Gregorio Posada

Administrador de Empresas

Magister en Finanzas Internacionales y

Productos Derivados

Experiencia:
Gerente Comercial Syngenta Colombia
Gerente General Laboratorios California
Emprendimiento en plantación de caucho
Profesor Agroindustria CESA
Representante Banca de Inversion TNN Capital
Asesor / Consultor empresarial
UNIDAD TEMÁTICA 1. Marketing agropecuario y agroindustrial

UNIDAD TEMÁTICA 2. Marketing en internet

UNIDAD TEMÁTICA 3. Promoción y herramientas promocionales en

internet

UNIDAD TEMÁTICA 4. Mejora de las habilidades de comunicación a

través de la PNL (Programación Neurolingüística)
Acción formativa: Marketing digital en empresas agro 4.0

Unidad temática: UT2. Marketing en internet

Experto: Gregorio Posada

CARACTERISTICAS DE LA WEB 2.0
VS WEB 1.0
 EL NUEVO CONSUMIDOR

• Consumer: consumidor tradicional

• Prosumer: Personas involucradas que suben información a la red y a su vez son

consumidores. Usuarios que venden y compran productos. (Ebay – Mercado Libre).
Usuarios que sugieren productos, mejoras o modificaciones (My Starbucks Idea.com)

• Presumer: Consumidor que es capaz de decidir que productos y servicios quiere

encontrar en el mercado, incluso invirtiendo dinero en su creación (Crowd funding,
Kickstarter)

• Crossumer: consumidor consciente que esta preparado y alerta, que accede a mucha
información para chequear características de productos, comparar relación precio-
calidad entre diferentes productos de diversas marcas, lee opiniones, conoce
reputación de la empresa, tiene experiencias de compra
MODELOS DE E-COMMERCE
 CÓMO CREAR UN PLAN DE MARKETING DIGITAL

¿Qué es un plan de marketing digital?

Un plan de marketing es un documento donde se establecen los objetivos que queremos

alcanzar en nuestro negocio a corto, mediano y largo plazo. Es también donde se
establecen las estrategias más apropiadas para alcanzar estos objetivos. El plan de
marketing engloba también un análisis de la situación actual del mercado y de tu negocio.
No se trata de un documento muy largo (entre 3 y 5 hojas).
Se recomienda que el plan de marketing sea elaborado al inicio de todo proyecto, que tenga
un plazo de tiempo específico y que sea flexible. La flexibilidad es importante porque una
vez que tu empresa esté funcionando, puedes revisar el documento y realizar los cambios
que sean necesarios. En cuanto al tiempo específico, en el caso del plan de marketing digital,
por lo general las estrategias son pensadas para un período de 6 meses y /o 12 meses.
MODELOS DE NEGOCIOS DIGITALES

• Acceso abierto
• Modelo freemium (gratis al principio y luego con cargo) Gratis para probar y luego pagando
• Modelo premium
• Membresía
• Plataforma de compradores Online
• Modelo de pago por visión o consumo (PPV)
• Modelo de publicidad insertada
• Modelo de leads
• Modelo e-learning
• Modelo P2P (Peer to Peer)
• Crowd funding
• Micro pagos
• Gamificación
CÓMO CREAR UN PLAN DE MARKETING DIGITAL
Cuatro pasos para crear un plan de marketing digital

Paso 1 – Análisis Paso 2 – Objetivos Paso 3 – Estrategias y Paso 4 – Medición

tácticas.
Análisis Interno Definir objetivos para Medir nuestras acciones y el
un período de tiempo Estrategias y tácticas se retorno de nuestras
Análisis Externo específico refieren a los caminos que inversiones (ROI).
vamos a seguir para alcanzar
Análisis DAFO Medir el retorno de la los objetivos. La estrategia principal de
inversión (ROI) de tus medición en un plan de
estrategias. Necesario Para cada objetivo definido marketing digital son
establecer 3 o es necesario definir los KIP’s (indicadores clave
4 objetivos SMART. estrategias y tácticas. de rendimiento).

Los KIP’s son métricas que

permiten conocer el
rendimiento de cualquier
estrategia y acción específica.
MODELOS Y CANALES DE E-COMMERCE

• Brand Stores (tienda online propia)

• Tiendas online multimarca (Foodology)

• Market Places (espacios en los que cualquier comprador y vendedor

pueden encontrarse para la compra venta de productos y servicios. Es
un Centro Comercial.

• Compra colectiva (grandes cantidades)

• Outlets Online (tienda de grandes cantidades a un precio inferior

multimarcas, excedentes de temporada)
 PUBLICIDAD DIGITAL

El comercio electrónico creo:

• Publicidad No Convencional Las ventajas de la publicidad digital:

• Publicidad On Line o Digital • Interactividad y segmentación

• Medición casi en directo
• Compra y programación en tiempo real
Publicidad en Internet (1987) • Nuevas modalidades de pago
Código QR (1994) • Alta calidad del impacto (audiencia
receptora puede ser muy activa)
Banners (1994) • Provocar una acción inmediata (portales
Blogging (1997) electrónicos)
• Contactar con receptor de la publicidad de
Social Media forma directa
Google (2000) • Accesibilidad para todo tipo de anunciantes
• Accesibilidad desde cualquier lugar, a
Redes sociales (Facebook 2004) cualquier hora con internet móvil
Social ADS
El BLOG

Definición: Es una forma diferente de vender. El blog es una pagina web. El blog esta enfocado a la producción
y distribución de contenidos y no tanto a ser una herramienta o servicio. Se permite que los lectores
comenten. Es un modelo de interacción entre usuarios. Hace parte de la estrategia de marketing de contenidos
Porque es interesante ?
• Dirigirse a una audiencia especifica
• Posicionarse en un tema concreto
• Sirve como base de información y fuente de recursos de la audiencia
• Aportar contenido a la red
• Visibilidad / exposición de la marca
• Atraer trafico cualificado, captar leads, aumentar base de datos
• Mejorar resultados de la marca en los motores de búsqueda
• Posicionarse como un expert
• Mas accessible y barato que otros medios
APPS y PWA

APPS: aplicaciones en celulares

PWA: progressive Web Apps

La estrategia digital hoy en día debe pasar por el uso del móvil /celular.

Ejemplos:
Spotify (APP Nativa)
UNTAPPD (App Hibrida)
Twitter Lite (PWA)
Burger King en Casa (Web Mobil)

1. APPS Nativas: diseñadas para un Sistema operative (OS) y solo pueden funcionar en el.
Ej: App Store o Google Play, Facebook, Spotify, Gmail o Dropbox

2. APPS Hibridas: Navegador web que se ejecuta por defecto en una pantalla complete. La aplicación no tiene
que desarrollarse en el lenguaje específico del Sistema operative. La APP se desarrolla de manera normal
dentro de Webview. Ej: Untappd, Khan academy, My Car Navigator

3. Mobile Web Apps: aplicaciones web móviles, se ejecutan en el navegador web.

LA ANALITICA WEB

• La analítica web es el proceso de recopilar información de los usuarios que navegan por una
pagina web con el fin de interpretarla, concluir y desarrollar estrategias de marketing digital.
• Analizar y medir el trafico de pago, trafico orgánico, el trafico directo o el de actividades de
redes sociales
• Clave para analizar coherencia entre estrategia y acciones de posicionamiento orgánico (SEO)
• Analítica Web es distinto a tener estadísticas del sitio web, no es solo análisis de trafico web
• Mide los flujos de comportamiento de los usuarios dentro de la Web, la usabilidad web, el
clickstream, el comportamiento del sitio (velocidad de carga, búsqueda), el análisis de embudos
de conversión.