FACULTAD DE DISEÑO Y TECNOLOGÍAS

CROSSMEDIO
ANALISIS CASO PIL

Docente: Alejandro Camacho

Materia: Gestión de Ventas

Integrantes: Arispe Zelada Laura Belén

Chávez Choque Valeria Amanda

Málaga Escobar Nashira Dianne

Medinaceli Lobo Ana Paola

Tovar Butrón Trizia Nicole

Fecha: 26 de junio, 2019

Cochabamba – Bolivia
 ANÁLISIS PIL

ANALISIS INTERNO

Fortaleza

-La experiencia adquirida a lo largo

De estos años ha generado confianza

en los clientes.

-Bajos costos de producción.

-Disponibilidad de tecnología

-Aprovechamiento de economías de escala.

-Alta productividad.

-Calidad de la leche según parámetros industriales.

-Buen posicionamiento en el mercado interno.

-Amplia cobertura del mercado cochabambino.

-Accesibilidad de materia prima.

-Es la marca líder del mercado.

-Ubicación estratégica de las agencias distribuidoras.

-Aprovechamiento de la capacidad instalada.

-Ánimo y nivel de compromiso de los empleados. Eficacia

en procedimientos y políticas de control de inventarios.

-Nivel de compromiso alto de los empleados.

Debilidades

-El elevado costo del producto con

Respecto a otros.

-El elevado costo del producto con respecto a otros.

-Costos de almacenamiento.

-Intensidad de lanzamiento de nuevos productos.

Oportunidades

-Información comercial disponible.

-La distribución a los minoristas, es realizado por las agencias.

-Instalaciones y equipos adecuados para el desarrollo del producto.

-Cultura organizacional.

.Ubicación estratégica de planta.

Amenazas

-Reducir ventas debido a la inflación económica.

-Tendencia a la baja de precios de la leche.

-Aumento de las exigencias de calidad de la materia prima.

-Competencia de productos importados (por calidad y denominación de origen).

-Competencia con la industria informal.

-Consolidación de otras marcas.

-Reducir ventas debido a la inflación económica.

-Incremento en el costo de materia prima.

-Restricciones que puedan poner los proveedores.

ANALISIS EXTERNO
1. ESTABLECER OBJETIVOS DE MEJORA
 Dada la situación de distribución, el promedio diario en las tres
cuencas: La Paz 43.051 kg/día, Cochabamba 296.747 kg/día y Santa
Cruz 456.576 kg/día; el objetivo que planteamos es de mejorar la
distribución en el departamento de La Paz, aumentando un 10%
 Evolución de la fuerza laboral, comparando con el año 2013 al 2017,
aumentó el número de trabajadores. Nuestro objetivo es seguir
incrementando el número, para una mayor producción, distribución,
organización, etc.
 Seguir disminuyendo los costos de venta para priorizar otras áreas.
Ejemplo, en el año 2017 el costo de ventas fue de 200 millones de
$us.

2. DETERMINAR ESTRATEGIAS PARA LA CONCRECIÓN DE LOS

OBJETIVOS
 Aumentar nuevos puntos de venta autorizados, en zonas
estratégicas de la ciudad de La Paz, como ser la zona Norte, zona
Sur, Ciudad Satélite y en la zona de El Alto.
 Establecer nuevos trabajadores para la distribución del producto en
las zonas estratégicas y contratar a modelos de protocolo en los
supermercados.
 Buscar otros proveedores para la reducción de costos de venta.

3. ORGANIZACIÓN DE LOS SISTEMAS DE VENTAS