Universidad Privada

Domingo

CASO DE ANÁLISIS “ARINERA

NACIONAL”
Estudiante: Juan Pablo Bascopé Suárez
Materia: Gestión de Marketing de servicios e industrial
Docente: Lic. Oscar Omar Villa Pereira
 COMERCIALIZACIÓN DE HARINA DE TRIGO INDUSTRIAL EN LA COSTA
ATLÁNTICA

 Que factores se deben tener en cuenta para evaluar la

alternativa de ingreso al mercado de la costa Atlántica?

Factores culturales

Nivel de demanda

Políticas

Medios logísticos

Competencia

Factores económicos

 Cómo se puede consolidar una alternativa de solución,

teniendo en cuenta las opiniones de cada uno de los gerente.

Todos los gerentes aportaron desde sus debidos departamentos, en este

caso todos tenían claro a donde se quiere llegar.

Tomando en cuenta cada una de las opiniones se tienen distintas

perspectivas y se puede ir descartando los caminos que son de mayor
riesgo para la meta.

Gracias a las opiniones de los gerentes se tomo la decisión de que lo

mas factible para ingresar a este mercado era resaltar los atributos del
producto diferenciados de los de la competencia.

 Es factible para la compañía ingresar en este mercado, en

su estrategia de diferenciación por factores ajenos al precio?

Desde mi punto de vista no es factible.

Resaltando los atributos que son de mejor calidad que los de la

competencia podría mejorar su participación en el mercado pero pienso
que seguiría siendo baja, por un tema cultural la competencia al ser
regional tiene mucha mas ventaja por eso puede dar su producto a un
precio mas bajo.

En lo personal la estrategia que recomendaría seria la de segmentación

del mercado, dirigir el producto hacia cierto tipo de publico que gusta de
la harina de mejor calidad y así ir abarcando mas participación en este
mercado.