Benemérita Universidad Autónoma de Puebla

Lic. Comercio Internacional

Facultad de Administración
Estudios Comerciales de Asia Pacífico

Proyecto:
¿Exportación a Brunéi o Nueva Guinea?

PRESENTADO POR

BLANCAS SANTOS FEDERICO BENJAMÍN

CHÁVEZ CANCINO CARLOS ENRIQUE

Docente: Aleyois Sánchez Angulo

Otoño 2021
 ÍNDICE

1) RESUMEN EJECUTIVO

2) PRODUCTO Y EMPRESA
a) Empresa productora y ya constituida en el país
I. Datos generales

b) Selección del producto ya existente con oportunidad al mercado

internacional

I. Clasificación del Producto

II. Características del Producto
III. Ficha Técnica del Producto.

3) EMPRESA E INTERNACIONALIZACIÓN

I. Estrategias que la empresa usa para entrar al mercado internacional.

II. Factores de éxito que la organización toma como referente para su
éxito internacional y comercial.

4) ANÁLISIS DEL PAÍS

INFLUENCIAS EXTERNAS EN EL PAÍS DESTINO DE LAS EXPORTACIONES:

I. Análisis Demográfico
II. Análisis Político
III. Análisis Económico
IV. Análisis FODA por PAÍS

5) SELECCIÓN DEL PAÍS

6) PROTOCOLOS DE NEGOCIACIÓN

I. Conceptos Básicos
II. Regla Principal
III. Cómo hacer el primer contacto
IV. Cómo presentarse
V. Comunicación
VI. Código de Etiqueta
VII. Tarjetas de Visita
VIII. Ocio
IX. Puntualidad

7) COMERCIO INTERNACIONAL

I. Requisitos arancelarios
II. Requisitos No arancelarios
III. Oportunidades para tu producto dentro del mercado internacional.
IV. Amenazas para tu producto dentro del mercado internacional.

8) RELACIÓN COMERCIAL MÉXICO – PAÍS SELECCIONADO

I. Relación económica
II. Relación política
III. Relación cultural

9) CONCLUSIÓN

10) BIBLIOGRAFÍA

11) ANEXOS
 1) RESUMEN EJECUTIVO

En este trabajo realizaremos el análisis sobre una empresa mexicana que ya esté
consolidada dentro del mercado nacional y que exporte sus productos al extranjero,
en este caso la marca que escogimos es Embotelladora Mexicana, S.A. de C.V. con
su producto refrescos Jarritos.

Escogimos el producto de refrescos jarritos ya que es un producto que ya se

encuentra en el mercado extranjero y del cual nos podremos guiar para revisar sus
estrategias de éxito en el mercado internacional. También haremos una análisis del
producto, tomando en cuenta sus sabores y las presentaciones en cantidades que
buscaríamos exportar al país Asiatico.
Hablaremos sobre las estrategias que ha utilizado la empresa para poder
internacionalizar su producto, así como las oportunidades y amenazas para nuestro
producto dentro del mercado internacional.
Haremos una comparación entre dos países de Asia considerando aspectos
económicos, geográficos así como también políticos en donde escogeremos la
opción más viable para nuestro producto, esto desde un análisis FODA en donde
revisaremos toda la información obtenida.
Los dos países estudiados serán Brunei Darussalam y Papúa Nueva Guinea que
son dos países pequeños ubicados en el continente Asiatico.
Después de haber elegido el país, realizaremos un protocolo de negociación en
donde hablaremos de los conceptos básicos de una negociación, las reglas
principales, el código de vestimenta y todo lo necesario para realizar una
negociación eficaz.
Se hará una simulación en donde se presentará nuestro trabajo plasmado dentro de
un video en el que mostraremos cómo debería ser una negociación entre
negociadores de Brunei y México.

Por último, mencionaremos todos los requisitos que se necesitan para poder
exportar nuestro producto, tales como los requisitos arancelarios, las restricciones y
regulaciones no arancelarias y amenazas y oportunidades que pueda tener nuestro
producto en el mercado internacional.
También consideraremos la relación económica, política y cultural que tiene el país
seleccionado con México. Para tener en cuenta todos los aspectos que se deben de
evaluar en nuestra negociación.
 2) PRODUCTO Y EMPRESA

a) Embotelladora Mexicana, S.A. de C.V. (Jarritos)

I. Datos Generales:
Embotelladora Mexicana, S.A. de C.V. opera desde 1983 y forma parte de
Consorcio AGA, el cual, nace en la ciudad de Guadalajara, Jalisco, a principios del
siglo pasado, ubicándose como una empresa pionera en los mercados del agua
purificada y refrescos gaseosos.

El capital accionario es 100% mexicano y está dirigido por empresarios mexicanos

lo que la ha convertido en la primera empresa en el país con un verdadero espíritu
nacional.

Su filosofía está marcada por poseer ejecutivos 100% mexicanos. Todos los
sabores de los refrescos son elaborados y procesados en la planta de concentrados
de la misma empresa, empleando materias primas naturales mexicanas, tales como
el tamarindo, la manzana, la mandarina, etc.…

Embotelladora Mexicana, S.A. de C.V. es una empresa completamente integrada,

desde la fabricación de sus envases pet, las tapas roscas, hasta el llenado y
distribución de sus refrescos.

Embotelladora Mexicana, S.A. de C.V. contribuye al desarrollo económico del país,

generando muchos empleos a las familias mexicanas, que orgullosamente laboran
en una empresa de éxito y reconocimiento a nivel nacional e internacional
.
PRODUCTOS Y SERVICIOS: Todos los sabores de los refrescos son elaborados y
procesados con materias primas naturales mexicanas (frutas mexicanas), tales
como tamarindo, manzana, mandarina, limón, etc. Contamos con 11 centros de
distribución, 8 en el área metropolitana y 3 en el interior de la república. En
Embotelladora Mexicana contribuimos al desarrollo del país, empleando a familias
mexicanas, que laboran en una empresa de éxito y reconocimiento a nivel nacional
e internacional.

Tipo: Privada
Industria Bebidas
Sede: Guadalajara, Jalisco
Productos: Sangría Señorial
Ibarra (chocolate), Jarritos, Red Cola
Producto seleccionado: Refresco Jarritos

I. Clasificación del producto

Aguas gaseosas (sodas o refrescos): Estas bebidas son cargadas con gas
carbónico, siendo las más comunes las aguas gaseosas artificiales. La adición de
gas carbónico les imparte la agradable efervescencia característica de todas estas
bebidas. Los sabores de las diversas bebidas gaseosas se obtienen mediante la
adición de diferentes esencias.

Fracción arancelaria Mexico: 22021001

II. Características del Producto

● Refresco JARRITOS de 2 lts

Presentación: botella de plástico.
Sabores: limón, toronja, tutifruti, piña, tamarindo, mandarina y manzana.
Precio: $16.00MXN

● Refresco JARRITOS de 720ml

Presentación: botella de plástico.
Sabores: limón, toronja, tutifruti, piña, tamarindo, mandarina y manzana.
Precio: $9.00MXN

Información de los sabores

Limón: concentrado elaborado principalmente con aceite esencial obtenido del limón
proveniente de Colima.
Toronja: concentrado elaborado con el jugo natural de la toronja proveniente de
Veracruz.
Tutifruti: lleva una combinación de varios aceites esenciales obtenidos de frutas
naturales como el limón, la naranja, la uva y la fresa.
Piña: concentrado elaborado con saborizantes y reforzado con jugo natural de piña.
Tamarindo: elaborado con fruta de tamarindo de Guerrero y Michoacán.
Mandarina: es producido con aceite esencial del fruto de mandarina proveniente de
Veracruz.
Manzana: concentrado de jugo obtenido de la manzana roja proveniente
de Chihuahua.

III. Ficha Técnica del Producto:

3) EMPRESA E INTERNACIONALIZACIÓN

I. Estrategias que la empresa usa para entrar al mercado internacional

Está empresa ha sabido llegar a muchas partes, gracias a su increíble creatividad y

el no tener miedo a aventarse en poner sabores nuevos a las bebidas.
Lo primero que hizo Jarritos para poder expandir internacionalmente su producto fue
posicionarse dentro del mercado nacional, gracias a su promoción en la que
utilizando un slogan eficaz junto a un diseño y colores típicos mexicanos, logró
meterse en la mente del consumidor local y posteriormente en la de los mexicanos
que se encontraban en Estados Unidos.
Jarritos se basó en los gustos y necesidades de las diferentes regiones de la
República Mexicana y de Estados Unidos. Para lograr la exportación a los Estados
Unidos, hizo una alianza estratégica con la familia Fernández para exportar a
Estados Unidos el sabor de México, pues la demanda de estos productos para el
mercado hispano de aquel lado de la frontera era ya evidente.
De esta manera, tanto embotelladores como ejecutivos de jarritos diseñan
campañas promocionales dirigidas a detallistas, con la intención de obtener un
crecimiento vertical, y así han logrado incrementar con éxito sus puntos de venta,
gracias a lo cual están cada vez más cerca de los consumidores.
Por otro lado, Jarritos brinda su apoyo a la comunidad a través de
patrocinios a equipos juveniles de fútbol soccer, así como a todo tipo de eventos
deportivos, además de que realiza eventos especiales y muchas otras actividades
que favorecen a los mercados mexicano e hispano.

II. Factores de éxito que la organización toma como referente para su éxito
internacional y comercial.

Actualmente ha tenido gran aceptación alrededor del mundo, se vende en más de

10 países, algunos de ellos son: Bélgica, EUA, Canadá, Australia, Francia, Suecia,
obviamente México, entre otros.
Jarritos ha tenido muchos logros a lo largo de su trayectoria, empezando por ser la
primera marca de refrescos de sabor natural que conquistó al mercado mexicano en
tan sólo cinco años a partir de su creación. Además de que fue pionera en la
creación de varios sabores para refrescos, como café, mandarina, tamarindo, tutti-
frutti y limón verde.
Jarritos continuó creciendo y,a medida que lo hacía, iba expandiendo su línea de
sabores extraídos de las frutas que, según la tradición mexicana, son las mejores de
la República, como el Jarrito de toronja, que se elabora con toronjas frescas de las
zonas frutícolas del Golfo de México; el de jamaica, que se produce con el extracto
de la flor de jamaica de Guerrero y Oaxaca; el de limón, con limones de Colima; el
de mandarina, con mandarinas de Veracruz y Yucatán, y el de tamarindo, con
tamarindos de Oaxaca, Guerrero y Colima.
Jarritos es la marca mexicana de refrescos de sabor con mayor aceptación en la
República Mexicana, en donde su trayectoria es ya de más de 50 años.
 4) ANÁLISIS DEL PAÍS

a) ANÁLISIS BRUNEI NUEVA GUINEA

DEMOGRÁFICO

TAMAÑO DE LA 464,478 habitantes. 8.947.027

POBLACIÓN

TASA DE NATALIDAD 16.5 nacimientos/1,000 26,79‰

habitantes.

TASA DE 3.8 muertes/ 1,000 7,35‰

MORTALIDAD habitantes.

ESTRUCTURA DE 0-14 años: 22,82% 0-14 AÑOS: 35.15%15-64

EDAD (hombres 52.995 AÑOS: 61.28%
/mujeres 49.836)
65-+ AÑOS: 3.57%
15-24 años: 16,8%
(hombres 37.707
/mujeres 37.985)

25-54 años: 46,9%

(hombres 100.740
/mujeres 110.596)

55-64 años: 8,3%

(hombres 18.859
/mujeres 18.551)
 65 años y más: 5,17%
(hombres 11.336
/mujeres 11.960)

GÉNERO Hombres: 52% 51.06% MASCULINA

Mujeres: 48% 48.94% FEMENINA

TAMAÑO Y NÚMERO 1.85 hijos por familia 1.5 hijos por familia.
DE FAMILIAS
Familias de 3 o 4
integrantes.

OCUPACIÓN -65% de la población -AGRÍCOLA, FORESTAL,

mayor de 15 años es PESQUERO, MINERO
activa en sus sectores
más importantes:
Agricultura, producción
de petróleo y gases
naturales, actividades
bancarias.
EDUCACIÓN -Alfabetización del -PREESCOLAR: 86%
97,21%.
-PRIMARIA: 114,7%

-SECUNDARIA: 40,3%

-TERCIARIA +: 1,9%

MOVIMIENTOS DE LA -46.977 emigrantes 219,000 emigrantes totales.

POBLACIÓN (10,21%)
2,55% de la población total.
-110.641 de inmigrantes
(24,05%)

CONCENTRACIÓN DE -Ciudades más -19 HAB POR KM2

LA POBLACIÓN pobladas

-Bandar Seri Begawan

50,000

-Kuala 31,000

-Seria 30,000

-Tutong 19,000

-Bangar 3,970

-Densidad: 73,4
hab/km2
 b) ANÁLISIS BRUNEI NUEVA GUINEA
POLÍTICOS

EXPROPIACIÓN No hay antecedentes de Papua Nueva Guinea no ha

expropiación de presentado a la OMC ninguna
propiedades de notificación sobre entidades
propiedad extranjera en comerciales del Estado.
Brunéi. Ha habido casos Según las autoridades, no hay
de expropiación de ninguna entidad pública o
propiedad privada de empresa de propiedad estatal
propiedad nacional para que tenga derechos
el desarrollo de exclusivos de importación,
infraestructura. El exportación o suministro de
gobierno brindó un determinado bien o
compensación en tales servicio en el mercado
casos y brindó a los interno. En muchos sectores
demandantes el debido económicos, la intervención
proceso con respecto a del Estado sigue siendo
sus disputas. considerable, y en algunos
casos el Estado continúa
apartando a los empresarios
privados
CONFISCACIÓN Al considerar la Será motivo de confiscación
posibilidad de dictar una toda posesión qué haya sido
orden de decomiso, la adquirida de forma ilícita y
Corte puede tener en con órdenes previas de
cuenta cualquier embargo o incautación. Las
información que se haya posesiones de personas
colocado antes que procesadas penalmente serán
demuestre que es víctima confiscadas.
de un delito al que se
refiere el proceso ha
iniciado o tiene la
intención de iniciar un
procedimiento civil contra
el demandado con
respecto a pérdidas,
lesiones o daño sufrido
en relación con el delito.

DOMESTICACIÓN La política de Brunéi tiene No hay información disponible

lugar en el marco de una
monarquía absoluta,
donde el sultán de Brunéi
es tanto jefe de estado
como jefe de gobierno
(primer ministro de
Brunéi). El poder
ejecutivo es ejercido por
el gobierno. Brunéi tiene
un consejo legislativo con
36 miembros designados,
que solo tiene tareas
consultivas.
POLÍTICA A diferencia de otros
CAMBIARIA bancos centrales, Brunéi
tiene una capacidad
limitada para influir en la
tasa de interés, ya que la
emisión de moneda
siempre debe estar
respaldada al 100% con
activos extranjeros.
POLÍTICA El objetivo de las políticas
COMERCIAL comerciales e industriales
de Brunéi es desarrollar
las exportaciones no
tradicionales, tales como
los productos agrícolas
elaborados, las
manufacturas basadas en
la dotación de recursos y
las manufacturas de
elevada tecnología
(incluidos los productos
de la tecnología de la
información y las
comunicaciones), e
industrias de servicios
como los servicios
financieros y prestados a
las empresas y el
turismo.
La formulación de la
política comercial está a
cargo del Ministerio de
Industria y Recursos
Primarios.
Se mantiene en un sistema de
flotación dirigida basado en
una cesta de monedas; el
kina sube o se deprecia
dentro de una banda basada
en los valores ponderados de
varias monedas.
En 2017, Papua Nueva
Guinea adoptó su primera
Política Nacional de
Comercio, que abarca el
período 2017-2032.
Actualmente está en curso
una reforma institucional en el
Departamento de Comercio e
Industria con miras a separar
las funciones relacionadas
con el comercio exterior de
las correspondientes al
comercio y la industria. Papua
Nueva Guinea no cuenta
todavía con un marco jurídico
e institucional para la
aplicación de medidas
antidumping, compensatorias
y de salvaguardia. Durante el
período objeto de examen, las
únicas modificaciones
legislativas importantes
afectaron a los marcos para
las asociaciones público-
privadas y la contratación
pública.
POLÍTICA El sistema bancario de Las reclamaciones frente al
CREDITICIA Brunéi ofrece una gama sector privado incluyen el
completa de instrumentos crédito bruto del sistema
de financiación de financiero a personas,
exportaciones, incluidas empresas, entidades públicas
cartas de crédito y giros. no financieras no incluidas en
el crédito interno neto e
instituciones financieras no
incluidas en otra parte.

*Administraciones centrales –
20%

*Economía doméstica – 0.8%

*Capital bancario – 14%

*Crédito interno
proporcionado por el sector
bancario – 44%

*Créditos al sector privado –

19%

POLÍTICA DE La deuda pública en En 2020 la deuda de Nueva

DEUDA PÚBLICA Brunéi en 2020 fue de Guinea fue de 8.881 MDE, y
301 millones de euros en 2019 fue de 7,491 MDE,
344 millones de dólares, un incremento de 1,390 MDE.
disminuyó 9 millones Lo que da una deuda 1,033
desde 2019 cuando fue euros por habitante.
de 310 millones de euros
347 millones de dólares, La política de deuda pública
está entre los países con está a la alza, ya qué no se
menos deuda del mundo. toman medidas para reducir la
deuda.
POLÍTICA DE Brunéi: Gasto del El gasto público está
GASTO PÚBLICO gobierno como porcentaje asentado y aprobado año con
del PIB, 1974 - 2020: año teniendo 3 sectores
Para ese indicador, principales.
proporcionamos datos
para Brunéi desde 1974 a Educación: 9.23% qué es
2020. El valor promedio igual a 383 millones.
para Brunéi durante ese
Salud: 374,9 millones de
período fue 20.22 por
euros, que representan el
ciento con un mínimo de
9.15% del gasto público total
3.85 por ciento en 1979 y
y aumenta año con año.
un máximo de 29,87 por
ciento en 1998. El último Defensa con el 1,5% del
valor de 2020 es 25,41 gasto anual total. Siendo el
por ciento. A modo de gasto público un 20% del PIB
comparación, el promedio total.
mundial en 2020 basado
en 130 países es 17.09
por ciento. Consulte las
clasificaciones globales
de ese indicador o utilice
el comparador de países
para comparar las
tendencias a lo largo del
tiempo.
POLÍTICA DE Brunéi fomenta la IED en
INVERSIÓN la economía nacional
mediante diversos
incentivos a la inversión
ofrecidos por el Ministerio
de Finanzas y Economía.
Mejorar el estado de
Facilidad para hacer
negocios de Brunéi
mediante la mejora del
entorno normativo
empresarial nacional a
través de un enfoque de
toda la nación ha sido
una prioridad para el
gobierno.
En general, el régimen de
inversiones de Papua Nueva
Guinea es abierto. Sin
embargo, determinadas
actividades económicas que
requieren mano de obra poco
cualificada siguen estando
reservadas a los ciudadanos y
las entidades nacionales de
Papua Nueva Guinea. En
promedio, el volumen
acumulado de entradas de
IED representó alrededor del
20% del PIB entre 2012 y
2017. Las entradas de IED
registraron cifras negativas en
2014 y 2017 debido a los
reembolsos de la deuda
relacionada con el proyecto
de GNL. Algunas reformas
legislativas y cierta estabilidad
gubernamental ayudaron al
país a mejorar su clasificación
en el último informe del Banco
Mundial sobre la facilidad
para hacer negocios, que lo
situó en el puesto 109º (frente
al puesto 145º en 2016).
POLÍTICA DE Brunéi tiene un régimen Los aranceles aduaneros
PRECIOS Y de tarifas bajas y ningún NMF aplicados por Papua
TARIFAS impuesto sobre la renta Nueva Guinea se basan en la
de las personas físicas. versión de 2017 del SA, y su
promedio aritmético
Brunéi es miembro de la (excluyendo los tipos no ad
Asociación de Naciones valorem) es del 3,9%,
del Sudeste Asiático mientras que en 2010 era del
(ASEAN). Se aplican 5,1%. Se aplican tipos
tipos preferenciales a las específicos a unas 82 líneas
importaciones de otros (el 1,4% del total de líneas),
miembros de la ASEAN. que abarcan determinadas
bebidas alcohólicas, el tabaco
y la carne de aves de corral.
Los tipos ad valorem oscilan
entre el 0% y el 50%, y los
más elevados corresponden a
la madera, la pulpa, el papel y
los muebles. No se aplican
aranceles estacionales ni
contingentes arancelarios.
Papua Nueva Guinea ha
consolidado la totalidad de su
arancel; sus "demás derechos
y cargas" están consolidados
a nivel nulo.

POLÍTICA La economía de Brunéi La economía Nueva Guinea

ECONÓMICA es resultado de la continuará teniendo superávit
regulación en los próximos años debido
gubernamental, ayudas a sus altos niveles de
sociales, el espíritu exportación de los recursos
emprendedor local y naturales qué les dejan tener
extranjero y las un balance positivo año con
tradiciones de los año.
pueblos. La producción
de petróleo y gas natural
constituyen cerca de la
 mitad de la riqueza
nacional.

POLÍTICA FISCAL Brunéi no aplica El 1º de enero de 2015 entró

actualmente ningún en vigor una enmienda de la
impuesto sobre la renta a Ley del Impuesto sobre la
las personas y no hay Renta, en virtud de la cual se
impuesto sobre las eliminaba una disposición
ventas ni impuesto al relativa a las subvenciones a
valor agregado (IVA). - la exportación. Papua Nueva
No hay impuestos de Guinea mantiene una
seguridad social en bonificación del impuesto
Brunéi. Sin embargo, sobre la renta que permite
todos los ciudadanos hacer una deducción doble de
deben contribuir con el los gastos en que se incurra
5% de su salario a un para desarrollar mercados de
fondo de previsión exportación. La bonificación
administrado por el fiscal no debe superar el 75%
estado. de los gastos deducibles
efectuados, que comprenden
Las propiedades bajo los relativos a la promoción y
uso comercial están publicidad en el extranjero, los
sujetas al impuesto estudios de mercado, la
predial. preparación de licitaciones,
las muestras, las ferias y
exposiciones comerciales, las
oficinas de ventas en el
extranjero y determinados
viajes.
POLÍTICA El sistema monetario de En general, el Banco de
MONETARIA Brunéi Darussalam se Papua Nueva Guinea (BPNG)
basa en el Acuerdo de mantuvo una política
Caja de Conversión, no monetaria neutral durante el
hay una implementación período objeto de examen,
activa de la política con una tasa media de
monetaria. A diferencia inflación del 5,5% en el
de otros bancos período 2013-2018. El déficit
centrales, Brunéi tiene fiscal de Papua Nueva
una capacidad limitada Guinea, en porcentaje del
para influir en la tasa de PIB, se redujo del 6,9% en
interés 2013 al 2,9% en 2018, según
las estimaciones. Sin
embargo, la relación entre la
deuda pública y el PIB supera
actualmente la banda fijada
como objetivo, de entre el
30% y el 35%, sobre todo
porque los ingresos fiscales
procedentes de las
exportaciones de gas natural
licuado vienen disminuyendo
desde 2015. El Gobierno se
propone lograr la
consolidación fiscal a medio
plazo y reducir su deuda a un
nivel inferior al 30% del PIB
en 2021, gracias, entre otras
cosas, a un aumento de los
ingresos y a una ampliación
de la base impositiva.
POLÍTICA El entorno político se Durante los próximos años la
RECESIONISTA mantendrá estable en política recesionista está
2021-22 debido a la enfocada en mantener la
autocracia bien arraigada misma línea de hasta ahora,
bajo el gobierno del teniendo un superávit
sultán Hassanal Bolkiah económico, manteniendo una
Mu'izzaddin. Las políticas moneda fuerte y controlando
se centrarán en los niveles de inflación.
diversificar la economía
del petróleo y el gas

POLÍTICA No existe un salario El salario mínimo en Nueva

SALARIAL mínimo legal en Brunéi; Guinea es relativamente bajo,
los empleados y los siendo en moneda
empleadores negocian y norteamericana, para poder
acuerdan mutuamente los darse una idea, alrededor de
niveles salariales en los un dólar por hora, en dónde
contratos, que deben una jornada laboral de 8
ponerse por escrito en horas está alrededor de 8
malayo. A los empleados dólares por día.
se les debe pagar
mensualmente. El pago
de bonificaciones también
está permitido en Brunéi.
 c) ANÁLISIS ECONÓMICO BRUNEI NUEVA GUINEA

PIB 10,509 MDE 20,654 MDE

PIB PER CÁPITA 22,795 EUROS 2,309 EUROS

TASA DE INTERÉS -3.4 8.7%

TIPO DE CAMBIO 1 dólar bruneano = 1 kina = 0.28

0.74 USD dólares

INFLACIÓN 1.4% 3.69%

TASA DE DESEMPLEO 8.4% 2.5%

BALANZA DE PAGOS 1.373,7 MDD 5.35 MDD

 d) Análisis FODA
BRUNÉI
Fortalezas
-La inflación en Brunei es relativamente
baja (1.4%)
-Brunei Darussalam es también
miembro de la ASEM y del APEC.
-Brunei participa también activamente
en la promoción de la inversión
extranjera directa.
-La estructura arancelaria de Brunei es
liberal y transparente
Oportunidades
- Brunei no aplica ningún impuesto
sobre la renta a las personas y no hay
impuesto sobre las ventas ni impuesto
al valor agregado
-Las medidas no arancelarias son
escasas y sólo se mantienen para
cumplir las obligaciones de Brunei
resultantes de compromisos
internacionales.
-Brunéi tiene un régimen de tarifas
bajas.
Debilidades
-La población de Brunei es muy baja.
-El sistema político de Brunei es obsoleto.
-Es uno de los países más pequeños del
mundo.
-La pobreza es abundante en Brunei.
Amenazas
-En Brunei Darussalam no existe ningún
órgano nacional responsable de las normas.
-Las importaciones procedentes de otros
países de la ASEAN han aumentado con
rapidez.
-La Junta Monetaria de Brunei sólo opera con
dólares de Singapur y no fija tipos de cambio
para otras monedas.
 PAPÚA NUEVA GUINEA

FORTALEZAS DEBILIDADES
-Superávit anual de 5,000 -Poca gente con estudios de
MMDD educación superior

-Una moneda fuerte qué -Nueva Guinea no cuenta

equivale a 0.25 dólares
- El déficit fiscal de Nueva
Guinea, en porcentaje del PIB,
se redujo del 6,9% en 2013 al
2,9% en 2020
todavía con medidas
antidumping, compensatorias
y de salvaguardia.
-Salarios bajos de 8 dólares
por día en jornadas de 8 horas
al día

OPORTUNIDADES
-No hay empresas con
derechos exclusivos sobre la
importación de productos
-Un clima húmedo y cálido en
zonas playeras qué atrae a los
turistas.
-La alta tasa de desempleo
respecto a su población total
podría ser aprovechada para
dar oportunidades de trabajo.
AMENAZAS
-En muchos sectores
económicos, la intervención
del Estado sigue siendo
considerable
-Al ser un estado litoral, es
propenso a las inundaciones
debido al cambio climático.

5) SELECCIÓN DEL PAÍS

País seleccionado: Brunéi Darussalam

Después de haber analizado todos los factores en nuestro Foda, decidimos
seleccionar este país para exportar el producto debido a los bajos aranceles que
aplica el país, así como a las restricciones y regulaciones arancelarias mínimas con
las que se facilita la exportación del producto. Aunque es un país más pequeño y
con población menor, económicamente Brunei es un país con gran poder adquisitivo
y que se encuentra en crecimiento.
 6) PROTOCOLOS DE NEGOCIACIÓN

I. Conceptos Básicos
● Son personas educadas y de buenas costumbres. Los valores de la lealtad,
el honor y la vergüenza destacan en las relaciones sociales.

● El contacto físico estrecho y las muestras de afecto en público es

considerado obsceno.

● Su cultura es jerárquica, la edad y la posición social son relevantes. Desde

temprana edad a los niños se les enseña a someter sus propios deseos al
bienestar de toda la familia.

● Procure evitar el uso de la mano izquierda para saludar o comer. Por motivos
religiosos el uso de esta mano tiene una connotación negativa y la
homosexualidad se considera un delito.

II. Regla Principal

● Nuestro representante tendrá qué cumplir con las normas establecidas para
qué las negociaciones fluyan y se realicen de la mejor manera.

● Entonces el representante tendrá que cumplir con ciertos aspectos básicos

para desempeñar de la mejor manera las negociaciones.

III. Como hacer el primer contacto

● En general, consiste en un apretón de manos.

● Después de saludar, a menudo levantan la mano apoyándola con la palma

hacia abajo sobre el corazón.

● Los hombres extranjeros deben esperar a que la mujer bruneana sea quien
comience con el saludo.

● En el caso de las mujeres se recomienda que usen el saludo general.

IV. Cómo presentarse
● La reunión inicia con la presentación de las personas por orden jerárquico.

● Se emplean las dos manos, o sólo la mano derecha mientras la mano

izquierda toma por la muñeca o el antebrazo la mano derecha, dando una
tarjeta a cada persona.

● Es habitual que los jefes de delegación se sienten de frente. Las tarjetas de

presentación se intercambian después de las presentaciones y el saludo.

● Se considera descortés mirar fijamente a los ojos de otra persona, en

particular con los superiores en edad o jerarquía.

V. Comunicación
● Ubicamos a la persona de mayor edad y mayor jerarquía para dirigirnos a
ellos primero.

● La primera comunicación será mediante un saludo y con el título de Mister.

seguido de su nombre en caso de ser hombre.

● Se iniciará una pequeña plática informal sobre la familia o algún tema en

común.

● En caso de ser una mujer se esperará a qué ella nos haga el saludo y nos
dirigiremos a ella como Miss. y su nombre.

VI. Código de etiqueta

● Se recomienda que los hombres vistan traje de color oscuro, camisa y
corbata.

● En las mujeres se sugiere un traje formal, así como el uso de velo para cubrir
el cabello.

● Para las mujeres que laboran en el gobierno, es requerido el uso del vestido
nacional y el velo

VII. Presentes o regalos de negocio

● Se ofrecen con la mano derecha.

● Si el artículo es grande o pesado se emplean ambas manos.

 ● Algunas recomendaciones son chocolates o alguna artesanía del
país de origen.

● No es recomendable dar productos derivados del cerdo, con contenido

alcohólico o religioso.

● No utilizar papel blanco en la envoltura, debido a que simboliza duelo.

● Los regalos se abren en privado

VIII. Tarjetas de Visita

● Se intercambian las tarjetas después de hacer la presentación, estás podrán
estar escritas en inglés para una mejor comprensión por ambas partes.

● Se hará una pequeña inclinación después de otorgar cada tarjeta.

● No se mirará fijamente a los ojos a las personas de mayor jerarquía.

● No se tendrá contacto físico directo con una persona del sexo femenino
bruneana

IX. Ocio
● Para tener una buena relación con los bruneanos, es importante considerar
las festividades del Ramadán después de tener un pequeño receso de la
junta. Para así, poder distraerse y desestresar la mente un poco de los
negocios.

X. Puntualidad
● La puntualidad es importante. Se recomienda llegar con anticipación para no
hacer esperar a su anfitrión y dar aviso en caso de cualquier contratiempo
 7) COMERCIO INTERNACIONAL

I. Requisitos arancelarios

Brunei generalmente tiene aranceles muy bajos. La Orden de Enmienda de

Aduanas de Importación e Impuestos Especiales de 2017 se creó con el objetivo de
facilitar el comercio, atraer IED y cumplir los compromisos en virtud de los Tratados
de Libre Comercio existentes.
Brunei es miembro de la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN). Se
aplican tipos preferenciales a las importaciones de otros miembros de la ASEAN.

El impuesto a las bebidas azucaradas de Brunei, que entró en vigor a partir de abril
de este año, impone una tarifa de 4 dólares de Brunei (S $ 4) por 10 litros para las
bebidas con un contenido de azúcar de 6 g (o más) por 100 ml.

II. Requisitos No arancelarios

El Departamento de Servicios de Salud del Ministerio de Salud es uno de los
organismos responsables de controlar la importación de alimentos y bebidas a
Brunei.

Los alimentos pre envasados importados, vendidos y distribuidos deben cumplir con
los requisitos de etiquetado y envasado establecidos en la Ley de salud pública
(alimentos) de Brunei. Las etiquetas que contienen información sobre los alimentos
y bebidas envasados deben estar en un lugar destacado y visible en el envase.

III. Oportunidades y amenazas para nuestro producto dentro del mercado

internacional.
En los últimos años las grandes compañías de refrescos con gas como Coca-Cola,
PepsiCo y Schweppes están teniendo que hacer frente a cambios en los gustos de
los consumidores y a la creciente competencia de otras bebidas, así como de otras
compañías con estrategias de posicionarse globalmente en el mundo de las bebidas
comerciales.
Esto deberá obligar a estas compañías a potenciar la estrategia de bebidas
refrescantes como categoría y no descartar convertirse en compañías de bebidas
comerciales, considerando competidora a cualquier empresa del mundo de las
bebidas. El mercado segmentado por categorías concretas ya no es patrimonio de
nadie, todos compiten entre sí, como lo demuestra el reciente devenir de los
acontecimientos. Perder este tren sería disminuir considerablemente su
participación de los actos de compra de los consumidores, que cada vez tienen más
libertad de elegir.
Por lo que el refresco es un producto reconocido y posicionado en el mercado
mundial, por lo que es fácil introducirlo a cualquier país, las principales amenazas
que cuenta el refresco son las restricciones arancelarias que se le agregan, por lo
que resulta costoso su exportación además de la alta competencia con
las gigantes empresas conocidas.

8) RELACIÓN COMERCIAL MÉXICO-BRUNEI

México y Brunéi Darussalam fortalecen sus relaciones comerciales como miembros

del Mecanismo de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC).

I. Relación Económica
El intercambio comercial de México con Brunei Darussalam es de poca
cuantía, además de limitarse a intercambios esporádicos. Durante los
períodos 1995-1997 y 2004-2011 la balanza comercial bilateral fue
superavitaria para México, pero entre 1998 y 2003 se registró un saldo
negativo para nuestros países.
En 2019, Brunei Darussalam fue el 156° socio comercial de México. Ese año,
los principales productos que México exportó a Brunei Darussalam fueron
automóviles para el transporte de personas, zinc en bruto, máquinas para el
procesamiento de datos. Los principales productos de importación
procedentes de Brunei Darussalam fueron circuitos con microestructuras
electrónicas, prendas de algodón, partes y accesorios para máquinas y
aparatos de oficina. En 2020, el comercio bilateral disminuyó 66.8% con
respecto a 2019 en exportaciones, mientras que las importaciones en 2020
disminuyeron un 37% en comparación con el 2019. No se cuenta con
registro de inversiones de México en Brunei Darussalam.
Brunéi Darussalam es el 120° inversionista en México con $41,750 dólares.

II. Relación Política

México y Brunei Darussalam establecieron relaciones diplomáticas el 2 de
octubre de 1991. En noviembre de 2000, el entonces Presidente de México,
Ernesto Zedillo, visitó Brunei Darus-salam en el marco de su participación en
la Reunión de Líderes de APEC. Sin embargo, por más de una década la
relación bilateral no había registrado nuevos acercamientos, hasta enero de
2012, en ocasión de la visita a Brunei Darussalam del Subsecretario de
Comercio Exterior de la Secretaría de Economía, Francisco de Rosenzweig,
como parte de su gira a diversos países del Sudeste Asiático, para solicitar el
apoyo de ese país a la aspiración de México de ser parte del Acuerdo de
Asociación Transpacífico (TPP). Entre 1999 y 2012 se produjo un
acercamiento entre ambos países como resultado de las visitas de trabajo del
Embajador de México ante Brunei Darussalam, residente en Singapur, así
como con la designación de un Cónsul Honorario de México en el Sultanato y
el nombramiento del Primer Embajador de Brunei Darussalam ante México,
 con residencia en Estados Unidos (designado en agosto de
1999). Sin embargo, a pesar del esfuerzo, los contactos bilaterales han sido
limitados.

III. Relación Cultural

Brunei Darussalam y México no cuentan con un convenio en materia
educativa ni cultural. Sin embargo, hay interés por parte de Brunei
Darussalam en establecer vínculos de cooperación en las áreas educativa y
cultural. Asimismo, durante su visita a México en 2012, el entonces
Embajador concurrente ante nuestro país, Paduka Haji Yusoff Haji Abdul
Hamid, se reunió con el Director General del Instituto Matías Romero con el
objetivo de tratar temas de cooperación educativa y capacitación diplomática.
Asimismo, durante el encuentro sostenido entre el presidente Enrique Peña
Nieto y el sultán Hassanal Bolkiah en el marco del Foro Económico de Boao
(marzo de 2013) se destacaron las posibilidades que ofrece la relación
bilateral en materia de cooperación educativa y cultural.
 9) CONCLUSIÓN

Chávez Cancino Carlos Enrique

Mi conclusión respecto al producto, es qué es un producto de un gran alcance

internacional y con muchos mercados potenciales.

El producto es hecho a base de ingredientes naturales, lo que da un plus ante el

consumidor por el creciente deseo de consumir productos de origen natural. El
mercado asiático es una gran oportunidad para poder seguir creciendo
internacionalmente y gracias a los bajos costos de producción y el bajo precio de
venta, es atractivo comercializar el producto en mercados con un salario mínimo
bajo ya qué es accesible para la gran mayoría de la población.

Jarritos fue creada principalmente para el consumidor mexicano pero debido a sus
buenas estrategias de publicidad haciendo qué el producto sea considerado parte
de la cultura mexicana y acercando a los paisanos en EU al país lo hace especial
muy especial. Además, las buenas decisiones que la empresa ha tomado el
producto logró cruzar fronteras europeas.

Este proyecto nos ayudó para poder valorar diversos factores de un país, para así
saber sí es conveniente realizar una negociación para exportar un producto o no.
Al saber las condiciones económicas, políticas y demográficas de los 2 diferentes
países y las comparaciones entre ellos, pudimos tener un mejor conocimiento de lo
que estábamos buscando y hacía dónde queríamos orientar nuestro trabajo para
así, poder realizar el proyecto.

El trabajo, me pareció bastante interesante, ya que pudimos interpretar de una

mejor manera una negociación entre dos diferentes culturas y mantener una
negociación a flote para después poder llegar a un acuerdo.
También sirve para poder ser más empáticos y respetuosos con las personas, ya
que existen muchas culturas y diferentes formas de pensar alrededor del mundo y
siempre hay que guardar respeto por sus creencias y su forma de ser, ya qué es la
mejor manera de poder tener una conversación con otra persona.
Blancas Santos Federico Benjamín

Con este trabajo de investigación pude tener en cuenta la situación general en la

que se encontraban estos dos países, la verdad es que me sorprendió como un país
tan pequeño como Brunei pueda tener una economía estable y en crecimiento.
Cabe mencionar que de primer momento pensé que Nueva Guinea iba a ser el país
seleccionado debido a que contaba con mayor población, pero resultó más factible
Brunei debido a todas las ventajas arancelarias que podríamos tener al exportar a
éste país.
El análisis FODA de los dos países igual fue una herramienta muy útil para poder
tomar una decisión, en donde nos dimos cuenta que teníamos más fortalezas y
oportunidades en el país seleccionado.
Brunei es un país con gran poder adquisitivo debido a sus grandes reservas de
petróleo y gas natural, también tiene una moneda fuerte y el desempleo es muy
bajo, aunque una de las principales desventajas que pudimos analizar fue el sistema
político que a nuestro parecer no asegura estabilidad a futuro.
El producto de jarritos me pareció un producto con muchas posibilidades de
introducirse hacia nuevos países ya que maneja sabores que no son muy
convencionales entre las demás marcas de refresco por lo que esto es una gran
ventaja para la exportación.
Fue interesante ver las estrategias de internacionalización que utilizó Jarritos para
adentrarse al mercado internacional, por lo que nos dimos una idea y llegamos a la
conclusión de que la mejor estrategia que podíamos utilizar para introducir nuestro
producto al país asiático es agregar futuros sabores que los pobladores del país
prefieran. También creo que otra buena estrategia de la empresa es que crea
eventos como los deportivos en donde su marca es muy visible en donde se da a
conocer.
En la negociación pudimos simular como sería el trato entre nuestro país con el
asiático, en donde tuvimos que seguir el protocolo de negociación ya que son dos
culturas sumamente distintas y uno como negociador debe de estar al tanto de los
usos y costumbres del país con el que se trata.
Dentro de la negociación es muy importante respetar lineamientos y buscar crear
una relación de respeto para poder llegar al mejor acuerdo.
Al final del trabajo pude ver todo lo que debemos de realizar para poder exportar un
producto y todos los aspectos para evaluar la mejor opción del destino, como en
este caso nos enfocamos en un país asiático fue muy interesante aprender de ellos
ya que para mí eran países totalmente desconocidos, con esta investigación
entendimos sus políticas, economía y sus datos geográficos.
 10) BIBLIOGRAFÍA

- BRUNEI DARUSSALAM FICHA TÉCNICA (2020) Centro de estudios

internacionales Gilberto Bosques, recuperado de:
https://centrogilbertobosques.senado.gob.mx/docs/F_Brunei.pdf

-Brunei: Drop in import of sugary drinks following tax (2020) UTCC, recuperado de
:http://aec.utcc.ac.th/brunei-drop-in-import-of-sugary-drinks-following-tax/

-Ceremonial y protocolo en el mundo, Brunéi Darussalam. (2020, 9 abril). Centro de

Estudios Internacionales Gilberto Bosques
https://centrogilbertobosques.senado.gob.mx/docs/BRUNEI.pdf

-Historia de Jarritos, JarritosMéxico.com , recuperado de:

https://www.jarritosmexico.com/historia.html

-Papúa Nueva Guinea sube al puesto 108 para hacer negocios. (2018, 1

noviembre). datosmacro.com. https://datosmacro.expansion.com/negocios/doing-

business/papua-nueva-guinea

-Papúa Nueva Guinea Tasa de desempleo - datos, tabla. (2020).

TheGlobalEconomy.Com. https://es.theglobaleconomy.com/Papua-New-

Guinea/unemployment_rate/

-OMC | Brunei Darussalam - Información por miembro. (2020). WTO.

https://www.wto.org/spanish/thewto_s/countries_s/brunei_darussalam_s.htm
 11) ANEXOS

Papúa Nueva Guinea, Tasa de Desempleo

Demografía Papúa Nueva Guinea

Libertad Económica de Papúa Nueva Guinea (0 - 100).