Curso Especializado en Venta Inmobiliaria

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Venta Inmobiliaria”
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CONTENIDO. Programa- Curso Especializado en Venta Inmobiliaria
CONTENIDO
Introducción al Curso.
 Nuestro Principal Propósito con Este Programa-Curso.

 Otras Razones Adicionales Para Crear Este Programa-Curso.
 Su Premio.
 Como Sacarle el Máximo Partido a Este Programa-Curso.
 ¿Por Qué Invertir en Formación?
 Una Última Nota.
 Quienes son los Consultores Responsables de este Programa -Curso.
APARTADO 1.-
“Las 3 Reglas de Oro de la Venta Inmobiliaria”.
Cap. 1 - Cambiemos el Concepto de Venta Inmobiliaria.

El Vendedor Que le da Mala Imagen al Sector Inmobiliario.
Consiga el éxito que se Merece.
Cap. 2 - La Ciencia y el Arte de la Venta Inmobiliaria.
Información al Alcance de Todos (1) Parte Derecha y Parte Izquierda del Cerebro.
Información al Alcance de Todos (2). Más Arte y Menos Ciencia.
Cap. 3 - Regla de Oro Nº 1. Explicación y Desarrollo.
Explicación Primera Regla. Lo que aplican los profesionales, para ser profesionales.
Desarrollo.
Cap. 4. Regla de Oro Nº2. Explicación y Desarrollo.
Explicación Segunda Regla. Lo que les hace ganar dinero a los profesionales.
Desarrollo.
Cap. 5 - Regla de Oro Nº 3. Explicación y Desarrollo.
Explicación Tercera Regla. Lo que les hace vender inmuebles a los profesionales.
Desarrollo.
Cap. 6 - Utiliza Sólo las Técnicas de Venta Inmobiliaria que Funcionan.
Técnicas de Venta Inmobiliaria nº.1 - nº.6
Cap. 7- Descubra las Verdaderas Razones por las que se Compra un Inmueble.
Razones Emocionales que parecen lógicas.
Razones Lógicas que parecen, a veces, emocionales.
Las Motivaciones de su Cliente para Comprar un Inmueble.
Analizando las Necesidades del Cliente.

Cap. 8- El Enemigo Nº 1 en la Venta Inmobiliaria.

Factores nº1- nº6.
ANEXO 1.- Ejemplo de Curso Profesional de Venta Inmobiliaria impartido en New Jersey
(EEUU).
APARTADO 2.-
“Cómo los Profesionales Venden Inmuebles con Psicología”.
Introducción. ¿Qué es la Programación Neuro Lingüística, (PNL)?
Cap. 1 - La PNL y la Venta Inmobiliaria.
Los 4 Principios de la PNL en el sector inmobiliario.
Lo Importante que son las Palabras cuando vendes una casa.
Cap. 2 - El Lenguaje de la Mente en los compradores de inmuebles.
Nuestro Lenguaje Preferido cuando hay un interés real en comprar un inmueble.
Cap. 3 - Los Códigos de Preferencia Lingüística y Mapas Mentales.
Comunicándonos en los 3 Mapas Mentales para vender inmuebles.
Cap. 4 - Perfil de las Personas con un Mapa Mental A.
Principales Características.
Ejemplos de Palabras comúnmente usadas.
Cap. 5 - Perfil de las Personas con un Mapa Mental B.
Cap. 6 - Perfil de las Personas con un Mapa Mental C.
Cap. 7 - La Información que nos Facilita los Movimientos Oculares delos Clientes.
Códigos de Preferencia Lingüística en los Clientes.
Cómo Desbloquear Respuestas de “no compro ahora”.
Cap. 8 - Test para Conocer su Código de Preferencia Lingüística.
Primer Test. Segundo Test. Tercer Test.
Cap. 9 - Cómo Vender un Inmueble a una Persona “A”.
Ejemplos y Casos Prácticos.
Cap. 10 - Cómo Vender un Inmueble a una Persona “B”.
Cap. 11 - Cómo Vender un Inmueble a una Persona “C”.
Cap. 12 - Cómo Vender un Inmueble a Varias Personas con Distintos Mapas Mentales.
Duplicidad del Lenguaje.
Material Promocional que es un Despilfarro.

Cap.13 - Ejercicios que le Ayudarán a Duplicar los Mapas Mentales de sus Clientes.
Varios Ejercicios.
APARTADO 3.-
“Cómo Leer la Mente de sus Potenciales Clientes”.
Introducción. Personalidad & Comportamiento.

Cap. 1 - La Teoría DISC y su Utilidad en la Venta Inmobiliaria.
Dimensiones de Comportamiento DISC.
Modelo de Comportamiento DISC.
Cap. 2 - Descripción de los 4 Tipos de Compradores Inmobiliarios.
El Cliente con Comportamiento D. Guía Práctica.
El Cliente con Comportamiento I. Guía Práctica.
El Cliente con Comportamiento E. Guía Práctica.
El Cliente con Comportamiento C. Guía Práctica.
Resumen de los 4 Rasgos de Comportamiento DISC.
División de los 4 Grupos en “DI” y “CU”
Cap. 3 - Cómo Vender un Inmueble a un Potencial Cliente “D”.
Ejemplos y Casos Prácticos Reales.
Resumen.
Cap. 4 - Cómo Vender un Inmueble a un Potencial Cliente “I”.
Resumen.
Cap. 5 - Cómo Vender un Inmueble a un Potencial Cliente “E”.
El Grupo de Personas CU.
Resumen.
Cap. 6 - Cómo Vender un Inmueble a un Potencial Cliente “C”.
Resumen.
Cap. 7 - Estrategia para la Preparación del Equipo Comercial.
Como Preparar al Equipo Comercial en Metodología DISC.
Cap. 8 - Diferencia en Hábitos de Compra entre Hombres y Mujeres.
Hábitos de Compra de un inmueble en Mujeres y Hombres.
La Compra de un Inmueble. Factores importantes
Las Campañas Promocionales Inmobiliarias. Cómo se tira el dinero.

APARTADO 4.-
“Las Mejores Palabras y Frases para Vender Inmuebles”.
Cap. 1 - Las Consecuencias que Tienen las Palabras en la Venta Inmobiliaria.

Consejos que le Ayudarán a Vender Inmuebles. Lo que hacen los grandes vendedores
Formación de Vendedores Inmobiliarios.
Cap. 2 - Las Palabras y Frases Mágicas en la Venta Inmobiliaria.
La Palabra Mágica por Excelencia para vender un inmueble
Otras Palabras Excelentes.
Palabras que le Ayudarán en la Venta de inmuebles.
Cap. 3 - Las Palabras y Frases Prohibidas en la Venta Inmobiliaria.
Palabras Prohibidas en la Venta Inmobiliaria.
Frases Prohibidas en la Venta Inmobiliaria.
Cap. 4 - Palabras y Frases Mágicas para su Material Promocional
Cómo Redactar Textos Promocionales y Publicitarios.
Cap. 5 - Como Crear Acción Mediante las Palabras.
Los Verbos y las Palabras de Acción en la venta inmobiliaria.
Las Órdenes de Acción para la venta inmobiliaria.
Ejemplos de Frases de Acción.
APARTADO 5.-
“Cómo Analizar un Inmueble para Venderlo con Rapidez”.-
Cap. 1 - Aclaremos los Términos: Características, Ventajas y Beneficios.

Comprando Beneficios.
Aclarando Términos en el marketing y la venta inmobiliaria.
Cap. 2 - Descubra las Características “Completas” de un Inmueble.
Características Físicas de un inmueble. No se confunda.
Características Financieras e un inmueble. Lo que importa.
Características Legales. Lo que preocupa.
Características Comerciales. Lo que vende.
Cap. 3 - Que Beneficios Realmente le Interesan a un Cliente de un Inmueble.
Los Beneficios Reales de un Inmueble.
Beneficios de Inmuebles Comerciales e Industriales.
Cap. 4 - Cómo Extraer Beneficios A Partir de las Características
El Método de las Preguntas y el Listado.
Ejercicio Listado de Preguntas.
Ejercicio Búsqueda de Beneficios.
Como Presentar los Beneficios Durante la Argumentación.

Cap. 5 - Su Proposición Única de Venta.

¿Por qué su PUV es tan Importante?
Cómo Identificar y Desarrollar su PUV de forma rápida y fácil. Lo que pocos hacen.
Cap. 6 - Hablemos de Valor y Precio.
Cuando el Precio Pierde Importancia.
No me Gusta el Precio de mi Inmueble. Que hacer.
Reduciendo el Precio del Inmueble.
¿Por qué los Clientes se Concentran en los Precios?
Cap. 7 - El Concepto del Costo en el Sector Inmobiliario.
Cap. 8 - Caso Práctico. Buscar los Beneficios del Conjunto Residencial “Valle del Encinar”
y de sus Inmuebles.
Cómo vender completamente un conjunto residencial en menos de 6 meses.
APARTADO 6.
“Las Nuevas Estrategias de Venta Inmobiliaria
Utilizando la PUBLICIDAD”.
Cap. 1 - Las Expectativas Irreales de las Agencias Inmobiliarias y Promotoras.

¿Cómo se Define la Buena Publicidad?
Las Artimañas de Algunos Listos que al final no funcionan.
¿Qué Dice la Ley? Utilice la Ley a su favor.
Cap. 2 - Cómo Funciona la Publicidad en el Sector Inmobiliario.
Los suplementos inmobiliarios. Ventajas y desventajas.
El piso Piloto y la Oficina de Ventas. Ventajas y desventajas.
La Valla Publicitaria. Que puede hacer por una nueva promoción.
El Folleto de la Nueva Construcción. Lo malo y lo bueno.
La Oferta del Viaje de Inspección. Lo mejor que se ha inventado.
El Escaparate de la Agencia Inmobiliaria. Rentabilice su escaparate.
La Imagen de Marca. El promotor le está dando un significado equivocado.
El Viaje de Inspección. Caso Práctico. Cómo Organizar un Viaje de Inspección.
Cap. 3 - Cómo Preparar Anuncios Extraordinarios que Generan Cientos de Respuestas.
¿Quiere que le Llamen? Diseñe y Redacte Así Su Publicidad.
Caso Práctico Real.
Palabras Motivadoras para su Texto Publicitario.
Cap. 4 - Preparando un Obsequio para su Cliente. El Regalo
El Regalo Más Solicitado.
Preparando el Regalo Más Solicitado.
Cap. 5 - La línea 900 como Herramienta de Ventas. ¡Vaya SI Funciona!
El Cliente no Llama Cuando Quiere Usted.
Como Utilizar este Sistema para Captar Clientes.

Cap. 6 - Cómo Escribir Anuncios por Palabras para Conseguir Mas Respuestas.
La Naturaleza Psicológica de los Anuncios por Palabras.
Qué Escribir y Cómo Hacerlo para que su Teléfono Suene.
Creando su “Manual de Clasificados”
Ejemplos de Anuncios por Palabras con “Gancho”
Algunas Recomendaciones y Directrices.
Cap. 7 - Otra Estrategia de Captación de de 20 Clientes en 1 Día.
Cap. 8 - Cómo Crear una Gran Revista Inmobiliaria que se Lea.
La Fórmula Megalog.
El Diseño de la Revista Inmobiliaria Diferente.
La Distribución de su Revista.
Cap. 9 - Teoría del Color en la Venta Inmobiliaria.
Colores Primarios, Secundarios y Terciarios.
La Importancia de los Colores en la Toma de Decisiones.
La Armonía de los Colores. Los Colores que Ayudan a Vender
Tendencia de Comportamiento de los Clientes según su Color Favorito.
Como se Debe Utilizar el Color en las Campañas de Marketing.
APARTADO 7.-
“Cómo Vender Inmuebles Utilizando las RELACIONES PÚBLICAS”.
Cap. 1 - Introducción. El Rumor Vende.

El Rumor Como Herramienta de Venta Inmobiliaria.
Cap. 2 - Como Crear un Rumor.
La Palabra y la Frase Nueva Vende Inmuebles
Cómo Lograr que el Rumor se Extienda.
Cómo Organizar un Evento para Propagar un Rumor.
Cap. 3 - Cómo tratar la prensa para que escriba sobre usted.
Cómo Funciona el Periodismo Inmobiliario y Cómo Vender su Historia a los Medios.
Que Noticias “Jugosas” Busca la Prensa Inmobiliaria.
Lo que NO se Considera Rumor o Noticia.
Cap. 4 - Estrategias de Relaciones Públicas para crear un Rumor.
Reunión con Analistas para Vender Inmuebles..
Invitaciones a Periodistas. La Presentación Oficial de Venta.
El Paquete de Prensa y La Nota de Prensa.
Cap. 5 - Prepárese para ser Escuchado por la Prensa.
Haga su Tarea y Recibirá Cobertura.
Código de Etiqueta No Escrito.

Cap. 6 - Acciones de RP directas al potencial cliente o inversor

Artículos en Prensa que Venden inmuebles.
Sección o Programa Inmobiliario.
La Revista Inmobiliaria. Factores de Venta.
Conferencia y Seminarios. Como Captar 20 clientes en 1 sólo día.
Presentación a Inversores que Buscan Oportunidades.
Oportunidades para Hablar en Público.
Acciones de Responsabilidad Social Corporativa.
Cap. 7 - La mejor Estrategia para Captar Inversores.
¡Pero Yo no Soy un Experto!
Cap. 8 - Del Periódico Gratuito a la TV Nacional
Cap. 9 - Creando una Campaña de Relaciones Públicas en Internet.
Utilizando internet para crear un rumor.
Correo electrónico: el “asunto” lo es todo.
Por qué necesita usted un Blog
Participación en Redes Sociales
Beneficios adicionales de las Campañas Online de RP.
Una Excelente Herramienta de RP. La Guía de los Medios
Cap. 10 -¿Debo Contratar una Agencia de RP?
Los servicios de una Agencia de RP. Depende de quién sea usted.
Cómo Contratar a una agencia de RP.
APARTADO 8.-
“La Feria Inmobiliaria cómo Herramienta de Ventas”.
Introducción.
Cap. 1 - Los Beneficios de Exponer en una Feria Inmobiliaria.
Los 5 Beneficios para Usted.
Cap. 2 - Como Organizar una Feria Inmobiliaria.
Los 10 Pasos Inmutables a Seguir.
¿Debo Subcontratar?
Preparación de un Presupuesto.
Cap. 3 - El Mejor Stand que usted puede Crear.
Su Stand es su Imagen. Cuídela.
Nuevas Tendencias de Venta.
Cap. 4 - Cómo Aumentar las Visitas a su Stand.
La Campaña de E-marketing.
No se Olvide de los Medios.

El Marketing Social es su Mejor Apuestas.

Las Presentaciones Multimedia.
Cap. 5 - Actividades de Relaciones Públicas en una Feria Inmobiliaria
Las Ruedas de Negocios. Cómo Funcionan.
Los Seminarios y Conferencias. Como Conseguirlas.
Las Acciones Promocionales en una Feria Inmobiliaria
Los Viajes de Inspección. Una Estrategia muy Rentable.
Cap. 8 - ¿La Mejor Publicidad en una Feria Inmobiliaria?
Cap. 9 - Que Material Promocional funciona mejor en una Feria Inmobiliaria.
El Mejor Material Promocional.
Los Regalos Promocionales Adecuados.
Cap. 10 - Las Funciones de sus Vendedores en una Feria Inmobiliaria.
Elección y Capacitación de Personal.
Cómo Atraer Clientes y Vender en la Feria.
Cap. 11 - Actividades Post-Feria que usted debe ejecutar.
Cuatro Actividades que Siempre Debe Llevar a Cabo.
Cap. 12 - Listado de las Principales Ferias Inmobiliarias en España.
Ferias Más Importantes donde Usted debe Asistir al Menos como Visitante.
Cap. 13 - Listado de las Principales Ferias Inmobiliarias en el Extranjero.
Ferias Inmobiliarias por Países.
Cap. 14 - Unas Ultimas Palabras a Cerca de las Ferias Virtuales y Online.
APARTADO 9.-
“Descubre Cómo el Teléfono se ha Convertido en
la Herramienta Secreta en la Venta Inmobiliaria”.
Unas Primeras Palabras.

Introducción.
PRIMERA PARTE.. Por Qué el Teléfono es el Mejor Medio para Vender propiedades y
Servicios Inmobiliarios.
1.- Lo que el Teléfono Puede Hacer por un Vendedor Inmobiliario.
2.- Cómo Adquirir la Habilidad de Vender por Teléfono con Facilidad y Rapidez.
3.- Los 12 Errores Más Comunes que Comenten los Vendedores Inmobiliarios Cuando
Quieren Hacer Negocios por Teléfono.
SEGUNDA PARTE. La Preparación Comprenderá el 80% de su Éxito.
1.- Cómo Sonar Creíble, Honesto y Profesional por Teléfono.
2.- Conozca Exactamente Quiénes son Sus Verdaderos Clientes.
3.- Establezca sus objetivos y tus ratios de llamadas.
4.- Lo que Necesita Saber para Escribir un Guión Ganador.

5.- Cómo no Malgastar su Tiempo y Posponer sus Obligaciones.

6.- Lo que Hacen los Mejores Consultores y Agentes Inmobiliarios para Mantenerse
Motivados.
TERCERA PARTE. Cómo Escribir los Mejores Guiones de Telemarketing para Vender
Inmuebles por Teléfono.
1.- Cómo Hablar con las Secretarias, Recepcionistas.
2.- El Comienzo de su Llamada. Sólo Tiene 30 Segundos.
3.- El Cuerpo de su Llamada. Como Crear una Conversación Amena.
4.- Adquiriendo el Hábito y la Habilidad de Hacer las Preguntas que venden.
5.- Como Contestar Brillantemente a Objeciones Corrientes.
6.- El Final de su Llamada. Como Preguntar por la Reunión.
7.- Cómo Dejar Mensajes en el Contestador Automático y Conseguir que le Devuelvan esa
Llamada.
8.- Cómo Conseguir la Información que Usted Necesita en una Llamada de Teléfono.
CUARTA PARTE. Cómo darle a su Guión el Toque Mágico.
1.- Cómo escuchar por teléfono y hacer que otros le escuchen bien.
2.- Sea consciente del tono de su voz y de cómo suena al otro lado.
3.- Las mejores palabras y frases para vender inmuebles por teléfono.
QUINTA PARTE. El Mejor Método para Encontrar Clientes Interesados en Comprar o
Invertir AHORA!
1.- Dónde y cómo comprar listados de potenciales clientes interesados en su producto
inmobiliario.
2.- Cómo generar clientes usted mismo.
3.- Cómo llamar a un listado de potenciales clientes para vender lo máximo posible.
SEXTA PARTE. Como los Profesionales Inmobiliarios Utilizan las Llamadas Entrantes para
Vender Inmuebles.
1.- Cómo evitar perder ventas cuando contesta al teléfono.
2.- Cómo vender en las llamadas entrantes.
3.- Usando su contestador automático para vender inmuebles.
4.- Cómo convertir las quejas en recomendaciones.
5.- Ejemplos de cómo se deben tratar las llamadas entrantes.
SEPTIMA PARTE. Como Montar y Gestionar una Central de Llamadas.

1.- Usted no necesita tener una gran empresa para tener una central de llamadas.
2.- Caso Real. Como crear una central de llamadas en una agencia inmobiliaria.
3.- Cómo conseguir, formar y retener a los mejores tele-vendedores inmobiliarios.
4.- Cómo dirigir a un grupo de tele vendedores inmobiliarios para alcanzar objetivos.
5.- Tecnología de las Centrales de Llamadas. Algunos factores importantes que usted
necesita saber y aplicar.

Apartado 10.-
“Las Mejores Estrategias de Internet para
Vender Inmuebles Online”.
Introducción. Usted no Necesita ser un Experto.

Cap. 1 - Estadísticas. Sea Consciente de lo que Usted se Puede Estar Perdiendo.
Estadísticas del uso de Internet en España, Latinoamérica y Europa.
Estadísticas del uso de las Redes Sociales en España, Latinoamérica y Europa.
El Fenómeno Blog y las Redes Sociales.
Internet en el Mundo.
Cap. 2 - ¿Por qué mi Sitio Web Inmobiliario No Vende?
Los Errores Típicos de Diseño.
Los Errores Típicos de Posicionamiento.
Los Errores Típicos de Gestión de E-mails.
Cap. 3 - Cómo Diseñar su Sitio Web para Captar + 100 Clientes cada Mes.
Cómo se Prepara un Briefing para un Webmaster.
Contenido: dele una razón a su cliente para que lo visite otra vez.
Las Palabras Claves que Dicen lo que Usted Hace.
Haga que le Vean y le Oigan: Fotografías y Vídeos.
Cap. 4 - Qué Hacer para que le Encuentren en la Web. SEO.
Introducción. ¿Qué es el SEO en el sector inmobiliario?
Actividades para Mejorar su Posicionamiento.
Por qué SEO es un Trabajo Continuo.
Cap. 5 - Qué Hacer para que le Encuentre aún Mas Rápido en la Web. SEM.
Google AdWords es el mejor Maestro. Hágale Caso.
Cómo Posicionarse con Google y atraer más Clientes.
Los Portales Inmobiliarios Están a su Disposición.
Otras Alternativas de Posicionamiento.
Cap. 6 - ¿Redes Sociales para Socializarse o para Vender Inmuebles?
Introducción. ¿Qué Son las Redes Sociales?
Por qué Debe Usted Estar en las Redes Sociales.
Algunos Datos sobre Redes Sociales que le Sorprenderán.
Redes Sociales en las que Usted Puede Participar.
Facebook es Hoy su Mejor Amigo.
La Publicidad en Facebook. Facebook Ads.
Facebook: ¿Páginas de Empresa y/o Grupos de Interés?
Cap. 7 - Cómo Gestionar 100 Solicitudes de Información 7/12/365.
No se Alegre Tan Pronto. Tiene un Problema.
Cómo Contestar emails con Rapidez. Sorprenda a su Cliente.

Cómo Contestar emails con Eficacia. Sorprenda al su Cliente.

Cap. 8 - Conozca la Legislación Online y Evítese Problemas.
Qué es un Código Deontológico y Por qué Necesito Uno?
¿Qué es la Política de Privacidad y Por qué Necesito Una?
¿Qué es el Aviso Legal y Porqué Necesito Uno?
La LSSI y lo que le exige a Usted
La Protección de Datos en los Medios Digitales.
Anexo.- Buscadores y Directorios del Sector Inmobiliario.
Apartado 11.-
“Las Nuevas Estrategias Post Venta en la Venta Inmobiliaria”.
Introducción. Lo Mejor Viene Ahora.

La Situación Actual en el Sector Inmobiliario. No Desespere.
Pautas a Seguir par un Buen Servicio Post Venta. Preparando el Terreno.
Cap. 1 - Sorprendiendo al Comprador Agradablemente.
La Percepción de la Calidad en el sector inmobiliario.
Ser Agradecido Cuesta Poco.
Otros Servicios Post Venta que se Pueden Ofrecer.
Cap. 2 - Cómo Solucionar Los Problemas Inevitables.
Caso Práctico: Una Promotora en Problemas.
Cómo Se deberían Tratar Las Quejas y Reclamaciones.
El Cliente No Siempre Tiene Razón.
Cap. 3 - El Gran Secreto de la Post Venta.
Cómo Pedir y Conseguir Referencias y Recomendaciones.
Que Referencias le Interesan a Usted.
Cap. 4 - Cómo Planificar la Mejor Estrategia de Post Venta en el Sector inmobiliario.
Siete Pasos Para Conseguir Más Ventas en el Futuro.
Cap. 5 - Caso Práctico Real de Estrategia Post Venta en una Agencia Inmobiliaria.
Aprendiendo una Lección de una Agencia Principiante.
APARTADO 12.-
El Mejor Plan de Ventas y Marketing para una AGENCIA Inmobiliaria.
Introducción. ¿Plan de Marketing o Plan de Ventas?

La Función del Marketing y las Ventas en su Agencia Inmobiliaria
De la Práctica a la Teoría.
Qué Hace una Agencia Inmobiliaria.

Cap. 1 - El Mejor Plan de Marketing-Ventas para una Agencia Inmobiliaria.

Contenido del Plan para Una Agencia Inmobiliaria
Plan de MKT-Ventas Estratégico.
Plan de MKT-Ventas Operativo.
Cap. 2 - Ejemplo de Plan de Marketing-Ventas.
El Perfil de Agencia Que nos Sirve de Ejemplo.
Aplicando el Plan de MKT-Ventas Estratégico. Los 6 Pasos.
Aplicando el Plan de MKT-Ventas Operativo. Los 4 Pasos.
Ejemplo de Cómo Preparar un Presupuesto Real.
Ejemplo de Tablas de Control de Presupuestos y Actividades.
APARTADO 13.-
El Mejor Plan de Ventas y Marketing para una PROMOTORA
Inmobiliaria.
Introducción. ¿Con Qué Clase de Promotora Trabaja Usted?

Una Cuestión de Actitud.
Demasiado Marketing de Guerra.
Cap. 1 - El Mejor Plan de Marketing-Ventas para una Promotora Inmobiliaria.
Hablemos del Brand Marketing.
Hablemos del Desarrollo Sostenible.
Un Documento Escrito que Sirve de Guía.
Contenido del Plan para una Promotora Inmobiliaria.
Plan de MKT-Ventas Estratégico.
Plan de MKT-Ventas Operativo.
Cap. 2 - Cómo Vender una Promoción de Viviendas en el Extranjero.
El Perfil de Promotora Inmobiliaria Que nos Sirve de Ejemplo.
Aplicando el Plan de MKT-Ventas Estratégico. Los 6 Pasos.
Aplicando el Plan de MKT-Ventas Operativo. Los 4 Pasos.
El Dossier de Ventas que Ayuda a Vender con Rapidez.
Ejemplo de Cómo Preparar un Presupuesto Real.
Ejemplo de Tablas de Control de Presupuestos y Actividades.
ANEXO. La Memoria de Calidades. Aprenda de los Mejores.

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inmobiliario.
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