CASOS DE MARKETRING INTERNACIONAL

TEMA: EL ENTORNO INTERNACIONAL

2.1. CASO: BEBEBIEN

Bebe bien es una marca de bebida gaseosa que ha experimentado un notable desarrollo
en los últimos años. La empresa que fabrica Bebe bien se dirigió a un segmento de
mercado que había sido dejado de lado por las otras empresas del sector. Su mercado
objetivo estuvo conformado inicialmente por la población de los conos de la Ciudad de
Lima y de provincias del país, a donde se orientó con éxito gracias a una política del
precio justo, al punto que logró incluso superar a otras marcas que habían ocupado una
posición de liderazgo durante años.

Ante este panorama prometedor, la empresa decidió incursionar en un mercado

extranjero y eligió para ello un país sudamericano, donde Bebe bien fue aceptada por el
consumidor, lo que permitió un crecimiento considerable de los ingresos percibidos por
concepto de exportaciones.

Jorge García, gerente de la empresa, considera que ha llegado el momento de continuar

con la ampliación de mercados. Sostiene que, dado al éxito alcanzado por la empresa en
el mercado internacional, ella tendría igual oportunidad en los mercados mexicano y
norteamericano.

Preguntas:

1) Describa las principales características del entorno que afectan el sector de bebidas
gaseosas en el mercado peruano.

2) ¿Por qué cree usted que las exportaciones de Bebe bien al país sudamericano
lograron alcanzar un éxito considerable?

3) ¿Cuál de los mercados considera usted que debía elegir la empresa con el fin de
continuar con sus estrategias de ampliación de mercados. Haga su análisis
considerando las variables del entorno que afectan el sector de bebidas gaseosas en
México y estados Unidos.
4) Proponga el direccionamiento estratégico (visión, misión y valores) para la empresa
Bebe bien.

2.2. CASO: AGRICIA S.A.

Alberto trabaja en la empresa Agricia S.A., dedicada a la producción de espárragos, los

cuales destina principalmente al mercado internacional. Él es el gerente del área de
marketing de la empresa y desea ejecutar cambios que posibiliten su crecimiento.

Dado que en los últimos años la empresa ha experimentado un notable apogeo, sobre
todo gracias a las exportaciones de espárragos que destina al mercado norteamericano y
que le han representado significativos ingresos, Alberto considera que ha llegado el
momento de ser más agresivos y no solo destinar el producto a dicho mercado, sino
también al mercado nacional. El sostiene lo siguiente: “prácticamente tenemos todo el
mercado local, como una demanda potencial de nuestro producto, ya que la mayor parte
de las empresas competidoras orientan sus actividades hacia la exportación del
esparrago a los mercados internacionales”.

Preguntas:

1) ¿Cuáles cree usted que son las principales diferencias que puede presentar el
mercado de los Estados Unidos respecto del peruano en cuanto a espárragos?

2) ¿Qué factores del entorno pueden favorecer o limitar el desarrollo de las

actividades de marketing sobre el esparrago en el mercado local?

3) ¿Está usted de acuerdo con la posición de Alberto cuando sostiene que es

necesario aprovechar que ninguna de las empresas competidoras ha entrado con
fuerza al mercado local para posicionarse en él? ¿Qué ventajas o desventajas
presenta esta posición?
4) Sugiera un nuevo mercado a Agricia S.A para que exporte sus espárragos.
Sustente su respuesta, mediante un análisis del entorno de dicho mercado.

5) Proponga el direccionamiento estratégico (visión, misión y valores) para la

empresa Bebe bien.