ALICIA SANTOS AZÚA

COACH INMOBILIARIA
Cuantas veces has salido a mostrar propiedades con clientes y
al final no te compran?

Cuantas veces te has sentido agobiada y confundida por tanta

información que necesitas memorizar?

Te pasas el día trabajando y al final sientes que has sido

improductiva?

Sientes que las personas no te tratan como una profesional?

Sabias que tienes que primero desafiarte a ti mismo, creer en ti

para poder conseguir tus logros?

Simplemente tomando el control de tu trabajo y de tu vida

podrás tener un sentido de dirección de como trabajar.
Soy Alicia Santos Azúa Coach líder de la Inmobiliaria Santos Azúa
Inversiones, tengo 11 años de experiencia en Bienes Raíces,
Certificada como Coach en liderazgo con John Maxwell, he
realizado cursos con expertos en bienes raíces, ventas y
marketing inmobiliario como Jürgen Klaric, Nello D'Angelo, Carlos
Réntalo probando métodos inmobiliarios que generen resultados
rápidos, recopilando la mejor información de todos.

He ayudado a muchas mujeres para que ingresen a trabajar

como Agentes Inmobiliarios y actualmente trabajo en sacar la
mejor versión de ellas, y si tú eres nueva en trabajar como
Agente Inmobiliario, te enseño los 7 principales errores que
cometemos cuando recién comenzamos y que nadie lo sabe
porque no lo enseñan en el Curso de Bienes Raíces.

Junto a Jürgen Klaric Junto a John Maxwell

Al final de cada error te compartiré su
respectiva solución.

EMPECEMOS
 7 ERRORES QUE COMENTEN LOS NUEVOS AGENTES INMOBILIARIOS

NO CONOCER EL SECTOR
DONDE VAMOS A TRABAJAR

¿Sabes cuantas propiedades se han vendido en ese sector los

últimos tres meses?
¿Sabes en que valor se vendieron las propiedades?

Trabajar en un sector muy amplio hará que esta información se

vuelva complicada de tenerla actualizada.
Al desconocer esta información no podrás hacer una relación de
comparación de precios de venta para hacer una evaluación de
las propiedades que captes, además debes saber el número de
habitantes que hay en la zona , valor por metro de construcción
de la zona, zonas de más alta plusvalía, zonas residenciales,
zonas comerciales, zonas industriales. Con tanta información
amplia y diversa no tendrás la información completa y al día.

Solución:
Para tener un dominio del mercado enfócate en trabajar un
solo sector y hazte especialista, así no tendrás que
memorizar tanta información, no tendrás que cruzarte la
ciudad por citas, serás un experto en la zona.

Coach Inmobiliaria - Alicia Santos Azúa

 7 ERRORES QUE COMENTEN LOS NUEVOS AGENTES INMOBILIARIOS

TRABAJAR EN TODO TIPO DE

PROPIEDADES CREANDO UNA
CARTERA EXTENSA

¿Los Agentes Inmobiliarios nuevos quieren captar de todo,

piensan que mientras más propiedades capten más
oportunidades tienen de vender, lo único que logran con esto es
desgastarse, dar mala información ya que muchas veces no
pueden memorizar todo lo que tienen en propiedades, tener
mucha diversidad de clientes y perder el tiempo.

Solución:
Trabajar en un solo tipo de propiedad, de la cual atraerás el
mismo tipo de clientes, menos desgaste y más ventas.

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 7 ERRORES QUE COMENTEN LOS NUEVOS AGENTES INMOBILIARIOS

NO CUALIFICAR AL CLIENTE
COMPRADOR

¿Te ha pasado que sales con el cliente comprador a mostrar

propiedades y en ese momento es que te enteras de que el
cliente no tiene dinero para comprar o tiene que vender una
propiedad para poder comprar o simplemente salió a conocer
solamente?

Solución:
Con unas pocas preguntas simples y básicas ya sabrás si el
cliente califica para comprar una casa, por lo menos vas
descartando posibles visitas en vano.

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 7 ERRORES QUE COMENTEN LOS NUEVOS AGENTES INMOBILIARIOS

NO LLEVAR UN CONTROL DE
CLIENTES

¿Pierdes clientes y nunca más los vuelves a contactar o no sabes

cómo llevar un registro de clientes?

Solución:
Necesitas tener un CRM donde ingresas al cliente o una
agenda donde anotes todos los movimientos, preguntas,
respuestas, visitas y futuras citas hasta encontrar la
propiedad adecuada.

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 7 ERRORES QUE COMENTEN LOS NUEVOS AGENTES INMOBILIARIOS

NO TENER O NO SABER LA
INFORMACION DE PROCESOS DE
COMPRAVENTA

Muchos Agentes Inmobiliarios nuevos no saben por dónde

comenzar a trabajar, o no saben cuáles son los procesos para
seguir, o si están con los clientes no saben que contestar porque
se les olvida, esto te hace ver como novato y falta de
preparación, cuando muchas veces el Agente Inmobiliario puede
sufrir de falta de memoria o falta de atención.

Solución:
Llevar un registro de todos estos procesos siempre contigo,
tener toda la información a la mano y siempre anotar las
preguntas que nos hacen continuamente, así ya sabremos la
respuesta siempre.

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 7 ERRORES QUE COMENTEN LOS NUEVOS AGENTES INMOBILIARIOS

TRABAJAR SIN METAS NI

OBJETIVOS

¿Sabes cuantos son tus gastos personales mensuales?

¿Sabes cuantas propiedades debes vender mensualmente para
poder cubrir tus gastos mensuales?
¿Sabes cuantas captaciones mensuales debes hacer para poder
vender?
¿Trabajas y no sabes cuanto ganaste en el año?

Solución:
Haz un plan de establecimiento de metas y comienza a
trabajar por ellas, al crear un hábito de trabajo te va a
conducir a ganar lo que te propongas. Tu mente encontrará la
forma de que esto suceda.

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 7 ERRORES QUE COMENTEN LOS NUEVOS AGENTES INMOBILIARIOS

TENER MENTALIDAD NEGATIVA,

BAJA AUTOESTIMA Y
AUTOCONFIANZA

El peor enemigo del Agente Inmobiliario que comienza a trabajar

es la falta de merecimiento, de creer que no es capaz de hacer
una venta, de que los propietarios no van a confiar en ellos, de no
parecer profesionales, de no poder negociar una comisión y
muchas otras cosas que hacen que el Agente no venda nada.

Solución:
Trabajar los pensamientos positivos, fortalecer tu
autoestima con cursos de motivación y crecimiento personal,
fortalecer la autoconfianza con capacitación.

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 7 ERRORES QUE COMENTEN LOS NUEVOS AGENTES INMOBILIARIOS

El Agente Inmobiliario que comienza a trabajar inicialmente lo

hace sin un método de trabajo, sin metas ni enfoque, no sabe a
donde dirigirse procrastinando o captando propiedades fuera de
precio de mercado o que no se han vendido en años y por esta
razón muchas veces trabajamos mas de lo que ganamos,
desertamos y nos sentimos desgastados por lo que mucha
gente se retira.

Mi propósito de vida ha sido y es ayudar a todas las personas

que trabajan en esto y no tienen una guía.

Gracias a unas amigas que me acogieron en Quito cuando

estuve sin trabajo y me involucraron en este mundo de los Bienes
Raíces, hoy yo puedo enseñarte muchos de los
métodos que he estudiado para que el trabajo se te haga más
fácil.

Puedes seguirme en mis redes sociales para más consejos

prácticos para que pases de la procrastinación a la acción.

/aliciasantosazua @aliciasantoslidercoach

Alicia Santos Azúa @brlidercoach

Coach Inmobiliaria - Alicia Santos Azúa