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EMPRESA TRABAJADA
ENTREGA II
MEJORAMIENTO DE SISTEMAS LOGÍSTICOS Y DE INFORMACIÓN
REALIZADO POR:
Pedro Alejandro Buenaventura Camargo
Laura Milena Clavijo Tovar
Luis Jaime Beltrán Cañón
Mishell Silva Losada
Andrés Vargas Salazar
PRESENTADO A:
Sebastián Peláez
2021
Contenido
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA............................................................................3
MISIÓN......................................................................................................................3
VISIÓN.......................................................................................................................3
OBJETIVOS ESTRATEGICOS.................................................................................4
DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA Y ANALISIS DE LA VENTAJA
COMPETITIVA...........................................................................................................4
DESCRIPCIÓN DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN.......................................5
ANALISIS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN................................................6
SISTEMA CRM..........................................................................................................7
SISTEMA SCM........................................................................................................12
CONCLUSIONES DEL SISTEMA CRM..................................................................14
CONCLUSIONES DEL SISTEMA SCM..................................................................15
BIBLIOGRAFÍA........................................................................................................17
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
MISIÓN
VISIÓN
El sistema de información que se usa es el SCM ya que afecta a todos los actores
de la cadena logística que es lo que se maneja en la empresa HARTUNG & CIA
S.A.S., las actividades en la cadena logística incluyen logística, producción,
gestión de pedidos, planificación de suministros y aprovisionamiento.
Planeamiento de la demanda
El software mejora la precisión de los pronósticos, reduciendo los datos dispersos
y permitiendo los datos en tiempo real.
Gestión de proveedores
Sirve para medir el desempeño de los proveedores, se usan indicadores (KPI) que
evalúan el cumplimiento de estos.
Aprovisionamiento
Este se usa para establecer metas de reducción de costos, de acuerdo con el
volumen de compras más conveniente.
Ventajas
Reducción de los costos
Mejora la rentabilidad al actuar eficientemente en la cadena de
aprovisionamiento, producción y distribución.
Mejora en el control
Teniendo la información en tiempo real de las actividades de la empresa se
pueden tomar mejores decisiones.
Desventajas
Riesgos de coordinación
La falta de comunicación es uno de los principales problemas en este
modelo.
ANALISIS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN
Con este tipo de sistemas se logra reducir costos estos pueden mejorar el margen
de rentabilidad y este puede ser uno de los objetivos estratégicos de la
organización, otro objetivo puede ser tener una mayor participación en el mercado,
con una buena distribución pueden llegar a más puntos y con unos mejores
tiempos de entrega.
SISTEMA CRM
Contactos preventa
Gestiones asociadas a una venta
Servicios posventa
Resultados campañas promocionales
Comportamiento clientes, etc.
1. ESTRATEGIA
2. PERSONAS
La implantación de la tecnología no es suficiente, los resultados llegarán con el
correcto uso que hagan de ella las personas.
3. PROCESOS
Es necesaria la redefinición de los procesos para optimizar las relaciones con los
clientes, consiguiendo procesos más eficientes y eficaces.
4. TECNOLOGIA
Equipo de ventas
Tal vez la más importante aplicación de CRM: la utilización de CRM en los equipos
de ventas permite a las empresas ofrecer un nivel de atención diferenciada y
personalizado, en lugar de que toda la información sobre el cliente esté disponible
a todo el equipo. Imagine la satisfacción de su cliente al llamar a su vendedor para
pedir alguna información sobre cualquier producto, e inesperadamente oír un
"Feliz cumpleaños".
De la misma forma, cualquier información sobre el cliente o sobre los operarios del
cliente pueden ser de gran valor: gustos personales, eventos ocurridos y
encuentros. Esas informaciones pueden ayudar a las empresas en negociaciones,
así como también en la solución de problemas comerciales o aún a la hora de
enviar un simple presente a su cliente.
Call Center
Imagine el call center de una empresa que utiliza el concepto de CRM. Al recibir
una llamada de un cliente, el representante podrá fácilmente identificar a esta
persona (a través del nombre de la empresa, el nombre del cliente, documento,
etc.) y contar con toda la información registrada en la pantalla. En el mismo
momento en el que conversa con ese cliente, el representante registra el motivo
de la llamada (ya sea un reclamo, una sugerencia o simplemente una solicitud de
información). De esta forma, en las próximas llamadas de ese mismo cliente, el
mismo representante o cualquier otro podrán verificar el registro histórico de dicha
persona, en el que aparecerán todas las llamadas anteriores, sus consecuencias y
resultados
Definiciones
El modelo logístico es una representación simplificada de la realidad, tomando
elementos básicos para alcanzar la calidad desde el punto de vista de los clientes,
en este proyecto utilizaremos los siguientes términos:
Agilidad/Rapidez: Se resuelve reclamos y problemas sin barreras, impedimentos
ni burocracias.
Atención personalizada: Este concentrado y atento a usted, sin distracciones.
Competencia: Nuestro personal tiene conocimiento técnico suficiente para
atender solicitudes y reclamos.
Cortesía: Nuestro personal demuestra educación y cordialidad.
Disponibilidad: Tiempo que se dedica a atender a los clientes.
Eficiencia: Resuelve el problema en el primer contacto.
Interés/Receptividad: Se demuestra interés en todas las solicitudes, reclamos y
sugerencias.
Modelo logístico: Generador de calidad de servicio, de organización y de gestión.
Objetividad: Responder de manera objetiva las preguntas.
Responsabilidad: Asumir la responsabilidad de resolver el problema.
Seriedad: demuestra llevar muy en serio las necesidades del cliente.
MARCO APLICATIVO
En este capítulo se presenta la aplicación del modelo logístico CRM y las fases
para la aplicación de la prueba piloto.
FASE I: BENCHMARKETING Comparar sus modelos logísticos, con el actual
modelo que tiene integrado la empresa para encontrar ventajas y desventajas.
FASE II: INSTRUMENTOS PARA RECOGER DATOS
El primer instrumento que se aplicará para recoger los datos será la observación
directa y entrevistas no estructuradas, con lo cual evaluaremos la situación actual
del Centro de Atención al Cliente de la empresa Lander.
El segundo instrumento que se utilizara será el cuestionario estructurado el cual se
aplicara a los clientes, de manera a conocer las inquietudes de las personas que
están vinculadas directamente con la realidad del servicio a través de preguntas
previamente estipuladas.
Por último, se aplicará a los clientes y proveedores un Cuestionario de
Satisfacción, para conocer la percepción que tienen del servicio ofrecido en el
Centro de Atención al Cliente de la empresa Lander, tanto personalizado como
telefónico, con una escala de estimación para la evaluación de ciertos valores de
los clientes y proveedores.
FASE III: CAUSAS DEL POR QUE NO SE LOGRAN SATISFACER A LOS
CLIENTES
Según la encuesta realizada:
1. Al preguntar si durante su proceso de compra ha tenido algún problema en el
proceso de entrega los clientes respondieron con un 91% que, si han tenido
dificultades, ya sea porque los carros que se utilizan en algunas entregas son muy
pequeños y no llega completa la mercancía,
2. Al preguntar si los clientes creían que la empresa Lander, cuenta con un
sistema logístico adecuado, el 99% de los clientes respondieron que no debido a
las incomodidades que se presentan al momento de atenderlos y porque muchas
veces tienen que regresar a realizar la misma consulta, ya sea por otra causa o
por la misma.
3. Cuando preguntamos cómo calificaría el servicio de atención al cliente al inicio
de cada entrega de la empresa Lander, el 50% de los clientes lo calificaron como
malo, el 40% como regular, el 9% bueno y el 1% excelente, debido a que han
tenido en algunas ocasiones problemas con el personal de entrega que se
encarga del tema.
4. Al preguntar cómo le gustaría resolver los problemas en el proceso de entrega
de mercancía que se han presentan al trascurso de las entregas, el 83% de los
clientes opinaron que la implementación de canales de atención es la mejor forma
de resolver sus problemas, ya que la mayoría de los encuestados dispone de este
servicio, el 15% personalmente en la en la empresa y el 2% por teléfono.
5. Al preguntar cuál cree usted que es el problema actual en la atención al cliente
al inicio de cada pedido, el 59% opinó mala logística, y que la manera de mejorarla
seria implementando un buen sistema o empleando más personas a esta área, el
26% problemas en el sistema, el 15% falta de personal y el 0% desorden por parte
de los clientes.
6. Al preguntarle a los estudiantes que opinaran sobre el servicio de la Facultad
de Ingeniería de la Universidad Libre en el área de atención al cliente, el 95%
respondió que es lento y que en ocasiones no logra satisfacer las mínimas
expectativas acerca de la atención que estos esperan recibir, el 5% respondió que
es rápido, satisfaciendo sus expectativas.
7. Al preguntar a los clientes si les gustaría que los encargados de la atención al
cliente de la empresa Lander, en el proceso de logístico contarán con más
personal y más medios tecnológicos, el 100% respondió que si le gustaría y que
con esto se mejoraría el servicio en la atención al cliente.
8. Al preguntar a los clientes como cree usted que se puede mejorar el servicio, el
37% con más personal calificado, el 30% opino que, implementando nuevas
estrategias y herramientas organizacionales, el 9% con nuevos medios
tecnológicos apoyados en internet, el 5% que se tengan en cuenta
recomendaciones y quejas y el 19 % otros.
FASE IV: APLICAR SOFTWARE CRM
Aplicar el software CRM, con datos reales de la universidad para realizar una
prueba del funcionamiento y su efectividad, ya que al software CRM se le puede
realizar un diseño que se acople a las necesidades de la empresa Lander.
FASE V: PROCEDIMIENTOS QUE CONTRIBUYAN A ESTANDARIZAR Y
OPTIMIZAR LA ATENCIÓN AL CLIENTE.
SISTEMA SCM
SISTEMA ERP
Puesta en marcha
con módulos
adquiridos
Los módulos para integrar del sistema ERP en la organización HARTUNG &
CIA S.A.S. – LANDER, serian los siguientes:
1. Módulo de recursos humanos: Este módulo tiene como función todas las
tareas relacionadas al área de talento humano tales como, selección de
personal, capacitación para empleados, seguimiento de la productividad de
los diferentes trabajadores, tiempo laborado, permisos, periodos de
vacaciones, etc. Su principal función es automatizar todos los trámites
relacionados al personal y así ser más eficaces en los procesos y
decisiones a tomar.
Fuente: https://www.gestiopolis.com/erp-planificacion-de-recursos-empresariales/
Los sistemas ERP se podrían catalogar como sistemas selectos que solo pueden
ser implementados por algunas empresas, ya que los costos que éstos
representan son muy altos. Es decir, cuando las empresas cuentan con el dinero,
los equipos, la infraestructura y la disposición de personal para la implementación
de este tipo de sistema, se puede decir que se debe dar el primer paso, organizar
como es que va a funcionar y desarrollar el proyecto que dará una nueva
funcionalidad y visión de los recursos y procesos de la organización a cada área
de la empresa.
b. Definir las medidas de desempeño:
Como los Sistemas ERP son nuevos, se debe de hacer una capacitación en la
cual se incluyan cada uno de los empleados que posteriormente ante éste se van
a desenvolver. Esta implantación se torna en una situación nueva que revoluciona
el quehacer diario del talento humano.
Para la implementación de sistemas tan avanzados como éste, muchas veces se
debe enseñar a algunos empleados hasta como prender un computador, ya que
en algunas empresas y sobre todo, en algunos puestos de trabajo específico, este
tipo de tareas no son muy conocidas por las personas.
e. Revisar la integridad de la base de datos:
El nuevo software para instalar se convierte en una sala piloto o una sala de
prueba, la cual será utilizada en todo el proceso de instalación del sistema. Se
debe tener un continuo cuidado de cada uno de los pasos realizados, ya que el
software es la medula espinal del sistema.
h. Capacitar masa crítica:
Una vez instalada la sala piloto, se debe pasar a la utilización de la misma, por
medio del entrenamiento que al personal se le dará en ella.
j. Integración de datos:
Poner en marcha el Sistema ERP no es fácil, se debe pasar por todas las etapas
anteriores teniendo en cuenta que el éxito o fracaso en cualquiera de ellas puede
limitar la ejecución del sistema.
l. Mejoramiento continuo:
Tener un registro del desarrollo del sistema, hacer una continua retroalimentación
de éste e implementar un mejoramiento continuo son las características de las
compañías que han sido victoriosas en la implementación de este tipo de
sistemas.
Fuente: https://blog.corponet.com.mx/etapas-de-implementacion-de-un-erp-o-
sistema-administrativo-integral
https://blog.corponet.com.mx/etapas-de-implementacion-de-un-erp-o-sistema-administrativo-
integral
https://silo.tips/download/diseo-del-sistema-para-la-planeacion-de-recursos-erp-en-la-empresa-
jaime-cifuent
https://softwarepara.net/modulos-erp/