Unidad 2

4 / Escenario 3X
Lectura fundamental

XXXXX
Mercados

Contenido

1 Demanda

2 Determinantes de la demanda

3 Oferta

4 Cambios en la curva de la oferta

5 Determinantes de la oferta

Palabras clave: mercados, demanda, oferta y equilibrio.

Introducción
En el escenario anterior inferimos que las necesidades y deseos pueden ser satisfechos y cumplidos
por medio de bienes o servicios que son limitados por diversas razones. De igual manera, si decidimos
alquilar nuestros factores de producción es necesario encontrar un espacio de interacción para poder
hacerlo; un espacio donde los compradores (demandantes) y vendedores (oferentes) se encuentren
para llegar a ciertos acuerdos y de esta forma poder realizar el intercambio de bienes y servicios, junto
con factores de producción. En general, estos espacios son llamados mercados.

Existen varios tipos de mercados. Un ejemplo de estos son los mercados de servicios, en los que se
puede acceder a la educación, salud, servicios financieros, entre otros. También se encuentran los
mercados de productos, donde encontramos bienes como alimentos, ropa, calzado; y productos de
tecnología como televisores, autos o teléfonos celulares. Estos mercados se pueden encontrar de
forma física o también virtual, de acuerdo con el tipo de bien o servicios que se demande u oferte.

En este escenario analizaremos la forma cómo los compradores y los vendedores actúan de acuerdo
con los cambios en las unidades de los bienes y servicios que están en los mercados, y la manera
cómo tales cambios pueden afectar los precios. También estudiaremos los mercados individuales y
agregados, entendiendo cómo la intervención del Gobierno puede afectar la concordancia entre
compradores y vendedores.

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1. Demanda
La demanda se puede definir como la cantidad de cualquier bien o servicios que un comprador puede
acceder, a un precio dado y durante un lapso de tiempo. En ocasiones, las cantidades demandadas no
son exactamente iguales a las cantidades que el mercado tiene para ofrecer, o las cantidades que el
demandante necesita para satisfacer sus necesidades. Esto quiere decir que el número de productos
en el mercado no es suficiente o que simplemente el demandante no puede acceder al número
necesario de bienes o servicios, debido a factores externos que influyen al consumidor al momento de
realizar la compra.

Para iniciar el análisis del impacto sobre las cantidades de bienes y servicios frente a cambios en los
precios, es necesario aislar las demás variables, dejándolas como estáticas para generar una visión
no sesgada de la situación a estudiar. Dicho en otras palabras, cuando evaluamos el impacto de
variaciones en precio, todo lo demás debe considerarse constante.

1.1. La ley de la demanda

Lo que propone la ley de demanda es que si se presenta un aumento en el precio de los bienes y
servicios, la cantidad (de ese bien o servicio) que los compradores estarían dispuestos comprar o
adquirir disminuye. Por otro lado, si el precio de un bien o servicio disminuye, la cantidad que los
compradores estarían dispuestos a adquirir aumentaría.

Teniendo claro lo anterior, el objeto central de nuestro análisis es investigar por qué las cantidades
demandadas incrementan si el precio baja y si las otras cosas permanecen iguales (ceteris paribus).
La respuesta a este planteamiento se pude atribuir a diferentes factores que determinan el
comportamiento de consumo de los compradores.

1.2. La curva de demanda

La curva de la demanda es la relación entre las cantidades demandadas y el precio de un bien, cuando
todas las otras variables que afectan a los compradores al momento de decidir se mantienen iguales.
La cantidad demandada se define como el número de bienes o servicios que la demandantes puede
acceder bajo un precio determinado.

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La relación entre cantidades demandadas a precios dados nos permite hacer un análisis más claro.
En la Tabla 1 podemos analizar el ejemplo de un consumidor al momento de consumir café por día.
Si el precio de la taza de café es de $ 3000, el consumidor no compraría ninguna unidad, pero si el
precio disminuye a $ 2500, él está dispuesto a consumir 2 tazas. Si de nuevo el precio disminuye,
el demandante se muestra dispuesta a acceder a 4 tazas de café diarios. De esta manera, a medida
que el precio sigue bajando, se presenta un mayor estímulo a la demanda para el consumo del bien,
llegando a 6 tazas cuando se tiene un precio de $ 1500; y finalmente, 8 si el precio es de $ 1000.

Tabla 1. Ejemplo

Precio Cantidades
a 3000 0

b 2500 2

c 2000 4

d 1500 6

e 1000 8
Fuente: Elaboración propia

Price Quantity
(dollars per demanded
bottle) (bottles per
day)

A 2.00 0

B 1.50 1

C 1.00 2

D 0.50 3

Figura 1. Curva de demanda

Fuente: Elaboración propia

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La línea de la demanda es un gráfico que mide la relación entre las cantidades demandadas de un
bien y los cambios en los precios, dejando todo lo demás constante. Los puntos ubicados sobre la
línea de la demanda en la Figura 1 (de la A a la D) representan las diferentes combinaciones que se
pueden obtener teniendo en cuenta los precios de los bienes. Por ejemplo, en el punto A, la figura
muestra que a un precio de elevado, el consumidor no compraría ningún bien o servicio; pero si el
precio empieza a disminuir, las cantidades demandadas serán mayores. Si observamos la línea de la
demanda podremos corroborar la ley de la demanda, por medio de la pendiente que indica cuáles son
los cambios en las cantidades cuando se presenta un cambio en los precios de los bienes y servicios.

2. Determinantes de la demanda
De acuerdo con lo definido anteriormente, la curva de la demanda muestra el cambio de las
cantidades cuando el resto de variables permanecen constantes (ceteris paribus); pero si se presenta
algún cambio en estas variables, la curva de demanda también presentará cambios.

La demanda puede aumentar o disminuir, como puede verse en los casos ilustrados en la Figura.
Inicialmente, la curva de demanda es D0. Cuando la demanda disminuye, la curva se desplaza hacia la
izquierda a D1. En la curva de demanda D1, es menor la cantidad demandada a cada precio. Cuando la
demanda aumenta, la curva de demanda se desplaza hacia la derecha a D2.

De forma general, estos desplazamientos se producen gracias a cambios de algunos determinantes de

la demanda como:

• Los precios de bienes relacionados

• Expectativas a futuro

• Ingresos

• Tamaño del mercado

• Preferencias por liquidez.

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 2.1. Los precios de bienes relacionados

En el mercado podemos encontrar bienes que pueden satisfacer de igual forma una misma necesidad.
Si en el mercado encontramos dos tipos de bebidas energéticas A y B (bajo el caso en el que las dos
bebidas generan la misma satisfacción), en el momento en que alguno de los dos productos aumente
su precio, es muy factible que el comprador decida comprar la bebida con el menor precio. Este
cambio de producto se puede presentar, ya que los dos generan la misma satisfacción, es decir, son
bienes sustitutos.

Las mercancías tienen sustitutos y complementarios. Los bienes son complementarios cuando están
relacionados al consumo de otro bien. Un ejemplo de esto pueden ser los autos y el combustible, los
esquíes y los bastones de esquí, un reloj y la pila, donde la demanda de un producto puede incentivar
el comportamiento del otro.

Un bien sustituto es aquel que puede generar la misma satisfacción que otro bien y es fácil
reemplazarlo. La demanda de un bien y el precio de los bienes sustitutos se mueven en la misma
dirección. La demanda de un bien aumenta si el precio de sus sustitutos aumenta; y disminuye si el
precio de sus sustitutos cae. Si la demanda de un bien complementario disminuye si el precio de los
bienes complementarios aumenta.

2.2. Expectativas de los compradores

En los casos en que el precio futuro esperado de un bien aumenta, la demanda actual de ese bien se
ve estimulada y reacciona también con un aumento. Si por el contrario, se presenta una caída en el
precio futuro esperado, la demanda actual disminuye. Un ejemplo de este fenómeno es cuando se
espera que el precio de los fideos suba la semana que viene, en este caso se compra una reserva lo
suficientemente grande, como para abastecerse en las próximas semanas. Esto muestra como ha
aumentado la demanda de fideos hoy. En un escenario paralelo, si espera que el precio de fideos a
la semana que viene disminuya, usted no compra ahora y planea comprar la semana, que viene para
lograr pagar unos precios más bajos; es decir se disminuyó su demanda de fideos hoy.

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 2.3. Ingreso

Cuando se presenta un aumento en los ingresos de los demandantes, se puede presentar un

aumento de en las cantidades demandadas; de igual forma, si el ingreso disminuye, también lo harán
las cantidades demandadas. Estos cambios se pueden presentar de acuerdo con el tipo de bien; si
hablamos de un bien normal, la demanda de este aumentará cuando aumente el ingreso; y disminuirá,
cuando el ingreso disminuya. Aquí podemos tomar como ejemplo los alimentos o la ropa nueva.
Por otro lado, tenemos bienes inferiores, para los cuales su demanda disminuye cuando el ingreso
aumenta; y la demanda aumenta cuando el ingreso disminuye, como la comida con precio más bajo.

2.4. Expectativas futuras sobre los ingresos

Cuando tenemos expectativas favorables en relación con el aumento de los ingresos, la demanda por
algunos bienes o servicios aumenta; y cuando las expectativas sobre los ingresos tienden a disminuir,
la demanda de algunos bienes o servicios disminuirá. Un ejemplo son las acciones que se tranzan en la
bolsa, los precios de las casas y la compra de bonos emitidos por los países.

2.5. Tamaño del mercado

El tamaño del mercado está determinado por el número de demandantes que lo integran, por
ejemplo, la compra de productos.

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 2.6. Preferencias de los compradores

Cuando cambian las preferencias, la demanda de un artículo aumenta y disminuye la demanda del
otro bien, Por ejemplo, la preferencia sobre el consumo de comida más saludable, debido a los riesgos
para la salud al no tener una dieta balanceada; este cambio en las preferencias alimenticia hace que
la demanda por comida no saludable disminuya, y aumente la demanda por vegetales y alimentos
ricos en carbohidratos. Las preferencias también cambian cuando se dispone de nuevos bienes en el
mercado. Por ejemplo, la introducción de un nuevo teléfono celular hace disminuir la demanda por
modelos anteriores.

3. Oferta
El mercado tiene dos aristas. En un sentido nos encontramos con los compradores, que ya hemos
definido anteriormente; y por otro lado, los vendedores u oferentes, a quienes dedicaremos nuestra
atención a continuación. La cantidad ofrecida de un bien o servicio es la cantidad que las personas
están dispuestas y capaces de vender durante un período determinado a un precio dado. Por ejemplo,
cuando el precio de las bebidas energéticas es de $3000 por botella, el oferente querrá vender
2000 unidades de su producto en el mercado; de esta forma procura un ingreso mejor.

Son muchos los determinantes que influyen en la oferta de productos. Lo primero es analizar la
relación entre las cantidades ofrecida de un bien y el precio del mismo. Para realizar este estudio
utilizamos de nuevo el término de ceteris paribus; y para explicar este comportamiento nos
apoyaremos en la ley de la oferta.

3.1. Ley de la oferta

La ley de la demanda propone que la cantidad ofrecida de un bien aumenta. Si el precio aumenta y
si el precio del bien cae, la cantidad de ese bien disminuye y el resto de variables que pueden afectar
la oferta permanecen iguales. Por ejemplo, si se presenta una ola de calor, los vendedores de agua
pensarán en aumentar la cantidad de unidades a vender; en otro sentido, si el precio de las botellas de
agua disminuye, pues el incentivo a aumentar las cantidades ofrecidas disminuirá.

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 3.2. La curva de oferta

La curva de la oferta es la relación entre la cantidad suministrada y el precio de un bien cuando ceteris
paribus. La cantidad ofrecida a un precio dado. En la Tabla 2 se muestra el comportamiento de las
unidades ofrecidas de café. El vendedor estaría dispuesto a ofrecer 3 toneladas de café a un precio
de $ 2000 por unidad, pero a medida que el precio disminuye, el oferente ofrecerá cada vez menos
unidades de este bien. Si observamos la Figura 2 podemos inferir que hay una relación directa entre
el precio y la cantidad. Si el precio de los bienes a ofrecer aumenta, es muy probable que el oferente
esté interesado en colocar más unidades dentro del mercado.

Tabla 2. Curva de oferta

Precio Cantidades
2000 3

1500 2

1000 1

500 0
Fuente: Elaboración propia

Figura 2. Curva de oferta

Fuente: Elaboración propia

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4. Cambios en la curva de la oferta
La curva de oferta muestra como la cantidad ofrecida cambia cuando el precio cambia. Pero hay otros
determinantes que influyen en el comportamiento de estas cantidades que los vendedores están
dispuestos o ubicar en el mercado, lo que puede reflejar un cambio en la curva del mercado.

La oferta puede aumentar o disminuir. Al observar la Figura 3 podemos inferir los dos casos posibles.
Iniciamos en la curva de oferta en el punto A; si las cantidades decrecen, la curva se mueve hacia
la izquierda, cuando la curva de oferta es S0. Cuando la cantidad disminuye, la curva de oferta se
desplaza hacia la izquierda a S1. En S1, la cantidad ofrecida en cada precio es menor. Cuando la
cantidad aumenta, la curva de oferta se desplaza hacia la derecha a S2. En S2, la cantidad dada en
cada precio es mayor.

Figura 3. Desplazamiento de la oferta

Fuente: bade & parkin (2017)

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5. Determinantes de la oferta
El costo es el factor más importante cuando hablamos de la oferta. Si al productor le cuesta más
al elaborar su producto, es factible que la iniciativa por colocar más productos en el mercado se
aumente, esto claro manteniendo lo demás constante. De igual modo, si el costo del producto
disminuye, el oferente buscará la manera de colocar más productos en el mercado. Esto se debe a
que si el costo es menor, los beneficios que el oferente recibirá por sus productos serán mayores, y
esta motivación, en un caso contrario, no sería tan beneficiosa para el oferente.

En la oferta, teniendo en cuenta los costos de producción, podemos inferir que hay una relación
inversa entre los costos de producción y la cantidad de productos que el oferente deseará ofertar en
el mercado. Estos costos de producción están relacionados con otras variables que, a su vez, afectan
las expectativas del oferente al momento de decidir las unidades a producir y ofertar. Dentro de estas
variables se encuentran las que se describen a continuación.

5.1. Precios de los factores de producción

En el escenario anterior habíamos definido qué son los factores de producción. Ahora veamos cómo
hay un impacto sobre el precio de los productos cuando estos factores intervienen en la producción.
Cuanto más costosos sean estos factores de producción, los precios de los productos terminados
aumentarán. Esto afecta el presupuesto de producción de los oferentes y, por ende, afectará las
cantidades que el oferente quisiera colocar en el mercado.

5.2. Precios de los bienes complementarios o sustitutos

Dentro del mercado podemos encontrar bienes complementarios y sustitutos. Ahora, en el sentido
de la oferta, estos bienes pueden generar un impacto directo en la producción y también en las
unidades que el oferente quisiera colocar en el mercado.

Un bien complementario en el sentido de la producción, se refiere a la correlación que se presenta en

la elaboración de un bien con otro. El azúcar puede ser complementario de algunas bebidas, es decir,
que se tendrían que producir en conjunto. Un bien sustituto en sentido de la producción, son bienes
que se producen utilizando los mismos factores de producción.

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 5.3. Expectativas sobre el futuro de los precios

Se espera un aumento en el futuro del precio de un bien; se esperaría una utilidad mayor en el futuro.
Esto puede generar que la venta en el producto disminuya hoy, con el fin de esperar el aumento del
precio en el futuro y generar una mayor utilidad.

5.4. Número de oferentes en el mercado

Cuanto mayor sea el número de oferentes en el mercado que vendan el mismo bien, mayor es la
oferta, lo cual genera un impacto en los precios.

5.5. Tecnología

Un adelanto tecnológico permitirá producir una mayor cantidad del bien, empleando una menor o
igual cantidad de factores de producción. De esta forma se reducen los costos de producción.

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Referencias
Bade, R. & Parkin, M. (2017). Foudations of Economics. NY, NY: Pearson.

Parkin, M., Esquivel, G., Coro, P. & Silverio, J. (2001). Microeconomía: versión para Latinoamérica.
México: Pearson Educación - Addison Wesley.

Tucker, I. (2001). Fundamentos de economía. México: Thomson Learning.

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Referencias de figuras
Bade, R. & Parkin, M. (2017). Foudations of Economics. NY, NY: Pearson.

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 INFORMACIÓN TÉCNICA

Módulo: Fundamentos de economía

Unidad 2: Dinámica del mercado
Escenario 3: Equilibrio del mercado e intervención del
Gobierno
Autor: Óscar Leonardo Rincón

Asesor Pedagógico: María del Pilar Rivera Acosta

Diseñador Gráfico: Juan Rodríguez
Asistente: Ginna Quiroga

Este material pertenece al Politécnico Grancolombiano.

Prohibida su reproducción total o parcial.

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