Análisis FODA

El análisis FODA, tambien conocida como SWOT en ingles, es una herramienta de planificación
estratégica, diseñada para realizar una análisis interno (Fortalezas y Debilidades) y externo
(Oportunidades y Amenazas) en la empresa.

FODA es una herramienta fundamental en la administración y en el proceso de planificación, de hecho,

con este estudio se beneficiará de un plan de negocios, pudiendo dar fuerza a la sigla de oportunidad,
logrando a demás, la situación real en la que se encuentra la empresa o proyecto, y poder planificar
alguna estrategia a futuro.

Debilidades: lo que es perjudicial o factores desfavorables para la ejecución del objetivo.

Ejemplos de Debilidades
o Salarios deficientes y pagos no puntuales
o Equipo de oficinas dañadas, deficientes y desactualizados.
o No capacitar al personal
o Problemas financieros
o Bajo nivel de venta
o Falta de planeación
o Gerente deficiente
o No dar incentivos o créditos al personal

Completar un análisis SWOT es muy sencillo, se usa con frecuencia en sesiones de entrenamiento y ayuda a
construir equipo y produce consenso en la forma de avanzar. Las fortalezas se pueden aprovechar como base
de la construcción de la ventaja competitiva, y las debilidades pueden obstaculizarla. Las fortalezas y
debilidades son factores internos y se encuentran bajo el control de la misma empresa. Ejemplo una fortaleza
puede ser una excelente imagen de marca y una debilidad una mala ubicación. Las dos situaciones son
controlables por la empresa.

WEAKNESSES DEBILIDADES: áreas del negocio que requieren atención y honesta evaluación para ser
minimizado a través de la acción estratégica.

 Posición financiera débil. Encaje alto.

 Fuerza laboral pobremente entrenada.
 Alta rotación de personal Baja productividad.
  Baja percepción pública de los bienes y servicios del negocio.
 Maquinaria vieja y en mal estado.
 Mala ubicación con vínculos de transporte inadecuados. I
 nvestigación y desarrollo limitado con poca innovación.
 Inventario obsoleto comprometiendo capital.
 Alta tasa de rechazo por mala calidad.
 Pobre acceso a los canales de distribución.

Análisis SWOT puede usarse para evaluar la organización :

 Posición de mercado
 Nivel de servicio, rando de productos o marcas
 Nuevos negocios y nuevas ideas e innovación de productos
 Oportunidades estratégicas –expansión o relocación
 Adquisión o fusión potenciales
 Oportunidades de inversión.

Existen ciertos elementos de cualquier organización que necesitan mejoras. Los

profesionales de marketing deben crear una lista de los elementos que creen que
están perjudicando la reputación de la organización en el mercado.

Reconocer estas debilidades y trabajar para eliminarlas debería ser la intención

del análisis. Esta lista puede incluir aspectos como la pérdida de clientes, la falta
de participación en el mercado, la falta de personal adecuado, etc.

Las debilidades son aquellos elementos del negocio que aún necesitan una gran
cantidad de mejoras y que están afectando a la organización en más de una
forma.

En las organizaciones existen ciertas áreas de negocio que pueden no funcionar

de acuerdo a las expectativas del cliente, y esto puede ser lo que provoca
fricciones y hace que la organización no logre los objetivos deseados.

Segmentos como la experiencia en la materia, la falta del apoyo financiero, la

falta de herramientas tecnológicas apropiadas para la capacitación, una ubicación
inadecuada de la organización, etc., pueden caer dentro de la categoría de
“debilidad”. Estos suelen estar bajo el control de la organización y pueden estar
creando pérdidas significativas.

Las debilidades son atributos negativos que contribuyen a la desventaja

competitiva de una organización. Una comprensión precisa de las características
negativas es algo que ayuda a competir y a crear mejoras en el negocio.
Debilidades:
 ¿Qué partes de tu organización necesita mejoras?
 ¿De qué aspectos de tu negocio pueden beneficiarse tus competidores?
 ¿Te falta experiencia en la materia?
 ¿Crees que tu negocio ha ganado suficiente dinero?
 ¿Qué tan avanzados están tus competidores en términos de hacer frente a
las tendencias del mercado?

Debilidades

Las debilidades en FODA se refieren a las iniciativas internas que no funcionan como es
debido. Es una buena idea analizar las fortalezas antes que las debilidades para generar
referencias de lo que significan el éxito y el fracaso. La identificación de las debilidades
internas ofrece un punto de partida desde el cual mejorar los proyectos.

Del mismo modo en que examinas las fortalezas, puedes hacerte diferentes preguntas para
empezar a identificar las debilidades.

 ¿Qué iniciativas no funcionan bien y por qué?

 ¿Qué se podría mejorar?
 ¿Qué recursos podrían favorecer al rendimiento?
Aquí te mostramos un ejemplo de debilidad.

Visibilidad en comercio electrónico: Debido a la falta de presupuesto para marketing, la

visibilidad de nuestro sitio web es muy baja, por lo que la cantidad de transacciones en la
aplicación móvil sigue disminuyendo.