Carteras y matrices como opciones estratégicas

Paulina Andrea Hidalgo Hidalgo

Marketing Estratégico

Instituto IACC

30 de septiembre de 2019
 Desarrollo

La empresa Cuidaditos es una empresa textil que lleva 7 años en la industria, enfocándose en la fabricación
y comercialización de distintos bienes relacionados y con los cuales han tratado de irse potenciando en la
industria. Actualmente la empresa quiere saber en qué posición se encuentra dentro de la industria, para
evaluar posibles acciones a seguir en el futuro. Para ello quieren saber cómo se está desarrollando la
industria actualmente y cómo se encuentran sus productos dentro de ella; para lo que se entregan distintos
datos, para que usted pueda calcular e interpretar según corresponda.

En base a los datos de la empresa se puede señalar:

Atractivo del mercado

Atributos Importancia Puntuación Valor

Crecimiento 0,5 3 1,5
Tamaño 0,2 2 0,4
Competencia 0,2 2 0,4
Tecnología 0,1 1 0,1
Total 1 2,4

Posicionamiento del negocio

Atributos Importancia Puntuación Valor
Cuota 0,3 4 1,2
Imagen 0,2 3 0,6
Red de distribución 0,2 3 0,6
Formación del
0,1 2 0,2
personal
Precio 0,2 3 0,6
Total 1 3,2

Siendo concretos en los datos presentados por la empresa, se cuenta con distintos bienes que se
comercializan, en base a ello, se detallan datos de los productos:
 Producto Ventas 2017 Tasa de crecimiento del sector Ventas 2018 PRM

Toallas $1.800.000 11% $2.000.000 1,1

Sabanas $1.500.000 20% $1.800.000 1,2
Plumones $2.200.000 25% $2.750.000 1,3
Frazadas $800.00 18,8% $950.00 1,2

Se le pide a usted que genere un reporte al área de marketing, basado en los números de la industria y de la
empresa, respondiendo lo siguiente:

1.-Complete la tabla y calcule en qué cuadrante se encuentra la empresa en base a la matriz de atractivo-
competitividad, y con ello, señale qué es lo que quiere hacer la empresa. Grafique el ejercicio.

Para lograr conocer el lugar de la empresa en la matriz atractivo-competitividad se deben utilizar los
resultados de las dos tablas, estos cálculos dieron como resultado las siguientes cifras:

Tabla atractiva del mercado 2,4

Tabla Posicionamiento del negocio 3,2

Con estos datos se podrá realizar y graficar, y a su vez se podrá saber su posición y lo que pretende hacer
la empresa.
Gráfico matriz 3 x 3
La postura de Cuidaditos es de Cosechar, está posicionada en un segmento medio en un mercado de bajo
crecimiento, por esta razón la empresa necesita aumentar y recuperar la entrada de efectivo a corto plazo,
pero no se inquieta demasiado por un probable impacto que esto pudiese tener en un largo plazo.
Es por eso que la empresa hace un proceso de desinversión controlada para poder disminuir los costos al
mínimo y con esto intentar alcanzar en un corto plazo una mayor rentabilidad.

2.- Calcule e interprete el producto, en base a la matriz BCG, qué significa ello para la empresa. Grafique
el ejercicio.

Producto Tasa de crecimiento PRM

Toalla 11% 1,1

Sabana 20% 1,2
Plumones 25% 1,3
Frazadas 18,8% 1,2
Según el análisis de intervención del mercado de los productos de la empresa Cuidaditos,
Arrojo que en la matriz BCG los productos participan en el cuadrante Vaca, es por este motivo que los
productos tienen una baja participación de mercado y además están en un mercado activo en crecimiento.
La alternativa estratégica que podría tomar la empresa para este caso es confeccionar una estrategia de
marketing para proteger la participación en el mercado de sus productos para poder mantener el liderazgo
del mercado, con precios bajos.

Para conseguirlo puede crear ventas con productos de obsequio, realizar descuentos por compras, pero esta
estrategia significaría un gasto extra para la empresa, pero viéndose de manera positiva se trasformaría en
una inversión a corto plazo

Podría ser también que realizar una inversión para disminuir los gastos en producción al mínimo, de esta
forma aumentaría la rentabilidad de los productos integrando nuevas tecnologías para poder promover de
esta forma su ventaja competitiva de precios bajos, aumentando y/o manteniendo la participación de
mercado para poder lograr el liderazgo del mercado en precios bajos.

Los productos posicionados en este cuadrante causan un superávit de efectivo, con esto la empresa puede
invertir en las diferentes categorías para poder aumentar el desarrollo de la empresa.

3.-En base a los datos presentados tanto de la empresa como de los bienes de ésta, realice un breve análisis
identificando elementos de la cartera, el FODA y qué ciclo de vida del producto podría encontrarse, entre
otros aspectos.

Gracias al análisis realizado en esta cartera nos mostró una semejanza de participaciones relativas de
mercado de las cuatro líneas de productos, pero en el caso contrario fue en el resultado de la tasa de
crecimiento del mercado, allí el producto Toalla presento la tasa más baja de crecimiento con un 11% y
el producto Plumones obtuvo la tasa más alta de crecimiento con un 25%, debido a este crecimiento el
cual puede estar influenciado por una periodo de venta estacional.
Si se observa en la gráfica se puede ver que la participación relativa de mercado es constante para los cuatro
productos, porque en este mercado específicamente tiene muy poco crecimiento, no obstante la tasa de
crecimiento es muy fluctuante entre ellos, gracias a esto la situación es aprovechada por la empresa para
avanzar y potenciar los productos con el fin de lograr las mejores ganancias.

En relación al ciclo de vida de los productos, se pudo observar que los cuatro están en el etapa de maduración
por lo que costará más seguir creciendo, por consiguiente la empresa debería crear estrategias para cada
unidad de negocio con el fin de mantener y elevar de menos a más su participación en el mercado. En caso
contrario y de no realizar los esfuerzos para poder mantener sus participación en el mercado, los productos
caerán en descenso , y se ubicarían en el cuadrante perro, situación que no será favorable para la empresa
porque tendría que aumentar los gastos para lograr maximizar la rentabilidad con diferentes estrategias y
en el caso de no conseguirlo los productos tenderán a ser excluidos por el mercado en manera natural.
 Análisis FODA

Fortalezas
 Artículos y/o Productos con potencial de crecimiento
 Permanente rendimiento de mercado

Oportunidades
 Posibilidad de incorporar nuevas tecnologías
 Buen margen de ganancias

Debilidades
 De no invertir los productos declinaran
 Contar con una estrategia de marketing contante para poder mantener activos los productos
(Amenazas)
 La competencia podría utilizar la oportunidad de crecer al ver consistencia de mercado
Ingreso de modernos competidores con productos vaca al mercado
 Bibliografía

IACC (2018). Opciones estratégicas. Marketing Estratégico. Semana 5.