UNIVERSIDAD DOMINICANA O & M

EXTENSION LA ROMANA

Cadena de Suministro

Prof. Narciso Fermín

Cuatrimestre: Enero - Abril 2020.
Practica

Nombre: Nicolas Alexander Inirio Morla

Junior José Hernández Mena
Pablo Morla Jiménez
Edgar Bladimir Mejía

Matricula: 17-EIIN-2-002
17-EIIN-2-009
17-EIIN-2-029
17-EIIN-2-011

II. Concepto de pronóstico de ventas

El pronóstico de ventas es la estimación o cálculo de las ventas de un

producto o empresa, durante un periodo de tiempo en el futuro, por
lo general es trimestral, semestral y anual.

El pronóstico de venta puede ser hecho en base a el número de

productos o servicios por vender o bien enfocados en cuestiones
monetarias.

El realizar periódicamente el pronóstico de ventas nos permite

elaborar el presupuesto que se va a determinar para ventas y a partir
de este, elaborar los demás presupuestos dentro de la empresa, como
lo son: producción, compra de mercancía, personal a emplear, flujo
de efectivo, etc.
 La demanda del mercado para un producto o servicio es el volumen
total de ser comprado por un determinado grupo de consumidores en
un área geográfica, por un periodo de tiempo y en un entorno
definido de marketing y bajo un específico programa.

Estos son indicadores reales de la situación de la industria en el

mercado y la participación de la empresa en el mercado. Determina
que es lo que se puede vender en base a las estadísticas y el plan de
ventas permite que ese plan se lleve a la realidad, de esta forma guía
al resto de las áreas de la empresa.
Ventajas:
Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de
Mercadeo, Ventas y Producción al proveerlos con información
congruente y exacta, la cual se calcula utilizando modelos
matemáticos de pronóstico, datos históricos del comportamiento de
las ventas y el juicio de los ejecutivos representantes de cada
departamento involucrado de la empresa.
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE EL PRONÓSTICO DE
VENTAS?
Permite llevar a cabo una planeación de las ventas, es decir, cuando
se están llevando a cabo los pronósticos de las ventas, también estás
planificando tus actividades futuras que requieres para poder cumplir
con lo estimado.
TIPOS DE PRONÓSTICO DE VENTAS
Pronósticos cualitativos:
El pronóstico cualitativo es una metodología de estimación que en
lugar de utilizar modelos matemáticos, utiliza el juicio de los
expertos. Por lo tanto, se basa en pocas palabras de la experiencia y
conocimientos que posee una persona para hacer una estimación
sobre un resultado.
Pronósticos cuantitativos:
Como dije antes, son pronósticos los cuales se basan en modelos
matemáticos (cuantitativos), los cuales utilizan conjuntos objetivos
de datos de ventas históricas para predecir las ventas probables que
se tendrá en un determinado periodo.

III. Funciones de los pronósticos de ventas de la

cadena de suministro
En una cadena de suministro se tiene que tener en cuenta diferentes
factores para que no existan despilfarros, tiempos de espera… Por
ello, en la gestión eficaz de una cadena se debe incluir un pronóstico
de la futura demanda del producto o servicio.

Se considera un pronóstico de demanda a todas las decisiones

relacionadas con la cadena de suministro tomadas antes de
que esa demanda se haya materializado, además forman la base de
toda planificación de una cadena. Por lo tanto, lo que debe realizar el
responsable de una cadena en primer lugar, es pronosticar la
demanda del cliente.

El responsable de una cadena de suministro puede emplear la

información de la demanda histórica para pronosticar la demanda
futura y cómo estos pronósticos afectan a la cadena de
suministro. Los pronósticos son procesos críticos, continuos y se
prevén para conseguir buenos resultados.

Características que definen a la demanda

Herramientas básicas del pronóstico.

 La estacionalidad.
 La tendencia.
 La variación aleatoria.
 La variación cíclica.

Importancia estratégica del pronóstico y demanda

  El contexto del pronóstico
 La relevancia y disponibilidad de datos históricos
 El grado de exactitud deseado
 El periodo de tiempo que se va a pronosticar
 El análisis de costo-beneficio del pronóstico
 El punto del ciclo de vida en que se encuentra el producto.

Estimamos la demanda para productos y servicios, los equipos

administrativos se basan parcialmente en los estimados de la
demanda para desarrollar sus pronósticos de ventas.

Estos pronósticos forman parte de los datos que la empresa usa

para determinar su estrategia de negocios y el pronóstico de sus
recursos de producción.

 EL PRONÓSTICO DE DEMANDA EN
UNA CADENA DE SUMINISTRO
En una cadena de suministro se tiene que tener en cuenta diferentes factores
para que no existan despilfarros, tiempos de espera… Por ello, en la gestión
eficaz de una cadena se debe incluir un pronóstico de la futura demanda del
producto o servicio.

Se considera un pronóstico de demanda a todas las decisiones relacionadas con

la cadena de suministro tomadas antes de que esa demanda se haya
materializado, además forman la base de toda planificación de una cadena. Por
lo tanto, lo que debe realizar el responsable de una cadena en primer lugar, es
pronosticar la demanda del cliente.

Pero ¿Cuáles son las características del

pronóstico de demanda en la Cadena?
El responsable de un cadena de suministro puede emplear la información de la
demanda histórica para pronosticar la demanda futura y cómo estos pronósticos
afectan a la cadena de suministro. Los pronósticos son procesos
críticos, continuos y se prevén para conseguir buenos resultados.

Existen varios modelos de pronósticos respecto

al tiempo que engloban, como son:
Los pronósticos a corto plazo se realizan cada mes o menos y el tiempo de
planteamiento tiene vigencia de un año. Se usan para proyectos de
abastecimiento, producción, asignación de mano de obra a las plantillas de
trabajadores y planificación de los departamentos de fabricación.Por otra
parte, los pronósticos a medio plazo abarcan un periodo entre seis meses a tres
años. Estos se usan para estimar los planes de ventas, producción, flujos de
efectivo y realización de presupuestos.Y por último, los pronósticos a largo
plazo tienen una duración de tres o más años. Esta modalidad se usa en la
planificación de nuevas inversiones, lanzamiento de productos o tecnológicos,
así como en la realización de proyectos. En general, los pronósticos de largo
plazo son menos precisos que los de corto plazo; es decir, los primeros tienen
una mayor desviación del error en relación con la media de los segundos.

Tanto las empresas como los directivos que forman parte de una cadena deben
de tener presente las diferentes características entorno a los pronósticos:

Porque los pronósticos siempre son imprecisos y por tanto deben incluir tanto
el valor esperado como una medida de error del pronóstico. Por tanto, el error
de pronóstico o la incertidumbre de la demanda debe ser una información clave
en la mayor parte de las decisiones de la cadena de suministro. Pero son pocas
las empresas que llevan un registro del error de pronóstico.Los pronósticos
agregados suelen ser más precisos que los desagregados, ya que tienden a tener
una menor desviación del error en relación con la media. La diferencia clave
entre los tres pronósticos es el grado de agregación. El PIB es una agregación
de muchas compañías y los ingresos de una compañía son agregaciones de
diversas líneas de productos. Cuanto mayor sea la agregación, más preciso será
el pronóstico.En general, cuanto más arriba está una compañía en una cadena
de suministro mayor será la distorsión de la información que reciba, un
ejemplo clásico de esto es el efecto de látigo. El pronóstico colaborativo
basado en las ventas al cliente final ayuda a las empresas que se encuentran
más lejos del consumidor a disminuir el error de pronóstico.

Existen varios métodos para pronosticar la demanda como son el análisis de los
registros históricos, el método de la demanda potencial o el de la investigación
de mercados. ¿Cuál crees que puede ser el método que más se utiliza una
fábrica para realizar un pronóstico? Ya que, cuando se realiza un pronóstico
permite elaborar una proyección o presupuesto de ventas y, a partir de ahí, se
puede realizar los demás presupuestos.

¿Qué es estrategia PUSH?

La estrategia PUSH o estrategia de EMPUJE o estrategia de PRESIÓN o
estrategia de IMPULSO, es el esquema de comercialización de la vieja escuela,
la del esfuerzo, la de sudar el camino, desgastar la suela, peinar el territorio,
tocar todas las puertas, de todas las esquinas, de todas las ciudades. Hay que
llamar, llamar, llamar, hasta que “caiga” uno. Si te dicen que no, vuelve a
insistir, agéndalo nuevamente y, otra vez, vuelve a insistir. Sácale una cita,
pídele una referencia.

Aquí entran, por ejemplo, los vendedores de seguros, los que venden
enciclopedias, los de tarjetas de crédito, etc.

Ya que cuando las ventas son de PUSH, la demanda no está ahí o existe un
exceso de oferta, por lo que, se tiene que salir a vender y ejercer presión para
cerrar “al que se deje”.

La estrategia “PUSH” (Estrategia hacia los canales de distribución), es una

estrategia de sentido descendente, es decir, se realiza de forma escalonada del
fabricante al canal y del canal al usuario final. Para que los fabricantes o el
canal dirijan su promoción directamente a otros intermediarios de la cadena de
distribución.

ESTRATEGIA PUSH

I. ¿EN QUE CONSISTE LA ESTRATEGIA PUSH?

II.
La estrategia push consiste en orienta los esfuerzos de comunicación y de
promoción sobre los intermediarios, de forma que los incite a hacer referencia
a la marca, a almacenar el producto en cantidades importantes, a otorgarle el
espacio de venta adecuado y a incitar a los consumidores a comprar el
producto.
Es decir, consiste en concentrar los esfuerzos en la venta a intermediarios
(distribuidores), ofreciéndoles considerables incentivos para que éstos
favorezcan la promoción de los productos entre los usuarios o consumidores.

III. ¿Cuál ES EL OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA PUSH?

IV.
El objetivo de la estrategia Push es suscitar una cooperación voluntaria del
distribuidor que, en razón de los incentivos y de las condiciones de venta que
se le ofrecen, va naturalmente a privilegiar o a empujar el producto cada vez
que pueda. Y la fuerza de venta o la comunicación personal, será el elemento
más importante.

¿Para qué sirve la estrategia PUSH?

La estrategia Push sirve para motivar los puntos de venta, los distribuidores y
la fuerza de ventas de la empresa; a empujar más efectivamente los productos o
líneas de productos hacia el consumidor (aumentando márgenes, bonos, mejor
servicio, publicidad cooperativa, subsidio para promociones, etc.). Es decir, se
trata de forzar la venta.

III. ¿Qué IMPLICA LA ESTRATEGIA PUSH?

La estrategia Push implica la existencia de relaciones armoniosas con los

distribuidores, con los representantes, y vendedores. Aunque esto no quita que
sean usados otros incentivos como la concesión de descuentos excepcionales,
la instalación de expositores en el punto de venta, productos gratuitos, etc.

V. ¿CUÁNDO DEBERIA UTILIZAR UNA ESTRATEGIA

PUSH?
VI.

Cuando los productos que se ofrecen en el mercado son poco diferenciados se

llevan a cabo estrategia de tipo PUSH (empujar en inglés). Debido a que, estas
estrategias de empuje se basan fundamentalmente en  ofrecer precios
competitivos. Ya que va desde la organización hasta el mercado (x eso son de
empuje).

V.  EJEMPLO

En los Salones Exclusivos Para Profesionales: La principal ventaja de un salón

de consumo de carácter profesional radica en la concentración de gran parte de
la demanda derivada (distribuidores), tanto de ámbito local, regional, nacional
como internacional, en algunos casos. El número de compradores es mucho
más reducido, ya que no se trata de consumidores individuales sino de
empresas, tales como mayoristas o minoristas. Por lo que, el salón permite
desarrollar una estrategia de presión, orientada a establecer contacto con los
canales de distribución, introduciendo nuevos productos o negociando nuevas
condiciones de venta.

Por ejemplo las ferias internacionales, las expo ferias para pequeños
empresarios.

Qué es estrategia PULL?

La estrategia PULL o estrategia de ASPIRACIÓN o estrategia
de ATRACCIÓN o estrategia de TIRÓN, es el esquema de comercialización
de la nueva era; la de la imagen, la de la representación y, en una sola palabra,
la de la marca.

Si se está frente a una marca sólida no es necesario empujar ventas porque

éstas llegan solas. La compran porque tiene fama, porque la demanda es más
grande que la oferta.

Aquí entran marcas como por ejemplo Microsoft, Coca Cola, Ritz, Carlton,
Swatch, Corona, Dell, etc.

La estrategia “PULL” (Estrategia hacia el consumidor final), es una estrategia

de sentido ascendente y por consiguiente, contrapuesta a la estrategia “Push”.
Es decir, la comunicación se da del fabricante al usuario final.

ESTRATEGIA PULL

I. ¿EN QUE CONSISTE LA ESTRATEGIA PULL?

II.
La estrategia Pull consiste en orientar los esfuerzos de comunicación en el
comprador final con la promoción y publicidad a través de los medios de
comunicación masivos, para que el consumidor final exija los productos del
fabricante en los puntos de ventas minorista, el minorista se lo solicite al
mayorista, y este último finalmente al fabricante.

Es decir, consiste en hacer fuertes campañas de comunicación, de modo que el

propio consumidor demande el producto al distribuidor.

¿Cuál es el objetivo de la estrategia PULL?

El objetivo de la estrategia Pull, es que el consumidor exija los productos en el
punto de venta para forzar al minorista a tener en existencias dicho producto o
marca. A su vez el minorista lo solicita al mayorista y éste al fabricante.

Como vemos se busca la cooperación de los distribuidores de una forma que

consideramos cooperación a la fuerza. Si los distribuidores no quieren perder
clientes deberán aprovisionarse y comprar la marca solicitada. El fabricante ve
así reforzada su capacidad de negociación en el canal.

Al inverso de la estrategia de presión, se intenta aquí crear una cooperación

forzada por parte de los intermediarios, los consumidores juegan de alguna
manera en éste proceso.

La puesta en funcionamiento de esta estrategia de aspiración requiere

importantes medios publicitarios, repartidos en largos períodos para conseguir
crear esta demanda y esta presión sobre la distribución.

III. ¿PARA QUE SIRVE LA ESTRATEGIA PULL?

IV.

La estrategia Pull sirve para estimular al consumidor final a que tire de los
productos, a través de una mejor aceptación de la marca, el concepto y el
producto. Incitarle a la compra.

El fabricante incentiva directamente al consumidor o usuario final, mediante

tácticas de marketing, para que éste demande sus productos a los miembros del
canal de distribución, quienes a su vez los demandarán al fabricante.

III.  ¿Qué IMPLICA LA ESTRATEGIA PULL?

La estrategia de Pull implica que el fabricante tenga un mayor contacto con el
consumidor final. Esto lo puede hacer a través de cupones de descuento,
regalos, muestras gratis, entre otros.

Las estrategias de aspiración en los mercados “business to business” requieren

importantes inversiones en promoción con el objetivo de llegar a los
consumidores o usuarios finales.

¿Cuándo debería utilizar una estrategia PULL?

La estrategia de Pull es más apropiada sobre todo cuando la lealtad de marca es

elevada, los consumidores tienen mucho interés en la categoría, se perciben
diferencias entre las marcas, y cuando la decisión de compra es antes de ir a la
tienda.
Cuando encontramos productos muy diferenciados en el mercado las
estrategias que se llevan a cabo son del tipo Pull (de tirar). Estas estrategias se
ejecutan con acciones de MK basadas principalmente en acciones de
comunicación (publicidad, patrocinios, etc.).

Para este tipo de organizaciones son muy importantes las acciones en cuanto a
MARCA. La política de marca es muy importante porque es la que va a
personalizar el producto y a personalizar las diferencias que nosotros
percibimos.

V. EJEMPLO
VI.

Ferias y salones sectoriales o multisectoriales abiertos al público: El visitante

típico que acude es el consumidor individual de la propia localidad o región
donde se organiza la exposición. Generalmente el motivo de la asistencia es la
curiosidad o el carácter festivo del evento. Gran parte de los asistentes son
consumidores actuales o potenciales de los productos expuestos.

Normalmente el expositor que participa lo hace por motivos de imagen y

relaciones públicas. Sin embargo, también se presentan otras oportunidades
como la obtención de información sobre el perfil del consumidor (edad, status
social, hábitos y formas de consumo, etc.) o la aplicación de una estrategia de
aspiración mediante la promoción de nuevos productos.

La principal desventaja de la estrategia “pull”, en ferias de consumo abiertas al

público, es que la cobertura de impacto de la comunicación está limitada a un
área de influencia local o regional.

Conclusión

La estrategia “PUSH” orienta sus esfuerzos de comunicación en el distribuidor.

Ya que se basa en realizar acciones a otros miembros del canal comercial y no
directamente al consumidor final. Tratando de persuadir a los miembros del
canal, sean mayoristas o minoristas, a comprar, promocionar y vender
determinados productos.

Y la cooperación de los distribuidores normalmente, no se logra de forma

altruista; se debe precisar de una serie de ofertas que sean atractivas para los
intermediarios. Por ejemplo suelen considerarse idóneas, entre otras, las
siguientes: Márgenes brutos, comerciales elevados, Productos gratuitos,
Participación en la publicidad del distribuidor, Regalos útiles para el minorista,
Material de merchandising, etc.
Por otro lado, la estrategia “PULL” orienta los esfuerzos promocionales
básicamente a los consumidores finales con el fin de acrecentar la demanda.
Por ende, el producto es requerido al canal de comercialización por el
consumidor final.

Métodos cuantitativos
Análisis de los factores de mercado: La demanda de un producto siempre se
relaciona con el comportamiento de ciertos factores de mercado. Al ser esto
cierto, podemos determinar una estimación de venta estudiando los factores
relacionados con el producto.
- Método de derivación directa: se trata de un estudio de los factores
relacionados con un producto y las consecuencias directas de su uso y compra,
determinando aspectos como desecho, recambio, rotura, moda, etc.
- Análisis de correlación: mide la relación directa entre dos datos o factores de
mercado, se puntúa de 0 (sin relación) a 1 (relación perfecta).
Análisis de ventas históricas y la tendencia: Consiste en pronosticar teniendo
en cuenta las ventas y demanda del pasado, considerando factores del
momento. No necesariamente el pronóstico es positivo.
Características de los pronósticos cuantitativos
Los pronósticos casi siempre son incorrectos. Lo importante es centrarnos en el
error esperado de cada pronóstico.
Los pronósticos son más precisos para grupos o familias de artículos. Casi
siempre es más fácil desarrollar un buen pronóstico para una línea de productos
que para un producto individual, ya que los errores tienden a cancelarse entre sí
a medida que se les agrupa.
Los pronósticos no son sustituto de demanda calculada, Si se cuenta con
información de la demanda real no tiene caso obtener pronósticos.
Son tendencias proporcionadas sobre la base de históricos, con la finalidad de
tener una certeza en el crecimiento a futuro de acuerdo a una metodología.

Métodos cualitativos
Pronósticos generados a partir de información que no contiene una estructura
analítica bien definida. Este tipo de pronósticos resulta bastante útil cuando no
se cuenta con información histórica (por ejemplo un nuevo producto)
Encuesta de las intenciones del comprador: Consiste en un relevamiento de
opinión de deseos o expectativas sobre la compra de un producto. Esto incluirá
ítems como precio esperado, calidad, packaging, etc. Su limitación está dada
por que una cosa es la intención de compra y otra la compra misma.
Participación de la fuerza de ventas: Consiste en pronosticar las ventas con las
estimaciones de la fuerza de venta (vendedores, distribuidores, jefes de ventas,
etc.). Este método puede generar pronósticos muy precisos si los vendedores
son personas competentes ya que el vínculo directo con el mercado los hace
personas claves y aptas para hacer dicho pronóstico. La limitante es que por lo
general la fuerza de ventas no domina las herramientas estadísticas, métodos,
etc.
Juicio de los ejecutivos: al igual que el método anterior, puede ser acertado si
los ejecutivos han sido competentes, pero por lo general se trata más de
conjeturas. Una manera de reducir el margen de error es aplicar el método
Delphi: Se toma un grupo de conocedores y de formas anónima opinan, luego
se resumen las estimaciones y posteriormente se dan a conocer estas
estimaciones a todo el grupo y se les pide que hagan una nueva predicción,
esto puede repetirse varias veces. Este método evita que personas de poder
influyan en otras o que se “acoplen” varias opiniones en torno a un solo juicio
por el mero hecho de opinar como “el otro” o “no desentonar”.
Juicio de consultores expertos:
Es un conjunto de opiniones que pueden brindar profesionales expertos en una
industria o disciplina, relacionadas al proyecto que se está ejecutando. Se
realizan varias consultas, sobre lo cual es favorables para las investigaciones.
Este tipo de información puede ser obtenida dentro o fuera de la organización,
en forma gratuita o por medio de una contratación, en asociaciones
profesionales, cámaras de comercio, instituciones gubernamentales,
universidades.

A lo largo del proyecto, el juicio de expertos se usa en:

La integración del proyecto.

El control integrado de cambios.
El cierre administrativo y cierre de los contratos.
Planificación y definición del alcance.
La definición de las actividades del proyecto.
Las estimaciones de actividades, recursos y costos.
El análisis de riesgos.
La planificación de compras y adquisiciones.
Características de los pronósticos cualitativos
El pronóstico se basa en el juicio personal o en alguna información cualitativa
externa
El pronóstico es subjetivo. El mismo se sesga según la perspectiva optimista o
pesimista que tengan las personas
Permite obtener algunos resultados con bastante rapidez
En ocasiones constituye el único método
Se suelen utilizar para productos individuales, o familias de productos pero
rara vez para mercados completos.
Método de pronóstico causal- análisis de regresión
Los modelos de pronóstico causal generalmente consideran algunas variables
que están relacionadas con la variable que se predice. Una vez que estas
variables relativas se han encontrado, se construye y utiliza un modelo
estadístico para pronosticar la variable de interés. Este intento es más poderoso
que los métodos de serie de tiempo que únicamente utilizan los datos históricos
para pronosticar la variable.

Se pueden considerar muchos factores en un análisis causal. Por ejemplo, las

ventas de un producto pueden estar relacionadas con el presupuesto de
publicidad de la empresa, los precios de competidores y las estrategias
promociónales, o aun las tasas económicas y de desempleo. En este caso, las
ventas serían llamadas variable dependiente y otras variables serían llamadas
variables independientes. El trabajo del administrador es de desarrollar la
mejor relación estadística entre las ventas y las variables independientes. El
modelo de pronóstico causal cuantitativo más común es el análisis de regresión
lineal.

• Uso del análisis de regresión para pronosticar Se puede utilizar el mismo

modelo matemático que se empleó en el método de mínimos cuadrados para
proyectar la tendencia, al llevar a cabo el análisis de regresión lineal.

Las variables dependientes que se desean pronosticar seguirán siendo las y.

Pero ahora la variable independiente, x, no es el tiempo. y = a + b x Donde: y =
valor de la variable dependiente, en este caso ventas a = intersección en el eje y
b = pendiente de la línea de regresión x = la variable independiente

Ejemplo 4- 8:

Carvajal suministra oficinas en el territorio colombiano. Al paso del tiempo, la

compañía se ha percatado que el volumen en pesos de su trabajo de renovación
es dependiente de la nómina de sus clientes en Colombia. La siguiente tabla
enumera ingresos y la cantidad de dinero ganada por los trabajadores
asalariados en Colombia durante los años 2.004-2005:

Ventas de Carvajal Nómina ($000.000.000.000) 2.000.000.000.oo 1

3.000.000.000.oo 3 2.500.000.000.oo 4 2.000.000.000.oo 2 2.000.000.000.oo 1
3.500.000.000.oo 7
La administración de Carvajal desea establecer una relación matemática que
ayude a predecir las ventas. Primero, necesitan determinar si existe una
relación de línea recta (lineal) entre la nómina y las ventas, se graficarán los
datos.

A partir de los seis puntos de datos se puede apreciar que existe una ligera
relación positiva entre la variable independiente, la nómina y la variable
dependiente: las ventas. Mientras la nómina se incrementa, las ventas de
Carvajal tienden a ser mayores. Se puede encontrar una ecuación matemática al
utilizar el sistema de regresión por mínimos cuadrados. Ventas, y Nómina, x
x2 x y 2.0 1 1 2.0 3.0 3 9 9.0 2.5 4 16 10. 2.0 2 4 4.0 2.0 1 1 2.0 3.5 7 49 24.5
 = 15.0 18 80 51.5 x= x = 18 = 3 n 6 y= y = 15 = 2.5 n 6 b = x y – n x
y = 51.5 – (6) (3) (2.5) = 0.25 x2 - nx2 80 – (6) (3)2

a= y- b x = 2.5 – (0.25) (3) = 1.75

La ecuación de regresión estimada, por lo tanto es:

y = 1.75 + 0.25x

Ventas = 1.75 + 0.25x

Si se predice que la nómina será de 6.000 millones para el próximo año, es

posible estimar las ventas de Carvajal con la ecuación de regresión: o Ventas =
1.75 + 0.25 (6) x ($000.000.000) o Ventas = $ 3.250´000.000