“PROPUESTA DISEÑO DE EMPAQUE Y PLAN ESTRATÉGICO”

ANDREA CAROLINA PATERNINA ANGULO

INSTRUCTOR: JULIO CESAR ORTIZ.

CENTRO AGROINDUSTRIAL Y PESQUERO DE LA COSTA PACIFICA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
GESTION DE MERCADO
FICHA CARACTERIZACION: 2348306

VALLEDUPAR- CESAR 2021

 TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCION…………………………………………………………………………….3

2. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO ......................................................................... 4

3. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO ACORDE CON PRODUCTO ............................. 5

4. CARACTERÍSTICAS PARTICULARES DEL PRODUCTO A TENER EN CUENTA EN

EL EMPAQUE............................................................................................................ 6

5. PROPUESTA DE DISEÑO DE EMPAQUE O ENVASE ............................................. 8

6. NORMATIVIDAD QUE LE APLICA AL EMPAQUE SUGERIDO .............................. 10

7. ARGUMENTOS DEL PORQUE REALIZA LA PROPUESTA.................................... 12

8. PROPONGA UN PLAN ESTRATÉGICO QUE CONTRIBUYA LA GESTIÓN DE

MERCADOS TENIENDO EN CUENTA LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Y EL
DISEÑO DE EMPAQUE PROPUESTO ................................................................... 13

9. CONCLUSIONES .................................................................................................... 14
 INTRODUCCION

Las organizaciones hoy en día deben centrar sus mayores esfuerzos en ser cada
vez mejores, esto se genera por su puesto a través de la satisfacción de los
clientes, que a su vez hace que exista una trascendencia al aumento de ventas
y por ende las utilidades de la misma, sin embargo es importante saber que la
competencia existe y que para poder superarla deben concentrar sus mayores
esfuerzos en planes de mercadeo que permitan conocer más a fondo los clientes
y así poder llegar a ellos de manera eficiente y eficaz; es por este motivo que el
trabajo que presentamos se centra en realizar una propuesta de un plan
estratégico de mercadeo, teniendo en cuenta la segmentación de mercados, el
diseño de empaque, como oportunidad de ventas interesantes para la fábrica de
pijamas familiares. Para ello abordaremos, desde una perspectiva de Marketing,
el estudio de una empresa que actualmente los consumidores están centrados
en pequeños segmentos.
 1. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

Industria textil es el nombre que se da al sector de la economía dedicado a la

producción de ropa, tela, hilo, fibra y productos relacionados.
A este sector pertenece las confecciones de prendas de vestir y en este caso las
pijamas y todo lo relacionado con prendas para dormir tanto femeninas como
masculinas
Los textiles son productos de consumo masivo que se venden en grandes cantidades.
La industria textil genera gran cantidad de empleos directos e indirectos, tiene un peso
importante en la economía mundial.

En nuestra ciudad existe una gran diversidad de comercio de ropa, pero por razones
como la falta de estilos novedosos y llamativos, el precio y en algunos casos la calidad,
se observa que muchas personas se desplazan hacia otras ciudades más cercanas
para realizar sus compras de ropa y mercancías en general
 2. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO ACORDE CON PRODUCTO

La investigación orientada hacia la creación de una empresa comercializadora de pijamas

familiares en la ciudad de Valledupar, se origina desde la iniciativa de creación de empresa
partiendo del conocimiento adquiridos en el desarrollo profesional, que buscan contribuir en
la generación de empleo, desarrollo económico y social.
La principal causa que conlleva a la realización de este plan de mercadeo es la observación
de pocas empresas dedicadas a la comercialización de una sola prenda en la ciudad de
Valledupar, la mayoría compran y venden diversidad en el vestuario, no existe exclusividad
en una sola categoría, logrando que las personas se acerquen a comprar según sus
preferencias, mostrando una desventaja respecto a este sector y a la vez se abre la puerta
para innovar, sugerir y atraer a toda la población objeto con ideas que permitan abrir un
almacén dedicado a la comercialización de pijamas familiares en el cual sus clientes sean de
todo género y edad.

La pijama evolucionó totalmente. Ya no es una prenda de dormir, aburrida, estática, pasiva,

la moda exterior se traslada a las pijamas, por ejemplo, tanto hombres como mujeres, niñas
y niños tienen la opción de escoger su pijama familiar a su gusto, ya sea en batas, pijamas
manga larga, pijamas manga cortas o pijamas de tiras. Antes eran muy clásicas y pasivas.
Hoy hay una compra más frecuente de pijamas, según la temporada y las exigencias de los
consumidores, las mujeres principalmente de 15 a 45 años de edad siempre están pensando
en moda, incluso a la hora de dormir, buscan las tendencias en colores vivos, los detalles en
encajes y apliques. Ahora las pijamas también se han convertido en una pieza para poder
lucir bien.
Las empresas deben aprovechar las oportunidades del entorno, porque si no existe capacidad
de innovación y creatividad que permita a sus miembros plantear alternativas de acción que
respondan a los acontecimientos, pueden fracasar y ser derribados en el sector por sus
competidores.
Con este plan de mercadeo se busca llevar a cabo la formulación de estrategias que
beneficien a la organización, facilitando información sobre la evolución de la demanda, la
segmentación del mercado, las posiciones competitivas y la existencia de oportunidades y
amenazas, así como también analiza las capacidades y recursos de esta para adaptarla al
entorno.
 3. CARACTERÍSTICAS PARTICULARES DEL PRODUCTO A TENER EN
CUENTA EN EL EMPAQUE

En la actualidad, El empaque es el contenedor de un producto, diseñado y producido

para proteger y preservarlo adecuadamente durante su proceso de transporte, de
almacenamiento y de comercialización. Sirve como elemento para promocionar y
diferencia el producto o marca.

La pijama es un producto que debe presentar las siguientes propiedades:

• Buena calidad en cuanto a la tela. • producto limpio. • Libre de arrugas.

Algunos aspectos que se deben tener en cuenta para diseñar un empaque llamativo
son:

• Identificable: El empaque debe ser reconocible, llamar la atención y colocar el

logotipo de la marca en primer plano. El empaque de la pijama debe ser amarrado
o sellado con un sticker de dicha marca de la empresa

• Protector: Se debe diseñar un empaque que proteja al producto, fácil de usar y

que lo mantenga seguro e impecable. Al momento de la entrega la pijama debe
encontrarse en una posición que no se arrugue ni el producto ni el empaque.
• Atractivo: Debe tener el tamaño ideal, los colores del empaque deben asociarse a
la marca, tener un material ligero y un formato original. Es un empaque que atrae
su presentación y tamaño, ya que es un empaque que sirve para detalles de
inmediato.

• Económico: El empaque no debe influir sobre el precio del producto, ya que, a

mayor cantidad, mayores ganancias.
 4. PROPUESTA DE DISEÑO DE EMPAQUE O ENVASE

El diseño del empaque es un factor importante, ya que, facilita y enfatiza la

identificación de la marca, llegando a generar confianza y evocación en la mente
del consumidor. Así mismo, sus colores, imágenes y la presentación del mismo,
pueden influir en la decisión de compra. El diseño debe ser amigable, fácil, divertido
y memorable; acorde al tipo de producto, con elementos diferenciadores respecto a
los de la competencia.

El diseño del empaque juega un papel importante en la innovación de productos.

Desde este punto de vista, el empaque como elemento de marca tiene numerosos
potenciales para hacer que los productos se distingan de la competencia y para
reforzar su atractivo y es lo que busca la empresa TU PIJAMA FAMILIAR.
Para que un empaque sea considerado efectivo en cuanto a protección del
producto, se debe tomar en cuenta que tiene un costo de producción, comodidad
de agarre y destape, y debe cumplir con las siguientes características:

 El envase debe ser simple y de rápida fabricación.

 Debe tener uniformidad.

 Debe tener tamaños que encuentren en el mercado.

 Los dispositivos de cierre deben ser lo menos complicado posible.

 Este debe ser fácil de manipular por el cliente.

 Factores a tomar en cuenta en el diseño y fabricación del envase:

 Materia Prima

 Condiciones climáticas.

 Proceso de Fabricación.

 Clase de transporte.

 Consideraciones de manipulación y tipo de almacenamiento.

 5. NORMATIVIDAD QUE LE APLICA AL EMPAQUE SUGERIDO

Existen tres aspectos que la legislación busca cubrir al generar una normatividad de
los elementos del empaque, envase y embalaje de productos de consumo:

 Protección al consumidor: trata sobre los materiales en contacto con

alimentos, acerca de prácticas de higiene y sanidad durante el proceso de
fabricación de alimentos, leyes sobre manejo y transporte de mercancías
peligrosas y sobre especificaciones técnicas relacionadas con el diseño de
empaques y embalajes.
 Cuidado del medio ambiente: sobre sistemas de gestión y manejo de
residuos con relación a empaques y embalajes, leyes que controlan los
materiales y prácticas de elaboración de empaques.
 Prácticas comerciales: involucra el mercado y rotulado de los empaques y
embalajes.

Las leyes y normas en Latinoamérica son dadas, principalmente, por Mercosur,

aunque existen variaciones entre localidades, regiones o países. Esta asociación
ha acordado que los empaques y embalajes de los productos alimenticios, así como
del implemento y herramientas que participan en su proceso productivo deben estar
sanitariamente aptos; esto aplica a los materiales básicos como plásticos,
elastómeros, metálicos, vidrio y cerámica.

Existe una obligación de etiquetado: todos los envases deben contener en español,
con letra legible y visible, un rótulo donde se incluya como mínimo la siguiente
información (sin importa la existencia de otro idioma dentro del mismo etiquetado):

 Nombre del producto.

 Origen del producto.
  Nombre y dirección del fabricante, importador o representante del producto
dentro del país, junto con su razón social.
 Contenidos netos
 Fecha de expiración.

De ser el caso se debe incluir:

 Número de lote.

 Lista de ingredientes (si el producto tiene más de un ingrediente).

 Modo de empleo.

 Condiciones de almacenamiento.

Como parte de la protección al consumidor se tiene especial cuidado en que normas

existen al adquirir un producto. Es importante saber que un producto no cubre el costo
de su fabricación, ni genera un beneficio hasta que éste llega al cliente o consumidor
final en buenas condiciones, es decir, ni estropeado, ni dañado y en un estado
adecuado para cumplir el fin para el que ha sido destinado. El envase y embalaje tiene
como función primordial garantizar una llegada segura del producto hasta su
destinatario. Por ello, al contemplar el desarrollo de un producto se debe tomar en
cuenta que clase de medio se empleara en todo el proceso de producción y
distribución para garantizar que el producto llegue al consumidor en las condiciones
que promete. Los diseñadores deben tomar en cuenta, además, los aspectos
medioambientales; esto último más que representar un costo adicional podría ser una
nueva forma de promocionar un tipo de producto más responsable y consciente de su
entorno.
 6. ARGUMENTOS DEL PORQUE REALIZA LA PROPUESTA

La propuesta consistía en diseñar, o rediseñar la presentación del empaque en

donde siempre han sido vendidas las "PIJAMAS", mejorando algunas de sus
características, pero conservando el material del empaque tradicional: Bolsas con
diseños exclusivos y llamativos

A partir de esto, se inició por investigar qué características tienen estas bolsas a la
hora de ser utilizadas para este proceso, y de qué manera es el tratamiento que se
le da; de igual manera que manejo se le puede dar, en cuanto a dobleces debido a
que no se puede usar ningún tipo de pegamento.
Alrededor de Este análisis surgieron las siguientes alternativas:

En nuestro proyecto también se busca hacer un uso más eficiente de las bolsas de
que se utilizan para empacar las pijamas que es el material tradicional de empaque
y en el que se desarrolló el nuevo empaque.
7. PROPONGA UN PLAN ESTRATÉGICO QUE CONTRIBUYA LA GESTIÓN DE
MERCADOS TENIENDO EN CUENTA LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Y
EL DISEÑO DE EMPAQUE PROPUESTO

Estrategia genérica de enfoque, especialización o concentración (segmentación o

especialización). La estrategia de concentración, (tanto la basada en costes como
en diferenciación) se caracteriza por la elección previa de un segmento, mercado
local, fase del proceso productivo, etc. y por ajustar una estrategia óptima que
responda a las necesidades específicas de los clientes escogidos. Se trata, en
consecuencia, no de ser los mejores (en coste o en diferenciación) del mercado,
pero sí de ser los mejores en el segmento escogido. La concentración puede
apoyarse en la existencia de tipologías distintas de compradores (con estrategias
de compra distintas), en la existencia de canales de distribución distintos (venta
directa, por minoristas, por representantes, por redes sociales etc., etc.) y en la
posibilidad de ofrecer variedades distintas de productos (tamaño, calidad, precio,
prestaciones, etc.), en la innovación del diseño del empaque era agregarle la
etiqueta para que el consumidor tenga claro la fecha de elaboración, los diseños, ya
que existe una variedad en la empresa, unas pijamas son largas, otras cortas, batolas
etc, hay clientes que los quieren sin cuello, otros con diseños personalizados,
estratégicamente de esta manera varia los precios, el empaque es llamativo para el
cliente, ya que a su vez le sirve para algún detalle
 CONCLUSIONES

La elaboración de este proyecto de segmentación de mercados fue muy importante,

en la empresa tu pijama familiar, es visitado por una variedad de pequeños
segmentos, con características homogéneas por las preferencias, gusto y
necesidad de adquirir la pijama para deleitarlo, aplicando plan estratégico de
marketing, donde se tiene en cuenta toda la organización de la microempresa para
tener un éxito de plan de negocio, obteniendo un éxito en el plan de ventas, donde
nos encontramos una mezcla y caracterización en el producto, la promoción, el
precio, la plaza, donde el producto cuenta con un diseño de empaque generando
una marca tradicional, con el fin de tener otro elemento diferenciador con respecto
a la competencia, pues actualmente únicamente se diferencia el producto por su
textura y calidad, pero, con la implementación de las estrategias del empaque se
espera que esta sobresalga en el mercado, marcando la diferencia en la etiquetada,
conservando su presentación, con este plan estratégico hace que el cliente se sienta
más atraído a adquirir su pijama.