UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: Liceo Guatemala
Nombre de la Carrera: Lic. Tecnología y Admn. de Empresas
Curso: Mercadeo Estratégico
Horario: sábado 9:00 AM
Tutor: Lucy Lorena Bosch Lucero

NOMBRE DE LA TAREA
Anexo Capitulo 4

Apellidos, Nombres del Alumno:

Yuman Mayorga, Luis Fernando
Carné: 15004304
Fecha de Entrega: 14/11/2020
Semana a la que corresponde: Semana 6
Anexo Capitulo 4

1. Prepare una corta entrevista que deberá realizar a dos personas que
trabajan como vendedores. Es mejor si una de ellas tiene vendedores a
cargo, pero no es indispensable.

¿Cuál es su nombre? -Carlos Rodríguez

¿Qué estudió usted? -Para ingeniero Agrónomo.
¿Cuáles son las actividades básicas que tienes en tu puesto de trabajo?
-Ventas de telas agrícolas para todo tipo de cultivos.
¿Cómo logras los primeros encuentros con los prospectos? -Bueno, pues les
hago llamadas a la lista de prospectos que obtengo de dos maneras, una me la
hace llegar la empresa y otra es propia, está la voy alimentando con mis
relaciones y la gente que voy conociendo en el día a día.

Con las llamadas trato de amarrar citas, busco que estas sean lo más casuales y
amenas posibles. Aunque dependiendo del cliente, algunos necesitan que los
invites a comer, tener un primer trato demasiado casual y en veces sin hablar del
negocio. Con ellos en posteriores visitas y ya con la confianza se habla del posible
negocio. Hay otros clientes que no les gusta perder tiempo, les gusta recibirte en
su oficina y hablar solamente de negocios, esto es dependiendo de la persona y
su manera de trabajar. Hay de todo.

¿Qué tipo de encuentros prefieres? -Pues mira, aunque son un poco más
tardados y puedes durar más en amarrar el negocio, me gusta mucho primero
tener un encuentro o dos informales con los clientes, para romper el hielo y
agarrar confianza, así cuando ya quieres hacer negocios, es mucho más fácil
negociar y buscar relaciones de ganar – ganar.

2. Pregunte a sus entrevistados lo que usted quiera saber de ellos de acuerdo

a su experiencia. Podrá basar sus preguntas en elementos que le
impresionan del capitulo 12.

¿Qué habilidades y experiencias tienes que indican que esta oportunidad de

ventas es ideal para ti? -Soy muy entusiasta y me gustan los retos.

¿Qué es lo que más te llama la atención de esta oportunidad de trabajar con

nosotros? -Formar parte de un equipo de ventas para tan exitosa empresa.

Imagina que hay otro candidato con el mismo CV que el tuyo, ¿Por qué
preferiríamos trabajar contigo? -Tengo el potencial que ustedes necesitan para
poder ofrecer u vender sus productos.
3. Entregue un reporte con sus resultados y un breve comentario de su parte
enfatizando lo que aprendió de ellos. Identifique si es posible a los
entrevistados con una fotografía de la entrevista y las empresas para las
cuales labora.

Aprendí que no siempre las personas estudian para el puesto que tienen ni
para las habilidades que posee, las personas se adaptan a la necesidad de
cada uno sin importar si tienen o no los estudios requeridos para el puesto que
se necesita cubrir en la empresa, muchas veces las personas empiezan a
trabajar en una empresa sin saber nada y con el tiempo y sus ganas de
aprender llegan a ser muy exitosos.