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Antecedentes
En Bolivia hay muchas empresas nacionales y extranjeras que
comercializan productos de limpieza e higiene, entre este grupo está la empresa
estadounidense Kimberly-Clark, la cual desde el año 1994 opera en Bolivia
(Página siete, Mayo 12, 2015), y comercializa sus productos a través de
distribuidoras independientes que están ubicadas en los 9 departamentos de
Bolivia, esto para lograr abarcar un amplio potencial del mercado en los diferentes
puntos del país. Entre una de las distribuidoras que trabaja con Kimberly-Clark
está la distribuidora Pasita, empresa de la cual desarrollaremos el siguiente
trabajo.
La distribuidora Pasita es una empresa que empezó siendo familiar e
informal. En el año 2005 la familia de la señora María Paz Melean de Velasquez;
dueña de la distribuidora Pasita actualmente, se dedicaba a la comercialización de
azúcar en quintales en los diferente mercados de la ciudad de Santa Cruz de la
Sierra, todo iba bien hasta que a finales del año 2007 las ventas bajaron, y la
ganancia que percibían ya no era suficiente para cubrir los costos y gastos que
tenían.
Dado al anterior negocio al que se dedicaba la familia de la señora María
Paz, conocían varios mercados y cómo operaba el sector gremial. Es allí donde
nace Pasita, nombre que le dio la señora María Paz porque era el apodo que le
pusieron sus papás a ella. Al principio comercializaban los productos de la
empresa Kimberly Clark pero no como una distribuidora oficial, ya que el capital
que se necesitaba para ser llamada como tal era muy alto, en comparación al
capital con el que contaban. Entonces la familia decide comprar los productos de
una distribuidora oficial y revenderlos. Todo esto se dio en los primeros meses del
2008.
Al principio la ganancia no era mucha, ya que no tenían mucho margen de
utilidad de los productos que comercializaban. Entonces la señora María Paz
decide sacar un préstamo, para el cual puso como garantía todo lo que tenía. Para
sorpresa de la familia todo salió mejor de lo que se esperaban y cada día iban
creciendo más y más, entonces deciden contratar a más personas y comprar un
camión más grande a crédito para transportar la mercadería hasta sus clientes.
Luego de algunos años se convierte en una distribuidora oficial, establecida
formalmente como una empresa Unipersonal, según el Código de Comercio.
Cuando empezó a funcionar la distribuidora Pasita contaba con 4
trabajadores, ahora actualmente la empresa cuenta con 8 trabajadores en planilla
que aportan a la AFP, tienen seguro médico en la caja de salud "CORDES", y
reciben todos los beneficios sociales que le corresponde a un trabajador según
establecidos por ley. También cuenta con 6 colaboradores eventuales (llamados
así porque no figuran en planilla pero sí reciben sueldo) que están en proceso
para figurar en la planilla de la empresa, de acuerdo a la información
proporcionada por la dueña.
En el año 2017 la distribuidora Pasita empezó a formar parte de GRACO
(Grandes contribuyentes), porque alcanzaron a facturar alrededor de Bs.
1.500.000 cada mes en ventas. En el mismo año la empresa Kimberly-Clark le
puso como objetivo a la distribuidora Pasita realizar pedidos mensuales de un
mínimo de Bs. 2.000.000 de los productos que fabrica, esto como resultado del
buen desempeño que tuvieron en aquel año. “El objetivo es un desafío, ya que si
la distribuidora no cumple con el mínimo de compra de Bs. 2.000.000 mensuales
corre el riesgo de ya no seguir trabajando con Kimberly-Clark”, según expresa la
señora María Paz Melean de Velasquez, dueña de la distribuidora Pasita en el
momento de la entrevista el 21 octubre del 2021.
En el año 2018 la distribuidora Pasita decide abrir una sucursal en la ciudad
de Vallegrande, la cual es administrada por una persona que no figura en la
planilla de la casa matriz, dado a que es independiente. Para el presente trabajo
vamos a tomar en cuenta la casa matriz, y no así toda la empresa como tal,
debido al acceso de información con el que contamos.

Hoy en día las marcas de los productos que comercializa la distribuidora

Pasita son: Scott, Huggies, Kotex, Kleenex y Plenitud. Entre los principales
productos de la distribuidora están: Papel higiénico, toallitas femeninas y pañales
para niños, los cuales distribuye en los diferentes municipios del departamento de
Santa Cruz, como ser: Santa Cruz de la Sierra, Warnes y Cotoca.
Es importante mencionar, que no se han realizado estudios científicos
anteriores de manera formal en la distribuidora Pasita.

Datos de la empresa

 Tipos de sociedad
La distribuidora Pasita es una empresa privada, catalogada como una empresa
pequeña que está constituida de forma unipersonal, y pertenece al sector terciario
porque presta un servicio.
Razón social 
Nombre: Distribuidora Pasita - Unipersonal
NIT: 03166270017 matrícula actualizada.

 Ubicación
La distribuidora Pasita está ubicada entre el 8vo. y 9no. anillo de la avenida
Alemana en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. Actualmente opera en el
departamento de Santa Cruz; la casa matriz realiza sus funciones en los
municipios de Warnes, Cotoca y Santa Cruz de la Sierra, y también cuenta con
una sucursal en el municipio de Vallegrande, teniendo a la región cruceña como el
mercado más importante para la distribuidora por el número de clientes que
atiende. El público objetivo actual de la distribuidora son las tiendas mayoristas de
los diferentes mercados de Santa Cruz de la Sierra.

 Recursos económicos y financieros con los que cuenta

Actualmente la distribuidora Pasita entre sus activos fijos cuenta con: 2
camionetas de carga liviana (1 tonelada) y un camión de carga pesada (5
toneladas), que se utilizan para la comercialización de los diferentes productos, los
tres valuados en $74.000, también tiene un terreno y un almacén instalado en el
mismo valuado en $30.000, el cual ha ido aumentando su tamaño para tener una
mayor capacidad de almacenamiento. Su estructura financiera está compuesta por
acreedores en un 30% aproximadamente y el 70% representa el aporte de la
dueña, el capital total invertido a principios del año 2020 estaba alrededor de Bs.
4.000.000 y el capital operativo mensual alrededor de Bs. 2.000.000, con una
rotación en ventas sobre los activos totales de 0.45 veces al año, teniendo esta
rotación una variación significativa en los siguientes meses del mismo año, de
acuerdo a la información proporcionada por la contadora de la empresa.
Actualmente la distribuidora pertenece al grupo GRACO (Grandes contribuyentes),
por la cantidad de capital que maneja.

Sector comercial e industrial

La distribuidora Pasita es una empresa privada, cuya actividad económica es

comercializar los productos que elabora la empresa estadounidense Kimberly
Clark, en los diferentes mercados del departamento de Santa Cruz. Estos
productos actualmente se encuentran ya posicionados en el mercado, he ahí uno
de los motivos por el cual muchos competidores intentan comercializar los mismos
productos de la empresa estadounidense.
En lo que respecta a los productos de Kimberly Clark también existen los
productos sustitos, entre ellos los productos nacionales.

Marcas que distribuye Kimberly Clark en Bolivia

 Kleenex
o Kleenex® Antibacterial Plus x 800ml
o Pañuelos Faciales Kleenex® Hoja Triple Caja Super PIXEL x 80
unidades

 Scott
o Alcohol en GEL Scott®
 o Ambientador Scott® Citrus
o Jabón en LOCIÓN Antibacterial Scott®
o Jabón líquido Scott®
o Papel Higiénico Jumbo Scott® BLANCO 2PLY 4X250
o Papel Higiénico Jumbo Scott® JRT BL 4x500
o Papel Higiénico Jumbo Scott® JRT NATURAL 6x500
o Papel Higiénico Scott® EXTRA 2PLY 10X2
o Papel Higiénico Scott® GOLD 50 MTS 2PL 4X12 BOL
o Papel Higiénico Scott® EXTRA 2PLY 10X2 EC. AS
o Scott® - Económica
o Servilleta Scott® DIA A DIA 6X100
o Servilleta Scott® ESTILO 32X50
o Servilleta Scott® INSTITUCIONAL 4x300
o Toallas de mano Scott® MF 2PLY 20X200 BOL
o Toallas de mano Scott® SINGLEFOLD Hoja Sencilla AIRFLEX* 21gr
o Toallas de papel Scott® NAT ROLLO 6X200MT BOL
o Toallas de papel Scott® ROLLO BLANCO 1X6 EXP
 Wypall
o Paños de Limpieza X70 Peluquerias

 Kleenguard
o A35 Traje de Protección KleenGuard* sin botín
o A40 Traje de Protección Personal contra Liquidos Bajo Presión y
Partículas
o G10 Guante KleenGuard* Nitrilo Azul
o G40 Guante KleenGuard* Látex
o G40 Guante KleenGuard* Nitrilo Azul
o G80 Guante Nitrilo Verde 13" de longitud KleenGuard*
o G80 Guante Nitrilo Verde 18" de longitud KleenGuard*
 o KleenGuard* A60 Traje de Protección TALLA L
 Huggies
o Pañales Huggies Triple Protección Talla M
o Pañales Huggies Triple Protección Talla G
o Pañales Huggies Triple Protección Talla XG
o Pañales Huggies Triple Protección XXG
o Toallitas Húmedas Huggies Limpieza Cotidiana
o Toallitas Húmedas Huggies One & Done
o Pañal Huggies Natural Care, Tipo Calzoncito Talla P
o Pañal Huggies Natural Care, Tipo Calzoncito Talla M
o Pañal Huggies Natural Care, Tipo Calzoncito Talla G
o Pañal Huggies Natural Care, Tipo Calzoncito Talla XG
o Pañal Huggies Natural Care, Tipo Calzoncito Talla XXG
o Pañal Huggies Little Swimmerst talla M
o Pañal Huggies Little Swimmerst talla G
o Pañal Huggies Natural Recien Nacido
o Pañal Huggies Natural Care, Talla M
o Pañal Huggies Natural Care, Talla G
o Pañal Huggies Natural Care, Talla XG
o Pañal Huggies Natural Care, Talla XXG
o Pañal Huggies Active Sec Xtraflex Talla M
o Pañal Huggies Active Sec Xtraflex Talla G
o Pañal Huggies Active Sec Xtraflex Talla XG
o Pañal Huggies Active Sec Xtraflex Talla XXG
o Toallitas Húmedas Manitos y Carita
o Pañal Huggies Active Sec, Tipo Calzoncito Talla G
o Pañal Huggies Active Sec, Tipo Calzoncito Talla XG
o Pañal Huggies Active Sec, Tipo Calzoncito Talla XXG/XXXG
o Pañal Huggies Active Sec, Tipo Calzoncito Talla XXXG
 o Pañal Huggies Natural Care Prematuro
o Toallitas Húmedas Huggies Limpieza Efectiva
o Pañal Huggies Natural Care Talla P
o Toallitas Húmedas Huggies Puro y Natural
o Pañal Huggies Active Sec Pequeño
 Plenitud
o Plenitud Femme Protector Medio
o Plenitud Femme Toalla Ultra
o Practipañal Femme
o Plenitus Femme Toalla
o Apósito
o Plenitu Protect Plus
o Plenitud Toallas Húmerdas
o Classic
o Protect
o Protector de cama
 Kotex
o Kotex® Normal
o Kotex® Ultrafina Antibacterial
o Kotex® Nocturna Tela
o Kotex® Ultrafina Sport
o Kotex Evolution C Dual X 16 Unid Nocturna
o Kotex Nocturna X 30 Unid C Alas
o Kotex Dia Y Noche X 8 Unid Ultrafina Suave
o Kotex Antibacterial X 20 Unidades Protectores Diarios
o Kotex Antibacterial Protectores Diarios X 180 Unidades
o Kotex Toalla Ultrafina Nocturna X 12 Unidades
o Kotex Tampones Digitales X 12 Unid Medio
 Las marcas principales de los productos que comercializa Pasita son: Scott,
Huggies, Kotex, Kleenex y Plenitud. Entre los principales productos de la
distribuidora están: Papel higiénico, toallitas femeninas y pañales para niños.

Mercados en los que actúa

Se distribuye en los diferentes municipios y provincias del departamento de Santa

Cruz, como ser:

 Santa Cruz de la Sierra (Casa matriz)

 Warnes
 Cotoca
 Vallegrande (Es un sucursal)

Teniendo la región cruceña como el mercado más importante para la distribuidora

por el número de clientes que atiende.

En la ciudad de Santa Cruz de la Sierra también operan otras distribuidoras que a

lo igual que la distribuidora Pasita tienen como proveedor a la empresa Kimberly
Clark, entre los competidores de la distribuidora Pasita están: Evert Aguilera,
Natividad, Nexolider, Eduardo Peralta, Gildaro y otras, que si bien comercializan
los mismos productos mas no todas emiten factura.
Como competidor directo de la distribuidora Pasita está la distribuidora Nexolider,
porque comercializa los productos en una cantidad similar a la de la distribuidora
Pasita, además la distribuidora Nexolider también está establecida como una
empresa formal en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

Bibliografía:
 https://www.kcprofessional.com.bo/bo-old
 https://www.masabrazos.bo/productos
 https://www.viveplenitud.com.bo/productos-plenitud
 https://www.lakotex.com.bo/es-bo/productos/toallas/kotex-ultrafina-
sport