2.

Análisis de la demanda

2.1 Demanda histórica

El público ecuatoriano es exigente al momento de adquirir productos
tecnológicos; ellos prefieren por encima de otros factores, artefactos que
ofrezcan soluciones completas y rápidas en un solo producto, es decir
productos más completos en beneficios y que ello se demuestre en la eficiencia
y desempeño.

Estas exigencias requeridas por el público ecuatoriano demandan creación de

productos innovadores, el vicepresidente de desarrollo de negocios de Calbaq,
empresa ecuatoriana afirmo lo siguiente “El mercado nacional está
demandando una variedad de productos y muchas marcas están variando sus
presentaciones para hacerlas más accesibles al consumidor…”

De acuerdo con un censo de población y vivienda realizado en Ecuador, en los

hogares ecuatorianos las mujeres dedican 24 horas semanales a realizar
actividades domésticas, mientras que los hombres únicamente 6 horas
semanales; de las cuales el 16.67% del está destinado para la limpieza del
hogar (incluyendo el lavar ropa).

Específicamente en Ecuador el uso de los lavadores creció de gran manera a

partir del 2015, esto debido a muchos factores como la mejora de la economía,
el ingreso de nuevas marcas de línea blanca y la preferencia sobre el uso de
lavadoras.
2.2 Demanda potencial

Nuestro producto estará dirigido a personas jóvenes ecuatorianas entre

hombres y mujeres independientes entre los 20 y 30 años de edad, que
requieran de este producto novedoso y super eficaz.

- Patrones de consumo: incremento poblacional, consumo per cápita,

estacionalidad.

Se obtuvo información de que existen 2 lados de demanda de este producto

perteneciente a la línea blanca, por un lado, tenemos a las empresas
comercializadoras y por otro lado a los consumidores finales.

También se ha definido la segmentación de la población debido a que es en

esta edad que los jóvenes adquieren sus primeros productos tecnológicos de
uso en el hogar; ya sean electrodomésticos o demás productos de línea blanca.

De acuerdo con un estudio de investigación realizado a personas jóvenes

residentes de guayaquil se determinó que el 100% compraron al menos un
electrodoméstico de línea blanca durante el último año.
• Patrones de consumo: incremento poblacional, consumo per cápita,
estacionalidad
Q= n * p * q

Q= demanda potencial

N= numero de compradores del producto en un mercado

P= precio promedio

q= consumo promedio per cápita en el mercado

Incremento poblacional

Seleccionaremos únicamente a los pobladores de guayaquil del sector urbano, cantidad que
asciende de acuerdo a la INEC en el rango de edades cercano al objetivo que asciende al total
de 2.291.158 pobladores

Fuente: INEC – censo de población y vivienda 2010

Se determino también la cantidad de compradores hábiles en el mercado de guayaquil, donde

de acuerdo con el Banco Central de Ecuador este porcentaje representa el 49%; estos se
encuentran en el sector de PERSONAS CON EMPLEO ADECUADO /PLENO URBANO EN LA
CIUDAD DE GUAYAQUIL. Obteniendo la cantidad de 1122667 personas hábiles, monto que nos
servirá para determinar el número de compradores hábiles en el mercado de guayaquil.
Agregaremos a esta información el porcentaje relativo de personas cumplen las características
de clientes potenciales además de los datos, el 12% del monto seria 13472

Consideramos este factor importante ya que son personas se encuentran dentro del rango de
edades a trabajar, así como también con disposición económica para gastar en productos del
rango de precios de una lavadora.
Fuente: BANCO CENTRAL DE ECUADOR – 2019

Para determinar el precio promedio del producto utilizaremos un dato obtenido de la encuesta
el cual nos indica como precio preferente el monto de 100 dólares

El consumo promedio estará estimado también en base al porcentaje calculado en la encuesta

realizada es de adquisición de la unidad cada 2 años a mas

Q= n * p * q

Multiplicando los 3 factores indicados se obtendría que existe una demanda de

aproximadamente 269438 dólares en 2 años o mas para un mercado de lavadoras portátiles.

2.3. Demanda mediante fuentes primarias

Se deben traspasar los resultados de la encuesta aplicada al cliente. Su
objetivo es proponer los objetivos que perseguimos cuando recopilamos
información, Por ejemplo, Una encuesta realizada a un grupo de personas

- Diseño y aplicación de encuestas u otras técnicas: existen varios tipos de

encuesta el mundo de los negocios, hay encuestas para estudio de merado,
para la satisfacción del cliente, para la inspección de productos, para la
inspección de publicidad, etc.

Para el siguiente ejemplo se ha realizado una encuesta para estudio de

mercado:

• Diseño y Aplicación de Encuestas u otras técnicas

• Determinación de la Demanda
Para determinar la demanda de las lavadoras revisaremos las encuestas
realizadas y sus frecuencias de adquisición
Donde el 100% de los encuestados dijo que adquieren o adquirirían una
lavadora cada 2 años

2.4. Proyección de la Demanda

AÑOS 2020 2021 2022 2023

Demanda Anual 0 2400 2472 2546.16
Precio Unitario costo 50 50 50 50
Ingreso por Venta 100 120000 123600 127308
considerando un 3% de incremento anual