Gregorio Posada

Administrador de Empresas

Magister en Finanzas Internacionales y

Productos Derivados

Experiencia:
Gerente Comercial Syngenta Colombia
Gerente General Laboratorios California
Emprendimiento en plantación de caucho
Profesor Agroindustria CESA
Representante Banca de Inversion TNN Capital
Asesor / Consultor empresarial
UNIDAD TEMÁTICA 1. Marketing agropecuario y agroindustrial

UNIDAD TEMÁTICA 2. Marketing en internet

UNIDAD TEMÁTICA 3. Promoción y herramientas promocionales en

internet

UNIDAD TEMÁTICA 4. Mejora de las habilidades de comunicación a

través de la PNL (Programación Neurolingüística)
Acción formativa: Marketing digital en empresas agro 4.0

Unidad temática: UT1. Marketing agropecuario y agroindustrial

Experto: Gregorio Posada

 PLAN DE MARKETING

El Plan de Marketing es un documento donde se fijan los objetivos, se determina la

estrategia y se detalla el plan de acción relativos al Marketing Mix para mantener y
aumentar los clientes de la empresa. (Kotler)

Un plan de Marketing es la mejor manera de comparar tu estrategia de Marketing con tu

Plan de negocios y evaluar los resultados.

EL Plan de Marketing sirve para establecer una nueva estrategia o metodología comercial,
lanzar un nuevo producto e incorporarse al mercado.

Un plan de mercadeo es un ejercicio prospectivo, que determina las estrategias futuras de

una organización con especial referencia a su desarrollo de productos, desarrollo de
mercado, diseño de canales, promoción de ventas y rentabilidad.
 PLAN DE MARKETING
ESTRATEGICO
Cómo Elaborar un Plan de Marketing Digital Conoce la Estructura de un Plan de Marketing

Paso 1: Conoce a tu público objetivo a fondo 1. Descripción de la situación

Paso 2: Espía a tu competencia 2. Entorno general
Paso 3: Dale prioridad a tus tácticas y canales 3. Entorno sectorial
digitales 4. Entorno competitivo
Paso 4: Define tus canales y tácticas 5. Mercado
Paso 5: Mide tus resultados 6. Análisis DOFA (Debilidades, Oportunidades, Fortalezas,
Paso 6: Mantente al corriente Amenazas)
Paso 7: Revisión mensual 7. Fijación de objetivos
8. Estrategias y tácticas del plan de mercadeo
9. Cartera
10.Segmentación
11.Posicionamiento
12.Marketing Mix
13.Plan de Acción
14.Presupuesto
15.Supervisión
ESTRUCTURA DE UN PLAN DE
MARKETING
CRM La Gestión o Administración de Relaciones con
el Cliente (Customer Relationship Management)
Uso de CRM
Si desea optimizar sus procesos de ventas y marketing, use un CRM (HubSpot) para potencializar sus embudos de ventas.

Administración o gestión basada en la relación con los clientes: un modelo de gestión de toda la organización, basada en la satisfacción
del cliente (u orientación al mercado). El concepto más cercano es marketing relacional y tiene relación con otros conceptos, como
clienting, marketing 1x1, marketing directo de base de datos.
 LA PUBLICIDAD

El universo de la publicidad digital:

• Display tradicional (banners de publicidad, elementos gráficos estáticos o animados)

• Publicidad en buscadores (enlaces patrocinados)

• Video display (publicidad en videos)

• Text link (texto como vínculos o links dentro de la pagina web)

• E-mail marketing (mensajes publicitarios por email)

• Mobile (mensajes de texto SMS)

• Publicidad en redes sociales

 LA PUBLICIDAD

Principales modelos de compra en publicidad digital:

CPM (Costo por mil impresiones): Consiste en pagar por vistas / impresiones.
Se utiliza para campañas de branding, visibilidad o reconocimiento de marca
Objetivo es ser vistos por muchos usuarios
Se utiliza para campañas de Branding y trafico

CPC (Costo por Clic): el anunciante paga por cada clic que recibe el anuncio. Busca directamente la
interacción del usuario. Se utiliza para campañas de Branding y trafico

CPl (Costo por Lead): costo por dirigir o captar clientes. Se paga cuando el usuario, además de hacer clic en
el anuncio, realiza otra acción como registro, suscripción o diligenciamiento de un cuestionario.

CPA (Costo por adquisición): Costo por compra finalizada.

Para campañas de trafico y conversaciones

CPI (Costo por Instalacion9: Consiste en el pago variable por instalación de un software, juego o aplicación.
THE SALES FUNNEL – EL EMBUDO DE LA VENTA

En la industria del marketing digital, el embudo de ventas es uno de los conceptos

centrales que puede llevar su negocio de lo desconocido a una máquina de
marketing multimillonaria.
Atención
El recorrido del cliente por el que atraviesan sus clientes o clientes potenciales,
desde "qué diablos es este negocio" hasta "Estoy listo para comprar / registrarme".
Interés
Hay ciertos pasos en el camino desde el descubrimiento inicial hasta la compra final.
Estos pasos se conocen comúnmente como parte superior, media e inferior del
embudo. Un embudo de ventas representa los pasos que alguien debe seguir para
convertirse en cliente. Deseo

Ejemplo de embudo de ventas: Supongamos que tiene un negocio minorista. Las

personas en la parte superior de su embudo de ventas son las que pasan por su
tienda. Algunos de ellos entrarían. Un % de personas que entraron a su tienda ven Acción
algunos productos en promoción. Ahora, pasaron al siguiente paso del embudo.
Uno de ellos selecciona un producto y decide comprarlo. Ahora están al final del
embudo.