EJERCICIOS: MATRIZ BCG

EJERCICIO 1

Una empresa quiere tomar decisiones sobre su línea de productos. Para ello la empresa tiene
los siguientes datos referentes a las ventas de la empresa, también posee la venta de los
principales competidores y el crecimiento en cada categoría de los productos.

Cartera de Ventas de la Ventas de los tres principales competidores Crecimiento

productos empresa del mercado
Producto A 5 7 7 5 15%
Producto B 16 16 16 10 18%
Producto C 18 18 12 10 7%
Producto D 32 32 8 7 4%
Producto E 5 25 18 17 4%
En base a los datos que aparecen en la tabla, elabore la Matriz BCG. Analice y tome decisiones
en base a los resultados.

EJERCICIO 2

Una conocida marca de fabricación y venta de accesorios deportivos comercializa: zapatos de

futbol, zapatillas de voleibol, botas para treeking, zapatos de atletismo y kit de accesorio para
ciclismo; las ventas de sus competidores se reflejan en la siguiente tabla:

Ventas Zapatos de Zapatillas de Botas para Zapatos de Zapatos para

futbol voleibol treeking atletismo ciclismo
Empresa 150 100 45 50 75
Competidor 1 90 75 90 70 50
Competidor 2 85 85 100 60 80
Por otro lado, se sabe que las ventas totales de los zapatos de fútbol se han incrementado un
7% respecto al año anterior, las de atletismo y atletismo, un 4% y 6%, respectivamente.
Además, tenemos información sobre la demanda global de zapatillas de voleibol y botas de
treeking fue de 225 y 200 unidades, respectivamente. Analice la situación estratégica de las
unidades de negocio de esta empresa elaborando un cuadro BCG. ¿Qué opina sobre la
estrategia de crecimiento utilizada por la empresa?