MATRIZ

BCG
 INDICE
1.- Historia
2.- Concepto
3.- Matriz BCG
 Producto Vaca
 Producto Perro
 Producto Estrella
 Producto Incógnita
4.- Limitaciones
5.- Ciclo de vida-Aplicaciones-Beneficios
6.- Pasos para la elaboración de una Matriz BCG
 Formula
 Ejemplo
7.- Estrategias
8.- Subcategorías
9.- Conclusiones
10.- Bibliografía
 HISTORIA
A finales de la década de los sesenta se
produjo un cambio de mentalidad
empresarial y se vislumbró que lo más
importante en ese momento ya no era
producir sino vender, debido a esta
nueva concepción el marketing se
convirtió en el centro de la empresa. Uno
de los conceptos surgidos a raíz de la
creciente importancia que cobró el
mismo es la matriz Boston Consulting
Group (BCG), también conocida como
matriz de inversión, matriz de
crecimiento y participación o análisis de
portafolio.
Fue creada por Bruce D. Genderson
 CONCEPTO
La matriz Boston Consulting Group
La matriz Boston Consulting
Group es un método gráfico
desarrollado por The Boston
Consulting Group, Dicha matriz
se engloba dentro del marketing
estratégico y es un método que
se utiliza para llevar a cabo un
análisis de la cartera de
negocios por medio de la cual la
empresa puede medir qué tan Dentro de ella las empresas clasifican sus
atractivo es el mercado o cuál es unidades estratégicas de negocios en
la tasa de crecimiento que sus Interrogantes, Estrellas, Vacas de dinero en
productos están mostrando. efectivo y perros, con la finalidad de ayudar a
priorizar recursos entre distintas áreas o UEN
(Unidad Estratégica de Negocios)
 MATRIZ BCG
La Matriz BCG se basa en la participación en el mercado y la tasa del
crecimiento analizando en que negocios se debe invertir, considerar para
invertir a futuro, desinvertir o abandonar. Divide las empresas en cuatro
grupos así:
 PRODUCTO VACA
A DEFINICION

Son empresas que tienen

una alta participación en
el mercado, pero su tasa
de crecimiento es
relativamente baja. Los
ingresos en este tipo de
negocios están derivados
de negocios relacionados
que tienen mayor tasa de
crecimiento.
 PRODUCTO VACA
B CARACTERÍSTICAS

 Alta participación en el
mercado
 Mercados de crecimiento
lento
 Generan más efectivo del
que necesitan para su
crecimiento en el
mercado
 Pueden usarse para crear
o desarrollar otros
negocios.
 Márgenes de utilidad altos
 PRODUCTO VACA
C EJEMPLO COCA COLA

La coca-cola es uno de
los mejores ejemplos
como producto vaca
lechera, debido a que se
encuentra en la etapa de
madurez y es un
producto que genera
grandes efectivos . El
producto se vende casi
por si solo y necesita
nada mas de campañas
BRANDING para
mantener la marca.
 PRODUCTO PERRO
A DEFINICION

Negocio que tiene

una baja
participación en el
mercado, y su tasa
de crecimiento
también es baja,
siendo una mala
inversión e
implicando bajas
ganancias.
 PRODUCTO PERRO
B CARACTERÍSTICAS

 Baja participación en el
mercado
 Mercados de crecimiento
lento
 Pueden generar pocas
utilidades o a veces pérdidas
 Generalmente deben ser
reestructuradas o eliminadas
 PRODUCTO PERRO
C EJEMPLO PRODUCTOS DE
TIENDA DE BARRIO
Existen productos perro como
los son los estropajos, ya que
no tienen alta participación en
el mercado . En tiendas de
barrio están los productos
como el shampoo Pert Plus(no
se volvió a vender), la crema
dental Fortident y la gaseosa
Crush que tenían baja
participación en el mercado
por lo tanto algunos debieron
ser eliminados.
 PRODUCTO ESTRELLA
A DEFINICION

Es el tipo de empresa que

cuenta con un alta
participación en el
mercado y un alta tasa de
crecimiento. Negocios
estables que son
atractivos para invertir y
reportan grandes
ingresos.
 PRODUCTO ESTRELLA
B CARACTERÍSTICAS

 Alta participación
relativa en el mercado
 Mercado de alto
crecimiento.
 Consumidoras de
grandes cantidades de
efectivo para financiar el
crecimiento.
 Utilidades significativas
 PRODUCTO ESTRELLA
C EJEMPLO

MOTO AKT
La marca de motocicletas AKT
puede ser considerado como un
buen ejemplo de producto
estrella porque aún se encuentra
en una etapa de crecimiento
alcanzando el liderazgo en este
sector. Es un producto de gran
demanda, invierta y genera
grandes efectivos y su estrategia
de marketing ha sido lo
suficientemente agresiva como
para competir en el mercado.
 PRODUCTO INCOGNITA
A DEFINICION

Negocios que tienen una

baja participación en el
mercado, pero su tasa de
crecimiento es alta.
Implica bajos ingresos por
su alto nivel de consumo,
dependiendo de su
evolución, puede
convertirse en negocio
estrella o perro.
 PRODUCTO INCOGNITA
B CARACTERÍSTICAS

 Baja participación en el
mercado.
 Mercados creciendo
rápidamente.
 Demandan grandes cantidades
de efectivo para financiar su
crecimiento.
 Generadores débiles de
efectivo.
 La empresa debe evaluar si
sigue invirtiendo en éste
negocio.
 PRODUCTO INCOGNITA
C EJEMPLO APPLE TV
APPLE TV es un producto que se
encuentra en la etapa de
introducción, donde hay altas
inversiones en distribución y
promoción y poca participación en el
mercado debido a que es un
producto novedoso . Compite con la
tecnología actual en donde no
sabemos que tanto pueda pasar con
el producto, si será un éxito o un
fracaso total . Apple debe escoger
una estrategia de lanzamiento que
sea congruente con el
posicionamiento para que así llegue
a ser un producto estrella.
 LIMITACIONES
 La MATRIZ BCG descuida los efectos de la sinergia entre las
unidades del negocio.

 Por ser un modelo que sólo utiliza dos dimensiones,

descuida también aspectos como que la alta participación
del mercado no conduce a una rentabilidad permanente o
que un negocio con una baja participación también puede
ser provechoso.
APLICADA A LA MATRIZ BCG AL CICLO DE VIDA SE VERIA ASI:
 APLICACIONES -
APLICACIONES BENEFICIOS
BENEFICIOS
 Si una empresa puede utilizar la  Es provechoso para que los
curva de la experiencia a su favor, gerentes evalúen la situación
debe poder fabricar y vender actual de su cartera de productos,
productos nuevos, en un precio distinguiéndolos entre Estrellas,
que sea suficientemente bajo Vacas Lechera, Signos de
como para conseguir un liderazgo Interrogación y Perros.
temprano en la participación de
mercado.  El modelo es simple y fácil de
entender.
 Es aplicable a las compañías
grandes que buscan efectos de  Proporciona una base para que la
volumen y de experiencia. gestión pueda decidir y prepararse
para las acciones futuras.
PASOS PARA LA ELABORACIÓN DE UNA
MATRIZ BCG
Cálculo de la tasa de crecimiento de la
industria y/o del mercado

• Representada en el eje vertical

• Desde alto a bajo y desde el 20% al
5% con una media del 10%,
porcentajes que son estándares
por los creadores de la matriz.
• Se estima tomando en
consideración el volumen de
ventas totales del mercado en los
últimos dos años, o de los dos
últimos periodos.
Este ejemplo aplicado a tres empresas se realizará suponiendo que estas tres
empresas representan toda la industria:
Para nuestro ejercicio práctico el análisis será del sector cervecero, para el
cálculo del eje vertical (tasa de crecimiento de la industria) aplicamos la
siguiente formula:

Tendríamos el siguiente resultado:

Es decir que las ventas del mercado cervecero se han incrementado en un

6.7% el 2008, respecto de la gestión 2007, el resultado es independiente de
los crecimientos o decrementos que cada firma tuvo en las dos gestiones
pues representa a todo el mercado.
ventas ventas
2007 crecimiento proyectado 2008

6500000 6,70% 435.500 6`935.500

5000000 6,70% 335.000 5`335.000

1800000 6,70% 120.600 1`920.600

 Cálculo de la participación relativa en
el mercado

• Se traza generalmente en 1 o 1.5, por

encima de este nivel la cuota de mercado
es fuerte, mientras que por debajo la
participación es baja, la escala de 0 a 5 y
una media de 1 y/o 1.5 (utilizado en
algunos casos), son los datos estándares
precisos que normalmente se utilizan.

• Se divide la participación del producto y/o

empresa analizando su participación con
el competidor con mayor participación.
 Para el caso práctico la empresa de análisis es CBN, utilizamos la
siguiente formula:

 Reemplazando a los datos del ejercicio obtenemos lo siguiente:

 Cuando existe toda la información del mercado también se puede
calcular los datos de la competencia y tendríamos el siguiente cuadro:
Elaboración de la matriz BCG
 ESTRATEGIAS DE MATRIZ BCG
Estrategias
en función Inversión Flujo de
Tipo de Negocios Rentabilidad
a la participación Requerida fondos
en el mercado

Cero o
Negocios Crecer o
Media Alta levemente
Estrellas mantenerse
positiva
Negocios
Altamente
Vaca Mantenerse Alta Baja
positivo
Lecheras

Negocios
Signo de Nula o Altamente
Crear y Crecer Muy alta
Interrogación negativa negativo

Negocios
Perros
Desinvertir Negativa Media Negativo
 SUBCATEGORÍAS
Otros segmentos (sub-categorías)

ORDEÑADA y/o CANTARO: al igual que un cántaro, ancho de barriga y

estrecha de cuello, el producto o empresa percibe ingresos pero el
mercado tiene muchos competidores que hacen que la tasa de crecimiento
sea muy baja, lo que se hace en estos casos normalmente es captar los
ingresos de ventas lo mas posible (ordeñar), para solventar
los gastos necesarios para mantener el liderazgo en el mercado.
Otros segmentos (sub-categorías)

PULGA: Si uno esta en el segmento PERRO, la empresa a parte de no ser

líder del mercado esta en uno de poco crecimiento como el de la grafica,
por ello se ha generado la denominación de PULGA debido a que es tan
bajo el crecimiento del mercado y tiene que solventar muchos ingresos
para que sus ventas suban y aun así su producto seguirá siendo PERRO, a
menos que sea líder de mercado.
 CONCLUSION
 La matriz crecimiento-participación fundamentalmente es
una herramienta útil de diagnóstico para establecer la
posición competitiva de un negocio.
 BIBLIOGRAFÍA
http://periodico-marketing.com/2013/12/27/para-que-sirve-la-m
atriz-bcg
/

http://www.educadictos.com/la-matriz-bcg/

http://es.slideshare.net/mariabelenrr/matriz-bcg-5480972