Programa de Formación Ejecutiva en Habilidades de

Negociación
El programa "EjecutivoNegocia+" está diseñado para ejecutivos de nivel medio y
superior que deseen mejorar sus habilidades de negociación para alcanzar
acuerdos más efectivos y beneficiosos tanto a nivel profesional como personal. El
programa se centra en proporcionar a los participantes las herramientas y técnicas
necesarias para gestionar negociaciones de manera estratégica y exitosa en
diversos contextos empresariales.

Perfil del Participante:

El programa está dirigido a ejecutivos con experiencia laboral en roles de liderazgo
o toma de decisiones, que deseen fortalecer sus habilidades de negociación. Los
participantes deben tener un nivel intermedio a avanzado de comprensión del
idioma inglés.

Principales Retos:
 Identificar y gestionar los intereses y objetivos de las partes involucradas en
una negociación.
 Superar obstáculos culturales y lingüísticos en el proceso de negociación.
 Optimizar el tiempo para llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos.

Objetivo General:
El objetivo del programa es capacitar a los ejecutivos para que puedan planificar,
conducir y cerrar negociaciones de manera efectiva, maximizando el valor para
todas las partes involucradas.

Duración:
El programa tiene una duración de 12 semanas, con sesiones semanales de 2
horas cada una.

Temario y Objetivos:
 Semana 1-2: Fundamentos de la Negociación
Objetivo: Comprender los principios básicos de la negociación y su
importancia en el entorno empresarial.
  Semana 3-4: Identificación de Intereses
Objetivo: Aprender a identificar los intereses de todas las partes
involucradas en una negociación y distinguirlos de las posiciones.
 Semana 5-6: Comunicación y Persuasión
Objetivo: Desarrollar habilidades de comunicación efectiva y técnicas de
persuasión para influir en el proceso de negociación.
 Semana 7-8: Gestión de Conflictos
Objetivo: Aprender estrategias para manejar y resolver conflictos de manera
constructiva durante una negociación.
 Semana 9-10: Negociación Internacional y Cultural
Objetivo: Entender cómo abordar las diferencias culturales y lingüísticas en
negociaciones internacionales.
 Semana 11-12: Gestión del Tiempo y Cierre de Acuerdos
Objetivo: Desarrollar técnicas para optimizar el tiempo durante una
negociación y cerrar acuerdos de manera efectiva.

Atención a la Necesidad del Idioma:

Se incluirán ejercicios y casos de estudio en inglés para mejorar la comprensión
del idioma y preparar a los participantes para negociaciones internacionales.

Atención al Tema del Tiempo:

Se enseñarán técnicas para establecer plazos y gestionar eficazmente el tiempo
durante el proceso de negociación, evitando dilaciones innecesarias.

Dinámica del Programa:

El programa combinará sesiones teóricas con ejercicios prácticos, estudios de
caso y simulaciones de negociación.
Se fomentará la participación activa de los participantes a través de debates,
análisis de situaciones reales y retroalimentación entre pares.
Los participantes aplicarán las técnicas aprendidas en situaciones de negociación
simuladas para reforzar su aprendizaje y recibirán retroalimentación personalizada
de los facilitadores.
Con este enfoque integral, "EjecutivoNegocia+" proporcionará a los ejecutivos las
habilidades y la confianza necesarias para negociar con éxito en cualquier entorno
empresarial.