Ventas de la participacion ventas de los tres principal crecimiento participacion

cartera
empresa por producto principales competidores competidor del mercado relativa
marca A 0,5 0,07 0,7 0,7 0,5 0,7 15 0,7
marca B 1,6 0,21 1,6 1,6 1 1,6 18 1
marca C 1,8 0,24 1,8 1,2 1 1,8 7 1
marca D 3,2 0,42 3,2 0,8 0,7 3,2 4 1
marca E 0,5 0,07 2,5 1,8 1,7 2,5 4 0,2
total 7,6

Series1 Series2 Series3 Series4

25,0

20,0

18

15,0 15

10,0

5,0
4 4

1
0,7
0,0 0,2
10 1 0,1

-5,0
Productos estrella:

Marca B: es un producto que genera buena rentabilidad (ganancias), necesita la inyección de

dinero constantemente para mantenerse firme en el mercado con su constante crecimiento y
lograr convertirse en un producto vaca para generar flujo de caja positivo, y si no se realiza una
buena inversión podría mermar y presentar una tendencia a la baja lo que lo proyectaría a ser un
producto perro.

Según la matriz BCG y el cuadro de datos presenta un crecimiento del mercado de un 18%, su
comparativo en ventas vs sus principales competidores se mantiene a la par con el 1,6% y supera
al otro competidor que solo logra el 1%, presenta una participación relativa del 1% y una
participación en el mercado del 0,21%.

Productos vaca:

Marca D: es el producto (UEN) o unidad estratégica de negocio más rentable en la empresa se

debe cuidar y mantener para poder sacarle su máximo provecho, no requiere de mucha inversión
ya que esta como líder en ventas, con este producto podemos mantener la rentabilidad de la
empresa y con dichas ganancias poder invertir en otros productos que en el futuro puedan
potenciar los que ya están generando ganancias o en su defecto reemplazarlos.

Según la matriz BCG y el cuadro de datos es el líder en ventas con un 3,2%, la participación del
producto está en un 0,42% con respecto a sus principales competidores que están en un 3,2% y los
otros solo llegan a 0.8%, 0,7%, aunque su crecimiento en el mercado solo está un 4% es un
producto muy estable en todos sus índices de evaluación y presenta una participación relativa del
1%.

Producto perro:

Marca E: el producto perro tienen bajo mercado vs sus competidores, generan poco ingreso, bajo
crecimiento, se debe analizar muy bien en cuanto a su inversión, realizar un análisis a profundidad
de (UEN) para tratar de proyectarlo con crecimiento a largo plazo y podría convertirse en un
producto rentable con el tiempo, o utilizarlo como estrategia para mantener a raya la competencia
con respectó a otra línea de productos que tengamos en el mercado.

Según la matriz BCG y el cuadro de datos tiene una representación de ventas en la empresa de
solo el 0,5%, participación del producto de solo el 0,7%, sus resultados en venta son inferiores a
todos sus competidores, su crecimiento en el mercado es del 4% y su participación relativa es de
solo el 0,2%.
Productos en interrogación:

Marca A: es un producto que, aunque sigue siendo interrogante se perfila para ser un producto
estrella tiene muy buen crecimiento en el mercado, pero aún requiere de mucha inversión y se
debe realizar un muy buen análisis de (UEN) para identificar claramente en que parte del proceso
y con qué intensidad se podría realizar una buena inversión para convertirlo en producto estrella y
en su futuro producto vaca.

Según la matriz BCG y el cuadro de datos tiene un crecimiento en el mercado de un 15% sus
ventas solo están en el 0,5%, su participación por producto es del 0,7%, se mantiene a la par con
sus principales competidores, y su participación relativa es del 0,7%.

Marca C: es un producto que está en la línea de interrogante, podría llegar a ser estrella, pero se
debe analizar muy bien si es rentable inyectarle capital por medio de un (UEN), su evolución es
desconocida por lo que también podría convertirse en producto perro.

Según la matriz BCG y el cuadro de datos representa el 1,8% en ventas de la empresa, su

participación por producto es del 0,24%, está a la par y en algunos casos por encima de sus
principales competidores, tiene un crecimiento en el mercado de un 7% y su participación relativa
del 1%.

Los productos en fase de desarrollo son los interrogantes que para este caso serían:

Marca C

Marca A

ESTRATEGIAS

Marca A

Es uno de los productos a Potenciar e inyectarle un muy buen capital para lograr llevarlo a
producto estrella ya que presenta muy buen crecimiento de mercado.

Marca B

Es el producto estrella que en el futuro puede mantener las ganancias de la empresa, hay que
realizarle seguimiento para que continúe creciendo y se pueda convertir en producto vaca para
multiplicar las ganancias y perdurar en el tiempo.

Marca C

Se podría reinventar ya que, aunque se mantiene no se perfila con muchas posibilidades para
crecer, rápidamente podría inclinarse tanto para producto estrella como para producto perro.
Marca D

Es el producto vaca que se debe cuidar proteger para garantizar que la empresa se mantenga, es
quien da la rentabilidad y la posibilidad de inversión en otros productos.

Marca E

Está en la etapa del declive, tiene tendencia a seguir cayendo hasta desaparecer, lo mejor sería
eliminarlo y concentrarse en los que tienen muy buenas posibilidades en el mercado.