Buenas tardes

Solución a las preguntas del caso práctico de la unidad 2

Preguntas del Caso:

1) Realice un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades)

de los cash & carry en España.

R//Debilidades:
Falta de contar con vinculación como lo hacen en cash y carry en Francia
La pérdida de fuerzas de los autoservicios mayoristas como administradores del comercio.
Disminución de las ventas en los últimos años
Tienen locales muy grandes por lo tanto deben estar por fueras de las ciudades y eso
dificulta el desplazamiento de los clientes que no cuentan con medio de transporte.

Amenazas:
Competencia de la distribución integrada
Disminución del consumo fuera de los hogares
La situación económica
El nivel bajo de apertura de nuevos hoteles y restaurantes.

Fortalezas:
Precios bajos
Vinculación con carrefur
Una cifra de negocio de 5 a 20 millones de euros por establecimiento
Un acompañamiento permanente con un equipo continuamente a la escucha
Establecimientos de tamaños humanos (desde menos de 1600 a 4000m2)
Amplio catálogos de productos
Reconocimiento en el sector hoteleros y de restaurante.

Oportunidades:
Apertura de nuevos establecimientos de hotelería, lo que indica un sector en amplia
demanda.
Ampliar la participación en el mercado mayorista.
Aumentar las ventas por medio virtual o en línea
Llegar a los hoteles y restaurante que aún no sean sus clientes.

2) ¿Considera adecuado que los autoservicios mayoristas tomen como público objetivo
principal al canal HORECA? Razone su respuesta identificando las estrategias ¿Qué
estrategias deberían desarrollar

R// Considero que no ya que los autoservicios mayoristas trabajan con otro tipo público
objetivo, ya que lo autoservicios diferentes tipos de productos no únicamente productos
dirigidos a los hoteles se puede considerar hacer una segmentación dentro de los
 autoservicios destinados a suplir las necesidades de todos los consumidores sin dejar a un
lado a los clientes principales para satisfacer las necesidades de los consumidores con los
productos que se ofrecen.

3) ¿Considera que los cash & carry españoles podrían realizar un proceso de benchmarking,
tomando como referencia los cambios que ha realizado la enseña Promocash?

R// En la época que estamos viviendo las empresas deben utilizar la innovación empresarial y
utilizarla como uno de las bases principales para obtener resultados y así los clientes puedan
tener la facilidad de adquirir los productos y se podrá notar cuales son las estrategias que se
usa y que se ha estado utilizando y así poder colocarlas en prácticas para mejorar las ventas.

Promocash utiliza los medios de comunicación en beneficios de los negocios promoviendo

como felicitar la facilidad de compras de los clientes así mismo cash y carry españoles
pueden optar por implementar medidas que vayan en beneficios de sus clientes actuales y así
poder conquistar nuevos clientes.

4) Considerando las diferentes clasificaciones de la distribución comercial el formato de

Promocash responde a parámetros de comercio independiente, asociado o integrado?
R//Considero que el promocash responde a los parámetros de comercio integrado.Además el
concepto Promocash ofrece novedades en lo que respecta a su nivel de integración. Por ejemplo es
el líder del cash & carry alimentario bajo régimen de franquicia, cuenta con el poder que le otorga su
vinculación con el grupo Carrefour.

Bibliografias
https://www.centro-
virtual.com/campus/pluginfile.php/43453/mod_scorm/content/2/content/pdfs/caso1.pdf