Formulación y evaluación de proyectos

1. ¿Que busca el estudio de factibilidad?

Respuesta: El estudio de factibilidad de un proyecto es una herramienta que se
utiliza para guiar la toma de decisiones en la evaluación de un proyecto, esta
herramienta se utiliza en la última fase pre-operativa de formulación del proyecto
y sirve para identificar las posibilidades de éxito o fracaso de un proyecto de
inversión o de la creación de una empresa, de esta manera se podrá decidir si
se procede o no a la implementación. Para nuestro caso de estudio se llevaron a
cabo tres etapas las cuales fueron: Estudio de mercado, estudio técnico, y
estudio financiero, los cuales en conjunto nos permiten una visión generalizada
de la viabilidad del caso de estudio.
 Estudio de Mercado: Es la primera parte de la investigación formal del
estudio, en el cual se determina y se cuantifica la demanda y oferta, el
análisis de precios y el estudio de la comercialización. En esta etapa se
tomó una muestra representativa de la población de Ibagué de 400
personas, a las cuales se les realizó doce preguntas referentes a temas
tecnológicos y relacionados con la capacidad de compra de teléfonos
móviles, como resultado de la encuesta, se determinó que las personas
buscan sobre todo en un teléfono móvil, la relación costo-beneficio, la
cual bajo la percepción del 87% de las personas encuestadas dictó que
un excelente teléfono es aquel que puede ofrecer un buen rendimiento en
aplicaciones, cámara y batería, a un precio que no supere el $1,000,000
de pesos.
 Estudio Técnico: En este estudio se presenta la determinación del tamaño
óptimo de la empresa, la determinación de la localización óptima de la
empresa, la ingeniería del proyecto y el análisis organizativo,
administrativo y legal.
 Estudio Financiero: En esta etapa se analizaron dos aspectos; 1. El
ordenamiento y sistematización de la información de carácter monetario
que proporcionaron el estudio de mercado y el estudio técnico, donde se
elaboraron cuadros analíticos que sirvieron de base para la evaluación
 económica. 2. Mediante métodos de evaluación que toman en cuenta el
valor del dinero a través del tiempo, anotando sus limitaciones de
aplicación y comparada con métodos contables de evaluación que no
toman en cuenta el valor del dinero a través del tiempo, y muestra la
aplicación práctica de ambos.
2. ¿Como integra todas las áreas y subsistemas?
Respuesta: La integración final en un proyecto, es la parte fundamental del
estudio, dado que es la base para decidir sobre la viabilidad del proyecto,
depende en gran medida del criterio adoptado de acuerdo con el objetivo
general del proyecto. En el ámbito de nuestro caso de estudio, se puede
relacionar con un ejemplo de inversión privada donde el objetivo principal no
sólo es obtener el mayor rendimiento sobre la inversión. En los tiempos actuales
de crisis, el objetivo principal puede ser que la empresa sobreviva, mantener el
mismo segmento del mercado, diversificar la producción, aunque no se aumente
el rendimiento sobre el capital.
Por tanto, por lo tanto los subsistemas en un proyecto y la realidad económica,
política, social y cultural de la entidad donde se piense invertir, marcará los
criterios que se seguirán para realizar la evaluación adecuada, sin importar la
metodología empleada. Los criterios y la evaluación son, por tanto, la parte
fundamental de toda evaluación de proyectos.

3. ¿Como es el antecedente del mercado de estos equipos?

Respuesta:
 Demanda y consumidores: Como resultado, se obtuvo que el 85% de las
personas cuentan actualmente con un teléfono móvil, de los cuales el
43% indicó que ha cambiado de teléfono móvil al menos dos veces en los
últimos dos años. Esto nos muestra la tendencia creciente a la
adquisición de nuevos equipos tecnológicos por parte de los
consumidores, los cuales el 60% dijeron que les preferían estar en
sintonía con los equipos mas recientes y no caer en la obsolescencia
 Competencia y oferta del mercado: Actualmente en Colombia operan
doce marcas de teléfonos móviles, ofrecidos por cuatro grandes
empresas telefónicas, las cuales ofrecen diferentes beneficios para capar
el mayor volumen de compradores posibles, haciendo que se afilien a sus
programas y sean beneficiarios de sus servicios y productos, se observó
que la cuota del mercado en este negocio se la lleva Claro con un 46%,
seguido de Movistar con un 24.4%. en el siguiente gráfico se puede
observar el numero de líneas entregadas por operador en Colombia

 Proveedores: Este es un aspecto supremamente importante, dado que a

lo largo del tiempo ha venido cambiado de manera crucial, buscando
siempre un mejoramiento continuo en el mercado, donde los proveedores
buscan un mejor entendimiento de los consumidores y sus preferencias,
la segmentación de la base de los consumidores, enfocándose en proveer
ofertas diferenciadas, además se pasa del concepto de adquisición de
clientes rentables a la retención de usuarios, se cambió la métrica
tradicional de ingresos promedio por usuario a beneficio promedio por
usuario, se cambió la inversión en infraestructura, construcción y
despliegue de las redes de transmisión y la ampliación de la cobertura por
la inversión en activos de apalancamiento como la facturación,
mensajería y ubicuidad.
Conclusiones

Mediante el análisis realizado y los resultados obtenidos de los diferentes subsistemas

que intervienen en el estudio de factibilidad en el mercado de las telecomunicaciones,
se determinó la viabilidad del montaje y funcionamiento del proyecto prestando sus
servicios en la ciudad de Ibagué, mediante la adquisición de nuevas tecnologías en
equipos telefónicos los cuales son un activo importante en los habitantes de la ciudad.
Sin embargo, las barreras de entrada del negocio son bastante altas, por lo que se
debe diseñar estrategias de mercadeo que permitan captar al menos el 5% del
mercado para que el VPN obtenido sea positivo y por ende el negocio tenga una
viabilidad positiva.