Caso Practico 2

Paula Andrea Arredondo Parra

Corporación Universitaria Asturias

Distribución Comercial

Daniel Roja Reyes

11 de Oct. de 21
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Justificación

Este trabajo es realizado con el fin de analizar por medio de la herramienta DAFO las

empresas de cash & carry en España y compararlas con las estrategias implementadas en las

empresas francesas. De este modo dar una opinión crítica y objetiva según lo leído e investigado.

Esta investigación de esta modalidad de tiendas nos ayuda a saber qué tipo de estrategias se

utilizan en el mercado francés, Este trabajo nos permite tener concretamente un conocimiento

sobre los métodos a implementar en un tipo de mercado como.

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Solución del caso

1. Realice un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades)

de los cash & carry en España.

DAFO CASH Y CARRY EN ESPAÑA

ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS EXTERNO

Debilidades: Amenazas:

-Perdida de clientes en la última década -Disminución en el consumo fuera del hogar

- Poco conocimiento del formato retail - Rápido crecimiento de la competencia

cash&carry. -Crisis económica internacional

- Poca variedad de clientes

Fortalezas: Oportunidades:

-Costos reducidos en gestión de negocio -Adoptar el modelo de distribución de los

- Canal HORECA cash&carry de Francia.

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2. ¿Considera adecuado que los autoservicios mayoristas tomen como público

objetivo principal al canal HORECA? Razone su respuesta identificando las

estrategias ¿Qué estrategias deberían desarrollar?

Considero que no se debería tomar como público objetivo al canal HORECA, o por lo menos

no exclusivamente, pues estos autoservicios ofrecen una gran variedad de productos que no solo

son demandados por las hostelerías si no de muchos otros sectores económicos, sobre todo de las

familias. Considero que a estos autoservicios les favorecería mucho crear una estrategia para el

canal HORECA pero un segmento exclusivo en las tiendas, donde las hostelerías puedan

encontrar productos que son de su habitual consumo esto serviría para que estos clientes

específicos sientan que se les esta dando un trato preferencial al crear un segmento con productos

exclusivos y no tendría que dejar por fuera los demás públicos pues los segmentos restantes

pueden adaptarse a otros grupos de clientes.

3. ¿Considera que los cash & carry españoles podrían realizar un proceso de

benchmarking, tomando como referencia los cambios que ha realizado la enseña

Promocash?

Considero que sí, como lo mencione en el análisis DAFO, sería una gran oportunidad para los

cash & carry de España tomar las estrategias de Promocash, esto traería beneficios importantes y

poder lograr el crecimiento que no han tenido en estos últimos años. El implementar nuevas las

formas de adquirir los productos así se salga de lo tradicional, así como o realizan en Francia es

una estrategia clave, pues sabemos que las formas de compra más fácilmente y las que ahorren

tiempo las preferidas por los consumidores, sobre todo teniendo en cuenta la modernización y la
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evolución de los seremos humanos que preferimos suplir nuestras necesidades de forma mas

sencilla por el mismo estilo de vida que llevamos.

4. Considerando las diferentes clasificaciones de la distribución comercial el

formato de Promocash responde a parámetros de comercio independiente,

asociado o integrado

Considero que corresponde a parámetros de comercio integrado pues es el volumen de vetas es

muy grande y compran directamente a fabricantes, pero también venden al consumidor final por

lo que tiene papel de mayorista y minorista, además su estrategia de atención al cliente con un

gran volumen de empleados prestos a escuchar la necesidad pertenece al comercio asociado

Conclusiones

Luego de analizar la información del análisis DOFA, podemos concluir que los cash & carry

en la actualidad debilidades y amenazas que de seguir así, pueden poner en serio peligro las

empresas que tienen esta actividad y tipo de venta a menos que decidan implementar nuevas

estrategias.

Concluyo entonces que para que los cash & carry puedan salir de las crisis actuales que tienen

y lograr crecer deben adoptar e implementar muchas de las estrategias que utiliza empresas como

Promocash que es un servicio más orientado a la comodidad de los clientes que finalmente es lo

que se requiere en un mundo de caos y sin tiempo para realizar actividades tan simples como ir a

comprar víveres para el hogar.