Actividad 2: Tipos de Distribución

Luis Vargas

ID 591977

Almacenes Cendis y bodegas

Presentado a: Ing José Martin Diaz Pulido

Almacenes Cendis y Bodegas

Corporación Universitaria Minuto de Dios

6 de nov. 2021
 Figura 1

Cuadro comparativo

Distribución exclusiva Distribución selectiva Distribución intensiva Distribución extensiva

El sistema de distribución selectiva es el punto intermedio entre el modelo La estrategia de distribución intensiva se
La distribución exclusiva es una oportunidad que tiene la empresa de
de distribución intensiva y el distribución exclusiva. Consiste en seleccionar un caracteriza por ser aquella más apta para los
diferenciarse de sus competidores, ya que cuenta con distribuidores
grupo concreto de puntos de venta en los que queremos que esté presente productos de consumo de masas. Es decir, es la que trata de abarcar el
selectos que promueven la exclusividad del producto y de la experiencia de
nuestro producto, renunciando a otros. Implica un estudio profundo de nuestro productos que serán consumidos por un mayor número posible de
compra. En consecuencia, la empresa se beneficia económicamente. De
mercado y el apoyo de la llamada estrategia “pull” Nos aseguramos la público general y que, además, deberán estar puntos de venta, sin filtrarlos
hecho, según el informe Experience is everything de PwC, los consumidores
presencia en los mejores mercados o en los que se identifican con nuestro posicionados en multitud de puntos de venta por segmento de mercado ni
están dispuestos a pagar hasta un 16% más del coste normal por obtener
sector de actividad, esto contrubuye al buen funcionamiento del la empresa donde el cliente final pueda acceder a ellos., hacer ninguna otra
una experiencia diferencial. Gracias a la distribución exclusiva, el productor
merjorando en factores como El ahorro en gastos de distribución suele Debido a su carácter de distribución a gran diferenciación. Es la opción
y el distribuidor mantienen una relación más directa y cercana. De esta
Tipos de ser significativo o al menos se racionalizan al máximo estos costes. escala, son productos que deberán ser que le garantiza una mayor
manera, las estrategias de ambas empresas pueden estar mejor
Distribucion Es más fácil mantener en el estándar de calidad de nuestros productos y la distribuidos por canales indirectos, contando difusión y una más amplia
coordinadas.
buena reputación de nuestra marca. con diversos intermediarios entre fabricante y disponibilidad de cara al
En los casos de empresas que quieren iniciarse en un mercado internacional y consumidor final. En este tipo de estrategia, la consumidor, aunque ello va
La empresa mantiene a su público objetivo identificado, esto le permite
desconocen su funcionamiento es más fácil que acierten con los puntos de atención al cliente y el servicio posventa en detrimento del margen
realizar estrategias de venta mucho más eficaces. En esta misma línea, de
venta en los que es importante que estén presentes. estarán presentes, aunque tienen mucha comercial. Se recomienda
acuerdo con la publicación Venta exitosa: los desafíos de la última milla de
Mejor control de los precios. menos importancia que en otro tipo de para productos básicos o de
PwC, la perfilación y la segmentación de los clientes son puntos claves para
Una dedicación mayor del intermediario producto, entre otras razones, de la estrategia. Algunos ejemplos de estrategias de primera necesidad
hacer más eficientes etapas tan cruciales como la última milla.
frecuencia y cercanía de la relación. distribución que se aplican con éxito a estos (alimentación, higiene,
Nos aseguramos un mejor posicionamiento de nuestro producto, porque va a productos se encuentran en productos de limpieza, etc.).
La distribución exclusiva fomenta el ahorro de costes a nivel de logística,
estar en los establecimientos y zonas en las que tiene que estar para que los alimentación o cosméticos y farmacia, entre
distribución y transporte.
consumidores lo puedan encontrar sin problemas. otros.

Fuente: Elaboración propia, Nota. El siguiente cuadro muestra y analiza los diferentes tipos de distribución física existente y explica

las más importantes funciones ventajas y desventajas.

Referencias

-Vidal Holguín, C. J. (2010). Fundamentos de control y gestión de

inventarios. Universidad de Cali.-

- Urzelai Inza, A. (2013). Manual básico de logística integral. Díaz de Santos.

- Escudero Serrano, M. J. (2019). Logística de almacenamiento. (Segunda ed.).

Ediciones Paraninfo.