Guía académica

Nombre de la materia
Mercadotecnia Integral

Semana
6
 Unidad 3: El producto y su relación con el precio
Mercadotecnia integral

GUÍA DE ESTUDIO
SEMANA 6
MERCADOTECNIA INTEGRAL
Con el objetivo de contribuir a su aprendizaje y a un mejor entendimiento y
comprensión del contenido que se aborda en esta unidad mediante sus
materiales de aprendizaje, hemos preparado esta guía de estudio que
pretende apoyarlos a reconocer el branding del producto con el precio del
mismo y con la apreciación del cliente.

Instrucciones: Consulte el capítulo 6 del libro Dirección de Marketing de

Philip Kotler, P. (2012). Dirección de marketing, así como los recursos
disponibles en la semana 5 para responder las siguientes preguntas:

1. Según Kotler, las decisiones de compra se basan en:

a) La forma en que los consumidores perciben los precios

b) Aceptan el valor nominal o el que se plantea
c) Los costos más las utilidades que la empresa ganará
d) Añadir el valor a sus ofertas a largo plazo

2. Completa la siguiente tabla del procedimiento para establecer una

política de precios.

a) Selección de la meta de la fijación de precio

b)
c) Cálculo de los costos

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 Unidad 3: El producto y su relación con el precio
Mercadotecnia integral

d)
e)
f) Selección del precio final
3. Complete el mapa conceptual sobre las metas que persigue la fijación
de precios correspondiente al paso 1 del proceso para establecer una
política de precios:

4. Subraye las razones por las cuales es necesario fijar precios:

a) Cuando se desarrolla un nuevo producto.

b) Cuando se adquiere la patente de un producto.
c) Cuando se lanza un producto a un nuevo canal.
d) Cuando la competencia establece precios por debajo del producto.
e) Cuando entra en licitación en un nuevo contrato

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Mercadotecnia integral

5. Relaciones las columnas según los objetivos publicitarios:

a) Informar ( ) Crear conocimiento y conciencia de la marca.

b) Persuadir ( ) Convencer a los compradores actuales que fue la
mejor opción.
c) Recordación ( ) Estimular la compra repetida.
d) Refuerzo ( ) Crear gusto, preferencia, convicción y compra.

Complete los espacios en las siguientes afirmaciones de acuerdo a las

funciones de Relaciones Públicas:

6. Relaciones de _________. Presentación de noticias e información

sobre la organización en la luz más ________ posible.

7. __________ del producto. Esfuerzos de patrocinio para publicitar

productos específicos.

8. Comunicaciones corporativas. Promoción del ___________ de la

organización a través de comunicaciones ________ y _________.

9. _________. Tratar con legisladores y funciones para _________ o

rechazar legislaciones y regulaciones.

10. Asesoramiento. Asesoría a la _________ sobre asuntos públicos

y posiciones e imagen de la empresa durante épocas ______ y _____.

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