Evidencia 6: Propuesta «Comercio electrónico»

RAFAEL ANDERSON VELANDIA ALVARADO

APRENDIZ

DIANA YAMILE CONTRERAS LONDOÑO

INSTRUCTORA

TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA

FICHA N° 2348569

CENTRO DE MATERIALES Y ENSAYOS

BOGOTA
SENA
2022
 INTRODUCCION

En la siguiente evidencia abordaremos la importancia del comercio virtual para la empresa

ALIMENTOS POLAR, en donde llevaremos a cabo los análisis y estrategias actuales de las
tecnologías que día a día van mejorando la calidad a la hora de vender los productos y también a la
hora de su elaboración.

Alimento polar cuenta con una gran variedad de productos los cuales los podemos ver atraves del
portafolio virtual de su página para la adquisición de los mismos.
 OBJETIVOS

Al proponer un nuevo modelo de comercio electrónico y con bajos costos, permitiremos identificar
las oportunidades de negocio, nuevos clientes, canales de distribución, la apertura a nuevos
mercados tanto nacionales como internacionales y ante todo el reconocimiento de nuestros
productos en el mercado.

Al realizar la propuesta de estrategia de negocios permite a las empresas emplear el comercio

electrónico como estrategia para incrementar las metas comerciales.
 JUSTIFICACION

Las TIC y el internet han cambiado la forma de hacer nuevos negocios y vender nuestros productos
haciendo esto más fácil y rápido, logrando la adquisición de los productos o diferentes servicios que
se ofrecen en las diferentes páginas.

En la actualidad las empresas venden sus productos de una manera más eficiente y con más rapidez,
logrando cautivar a los consumidores ya que el servicio prestado es más eficaz y rompiendo los
tiempos de espera.
En 2003 nace oficialmente Alimentos Polar al fusionar en una sola empresa todos los rubros
alimenticios de las Empresas Polar. En el 2012 Alimentos Polar inaugura su nueva Planta Migurt en
Valencia, Venezuela, para la producción de nuevo producto de yogur Migurt, en asociación con la
empresa española Calidad Pascual.

Para el año 2015 Alimentos Polar se expande a nivel internacional, e inaugura una nueva planta en
asociación con International Grains and Cereal para la producción de la Harina P.A.N., en la
localidad de Greenville, Texas en Estados Unidos, a fin de satisfacer el mercado norteamericano,
además de exportar dicho producto para Centroamérica, el Caribe y Europa. La Harina P.A.N. es
distribuida en Estados Unidos por Goya Foods bajo licencia de Alimentos Polar International Inc.

El Grupo Empresas Polar disfruta de una posición de liderazgo en Colombia y Venezuela tanto en
el sector alimentario como en el de las bebidas. Con 30 plantas de producción, 150.000 puntos de
venta y más de 30.000 empleados directos, esta empresa es la más importante estructura industrial,
comercial y de servicios de la economía privada venezolana y una de las más importantes realidades
de América Latina.

Esta nueva empresa, desde el principio, proporciona un fuerte impulso a la producción y

comercialización de harina de maíz, un ingrediente esencial para realizar las típicas “arepas”, es
decir las empanadas de maíz que están en la base de la cocina tradicional venezolana.

A lo largo de los años la producción de Alimentos Polar se ha ido diversificado y ahora se

compone, además de la harina de maíz precocida P.A.N., de productos como el aceite de maíz
Mazeite, el arroz y la pasta Primor, productos Quaker, salsas y alimentos para untar Pavese y la
salsa de tomate Papero. También la compañía Pepsi-Cola Venezuela pertenece al Grupo Empresas
Polar y se ocupa de la producción y de la comercialización de una amplia cartera de productos:
Pepsi, Pepsi Light, 7up, 7up Light, Sabores Golden, Agua Mineral Minalba, Gatorade, Jugos
Yukery y otros.
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
En el CEDI, el reparto se realizará según las propiedades del pedido u orden de despacho tanto
nacional como internacionalmente.se cumplirán con las fechas de entrega pactada, se harán picking
gracias a código de barras y radiofrecuencia y del mismo modo se harán los despachos para el
reparto de las mismas, con la ayuda de tecnologías como E-PROCUREMENT, ERP Y CRM

Para el modelo de negocio virtual hay muchas herramientas y soluciones tecnológicas que nos
permiten llegar a más clientes de forma rápida, segura y efectiva con estas cambian las formas de
trabajo, para ello basaremos el modelo de negocio virtual mediante las siguientes herramientas y
modalidades.

Social Media Marketing-SMM (Marketing en redes sociales)

El objetivo es animar los clientes potenciales a convertirse en fans de los productos y servicios de la
compra, participando con su negocio y entrando en conversación con el cliente, además también
busca alentar a los fanáticos del negocio a compartir su entusiasmo con sus amigos, y al hacerlo
crear una comunidad de fans en línea.

Smartphone, Tablet
Con el aumento de herramientas tecnológicas del marketing móvil y de las ventajas que estas
ofrecen a las empresas y clientes, la página web de cada empresa sea ido ajustando a esta clase de
dispositivos tecnológicos.

La preferencia por el uso de las tablets en los consumidores ha ido en aumento debido a que es más
cómoda a la hora de ver un catálogo On Line y de realizar sus compras.

E-commerce
También usaremos como estrategia e-commerce donde se venderán las marcas propias de
nuestra empresa.

Venta de productos (Tienda Online Comprar productos al por mayor o fabricarlo nosotros y
venderlo por internet. Dependiendo del nicho y de tu marketing digital tendrás más éxito o no.

Consideraciones que se tendrían para elegir con quién realizar la negociación.

Alimentos polar es una empresa grande donde su portafolio es bastante extenso. La principal
actividad es la producción de harina de trigo y las pastas. La negociación es vital dado que se
satisfacen las expectativas de ambas partes.

Para nosotros en cuestión de negociación las realizamos con todos aquellos que deseen comprarlo
nuestro producto, supermercados de cadena, tiendas mayoristas o minoristas, panaderías y fábricas
de alimentos, no tenemos ningún problema en ofrecerles nuestros productos ya que contamos con
diferentes tipos de negociaciones y descuentos que los hacen más atractivos a la hora de obtenerlos.

Tipo de negociación que escogería.

Para la empresa Alimentos Polar el tipo de negociación es muy importante ya que de ella depende
el cumplimiento de los objetivos y la perduración de la marca en el mercado para ella la
negociación colaborativa es muy importante debido a que ambas partes ganan y satisfacen sus
necesidades y cumplen sus objetivos haciéndolas más fuertes y duraderas.

Elabore todo el ciclo comercial virtual, teniendo en cuenta el proceso de principio a fin, es
decir, desde la negociación hasta la entrega del producto al cliente.
Con las redes de comunicación y la adquisición de nuevas tecnologías las personas y clientes
potenciales están ahorrando tiempo y minimizando costos. El Internet no tiene barras, debido a que
permite el intercambio de información fronteriza entre los usuarios conectados a la red. Así
podemos mencionar que el ciclo del comercio electrónico cumple las siguientes etapas:

1. Ingresar a la tienda virtual (página donde está el producto de su elección) o en su defecto ingresar
en la opción de búsqueda de su buscador de confianza el producto y este le mostrara todos los
productos iguales o similares

2. buscar el producto
3. Seleccionar el producto
4. Agregar el producto al carrito de compras
5. Disponibilidad
6. Forma de pago
7. Comprar el producto
8. Entrega del producto
Estos pasos o ciclos de comercio virtual facilitan la compra de los consumidores por
lo que la empresa debe de ser estratégica y táctica a la hora de publicar sus productos a las redes.
Especifique el proceso con el cual que realizaría el intercambio electrónico de datos.
El proceso se realizará con esta herramienta Electronic Data Interchange (EDI): El cual nos
permite hacer un intercambio electrónico de datos es definido Como: "la transmisión electrónica de
documentos comerciales normalizados entre ordenadores, de modo que la información pueda ser
procesada sin necesidad de intervención manual". el EDI, contribuye a mejorar el
aprovisionamiento y el supply chain, las ventas del cliente como también la distribución de los
pedidos realizados para saber su estado actual, logrando obtener buenos resultados para la empresa.
 CONCLUSIONES

Podemos concluir que la nueva herramienta tecnológica del mercado nos ofrece varios servicios
para nuestros productos y servicios modernizándonos al sistema de comercio virtual a nuestra
empresa ALIMENTOS POLAR todo esto motivado a romper nuevas barreras y mejorar los
cumplimientos de los objetivos trazados por la empresa y ante todo mantenernos en el comercio
moderno.

Para ello se utilizó la estrategia de tienda virtual, marketing en redes sociales entre otros para
comercializar nuestros productos y teniendo en cuenta su mercado, sus clientes y la forma de
comunicación, más rápida, eficiente e incluyendo las tendencias del mercado.