Gregorio Posada

Administrador de Empresas

Magister en Finanzas Internacionales y

Productos Derivados

Experiencia:
Gerente Comercial Syngenta Colombia
Gerente General Laboratorios California
Emprendimiento en plantación de caucho
Profesor Agroindustria CESA
Representante Banca de Inversion TNN Capital
Asesor / Consultor empresarial
UNIDAD TEMÁTICA 1. Marketing agropecuario y agroindustrial

UNIDAD TEMÁTICA 2. Marketing en internet

UNIDAD TEMÁTICA 3. Promoción y herramientas promocionales en

internet

UNIDAD TEMÁTICA 4. Mejora de las habilidades de comunicación a

través de la PNL (Programación Neurolingüística)
Acción formativa: Marketing digital en empresas agro 4.0

Unidad temática: UT4. Mejora de las habilidades de comunicación a

través de la PNL (Programación Neurolingüística).

Experto: Gregorio Posada

DEFINICIÓN DE PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜÍSTICA PNL

¿Qué es la Programación Neurolingüística?

La PNL hace referencia a tres aspectos básicos de la experiencia humana:

Programación: desde pequeños vamos registrando todas nuestras experiencias que harán que
entendamos la vida y actuemos de forma diferente al resto de las personas.

Neuro: nuestra experiencia y nuestras percepciones conforman nuestro sistema neurológico

que a su vez da lugar a nuestro comportamiento.

Lingüística: lenguaje verbal o no verbal que nos permite comunicarnos con los demás y
transmitir nuestras experiencias.
PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
PNL - CARACTERISTICAS

Características de la PNL

a. La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como resultado una mejor calidad de vida.

b. Presenta un enfoque práctico y potente para lograr cambios personales debido a que posee una serie de
técnicas que se asocian entre sí para lograr una conducta que se quiere adquirir.

c. Se concibe como una poderosa herramienta de comunicación, influencia y persuasión, puesto que, a través del
proceso de comunicación se puede dirigir el cerebro para lograr resultados óptimos.

d. Es esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a quienes hacían las cosas
de manera excelente, encontraron cual era su formula y proporcionaron los medios para repetir la experiencia.

e. La PNL es una actitud. La actitud de " voy a lograrlo" con unas enormes ganas indetenibles.

f. Va más allá de un simple conjunto de herramientas. Se origina a partir de la Lingüística, la Terapia Gestalt, la
Semántica General, Análisis Transaccional, Dominio Corporal, Cognitivo y Emocional.
¿CÓMO SE PUEDE IMPLEMENTAR LA
PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA EN EL
MARKETING?
La PNL se puede aplicar en muchos contextos.

1. Producción de un copy más atractivo para los lectores

2. Aumento de la percepción de valor de los productos

3. Definición de contenidos más coherentes

4. Definición del timing correcto

5. Estructuración de acciones más dirigidas

6. Uso de refuerzos positivos

7. Uso de la técnica de reflejo

ELEMENTOS DE PNL EN EL
MARKETING

Un copy sin concepto es igual a hablar de un mensaje sin estrategia clara y sin fines fuertes para
llamar la atención del público.

Principios claves del copywriting

1. Relevancia y engagement

2. Pide y se te concederá
Nadie es brujo para saber qué es lo que quieres, por tanto, sé directo y pídele a los usuarios lo que
quieres que hagan:
•Si quieres conocer más sobre el tema, anímate a descargar nuestro E-book
•Síguenos en Instagram
•Si te ha gustado nuestro video, ¡suscríbete a nuestro canal!
•Habla con nuestros consultores
•Déjanos un comentario
ELEMENTOS DE PNL EN EL
MARKETING

Los 5 tipos de consumidores en el proceso de compra que

debes analizar antes de vender:

1. Iniciador

2. Influyente

3. Decisor

4. Comprador

5. Usuario
ELEMENTOS DE PNL EN EL
MARKETING
EL CONTENIDO
Marketing de contenidos: la estrategia digital que debes conocer a profundidad
Marketing de Contenidos es una estrategia de Marketing enfocada en atraer clientes potenciales de
una manera natural, a partir de contenidos relevantes que se distribuyen en los distintos canales y
medios digitales en los que está la audiencia.

Qué es el Marketing de Contenidos

«Marketing de Contenidos es una manera de provocar el engagement de tu público objetivo y

hacer crecer tu red de leads y clientes…»

«… a través de la creación de contenidos relevantes y valiosos…»

«… atrayendo, involucrando y generando valor para las personas…»

«… para, de esa forma, crear una percepción positiva de tu marca y así generar más negocios. «
ELEMENTOS DE PNL EN EL
MARKETING
CÓMO SE VINCULA EL MARKETING DE
CONTENIDOS AL INBOUND MARKETING

El Inbound Marketing es la principal estrategia de Marketing Digital en la actualidad. Y, dentro de él, está el
Marketing de Contenidos. En este tema vamos a mostrarte cómo los principios del Inbound marcan la diferencia en
una estrategia de contenidos.

Para conseguirlo, el Inbound se basa en cuatro pilares:

• Atraer: por medio de contenidos relevantes, el inbound atrae visitantes interesados ​en el negocio;
• Convertir: aquí, la intención es transformar visitantes en leads, aproximándolos más a tu negocio y
transformándolos en potenciales ventas;
• Vender: ¿tu lead está interesado en el producto o servicio que tu empresa ofrece? Este es el momento de mostrarle
que tu solución es la mejor y cerrar la venta;
• Encantar: la relación entre tu empresa y tu cliente no termina con la compra. El Inbound predica una relación
duradera, en que ofreces todo el soporte necesario, además de encantar al cliente con materiales interesantes y una
atención competente.
Básicamente, lo que necesitas saber es que hacer Marketing de Contenidos es seguir la metodología Inbound.
Es decir, es atraer a tu público para ganar su confianza y conquistar seguidores fieles para tu marca. Pero hay varios
otros beneficios del Marketing de Contenidos para tu negocio, como voy a explicártelo ahora.