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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDURAS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
POSGRADO DE LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
MAESTRIA EN FORMULACION, GESTION Y EVALUACION DE PROYECTOS
CONTENIDO MINIMO (GUIA) PARA LA FORMULACION, GESTION Y
EVALUACION DE PROYECTOS

PORTADAS
AUTORIDADES UNIVERSITARIA

DEDICATORIA AGRADECIMIENTO

RESUMEN (CON PALABRAS CLAVES EN ESPAÑOL E INGLES (SUMMARY))

ÍNDICE o CONTENIDO

ÍNDICE DE TABLAS, GRAFICAS ETC.

INTRODUCCIÓN

PARTE I

CAPÍTULO I: PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1 Antecedentes
1.2 Situación problemática
1.3 Objetivos de investigación
1.3.1 Objetivo general
1.3.2 Objetivos específicos
1.4 Preguntas de investigación
1.5 Justificación del proyecto
1.6 Delimitación del problema
1.7 Viabilidad de la investigación

Antecedentes del estudio, donde el estudio debe ser situado en las condiciones económicas y sociales, aclarar a que
personas o entidades beneficiarias, que problema específico resolverá.
Comentarios u observaciones de estudios anteriores (éxito o fracaso).
Datos históricos o particularidades del giro del negocio como: Mercado, tecnología, ubicación, materias primas,
financiamiento y otros.

CAPÍTULO II: MARCO REFERENCIAL

2.1 ETIMOLOGÍA DE LA CIENCIA (CONCEPTOS Y DEFINICIONES MAS
IMPORTANTES RELACIONADAS CON EL PROYECTO)
2.2 ORIGENES Y EVOLUCIÓN DEL TEMA OBJETO DE ESTUDIO
Antecedentes/Orígenes/Situación Histórica
Situación Actual del tema de estudio.
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CAPÍTULO III: EL PROYECTO

3.1 Descripción del proyecto
3.2 Objetivos del Proyecto
3.2.1 Objetivo general
3.2.2 Objetivos específicos

Una breve reseña histórica del desarrollo y de los usos del producto, además de precisar cuáles son los factores
relevantes que influyen en el consumo del producto. Es una introducción al tema y al estudio.
Aspectos claves que induzcan al lector a formarse un juicio o visualizar un panorama general del contenido del
proyecto.

Factores relevantes que podrían influir en la consolidación de la idea del proyecto como, por ejemplo: Materias
primas, demanda de mercado, tecnología, condiciones de financiamiento y otros aspectos relevantes relacionados
con el proyecto.

Justificación del estudio de proyecto

Objetivos específicos del proyecto:
1. Verificar la existencia de un mercado potencial insatisfecho y que es viable entrar al mercado
2. Determinar a existencia de tecnología para la producción del producto y/o servicio
3. Definir la forma de constitución, organización, administrativa y legal
4. Demostrar la rentabilidad económica y financiera existente
5. Contribución del proyecto a la sociedad

PARTE DOS DEL PROYECTO

CAPITULO IV
ESTUDIO DE MERCADO
Introducción
Objetivo:
a. Identificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado
b. Determinar la cantidad de bienes o servicios de participación en el mercado, de la nueva unidad
c. Conocer cuáles son los medios para hacer llegar los bienes o servicios a los usuarios
d. Definir la promoción y la publicidad del producto
e. Estructurar las estrategias competitivas para la venta del bien o servicio
f. Determinar el precio del bien o servicio

Investigación de Campo: debe proporcionar información que sirva para la toma de decisiones y en este tipo de
estudios la decisión final esta encaminada a determinar si las condiciones de mercado no son un obstáculo para llevar
a cabo el proyecto. La investigación debe tener las características siguientes:
➢ La recopilación de la información deber ser sistemática
➢ La forma de recopilar debe ser objetivo y no tendencioso
➢ Los datos siempre deben ser útil para la toma de decisiones

El objetivo de un estudio de mercado es determinar la existencia de un mercado potencial insatisfecho del producto.
Para lograr determinar y cuantificar la demanda y oferta se recomienda aplicar un método científico, considerando
los pasos siguientes:
❖ Definición del problema. Permite conocer la estructura del mercado: ¿Que producir?, ¿cómo producir?,
¿cuánto producir? y ¿Cuándo? ..... ¿¿??
❖ Hipótesis
❖ Definir la necesidad de información. Identificación de fuentes primarias, secundarias y terciarias
❖ Diseño de la recopilación de la información. Instrumento de medición
❖ Estudio muestral y su metodología
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❖ Análisis de los datos recopilado

❖ Resultados de la investigación:
a. Determinar los resultados más importantes, análisis cruzado y promedios de consumo
en unidades.
b. Definir el impacto de los resultados de la investigación en el estudio de proyecto.
c. Los demás resultados de la investigación deben agregarse en la parte de anexos.

Determinación y Cuantificación de la demanda del mercado del proyecto. Se debe conocer como ha sido el
comportamiento de la demanda, para definir el consumo futuro.
Determinación de la demanda:
a. Características y usos de producto del proyecto
b. Análisis de la demanda. Determinar con mayor precisión la demanda de mercado del proyecto.
(identificando: Nichos de mercado, población meta, tipos de demanda, otros).
Cuantificación de la demanda (unidades)
1. Método aplicado para la cuantificación de la demanda global, local o regional del mercado (resultados de la
investigación de campo), de las unidades demandadas actualmente e históricamente, entre 3 y 5 años
máximos.
2. Método seleccionado para la proyección de la demanda en unidades. Para la proyección de la demanda de
debe utilizar métodos menos subjetivos como, por ejemplo: tasa de crecimiento, regresión lineal con dos
variables a través de mínimos cuadrados, medias móviles, media geométrica, entre otras. Sin embargo, debe
quedar bien sustentado porque selecciono el método de proyección, una explicación muy razonada.
3. Se debe de proyectar la demanda del producto en unidades para un periodo entre 3 y 5 años como máximo.

Determinación y Cuantificación de la Oferta global de mercado donde participará el proyecto. Se debe conocer
como ha sido el comportamiento de la oferta, para definir el consumo futuro.

✓ Determinar con mayor precisión la oferta del proyecto. (condiciones de mercado, productos sustitutos,
calidad del producto, estacionalidades de producción y otros).
✓ Método aplicado para la cuantificación de la oferta global, local o regional del mercado (resultados de la
investigación realizada) de las unidades ofrecidas actualmente e históricamente, entre 3 y 5 años máximos.
✓ Método seleccionado para la proyección de la oferta global de mercado en unidades. Para la proyección de
la oferta debe utilizar métodos menos subjetivos como, por ejemplo: tasa de crecimiento, regresión lineal
con dos variables a través de mínimos cuadrados, medias móviles, media geométrica, entre otras. Sin
embargo, debe quedar bien sustentado porque selecciono el método de proyección, una explicación muy
razonada.
✓ Se debe de proyectar la oferta global del producto para un periodo de 3 a 5 años.
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Participación del proyecto en el mercado

• Analizar cuál podría ser la participación del proyecto en el mercado, considerando aspectos como:
Recursos financieros, tecnológicos, materias primas y otros.
• Recordar que el proyecto no puede cubrir toda la demanda insatisfecha.
• Se debe elaborar un cuadro resumen donde se pueda observar con claridad cual será la
participación del proyecto en el mercado. (años proyectados en unidades):
a. Demanda global de mercado en unidades. Inciso anterior;
b. Oferta global de mercado en unidades, inciso anterior;
c. Cobertura porcentual del mercado cubierto;
d. Mercado no cubierto en unidades;
e. Mercado no cubierto en porcentajes;
f. Unidades que el proyecto producirá del mercado no cubierto. Sustentado
categóricamente, recuerde que el proyecto no podría producir toda la demanda
insatisfecha. El proceso es gradual;
g. Porcentaje de participación del proyecto en la demanda global y
h. Porcentaje de participación del proyecto en la demanda no cubierta

CUADRO No. 1.
Comportamiento de mercado y participación del proyecto en el mercado meta

Competencia existente en el mercado: Investigar cuales son las empresas que producion el mismo producto y/o
servicio o producen productos sustitutos.
a) Principales competidores
b) Características importantes (fortalezas)
c) Identificar posibles debilidades
d) Precios
e) Sus proveedores
f) Estrategias competitivas

Promoción y Publicidad. Hacer un plan de mercadeo que justifique la inversión en publicidad.

Definir la estrategia de publicidad y promoción el negocio. Cuando se debe o no hacer.
Medios más importante y económico.
Cuadro de inversión anual, por los años proyectados (entre 3 y 5)
Definir cuales son los resultados o indicadores de impacto producto de la inversión en promoción y
publicidad. (del inciso anterior).

Canales de Distribución y/o Comercialización

• Como seleccionar el canal más adecuado para la distribución de su producto
• Considerar la estratégica actual de la competencia para fines de análisis y consideración en el proyecto de
ser necesario.
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• Analizar si es conveniente tener sus propios medios de distribución o hacerlo por la vía del outsoursing.
Esta forma de obtener un servicio a precios más razonables, se debe analizar para otros servicios que el
proyecto podría necesitar al inicio, durante o en negocio en marcha.

Análisis y cálculo del Precio:

a) Tipo de precios
b) Como determinar el precio más adecuado.
c) Observar y analizar detenidamente los precios de la competencia.
d) De la encuesta, observar que tan sensibles son los consumidores respecto a las variaciones de los precios.
e) Base para la determinación del precio: Costo mas un porcentaje de utilidad, por arriba o por debajo de la
competencia, definidos por el estado, controlados, en base al segmento de mercado y otros.
f) Proyecciones del precio unitario del producto (entre 3 y 5 años), justificando su forma de proyección.

Estrategias Competitivas del Proyecto. Recordar que las estrategias son el arma de crecimiento y consolidación del
negocio. Además, las estrategias competitivas seleccionadas deben quedar claramente identificadas en el documento.
Ejemplo: La estrategia de calidad esta vinculada con tecnología y debe reflejarse en el capitulo de aspectos técnicos.

Cuadro No.2. Ingresos del proyecto.

CAPITULO V
ESTUDIO DE ASPECTOS TÉCNICOS E INGENIERA DEL PROYECTO
Introducción
Objetivos del Estudio
Definir la mejor localización de la planta de producción
Determinar el tamaño de la planta
Estructurar la Ingeniería de la planta

Localización: definir la localización micro y marco de donde estará ubicada la planta, así como la aplicación de
algún método científico que apoye la selección de la mejor ubicación de la planta de producción. Se suguiere seguir
el procedimiento siguiente:
a) Identificar la ubicación más ideal: la macro y micro localización
b) Características más importantes por su selección o ubicación
c) Analizar los factores internos y externos de la localización
d) Analizar la ubicación de su competencia
e) Definir y aplicar un método para la selección de la mejor ubicación: Metodo sugerido: el método de criterios
múltiples y el método del cuadrado de la distancia (o la distancia entre dos puntos).
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Determinación del tamaño óptimo de la planta

1. Factores que determinan o condicionan el tamaño de la planta. Esta íntimamente ligado con el estudio de
mercadeo (CUADRO 2), es decir, con las unidades que aparecen en el cuadro de proyecciones de unidades
a producir y/o vender.
2. Determinar la capacidad de la planta y tipo de aprovechamiento. En base al inciso anterior.

Ingeniería del Proyecto

1) Objetivo
2) Flujos del Proceso de producción
3) Planta y equipo. Determine los factores relevantes que determinan la adquisición de planta y equipo. En
base a las unidades que producirá el proyecto. Por ejemplo: calidad, tecnología, infraestructura adicional,
proveedores, existencia de repuestos, tipo de energía, etc.
4) Mano de obra (Planta). Especializada o no especializada, observar la mano de obra de su competencia,
beneficios, forma de contratación. Proyectar los salarios de esta mano de obra para un periodo de entre 3 y 5
años incluyendo todos sus beneficios.
5) Materias primas:
a. Selección, accesibilidad, calidad
b. Ubicación
c. Hacer un análisis de los proveedores principales
d. Estrategia de almacenamiento de materias primas
6) Instalaciones físicas y distribución de la planta. Es decir, tiene que elaborarse un plano global de las
instalaciones y luego un plano exclusivo de planta, con sus respectivas medidas.

CAPITULO VI
ORGANIZACIÓN, ADMINISTRACIÓN Y ASPECTOS LEGALES
a) Introducción
b) Definición de la Filosofía de la empresa como: Visión, Misión y valores (1 pag.).
b) Objetivo
c) Estructura organizativa
Organigrama de la estructura organizacional
Perfil de puestos más relevantes
d) Estructura de Personal
Por departamento
Definición de políticas de reclutamiento, selección y contratación de personal,
Definición de políticas de incremento salarial e incentivos de personal
Cuadro de proyecciones salariales de todo el personal y sus respectivas obligaciones salariales e incentivos
(entre 3 y 5 años)
e) Estrategias de capacitación especializada de Recursos Humanos para un periodo de entre 3 y 5 años.
f) Proceso administrativo de la empresa: Planeación, organización, dirección y control. Es decir debe de plasmar
como será la planeación del proyecto (sus objetivos de largo plazo, sus acciones, sus metas). Como será la
organización del proyecto, la cual esta vinculada con el inciso c) anterior. Como será la dirección del proyecto, que
también esta vinculada con el inciso d) anterior y por ultimo como será el control del proyecto.
g) Aspecto Legal:
1. Constitución de la empresa. Aspectos Claves e importantes. Describir la parte relacionada con los dueños
del proyecto, capital máximo y mínimo, nombre de los socios y otros. Será elaborada por un abogado de su
confianza.
2. Describir los pasos para la constitución de una empresa en Honduras.
h) Cronograma de ejecución (control de ejecución)
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CAPITULO VII
ESTUDIO TECNICO FINANCIERO Y ECONÓMICO
1. Introducción
2. Objetivos
3. Definir el Plan de Inversión y Fuentes de Financiamiento, Cronograma
Inversión fija
Inversión Preoperativa
Inversión en capital de trabajo
4. Calcular el Costo de Capital o Tasa Mínima de Aceptación de Rendimiento (TMAR). Agregar su respectiva
explicación o análisis.
5. Determinación de los ingresos (vienen de capitulo de mercado cuadro resumen No.2).
6. Determinación de Costos:
a. Costo de Producción;
b. Costo de Administración;
c. Consto de ventas;
d. Costos financieros;
e. Depreciaciones y amortización y
f. El financiamiento y su tabla de amortización de la deuda.
7. Presupuesto de Ingresos, Costos y Gastos (entre 3 y 5 años)
8. Proyección de Estados Financieros para un periodo de entre 3 y 5 años. No olvidar que cada estado financiero
tiene su respectiva explicación de los principales rubros
a. Estado de resultados
b. Flujos de efectivo
c. Balance General
c. Indicadores Financieros
d. Punto de Equilibrio.
9. Calculo de Técnicas de Evaluación Económica y Financiera del Proyecto (técnicas que si consideran el valor del
dinero a través del tiempo). No olvidar que cada técnica tiene su respectiva explicación:
a) Cálculo del Valor Actual Neto (VAN) y su aceptación (promedio industrial). Agregar su respectivo análisis.
b) Calculo de la Tasa Interna de Retorno (TIR), comparación con la TMAR y su aceptación (promedio
industrial). Agregar su respectivo análisis.
c) Relación entre VAN y TIR agregar su respectivo análisis
d) Capacidad de Pago. Agregar su respectivo análisis.
e) Periodo de Recuperación de Inversión Agregar su respectivo análisis.
f) Relación Beneficio – costo. Agregar su respectivo análisis.

10. Análisis de Sensibilidad

a. Definir cuales son los rubros mas sensibles del negocio (recordar, mínimo tasa de inflación), después de un
análisis exhaustivo del mercado.
b. Calcular de nuevo las técnicas que consideran el valor del dinero en el tiempo.
c. Hacer un cuadro comparativo, así: Técnicas de evaluación no sensibilizadas y a la par poner las técnicas una
vez sensibilizadas.
c. Hacer un análisis de impacto, determinando donde esta la sensibilidad y su contingencia.
11. Riesgo Financiero de la Inversión

CAPITULO VIII: ESTUDIO DE IMPACTO SOCIAL

Beneficio del proyecto a la sociedad, generación de empleo, responsabilidad social, etc

CAPITULO IX
CONCLUSIONES:
➢ Considerando un resumen de la viabilidad (capítulos mercado, aspectos técnicos y organización)
➢ Considerando los resultados del capítulo financiero respecto a la factibilidad y
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➢ Considerando desde el punto del negocio respecto a la decisión de invertir o no en el proyecto.

BIBLIOGRAFIA
1.
2.
3.

ANEXOS:
1. Cuestionario
2. Resultado de la investigación
3. Cotizaciones
4. Cuadros Financieros
5. Pasos para la constitución de una empresa en Honduras
6. Leyes
7. otros.