Gestión y Administración de

Pymes

•P L A N D E N E G O C I O S

•U N I D A D 1 . L A E M P R E S A Y E L E S T U D I O D E M E R C A D O .

•A C T I V I D A D 2 . S O N D E O S O B R E O B S T Á C U L O S Y B A R R E R A S
D E L A C R E AT I V I D A D .

•N O M B R E D E L E S T U D I A N T E : O S WA L D O R E Y E S G A R C Í A .

•F O L I O E S C O L A R : E S 1 8 2 2 0 2 2 9 4 2

•D O C E N T E : D R A . J E S S I C A A L E J A N D R A C A N T O M A L D O N A D O .

•0 4 - 1 0 - 2 0 2 2

•
 Producto seleccionado.
El producto corresponde a cocinas de madera sobre medida y de acuerdo con las necesidades
de los clientes.
 Atributos del producto.
Variedad de diseños.
Alta durabilidad.
Materiales de excelente calidad.
Diseños sobre medida.
Entregas a domicilio.
Instalación.
Variedad de colores.
Herrajes de calidad
Seguimiento posterior y garantías.
Diseños exclusivos.
 Atributo Calificación del atributo
Experto 1 Experto 2 Experto 3

Evaluació
Variedad de diseños. 2 3 2
 
Alta durabilidad. 3 3 2
 

n de los
Materiales de excelente calidad. 2 2 3
Diseños sobre medida. 3 3 3
 
Entregas a domicilio. 3 2 3

atributos.
 
Instalación. 3 3 2
 
Variedad de colores. 2 2 3
 
Herrajes de calidad 2 2 2
 
Seguimiento posterior y garantías. 2 3 2
 
Diseños exclusivos. 3 2 1
 Calificación del atributo
Atributo
Experto 1 Experto 2 Experto 3 Promedio de
calificación
Variedad de diseños. 2 3 2 2.33
Alta durabilidad. 3 3 2 2.67
Materiales de excelente
calidad.
2 2 3 2.33 Promedios
Diseños sobre medida.
Entregas a domicilio.
3
3
3
2
3
3
3
2.67
de la
Instalación. 3 3 2 2.67 evaluación.
Variedad de colores. 2 2 3 2.33
Herrajes de calidad 2 2 2 2
Seguimiento posterior y
garantías. 2 3 2 2.33

Diseños exclusivos. 3 2 1 2
 Nombre del producto.

Cocinas de madera.
 Presentación del Producto.
Producto Presentación Empaque
Resultado de evaluación de atributos.
Atributo Calificación de expertos
Variedad de diseños. Bueno
Alta durabilidad. Bueno
Materiales de excelente calidad. Bueno
Diseños sobre medida. Bueno
Entregas a domicilio. Bueno
Instalación. Bueno
Variedad de colores. Bueno
Herrajes de calidad Bueno

Seguimiento posterior y garantías.

Bueno
Diseños exclusivos. Bueno
 Análisis FODA de la PyME
Fortalezas. Oportunidades.
* Buena herramienta y maquinaria. * Mejorar sistemas de calidad.
* Buena capacidad de producción. * Estandarización de procesos.
* buena ubicación. * nuevas tecnologías.
* Cartera de clientes.

FODA
Debilidades.
* Fallas en los procesos de calidad.
* problemas de planeacion y tiempos de entrega. Amenazas.
* Organización y limpieza de las instalaciones. * competencia.
* crisis y escases por la pandemia.
* presios altos de materia prima.
MATRIZ ANALÍTICA DE FORMACIÓN DE ESTRATEGIAS
(MAFE)
FACTORES INTERNOS Fortalezas Debilidades
 Falta de
 Empresa con capacitaciones.
disposición al  Dificultad con los
aprendizaje. recursos
 Poca financieros para
competencia. el proyecto.
 Trayectoria y 
años de
experiencia.
FACTORES 1. Interés por ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

Análisis
EXTERNOS temas 1. Establecer 1. Campañas de
relacionados con convenios difusión del
el aumento de con tiendas y producto.
producción. constructoras 2. Cursos de
Oportunidades para vender capacitación

MAFE
2. Generación de los para los
empleos. productos. empleados.
2. Ofrecer
3. Relación con cursos de
otras empresas a diseño.
través de otros
proyectos.
4. Posibilidad de
créditos.
Amenazas 1. Falta de ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
presupuesto 1. Negociar
de 1. Mejorar las entregas
inversión. condiciones semanales
2. Crisis de compra con tiendas y
económica de materias constructoras.
mundial primas.
Estrategias a
implementar
1. Adquisición de cursos de capacitación.
2. Establecer metas de producción.
3. fomentar e implementar la estandarización de
los procesos.
4. relaciones con proveedores formales.
5. buscar alianzas con constructoras.
Introducir los productos en tiendas y
mueblerías.
Conclusiones.
Revisando las condiciones de la PyME, me doy
cuenta que no será problema incrementar los
niveles de producción, ya que las instalaciones y
maquinaria son buenas, sin embargo hay que
realizar ajustes en los procesos de producción
haciendo de estos procesos mas organizados y
estandarizados.
Respecto a las ventas de estas cocinas se puede
buscar negociar con constructoras de viviendas y
tiendas que venden estos productos como home
depot y otras.
 Bibliografías.
UNADM. (2021). Inteligencia de Negocios Unidad 1. Componentes de la Inteligencia de Negocios Contenido Nuclear. Octubre 04, 2022, de
UNADM Sitio web: https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE2/GAP/06/GIINN/U1/descargables/GIINN_U1_Contenido.pdf

UNADM. (2022). Programa desarrollado | Plan de Negocios Unidad 1. La empresa y el estudio de mercado Tema 1.3. Descripción y análisis del
producto o servicio. Octubre 04, 2022, de UNADM Sitio web:
https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE2/GAP/08/GPLN/U1/descargables/1_3_Descripcion_y_analisis_del_producto_o_servici
o_VN.pdf