La matriz BCG (Boston Consulting

Group) para análisis del negocio.

La matriz Boston Consulting Group (BCG) consiste en un
análisis gráfico de negocios. Fue desarrollada y publicada
en el año 1973 por Boston Consulting Group, una
importante firma consultora de Estados Unidos sobre
estrategia organizacional.

La matriz BCG se basa en un cuadrante de 2 x 2 que tiene

como ejes el crecimiento de mercado y la cuota de
mercado. Cada cuadrante representa una estrategia
simbolizada con una imagen y dirigida a las unidades
estratégicas de negocio (UEN) o carteras de productos,
entendidas como grupos de productos o negocios con los
que se sigue una misma estrategia.
Las estrategias de la Matriz Boston
Consulting Group
Antes de ver las estrategias, es importante que tengamos
claro de los conceptos de crecimiento de mercado y cuota de
mercado.
Crecimiento de mercado.
El eje vertical. Mide el aumento del volumen de ventas
dentro de un mercado o industria, indicando la evolución de
la demanda para el producto o servicio que suministra la
empresa que hace el análisis.
Para ubicarse en este cuadrante, es necesario realizar
inversiones para hacer posible ese crecimiento. Usualmente
se fija el punto de corte en 10%, por lo que si la organización
y sus elementos de análisis, quieren ubicarse en el cuadrante
de estrella o interrogante, deberá tener una participación de
mercado superior a este valor.
Por lo tanto, cuando baja la demanda de los consumidores,
la tasa de crecimiento de mercado baja.
Participación de mercado.

El eje horizontal. Mide qué parte del pastel es de la

empresa que hace el análisis. Con la tasa de participación
de mercado determinamos el porcentaje de nuestro
producto o negocio con respecto al mayor competidor. El
supuesto en que se basa la participación de mercado es,
que cuanto más grande sea esta, mayor generación de
dinero dado el beneficio obtenido por las economías de
escala y ventajas en costos frente a otros competidores.
Por ejemplo, si en el mercado de lectores de libros
electrónicos Kobo tiene el 20% y Amazon con Kindle (el
mayor competidor) tiene el 60%, tenemos una proporción
de 1:3, es decir 0.66, una posición débil. Si lo miramos
desde el lado de Amazon, la proporción sería de 3:1, lo que
lo coloca en una posición fuerte.

El punto de corte para el eje de participación de mercado es

1.0. Esto significa que la empresa que estés analizando
debe tener una cuota de mercado similar a la de la empresa
líder si quiere ser una estrella o vaca.
Dicho lo anterior, los cuadrantes de la matriz BCG son:
Estrella.
Son productos con gran crecimiento y participación de
mercado. Es común que productos novedosos que se
comercializan por primera vez o monopolios suelan estar en
este cuadrante.
Pero un gran crecimiento conlleva una gran
responsabilidad, o más bien un gran crecimiento requiere
grandes cantidades de inversión para mantener su posición
en el mercado. La inversión en mercadeo para hacer
mostrar el negocio o producto y que llegue a los
compradores es muy alta, pero dado el potencial de
crecimiento, se considera que es una inversión que se debe
aprovechar con el objetivo de que más adelante, se
convierta en una fuente de liquidez cuando el producto
madure, llevándolo a ser un producto VACA.
Ahora bien, para industrias en constante cambio, no
siempre un producto estrella pasa a ser vaca. Productos
que un día se consideraron innovadores, pueden
desplazarse diagonalmente para convertirse en perro si los
cambios en la industria son tan rápidos, que no dan tiempo
a las empresas de generar ingresos constantes a través de
sus productos.
Enfoque estratégico para productos en este cuadrante:
Desarrollo de mercado, desarrollo de productos,
integración vertical y horizontal.
Vaca.
Productos o negocios con bajo crecimiento y alta
participación en el mercado. Se denominan vacas lecheras
porque son generadores de liquidez y la inversión que
requieren, dado el alto posicionamiento del producto en el
mercado, es baja a comparación de una estrella.
Así pues, considerando que estos productos son los
generadores del billete, que cuentan con clientes fieles y no
requieren gran inversión, la organización debe cuidarlos
para invertir el dinero en otras unidades de negocio que se
ubican en estrellas e interrogantes.
Enfoque estratégico para productos en este cuadrante:
Diversificación y desarrollo de productos.
Interrogante.
Baja participación en el mercado y alto crecimiento. ¿Por
qué interrogante?
Porque pueden convertirse en una estrella o en un perro.
Depende del mercado y de lo que haga la empresa con los
productos interrogantes.
Es común encontrar en este cuadrante lanzamientos
recientes con productos innovadores pero de ventas bajas.
Si el mercado evoluciona y las ventas aumentan, se
convierte en una estrella. Si el crecimiento baja y las ventas
no aumentan, se convierte en perro.
Enfoque estratégico para productos en este cuadrante:
Diversificación y desarrollo de productos.
Perro.
Bajo o nulo crecimiento. Baja participación del mercado. Es
clara la asociación entre la imagen y el significado en los
demás cuadrantes, pero no sé por qué un perro representa
este cuadrante.
En todo caso, los productos o negocios que hacen parte de
este cuadrante no aportan nada a la organización. Dicho de
otra forma, están en su última etapa de vida. En ocasiones no
solo no aportan, sino que quitan, al ubicarse por debajo del
punto de equilibrio.
Dentro del ciclo de vida de producto, el perro representa la
última etapa. De ahí que las empresas deban minimizar este
tipo de productos.
Enfoque estratégico para productos en este cuadrante:
Liquidación del negocio, desinversión, venta del negocio,
reducción.
Elaboración de una matriz BCG en Excel Parte 1

https://www.youtube.com/watch?v=NiggEilhjYM

Elaboración de una matriz BCG en Excel Parte 2

https://www.youtube.com/watch?v=K_7TnkNqUrg