Evidencia 6 Estudio de caso Aceite de palma BUN

Angie Geraldine Vega Lotta

Servicio de Aprendizaje Nacional Centro de Comercio y Servicios

Notas de Autor
Angie Vega, Negociación Internacional, Servicio de Aprendizaje Nacional
Centro deComercio y Servicios
La correspondencia relacionada con este trabajo debe ser dirigido a Angie Vega
Contacto: agvega90@misena.edu.co
Caso:

La empresa Aceite de Palma BUN S.A. es una organización dedicada exclusivamente a la

elaboración de aceite de palma de origen vegetal, que se obtiene del mesocarpio de la fruta
de la palma Elaeis guineensis, que es el segundo aceite con mayor volumen de producción
en el mundo.

Esta empresa familiar fue fundada aproximadamente hace 20 años en la ciudad de Cali, su
planta de producción está situada en Buenaventura, donde la empresa tiene extensiones de
tierra con siembra de palmas para la extracción del aceite. Además, sus oficinas principales
se ubican en Cali.

Aceite de Palma BUN S.A. factura aproximadamente $800 millones de pesos colombianos
al mes; por su origen y sus antepasados agrícolas, la empresa mantiene una sólida filosofía
ligada a los valores humanos y al respeto por la tradición agrícola del país.

La empresa tiene capacidad de producción para abastecer todo el país, pero actualmente
solo utiliza el 70% de esta capacidad, adicionalmente cuenta con tecnología de punta, es
por esto que el producto es de la más alta calidad. Aceite de Palma BUN S.A. en el
momento cuenta con 500 empleados directos, 100 indirectos y está entre las empresas
colombianas de alimentación más reconocidas e importantes del país.

Desde comienzos del año 2016 la junta directiva ha tomado la decisión de incursionar en el
mercado internacional, el compromiso internacional de Aceite de Palma BUN S.A. es una
clara apuesta de crecimiento a largo plazo buscando lograr que en el año 2019 el aceite de
palma se venda en mercados como Norte América y Sur América.
Adicional a esto, los directivos de la empresa se han dado cuenta que el mercado
norteamericano está importando el 60% de los cosméticos terminados a base de aceite de
palma y ellos consideran que cuentan con la tecnología y la materia prima para incursionar
en la elaboración de cosméticos de exportación, aspecto que ven como una gran
oportunidad de crecimiento. No están interesados en invertir para adquirir nueva
maquinaria o recursos porque consideran que la maquinaria actual puede cumplir los
requisitos para la elaboración de los nuevos productos.

Con base en este caso, resuelva en un documento lo siguiente:

1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente cumple los
requisitos internacionales para que los productos objeto de exportación (aceite de
palma y cosméticos a base de aceite de palma) aprueben las inspecciones y los
vistos buenos? Argumente su respuesta.

La compañía Aceite de palma BUN S.A cuenta con la completa experiencia dentro del
mercado para comenzar a exportar, esta cuenta con la maquinaria de punta para cumplir
con la producción y por lo que sus productos son de alta calidad, conforme
a los requerimientos o vistos bueno que deben tener para el ingreso al mercado
internacional se le daría a la compañía el acceso a que sus productos sean
exportados sin ningún impedimento.

2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades

gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.

Cultivo: fertilidad de suelos, exterminación de plagas, conservación, materiales genética y

Composición de aceite
Refinación: destilación molecular, amino grasas, extracción de fluidos y
desestabilización de los alcoholes.

Planta extractora: absorbentes sintéticos, automatización, extracción supercrítica y

esterilización continua.

Consumidores: antioxidantes, prevención del aceite de palma y el cáncer, enfermedades

cardiovasculares y consumo de grasas.

3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en los

mercados internacionales como son: los recursos financieros, de talento humano,
maquinaria, distribución, entre otros.

La empresa en el caso de los recursos financieros cubre por medio de los

ingresos obtenidos mensualmente que dan una suma de $800 millones de pesos, por medio
del salido ya mencionado se saldará cualquier actividad necesaria para el
proceso de internalización; de igual forma la compañía con una cobertura amplia
de empleados competentes para tener el conocimiento del funcionamiento adecuado de los
mercados internacionales siendo conocedores del idioma, sin dejar a un lado los encargados
en el área del manejo de la maquinaria que cumplen tanto ellos como los implementos con
la mejor eficiencia en el manejo de tecnología de punta para mayor eficacia en producción
y en la única parte donde la compañía debería fortalecer los procesos en la distribución y
producción de los productos, aplicando cada parámetro necesario para incursionar dentro
del mercado internacional.

4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado nacional le

brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?

El tiempo que lleva la compañía desde que fue fundada cuenta con la experiencia,
maquinaria e instalaciones requeridas para ser partícipe activo del mercado internacional,
por parte lo transcurrido en los 20 años en el mercado nacional les da un conocimiento más
amplio al momento de tomar una decisión un poco más asequible.

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al

internacionalizarse.

Ventajas
*Aumento de la competitividad
*Generador de empleos en las áreas
necesarias*Diversificación de mercados.
* Creación de nuevas plantas de
producción en el país exportador.
*Generar confianza en la marca
*Adquirir reconocimiento y nombre dentro
del mercado internacional.
*Mejores márgenes de ganancia.
Desventajas
*Inestabilidad sociopolítica o económica
en el país a exportar.
*No aceptación del producto dentro de la
población.
* Tardanza de la llegada de la mercancía.
*Situación económica, política y social del
país afectado la capacidad de compra del
producto.
*Poco conocimiento del mercado a
incursionar.

6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede elaborar

productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual maquinaria y en la
planta de producción donde elaboran el aceite de palma? Argumente su respuesta.

Considero que la empresa en estos momentos no cuenta con la experiencia o con la

maquinaria para crear productos cosméticos, ya que estos deben contar con científicos
especialistas que tengan un conocimiento amplio en productos cosméticos; la visión que
tiene la empresa es la mejor calidad a los clientes y no se le mostraría n producto de alta
calidad en estes momentos, pero en el caso futuro su estaría planeado la presentación de
cosméticos.
 7. De acuerdo con la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera que es
posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur América para el año
2019?

Considero que la producción para el 2019 seria de un alcance del 100%, este porcentaje
cubrir el mercado internacional en América del norte y del sur, hasta el momento en los3
años que faltan se puede notar que la capacidad de producción hasta el momento es del70%
su aumento se debería a la mayor producción gracias a la maquinaria de punta que tiene; sin
dejar a un lado la posibilidad de compra de más implementos para incremento de
producción sin sobrecargar la maquinaria ya ubicada.