UNIVERSIDAD GALILEO – IDEA

Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas

CEI: Santa cruz del Quiche
Horario: DIA Domingos/hrs: 8:00 Am
Curso: Mercadeo Estratégico.
Tutor: Abner Josué Ramos Pérez

TAREA NO. 4
Tarea del anexo Capítulo 4: Estrategia y fuerza de ventas

Apellidos: López Güex

Nombres: Angel Elias
Carné: 20008486
Fecha de entrega: 27/11/2022
Sesión 6. Tarea para completar.
1. Prepare una corta entrevista que debería realizar en dos personas. Que trabajan
como vendedores. Es mejor si una de ellas tiene vendedores a cargo, pero no es
indispensable.

Área de RRHH.EMPRESA:

Nombre del entrevistado: JUAN SIMAJ

Puesto: vendedor

¿Qué sabes de nuestra empresa?

Se dedican a vender autos.
¿Por qué escogiste ser vendedor?
Me gustan las ventas.
¿Qué es lo que más te gusta de vender? Que entre mas vendo más ganancias
obtengo.
¿Qué es lo que menos te gusta de vender? Productos en línea.
¿Cómo es tu típico día de trabajo en ventas? Visitar varios lugares para concretar
negocios con los clientes.
¿Qué habilidades y experiencias tienes que indican que esta oportunidad de
ventas es ideal para ti? Soy muy entusiasta y me gustan los retos.
¿Qué es lo que más te llama la atención de esta oportunidad de trabajar con
nosotros? Formar parte de un equipo de ventas para tan exitosa empresa.
Imagina que hay otro candidato con el mismo CV que el tuyo, ¿Por qué
preferiríamos trabajar contigo?
Tengo el potencial que ustedes necesitan para poder ofrecer u vender sus productos.
¿Cómo te capacitas para ser mejor vendedor?
Tengo la experiencia, y me informo en base a lecturas sobre artículos relacionados
con el tema en internet.

¿Cómo describirías a tu trabajo ideal? Sin ventas no hay paraíso.

Área RRHH. EMPRESA:
Nombre del entrevistado: Carla Itzep

Puesto: vendedor

¿Qué sabes de nuestra empresa?

Que se dedican a dar servicios y ventas en el área automotriz.
¿Por qué escogiste ser vendedor?
Me gusta interactuar con la gente.
¿Qué es lo que más te gusta de vender?
Artículos tecnológicos (carros)
¿Qué es lo que menos te gusta de vender?
Tarjetas de crédito.
¿Cómo es tu típico día de trabajo en ventas?
Vender dos o más productos depende de lo que ofrezca.
¿Qué habilidades y experiencias tienes que indican que esta oportunidad de ventas es
ideal para ti? Facilidad de palabra, buena actitud, seguridad.
¿Qué es lo que más te llama la atención de esta oportunidad de trabajar con nosotros?
Pertenecer a una gran empresa a nivel nacional.
Imagina que hay otro candidato con el mismo CV que el tuyo, ¿Por qué preferiríamos trabajar
contigo?
Tengo la capacidad y actitud que ustedes necesitan para incrementar sus ventas.
¿Cómo te capacitas para ser mejor vendedor? Investigo en internet. Asisto a cursos sobre
ventas.
¿Cómo describirías a tu trabajo ideal?
Vender y alcanzar mis metas diarias.
¿Qué te ha ayudado a ser exitoso en ventas?
Para mí es fácil de persuadir al cliente para que adquiera el producto.
 2. Pregunte a sus entrevistados lo que usted quisiera saber de ellos de acuerdo con
su experiencia. Podrá basar sus preguntas en elementos que le impresionan del
capítulo 12.
Preguntas para realizar sobre que quiero saber de acuerdo con la experiencia del
vendedor.

¿Cuál es el principal obstáculo que te presentan los clientes cuando ofreces tu

producto?
Cuéntame en detalle una experiencia en la cual hayas tenido que "pelearla" internamente en
tu empresa para concretar una venta.
¿Cuál ha sido la solución más innovadora que has presentado a un cliente?
¿La más rentable?
¿Quién ha sido tu jefe que más ha influenciado en ti? ¿Qué cualidades tenía tu jefe?

3. Entregue un reporte con sus resultados y un breve comentario de su parte

enfatizando lo que aprendió en ellos. Identifique si es posible a los entrevistados
con una fotografía de la entrevista y las empresas para las cuales laboran.
Reporte:

Según los datos obtenidos de las entrevistas hechas anteriormente, puedo decir que
los resultados son positivos ya que cada uno de los candidatos a los puestos de
vendedor pasaron la primera etapa de la entrevista.
Comentario: las entrevistas de trabajo que son realizadas para los vendedores cuentan
con datos específicos que son diseñados para extraer información básica del posible
vendedor, como por ejemplo la actitud del candidato, la seguridad personal con la
que cuentan y la manera en la que solucionan los conflictos.