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UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

MATERIA: FUNDAMENTOS DE MERCADPTECNIA

Actividad: E.A. INFLUENCIA DE LA MERCADOTECNIA

ASESOR: MA. DEL ROCIO VINALAY OROCIO

NOMBRE DEL ALUMNO: MIGUEL EMERSON SANCHEZ MARTINEZ

MATRICULA: ES172001719
INTRODUCCION

En esta actividad, representare la importancia y las características que definen los diferentes tipos
de negocio, además de la forma de implementar los procesos de mercadotecnia de una empresa,
para ello, elegiré una empresa de consumo y desarrollare dicho tema.

Selecciona una empresa.

La empresa a elegir es DawnFoods, que es una empresa que se dedica a la producción y distribución
de harinas y pan en los canales de autoservicio, mayoreo y tradicional.

Tipo de mercado

Empresa que se enfoca al mercado de consumo en el giro de productos alimenticios, se dedica a la


producción de harinas en Mix y pan congelado, su enfoque esta direccionado a cualquier punto
donde se produzca pan, como panaderías, tiendas de autoservicio, restaurantes, hoteles, etc. No
está enfocado a la venta del consumidor final.
Proceso mercadológico

 Análisis de oportunidades: En este punto, la empresa analiza la tendencia en los procesos


de panificación y la manera en que puede ayudar al productor a realizar el producto de una
manera más sencilla, más rentable y con un producto de primera calidad.

 Investigación de mercados: Se realiza un plan de investigación de mercados, para ello, se


decide que muestras tomar, en este caso, serán muestras cuantitativas a nivel nacional ya
que cada región maneja una producción y variedad diferente, además de que se considerara
realizar encuestas sobre los beneficios en el producto a presentar y que tan redituable
puede ser para el productor el uso un mix preparado.

 Estrategias de mercadotecnia: Se realiza un plan para presentar el producto, los beneficios


y bondades del mismo, se hace un plan de muestreo, se definen las regiones donde se
comenzará la implementación, la red de distribución.

 Tácticas de mercadotécnica: Para estas tácticas, se considera el precio al que será ofrecido
y los apoyos que se pueden ofrecer a los clientes, en este caso, se puede considerar un
técnico que enseñe al cliente a manipular de manera correcta el producto, se crean fichas
técnicas para la correcta manipulación y desarrollo del producto.

 Aplicación: En este punto, se materializan las estrategias de mercadotecnia y las tácticas,


implementando las mismas y dando seguimiento a que se garantice se cumpla el objetivo
de estas.

 Control: Tras la implementación, la empresa da seguimiento a las ventas, calidad,


satisfacción y margen que está generando al productor con la finalidad de cubrir las
necesidades del cliente y mantener un ciclo de venta.
Propuesta de valor

Mi propuesta es que la empresa genere un plan en el cual considere primeramente las necesidades
del cliente, la manera de ahorrarle tiempo, generarle mayor ingreso, reducir costos pueda tener
mayor tiempo libre para él, para ello, se está trabajando en una nueva generación de productos, los
cuales son congelados y ya no se requiere el proceso de panificación, solo se requiere descongelar
el producto y utilizarlo, esto reduciría en un 70% el tiempo que se requiere para realizar la
producción, por ello, es importante realizar un proceso mercadológico para poder incluir este nuevo
producto en el portafolio de ventas.

Referencias
administrativas, D. d. (s.f.). Unadmexico.com. Obtenido de
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/02/IFM
E_2018_02/U1/Descargables/FME_U1_CN.pdf

Prim, A. (2018). innokabi.com. Obtenido de https://innokabi.com/lienzo-de-propuesta-de-valor-


early-adopters-innokabi/

Thompson, I. (2018). Promonegocios.net. Obtenido de


https://www.promonegocios.net/mercadotecnia/mercadotecnia_proceso.htm