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IDEA DE NEGOCIO_ TNTALO

Tres jvenes han iniciado la produccin de un pisco que tiene un objetivo social: un 10% de la venta de cada botella se destinar a financiar una campaa de la mano de una organizacin. Por ahora su venta mayor ha sido a travs de su pgina web y directamente a empresas.

Una bebida social


Pisco Tntalo
(500 ml)
PRODUCTO: Pisco premium acholado de uva quebranta, moscatel y torontel. Se produce en el valle de Ica. NEGOCIO: Produccin de pisco. El 10% de la venta sirve para nanciar campaas sociales. En promedio p 5 soles p por cada d botella b ll vendida. vendida dd

MARCA:

INVERSIN INICIAL:

EL CONSULTOR
CECILIA RIZO PATRN> GERENTE DE GESTIN DEL CONOCIMIENTO DE PER 2021

S/.90.000

Cada botella pertenece a una campaa. Cuando el objetivo est planteado se dene cuntas botellas vender para conseguir el dinero necesario para el proyecto.

Hay que ir a los grupos de inters


Me parece una buena iniciativa pero creo que podra enfocarse mejor hacia la responsabilidad social. Se debe hacer una evaluacin como empresa sobre que impactos puede generar. Si una empresa dona dinero a un proyecto que no est ligado al core business del negocio solo es lantropa. Para hacer un pisco socialmente responsable debo identicar cules son mis grupos de inters y sus expectativas. En este caso podran ser los agricultores que trabajan en los campos de uva. Por ejemplo ese 10% podra destinase a mejorar el nivel de lectura de los hijos de los agricultores. Una empresa socialmente responsable debe identicar un problema en su comunidad y fomentar proyectos que generen valor porque eso las va a hacer sostenible. Hay que determinar a quines estoy impactando con mi negocio. Si se dona dinero a un proyecto lejos de mi campo de accin no se est esperando un retorno que mejore el nivel de vida de la gente.

CANAL DE VENTA: VENTA


La venta a personas es travs de la pgina web: piscotantalo.com (que redirige al portal www.plaza21.com)

PRIMERA CAMPAA:
Red Punku: Es una organizacin que capacita a profesores de zonas rurales en el uso de Internet. As, luego ellos pueden transmitir esos conocimientos a sus alumnos.
FUENTE: PIGAL SAC.

Se ofrece una versin personalizada para ventas corporativas. Las botellas irn con una etiqueta que explica la contribucin de la empresa a la campaa del momento.

El objetivo: capacitar a 100 profesores que tienen llegada a unos 10000 alumnos.

Para ello la meta era vender 1.800 botellas. Esto se ha conseguido, sobre todo gracias a ventas corporativas durante la campaa navidea.

La siguiente campaa apoyar a Un Techo para mi Pas. El objetivo es atender de 3 a 4 campaas a la vez.

Por ahora Tntalo est ingresando a algunos grifos y licoreras.


MI EMPRESA

duardo Rehder y sus socios, Clemente de Althaus y Diego Reheder, aprendieron a conocer mejor el pisco en un curso de enologa que llevaron en la Universidad del Pacfico. Vieron que haba oportunidades y eso los entusiasm para iniciar la empresa Pigal y la produccin de un pisco acholado al que han llamado Tntalo. Su producto tiene una propuesta de valor: con la compra de cada botella de pisco el cliente dona 5 soles para apoyar una campaa social.

Para la produccin del 2012, la uva se compr a un proveedor de Ica y se terceriz la elaboracin del pisco a una bodega. Sin embargo se supervis cada paso desde la cosecha hasta la obtencin del licor. El ao pasado hicimos 2.400 botellas y eso sirvi para conocer la mejor manera de producir y comenzar a tantear el mercado. Para el 2013 esperamos producir 2,5 veces ms, dice Eduardo Rehder. El pisco se comenz a vender en noviembre. La primera campaa social de pisco Tntalo con-

sisti en aportar recursos a la Red Punku, una organizacin que promueve la capacitacin de maestros del interior del pas en temas de Internet. Con la venta de 1.800 botelllas de pisco Tntalo se buscaba cubrir los gastos de capacitacin de un grupo de profesores de Ica. Con la venta corporativa durante el fin de ao se logr cubrir lo esperado. Una vez que se vendan todas las botellas de una campaa diremos que el objetivo est cumplido. Este mes de febrero se comenzar la

LAS CLAVES
RESPONSABILIDADES. Los tres socios se estn dedicando a tiempo completo a la empresa. No han asumido otros trabajos. INVERSIN. Se puso enfsis en el diseo de la pgina web y el diseo de la botella, inspirada en los dibujos de Guaman Poma de Ayala. MS INFORMACIN. facebook.com/tantalo.pisco

venta de las botellas de su segunda campaa: apoyar la construccin de casas de Un techo para mi pas. Mientras ms produccin tengamos podremos ofrecer ms dinero para nuevos proyectos. Esperamos en algn momento tener tres campaas a la vez y que el cliente con su compra decida a cul apoyar, dice Rehder. Con la venta del 2012 ya se ha recuperado la inversin y se est reinvertiendo el dinero para crecer y exportar el pisco.