HECHOS:

• Chris Fraser presidente de la cadena de suministro internacional en VF Brands.

• En 2009, analizaba cambios en la cadena de distribución de la empresa productora de ropas, más
grande del mundo.
• Fraser apostaba a que VF, cambiara su cadena de suministro, denominado flexible al abastecerse
de sus propias plantas y red de proveedores.
• Fraser siente la necesidad de que VF, con la experiencia y conocimientos, de fabricación interna
gozaba, consideraba oportuno compartir con los proveedores, para la mejora de procesos y
reducir costos. Su objetivo es reducir las entregas, tener proveedores trabajen en combinación,
al igual que sus plantas internas.
• Destaca que en los últimos años estaban enfocados en la búsqueda de mano de obra barata,
entre países, al momento no existen lugares de bajo costo en la producción, considerando que
en todo el mundo se produce ropa.
• La crisis económica del 2008-2009, afecto la industria del vestido.
• No existía entre proveedores coordinación, situación que generaba plazos más largos de entregas
e inventarios grandes.
• “Tercera vía”, es el nombre al nuevo proceso presentado pro Fraser, cinco años atrás había
presentado esta propuesta, en esta oportunidad considera el mejor momento para aplicar en VF.
• Vaniti Fair, se coloca con una estrategia de producción de jeans, sus fabricantes estaban ubicados
en Estados Unidos, con objetivos de expandir las ventas fuera de Estados Unidos, ampliando sus
ventas directas al consumidor final, creando mono marcas, ya en 2009 expandiendo comercio
por Internet.
• Vf crea técnicas innovadoras, equipo de marca registrada, en México y Nicaragua, contaba con
más de 5º ingenieros, enfocados en las mejoras de procesos. El desafío de las empresas de
cadena de suministro global indumentaria lo que estaba haciendo era buscando dónde la mano
de obra era increíblemente barata ya no sería el diferenciador.
• VF necesitaba buscar a otros beneficios como la velocidad de salida al mercado, la utilización de
materiales, menores inventarios, menos trabajo en proceso y menor costo para la calidad, con la
posibilidad de reducir los costos y minimizar las inversiones en plantas y equipos fijos.
• Lo que Chris Fraser, presidente de Supply Chain International para VF Brands, debe abordar es
cómo incorporar los beneficios de la subcontratación tradicional y la fabricación interna, y
eliminar sus riesgos y defectos al mismo tiempo.
PROBLEMÁTICA

Convencer a los directivos y proveedores de que la implementación de la “Tercera vía” era la

estrategia de aprovisionamiento adecuada para cumplir los objetivos de expansión internacional y el
crecimiento en la industria de la moda y estilos de vida.

ALTERNATIVAS

Alternativas Ventajas Desventaja

Firma:VF seguirá fabricando y produciendo Firmas: Mayores costos de inventarios

A - Fabricación sus propios productos, lo que le permitirá porque las entregas serán más largas
Interna un control completo de todos los costos, que lo que generara precios mas altos para
no sean materias primas. bienes porque deben recuperar este
dinero. Además aranceles e impuestos
más altos gastado en el transporte

La empresa puede otorgar la mayor cantidad La información patentada es difícil de

B - Fabricación de al mejor postor y así reducir sus costos de proteger, y por lo tanto, puede ser
outsourcing fabricación. Pueden aumentar la productividad copiada por la competencia. Además
y reducir el tiempo de espera elimina trabajo de la organización.

C - Fabricación Marketing Mix: Permite a VF continuar la producción Potencialmente podría revelar su secreto
"Third way" de productos nuevos y existentes. a la competencia que también está utilizando
la planta extranjera para producir bienes

CRITERIOS

Criterios Vs Alternativas A B C
Flexibilidad en la producción 2 1 2

Eficientizar proceso 1 1 1

Mejora en tiempos de Entrega 1 1 2

Aumentar la participación en la industria 1 1 1

Expansión de las ventas fuera de los EE. UU. 1 1 2

Vender directamente al consumidor 1 1 2

PUNTAJE (2=Si / 1=Neutro / 0=No) TOTAL 7 6 10

DECISIÓN

Fabricación “Third Way”

1. Convencer al consejo directivo de la empresa y que se haya adoptado la “Tercera vía” como
alternativa de aprovisionamiento principal.
2. Comunicarse con los proveedores existentes y realizar nuevos contactos con proveedores
internacionales. Presentarle la “Tercera vía”.
3. Luego de firmar acuerdos con los proveedores, comenzar a desplegar el personal interno que
apoyará la nueva estrategia en sitio de los proveedores.
4. Establecimiento de controles y seguimiento a la implementación.