ALUMNO: RUIZ PARI ELIO ABEL

CURSO: GESTIÓN ESTRATEGICA DE PRECIOS

LANZAMIENTO DE LA MARCA PRIMAX

En el 2004 luego de 10 años de que la marca SHELL estuvo en el mercado peruano decidieron
vender su cadena de estaciones de servicios y el grupo romero adquirió la compañía pero que
adquirió el grupo romero lo que adquirió fue la compañía líder en el mercado peruano de
estaciones de servicio ellos tenían el liderazgo en preferencia de marca recordación fidelidad
pero lo más importante tenían la más elevada participación del mercado peruano los
principales retos que enfrentaron tendrían que cambiar la marca del SHELL, era la marca líder
a nivel mundial en esta zona de servicios y en el Perú no era una excepción, pero cambiar la
marca y tratar de mantener aquellos valores o atributos que esta marca tenía, el segundo reto
que nos enfrentaron era mantener la confianza de los consumidores que por diez años habían
entrado a una marca internacional y global con altos estándares este servicio, el tercer
objetivo era mantener la confianza de los dealers, el objetivo era desarrollar una marca que
tenga una personalidad importante que sea confiable moderna dinámica ágil y fresca y se
estudiaron cuáles sean los valores y atributos de la marca SHELL después de muchos que
definieron fue el nombre de PRIMAX que era primero o premium y máximo primero entre los
líderes innovadores y máximo en la calidad el contenido de la campaña desde un inicio
nosotros queríamos comunicarnos con el consumidor y lo hemos visto en los colores que
elegimos de una manera esté más cercana con un tono diferente y analizamos el mercado los
principales competidores y también si lo era si eran competidores de toreros estaban tenían
una integración vertical es decir estaban en la investigación en la búsqueda del petróleo en la
extracción en la perforación esté en la refinación del petróleo en la distribución del
combustible y finalmente la vez de las estaciones de servicio por lo tanto estaban muy
enfocados a la calidad y el eficiencia pero ese enfoque de alguna manera había hecho que su
relación o su comunicación con el consumidor sea un poco distante y fría y es una gran
oportunidad que tenemos nosotros si bien también nuestras raíces por alguno de los socios
eran este petroleras también tenemos las raíces del mercado retail por el lado del grupo de
romeros por lo tanto este definimos que nuestra comunicación tenía que ser mucho más
cercana con el consumidor que denote un poco de esta cercanía y que sea más humana y
cálida la estrategia de comunicación se basó en dos fases la primera fase nosotros teníamos
que trasladar estos valores y atributos que tenías él a la nueva marca primax y la segunda era
evidenciar la superioridad de los productos que comercializamos en las estaciones de servicio
la primera fase tuvo dos etapas la primera etapa fue una campaña intriga lo que nosotros
buscábamos era que el consumidor se cuestione en base a ejemplos reales y sencillos que
cuando algo es bueno es bueno porque lo es no por el nombre que tiene independientemente
el nombre algunos de los de los pie de página o la campaña activa o frases que nosotros
pusimos en los medios gráficos fueron los siguientes por ejemplo si el fútbol tuviera algún otro
nombre dejaría de ser una pasión sí bueno tuviera autor nombre de karen yo definir el
mercado también elaboramos una un comercial un spot si tuviera otro nombre dejaría de ser
rico en el ínterin este tuvimos que cubrir las estaciones de servicios para esta campaña con
ciertos mensajes como estamos recargando una pasión estamos alimentando el mejor servicio
estamos repotenciando el mejor producto pero ligada a la segunda etapa de la fase 1 la
campaña de lanzamiento la creatividad resaltó que las marcas sedas no se basan en su nombre
sino en lo que hacen en lo que representan las marcas logran creyentes por las experiencias
que generan los productos que tienen los servicios que dan los valores que representan
independientemente del nombre que tienen es decir si trasladamos este ejemplo a un a una
persona una persona es buena por sus valores por sus principios por su integridad no por el
nombre que tiene y porque queríamos hacer eso porque queríamos que no o restarle o