GUÍA II TRABAJO DE EQUIPO GERENCIA DE NEGOCIOS AGROINDUSTRIALES

1. Definición de Dirección estratégica y operacional

R//La dirección estratégica es el proceso de formulación de estrategias para el desarrollo de la
organización, buscando obtener una mayor participación en el mercado (competitividad estratégica) y
rendimientos superiores al promedio,La Dirección de Operaciones es la encargada de implementar los
objetivos estratégicos de la empresa. Así pues, la Dirección de Operaciones gestiona los recursos
necesarios para desarrollar, producir y distribuir bienes o servicios que satisfagan las necesidades de los
clientes.

2. Definición de planeación estratégica.

R//La Planeación Estratégica es una herramienta de gestión que permite establecer el quehacer y el
camino que deben recorrer las organizaciones para alcanzar las metas previstas, teniendo en cuenta los
cambios y demandas que impone su entorno.

3. Responsabilidades de planeación de todo director.

R//1. Definición y presentación del proyecto:El Gerente de Proyecto debe participar en la definición del
mismo y en la presentación de las etapas. Teniendo un rol de intermediario entre la gerencia y los
responsables de las tareas.
2. Planificación: Una vez definida la presentación se deberá pasar a la planificación, momento clave en
donde se definen fechas, plazos, responsables, recursos y costos.
3. Establecer los objetivos:El Gerente de Proyecto debe definir los objetivos en función de la petición
del directorio o cliente.
4. Supervisión de tareas: Esta es su función principal o al menos, generalmente, la más valorada.

4. Explique cuál es la diferencia de planeación estratégica y anticipación intuitiva.

R//La planeación intuitiva es una técnica de planificación en la que las decisiones se toman de manera
ágil, a corto plazo y según los contratiempos del momento, bajo la presión de unas consecuencias no
documentadas.
La planeación estrategia, por su parte, está estructurada y basada en el análisis. Identifica problemas y
soluciones a largo plazo, mientras que puede llegar a planificar estructuras más complejas, equipos más
amplios con recursos optimizados.

5. Que es la planeación estratégica

R//La planeación estratégica es un proceso mediante el cual se involucra a toda la organización para
determinar de manera conjunta los objetivos, las metas y los planes de acción que conducirán al
alcance de los objetivos estratégicos.

6. Puntos de vista de la planeación estratégica explique cada uno de ellos

R//Entrega una dirección al equipo de trabajo. Sin una planificación los trabajadores quedan sin un plan
de acción. Sin embargo, una planeación estratégica les permitirá apegarse a un flujo de trabajo en
concreto. Así encontrarán un sentido específico a su labor.
Incrementa la rentabilidad de la empresa. La organización dispone sus recursos de manera eficiente. Al
revisar el plan de acción, se puede mejorar de manera continua. Ayuda a optimizar lo invertido durante
el ejercicio comercial.
Prolonga la longevidad del negocio. Luego de analizar sus recursos y la situación actual, la empresa
está más preparada para cubrir imprevistos. Además, esta se proyecta en el tiempo organizando con
antelación el plan de acción.
Aumenta la satisfacción laboral. Es más fácil ejercer un liderazgo si se cuenta con una dirección clara.
Esto otorga soporte a los colaboradores, aumentando su compromiso con la empresa.

7. Que no es planeación estratégica.

R//No consiste en planificar. No es la simple aplicación de técnicas cuantitativas para la planeación de
negocios. No solo tiene que ver con futuras decisiones.

8. Modelos conceptuales de la planeación estratégica.

R//1. Balanced Scorecard:Este modelo consiste en un cuadro de mando integral que permite evaluar el
funcionamiento de la empresa.
2. Mapa Estratégico:Este modelo de planeación estratégica es una herramienta visual que tiene la
función de comunicar el plan estratégico a todos los integrantes de la compañía.
3. Análisis FODA:Este análisis permite construir la planeación estratégica con base en el análisis
interno de la empresa frente al contexto del mercado.
4. Análisis PEST:Permite analizar el mercado desde un punto de vista macro
5. Análisis de brechas (GAP Analysis): El modelo de análisis de brechas analiza la posición de la
empresa dentro del mercado.

9. Premisas de la planeación explique cada una de ellas.

R//Las premisas de planeación son las condiciones previstas en que operarán los planes. Incluyen
supuestos o pronósticos sobre las condiciones futuras conocidas que afectarán la operación de los
planes.

10. Como se definen la formulación de planes.

R// Es la definición de todas las actividades que se deben realizar para ejecutar una estrategia,
programa o proyecto, en un período de tiempo definido estableciendo los responsables a ejecutarlas y
los recursos a emplear.

11. Pasos conceptuales y operacionales de la planeación estratégica.

R//Definir o revisar los valores, misión y visión de la organización.
Llevar a cabo un análisis de entorno.
(Re)definir los objetivos estratégicos a largo plazo.
Desarrollar un plan de acción estratégica para cumplirlos.

12.Tipos de planes comerciales.

R//El plan de negocios lean
El plan de negocios estándar
El plan de negocios de la startup
Plan de negocios One-Page
Plan de viabilidad
Plan interno
Plan de operaciones
Plan de expansión
Plan estratégico

13¿Por qué beneficia la planeación estratégica sistemática?

R//Mejora la coordinación de actividades. Al establecer objetivos, metas y planes de acción claros, se
puede mejorar el desempeño de las personas involucradas.
 14-Tomas de decisiones de la planeación estratégica formal.
R//Decisiones de inversión
Decisiones de financiación
Decisiones operativas

15-Beneficios conductuales de la planeación estratégica.

R//Reduce la incertidumbre y minimiza los riesgos.
 Genera compromiso y motivación.
 Sirve a toda la empresa.
 Es factible.
 Es flexible.
 Es permanente.

16-Limitaciones de la planeación estratégica formal.

R//Incidentes inesperados en acciones gubernamentales tales como la cancelación de un contrato; un
cambio en las actividades de los sindicatos laborales, una baja en la actividad económica; o una
repentina rebaja de precio por un competidor, son factores inseguros que entorpecen el proceso de
planeación.

17-Propósitos de la planeación estratégica.

R//Se entiende entonces como propósito al componente que da intencionalidad y direccionalidad a la
planificación. Son una explicación de la aspiración que orienta el que hacer educativo y que expresen
los aspectos deseables o que se quieran conseguir.

18-Principales alternativas del diseño.

R//El análisis de alternativas permite establecer el objetivo principal del proyecto, así como identificar
los medios posibles para alcanzarlo y seleccionar aquellos que resulten más adecuados, desde los
puntos de vista técnico y económico.
.
19-La función de un ejecutivo en jefe.
R//En fin, es la máxima autoridad en la gestión y dirección administrativa en una empresa, organismo,
asociación o institución. Este cargo no solo debe velar por planificar y ejecutar técnicas para el
cumplimiento de los objetivos, sino también verificar si es necesario generar algún cambio para
lograrlos.

20-Prejuicios en contra de la planeación

R//La planeación altera las relaciones personales y laborales
Estimula los conflictos de autoridad
Acentúa los conflictos en las organizaciones
21-Significado del término ejecutivo en jefe.
R//En concreto, la definición exacta del acrónimo es Chief Ejecutive Officer, que literalmente en
español significa Official Ejecuti en Jefe. Inicialmente servía par definir a la persona con la más alta
responsabilidad dentro de una corporación anglosajona.

22-Las funciones conceptuales del EJ en la planeación estratégica formal, explique cada una de ellas.
R//-Responsabilidades del EJ
El ejecutivo en jefe debe entender que la planeación estratégica es su responsabilidad. William May,
fue presidente de la Compañía American Can.
En su compañía consideraba a la planeación corporativa una de las funciones
más importantes de la alta dirección, además pesaban que el manejo de la planeación corporativa es
una responsabilidad específica de la alta dirección.

-El clima para la planeación

El clima de planeación se refiere al medio ambiente dentro de la empresa, en el que se lleva a cabo la
planeación. El EJ tiene la responsabilidad de asegurar que existe el clima apropiado. Algunas de las
características más significativas para un clima de planeación conveniente son las siguientes.

3.Asegurar el diseño adecuado de sistemas.

4.Designación y función del ejecutivos planeador corporativo

La responsabilidad del EJ es determinar si se necesita nombrar un ejecutivo planeador corporativo, y
establecer las responsabilidades de este último. El EJ debe asegurarse de que dentro del organigrama el
ejecutivo planeador corporativo está ubicado tan cerca de la posición de EJ como sea práctico.

5.El EJ debe involucrase con el proceso

Un propósito principal del involucramiento consiste en que la presencia del EJ seanotoria para los
demás, en revelar su interés, preocupación y obligación

23-Razones superficiales para oponerse a la planeación.

R//-Confundir estrategia con planeación. Una cosa es formular y desplegar planes de acción, tarea
realmente previsible, y otra muy distinta es definir claramente la estrategia para la organización: es
decir, aquella capacidad de saber escoger, diferenciarse y construir ventajas competitivas.

-Llevar a cabo extenuantes ejercicios de planeación estratégica sin rigor. Mucho power point y poco
análisis. Más poesía que estadística. Muy centrados en una palabra o frase exacta, pero distantes del
diagnóstico serio y preciso de la empresa, del sector y los competidores.

-Desarrollar un proceso de formulación estratégica desligado del proceso de revisión estratégica. Esto
equivale a mucho activismo de la alta dirección en la construcción del plan y poco liderazgo para
hacerle seguimiento, para monitorear y ajustar los resultados de la implementación estratégica.

24-Problemas operativos que tienden a anular los esfuerzos de la planeación.

R//Confundir estrategia con planeación:Se debe conocer con precisión la diferencia entre estrategia y
planeación. Es vital comprender, formular y ejecutar un plan de acción; a su vez, se debe conocer cómo
crear la estrategia que seguirá la organización en conjunto con la planeación.
Concentrarse en los resultados, pero no en el análisis:Darle una mayor importancia a la presentación de
los resultados que a un análisis profundo es un error exorbitante. No se puede exponer una predicción
precisa de los resultados sin antes contar con todos los datos fundamentales.
Llevar a cabo la estrategia sin incluir indicadores:Se debe realizar un seguimiento constante de la
estrategia, para evidenciar si es el camino correcto para alcanzar los objetivos y metas planteadas.
No examinar la estrategia de forma constante:No evaluar continuamente la estrategia supone resultados
adversos. Un problema no anticipado o un progreso lento en la ejecución de la estrategia puede derivar
en diversos conflicto.
Desvincular el acuerdo entre la misión y la visión:
Lograr que la organización ponga su energía en la misma dirección es primordial. La alta dirección, en
el caso de que esto ocurra, tomará la posición de liderazgo y tendrá que guiar sus acciones.