BARKER

Índice
Antecedentes

Portafolio de productos

Estrategia de segmentación de mercado

Estrategia competitiva de diferenciación

Marketing Mix

Conclusiones y recomendaciones
Descripción de la
empresa
• Razón social: Albar Inversiones S.A.C

• RUC: 20603066538

• Tipo Empresa: Sociedad Anonima Cerrada

• Dirección: Cal.6 Mza. K Lote. 3 Coo. Las Vertientes De Tablada De

Lurín (Sub Lt. C Y D)

• Departamento: Lima

• Provincia: Lima

• Distrito: Villa el Salvador

• Actividad Económica:

Principal - 1079 - Elaboración De Otros Productos Alimenticios N.C.P.

Secundaria 1 - 4690 - Venta Al Por Mayor No Especializada

Antecedentes
 2018 2020
Se logra armar una planta de Lanzamiento de nuevas líneas de
producción desde cero que fue productos
certificada por SENASA

2017 2019
Nace la empresa BARKER al descubrir Enfoque en el canal especializado,
que existía una tendencia de entrando a más de 200 veterinarias y
Alimentación Cruda Natural para Pet shops en Perú
mascotas.
MISIÓN
En Barker tenemos como misión disfrutar
de la mejor versión de nuestras mascotas a
través de alimento consciente y natural.
Ofrecemos un Mix natural para perros que
viene en tres sabores: Pollo, Pavo y Carne
de res. Alimento balanceado basado en
proteína cruda, carbohidratos, vegetales,
vitaminas y minerales.

VALORES
Compromiso
Responsabilidad
Lealtad
Honestidad
Respeto
Confianza
Portafolio
 Línea Alimento completo y
sazonadores naturales
Tipo de
Línea Resultado
mascota
Hipoalergénico - Pavo
Hipoalergénico - Salmón
Perros Hamburguesas de Carne de Res
Hamburguesas de Pollo
Barker bites Hamburguesas de Codorniz

Barker cat Pollo

Gatos
Barker cat Salmón y jurel

Sazonador Pollo y mollejas

Sazonadores
Perros y gatos Sazonador Hígado de res
100% naturales
Sazonador Bazo y bofe de res
 Línea Barker bites y Long lasting
Snack
Tipo de
Línea Resultado
mascota

Perros Barker bites Pollo

Barker bites Bazo de res
Barker bites
Barker bites Hígado de res
Gatos Barker bites Mollejas de pollo

Long Lasting Snacks Patas de

pollo
Long lasting Long Lasting Snacks Piel de
Perros
Snack pescado
Long Lasting Snacks Orejas de
cerdo
 Línea Barker bones y Yogy helado
natural

Tipo de
Línea Resultado
mascota

Perros y gatos Barker bones small

Barker Bones
perros Barker bones large

Yogy helado Yogy Fresas y plátano

Perros
natural Yogy Arándanos y sandía
estrategia
Importancia de
segmentación
La segmentación de mercado busca la identificación de
grupos homogéneos de clientes para adecuar el
producto, servicio según las características del mercado
que le permita conocer a los consumidores y supondrá
uno de los elementos decisivos en el éxito de una
estrategias de marketing en una empresa, ya que la
segmentación es también un esfuerzo por mejorar la
precisión del marketing de una empresa
VARIABLES FACTORES DESCRIPCIÓN
Geográfica País Perù
Departamento Lima
Distrito Zona 6 (Jesús María, Lince, Pueblo Libre, Magdalena, San Miguel)
Clima Húmedo
Demográfica Edad 18-50
Género Femenino y Masculino
Nacionalidad Peruana
NSE A, B
Psicográfica Estilo de vida Sofisticados (Segmento mixto, con un nivel de ingreso más alto que el promedio.
Son muy modernos, educados y liberales. Son innovadores en el consumo, y
también son cazadores de tendencias).
Clase Social Media Alta
Personalidad Innovadores (cuestionan lo tradicional y no tienen miedo de buscar nuevas formas
de alimentación para las mascotas)
Conductual Frecuencia de Compra Diario, semanal y mensual
Beneficios del Producto Alimento 100% natural, rico en nutrientes.
Uso del producto Alimentación de las mascotas
 FACTOR % SUBTOTAL
Lima Metropolitana 100 2,980,118.00
Zona 6 (Jesús 144,800.00
María, Lince,
4.9
Pueblo Libre,
Magdalena, San
Miguel)
Género (Masculino) 48.3 69,938.4
Género (Femenino) 51.7 74,861.6
Hogares NSE A y B
70.2% 101,600.00
de la Zona 6
Hogares con
61 62,000.00
Mascotas
Tipo de
85.9 53,258.00
Mascotas(Perro)
Tipo de
54.4 8,742,00
Mascotas(Gato)
estrategias
E s tr a teg i a s
competi ti va s de
di fer enci a ci ón
Participación en campañas de Petlovers,
contra maltrato animal, como auspiciadores

Naturalidad, calidad e importancia:

Barker brinda comida 100% natural, alejado de
aditivos químicos, entre los que destacamos
estabilizantes, saborizantes y conservantes

Diferenciación enfocada a un segmento:

Barker está enfocado en un segmento en
particular, personas que busquen comida
natural, libre de aditivos químicos y generen
bienestar en las mascotas
MARKETING MIX
Importancia del
marketing mix
El marketing mix es el conjunto de herramientas que
ayudan a una empresa a alcanzar sus objetivos y a
tomar mejores decisiones de mercado

El marketing mix le permite a la empresa determinar

cómo posicionar su producto, los objetivos, el precio,
así como el mercado y clientes al cual va dirigido .

En el caso de la empresa Albar Inversiones, este

marketing mix le ha permitido posicionar su marca
Barker no solo en Lima sino también en distintas
provincias del Perú, tales como Trujillo y Arequipa.
 Estrategias de Marketing Mix
PRODUCTO
Características Calidad
• No contiene químicos ni aditivos • Registro de SENASA (Servicio
• Variedad de sabores Nacional de Sanidad Agraria del
• Ingredientes frescos Perú)
• Elaborado a base de proteína • Cumplen con los estándares de
animal, vegetales, ácidos grasos AAFCO (Association of American
(omega-3 y 6), vitaminas y Feed Control Officials) en todo el
minerales. proceso de producción
Empaque Servicio
• No cuenta con tienda propia.
• Empaques biodegradables, con
Realiza sus ventas a través de su
abre fácil, bolsas ziploc, frascos y
página web, veterinarias y pet
vasos de helado.
shop.
Marca
• Reconocida por su alto valor nutricional y natural para las mascotas.
• Tiene un alto nivel de confianza de parte de sus clientes.
• Asimismo, la capacidad de sus trabajadores y profesionales hace que el
público se sienta más seguro sobre el alimento que le están brindando a sus
mascotas.
 Estrategias de Marketing Mix
Precio de Lista
PRECIO
Línea Producto Precio
Alimento completo Hipoalergénico - Pavo S/ 23.90 Determinación de
Oferta Tipo de pago
Hipoalergénico - Salmón S/ 24.90 precio
Hamburguesas de Carne de Res S/ 20.90
• Barker realiza • Barker cuenta con
Hamburguesas de Pollo S/ 17.90 ofertas constantes diferentes tipos de
Hamburguesas de Codorniz S/ 21.90 en todas sus líneas pago, incluidos el • La marca Barker
Barker cat Pollo S/ 12.90 de productos a pago con tarjeta determina sus
Barker cat Salmón y jurel S/ 13.90 través de su página (Visa, Mastercard, precios de acuerdo
Barker Bites Barker bites Pollo S/ 23.90 web, las ofertas Diners Club y al valor que tienen
Barker bites Bazo de res S/ 24.90 están disponibles American Express), sus productos.
para todas las pago en efectivo,
Barker bites Hígado de res S/ 20.90
ciudades del Perú. Yape y Plin.
Barker bites Mollejas de pollo S/ 17.90
Long Lasting Snacks Long Lasting Snacks Patas de pollo S/ 20.40
Long Lasting Snacks Piel de pescado S/ 20.40
Long Lasting Snacks Orejas de cerdo S/ 20.40
Barker bones Barker bones small S/ 9.00
Barker bones large S/ 18.00
Yogy Helado Yogy Fresas y plátano S/ 24.90
natural
Yogy Arándanos y sandía S/ 24.90
Sazonadores 100% Sazonador Pollo y mollejas S/ 14.90
naturales
Sazonador Hígado de res S/. 14.90
Sazonador Bazo y bofe de res S/ 14.90
 Estrategias de Marketing Mix
PLAZA
Canales de distribución
• Barker cuenta con presencia en
• Barker se encuentra en el nivel
de distribución 1, producen los
alimentos, distribuyen a
veterinarias o pet shops y ellos
lo venden al consumidor final.
Almacén
Cobertura
todo Lima y en 13 provincias
de Perú (Tumbes, Piura,
Trujillo, Chiclayo, Chimbote,
Ica, Arequipa, Jaen, Cajamarca,
Cusco, Tingo María, Huacho y
Huánuco).
Transporte

• Barker cuenta con un almacén

• Barker cuenta con su propio
en Villa el Salvador, este
medio de transporte delivery
almacén cuenta con más de
que funciona en todo Lima y
10,000 m2 y es utilizado
para provincias envían el
principalmente para guardar y
producto a través de una
mantener la línea de fríos de
agencia como Olva Courier.
sus productos producidos.
 Estrategias de Marketing Mix
PROMOCIÓN
Publicidad ATL Publicidad BTL

• Redes sociales
(Facebook,
Instagram, tiktok)
• No realiza este tipo
• Página web
de publicidad
• Afiches
• Activaciones
• Ferias

Tipos de venta
• Automatizado
Se realiza a través de sus redes sociales o su
propia página web de la marca.
• Personal
Las ventas personales se realizan en las
veterinarias o pet shops. Además en
activaciones o ferias donde se haga presente la
marca.
 Estrategias complementarias
ESTRATEGIAS PARA EL PUNTO DE VENTA

La empresa debería de ingresar a distribuir sus

productos dentro de los supermercados

El ingreso a supermercados como Tottus, Plaza Vea,

Metro, Oechsle, Wong, etc seria de gran ayuda a
impulsar sus ventas y participación en el mercado de
alimentación de mascotas ya que con la tendencia
actual las personas cada vez optan por tener una
mascota y por lo tanto más compras y gastos para
ellos.
 Estrategias complementarias
ESTRATEGIAS DIGITALES

A través de videos informativos o videos graciosos y

adaptándose a tendencias actuales es la fórmula para
obtener miles o hasta millones de vistas en redes sociales,
ya que conectas con los jóvenes y amantes de animales.

También una buena manera de conectar con los petlovers,

es compartir videos de como alimentar de una mejor
manera a tus mascotas, juegos interactivos, y también tips
para así poder educar a tus mascotas.

Omnicanalidad de la empresa
La empresa hace el uso de su omnicanalidad mediante las
redes sociales mencionadas, además de ello cuenta con
atención al cliente mediante Whatsapp.
Cuenta con una opción llamada boletín, en el cual al colocar
tu correo electrónico a través de la página web de, la
empresa te enviará ofertas y productos nuevos
 Estrategias complementarias
ESTRATEGIAS DE SERVICIO

La empresa debería adquirir locales, en los cuales

poder vender sus productos.

Obsequiar merchandising de la marca a sus clientes

luego de llenar una encuesta al comprar un producto
o por una cantidad especifica de compra.

Ingreso a aplicativos como Rappi, Pedidos Ya,etc

Merchandising
Cuenta con una promoción, la cual consiste en que
por la compra de cualquier producto a través de la
página web, la empresa te estaría obsequiando una
cama portátil para tu mascota totalmente gratis.
 Estrategias complementarias
ESTRATEGIAS DE
RESPONSABILIDAD SOCIAL

Barker incentiva la ayuda y la labor social hacia

las mascotas, brindando una campaña la cual se
basa en que por la compra de cada Kg de
alimento de la marca se estará haciendo entrega
también de 1Kg de alimento para estos refugios
que necesitan apoyo
Conclusiones
Gracias