TECNOLÓGICO NACIONAL DE MEXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CD ALTAMIRANO

MATERIA: MERCADOTECNIA

UNIDAD 1: CUADRO COMPARATIVO DE LOS DIFERENTES

ENFOQUES DE ORIENTACION AL MERCADO.

FACILITADOR: GUADALUPE ABURTO ARIAS

ALUMNO: HECTOR ARROYO PEREZ

GRUPO 3ª9
 DIFERENTES ENFOQUES DE ORIENTACION AL MERCADO
Enfoque hacia la Enfoque hacia el Enfoque hacia las Enfoque hacia el Enfoque hacia el
producción producto ventas mercado marketing social
Se da cuando los Ocurre cuando nos Sucede cuando el Sucede cuando el Sucede cuando
consumidores enfrentamos a un mercado esta en mercado es sólido competen
prefieren productos mercado nuevo o una fase expansiva y los consumidores mercados de alta
que tengan alta un mercado que y existen en las conocen intensidad, las
disposición y un está dominado por varias empresas perfectamente el marcas deben
costo bajo. una única empresa compitiendo por producto, el liderar los
que oferta liderarlo, por lo que enfoque de procesos de
(monopolio). el esfuerzo se comercialización comercialización,
enfoca en el varia. como principal
aumento de las activo de una
ventas. empresa.
Se caracteriza por Este enfoque asume Se caracteriza de los Se aplica a mercados Se ha venido usando
que la organización o que los compradores mercados donde la donde la oferta es para describir las
empresa es la que elegirán aquellos oferta puede tender muy superior a la actividades
decide lo que va a productos que plenamente la demanda y la destinadas a
producir y que ofertar ofrezcan la mejor demanda global, competencia es muy incrementar la
a sus clientes, que calidad o de los siendo la competencia intensa. aceptabilidad de
deberán aceptar los mejores resultados sin relativamente intensa. causas sociales, ideas
productos que se les importar que el precio o conductas
ofrece para satisfacer de estos sea alto, apetecibles al
sus necesidades. pues lo que los individuo.
compradores buscan
es satisfacer el deseo
de obtener productos
de mejor calidad
Para Kotler y Armstrong Kotler y Armstrong Para Lambin (2006 p. Para Kotler (2006 p. Para Stanton, W. y
(2005 p. 115) el enfoque (2005 p.116) ...plantean 75) el enfoque de 349), el enfoque de Futrell, C. (2008 p. 236).
de producción…”es una que ”el enfoque del ventas...”es una mercadotecnia basado el enfoque de
forma de organización producto es la forma de orientación hace énfasis en el cumplimiento de mercadotecnia social.
de mercadotecnia que organización de en las ventas, considera ciertos logros… ...” hace énfasis en la
prevalece en un entorno mercadotecnia que que los consumidores ”considera que el logro detección de las
económico debe dedicar sus no comprarán los de los objetivos necesidades, los deseos
caracterizado por la esfuerzos a lograr productos suficientes de organizacionales y los intereses de los
existencia de un mejoramiento continuo la empresa, a menos depende de determinar mercados meta y, en
mercado potencial del producto, por que ésta emprenda un las necesidades y los proporcionar la
importante, pero donde cuanto los esfuerzo de venta y deseos de los mercados satisfacción deseada en
hay escasez de oferta, consumidores promoción en gran meta y de proporcionar una forma más efectiva
siendo insuficiente las favorecerán los escala” las satisfacciones y eficiente que los
capacidades de productos que ofrecen deseadas con mayor competidores, en una
producción disponibles una calidad y un efectividad y eficiencia forma que mantenga o
para las necesidades de desempeño superior y que los competidores mejore el bienestar de
mercado” características los consumidores y de la
innovadoras sociedad
OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO
EMPRESARIAL EMPRESARIAL EMPRESARIAL EMPRESARIAL EMPRESARIAL
Minimizar los costes Maximizar la calidad Maximizar la cifra de Satisfacción del Preservar el bienestar
de pro ducción del producto al menor ventas cliente a largo plazo
coste posible