Estrategia

Internacional de
Mercadotecnia
Inspirar y equipar un liderazgo de primer
nivel que provoque la transformación.
lacumbreglobal.org
 Global Leadership Network es
una comunidad de personas con

quiénes somos.
Visualizamos
mentes curiosas, con el deseo
de crecer, deseosas del cambio,
y comprometidas a desarrollar
un movimiento sus habilidades de liderazgo
para maximizar su influencia
de cristianos con el propósito de desatar la
transformación positiva dondequiera
e iglesias que que vivan y trabajen.

maximizan todo
su potencial de CGL

liderazgo para
Organizamos el evento anual de liderazgo
más grande del mundo, La Cumbre Global de
Liderazgo.

qué hacemos.
impactar el Más que un evento, la experiencia de la Cumbre
es el inicio de todo un año de entrenamiento,
proporcionando herramientas para ayudarte a

mundo.
ti y a tu equipo a aplicar el aprendizaje durante
todo el año.

VEC/CGLE
Tenemos una estrategia para todo el año y una
Visión de Global Leadership Network
gran cantidad de recursos de liderazgo gratuitos
para edificar y retener a nuestros invitados y para
agregar valor a todos los líderes.

ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE MERCADOTECNIA 3

 Karen Wilson
Vicepresidenta
Global Leadership Network

Bienvenido
Gracias por ser parte de nuestra familia Encontrarás dentro de este cuaderno, una
internacional de la GLN. Tenemos mucho estrategia de mercadotecnia simple y eficaz
que aprender unos de otros, y muchas que:

a la Estrategia
oportunidades para colaborar y compartir • Está específicamente alineada con la
misión del GLN,
las mejores prácticas. Necesitamos con
• Se puede adaptar de forma singular
diligencia utilizar lo que Dios ha puesto en
a tu contexto local,

Internacional de
nuestras manos. • Es aplicable a equipos de cualquier
tamaño y nivel de experiencia, y
A lo largo de muchos años hemos visto • Funciona independientemente de tu
ideas y estrategias increíbles ejecutadas, presupuesto.

Mercadotecnia campañas ideadas y nuevas iniciativas

presentadas. Nuestra familia de la GLN
representa una riqueza de recursos e
• Es fácil de entender.
• Es medible.
• Veremos crecimiento en toda la

de la GLN
familia de la GLN a nivel mundial.
información.

Te animamos a utilizar los siguientes

El equipo de mercadotecnia de la GLN
principios esenciales en todos los eventos
ha colaborado para traerte la Estrategia
de la CGL y VEC/CGLE, y sabemos que verás
de Mercadotecnia 2021 y creemos que,
grandes resultados. Te animo a reunir a
a medida que adaptes esto a tu región y
tu equipo, a comenzar la planificación y
país, verás un crecimiento e impacto de tu
a mantenerte conectado. Veamos lo que
mercadotecnia en todos los eventos de la
nuestros esfuerzos pueden hacer para
CGL y VEC/CGLE
llegar a más personas y ver a más personas
transformadas en su liderazgo.

4 lacumbreglobal.org ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE MERCADOTECNIA 5

 En la mercadotecnia, podemos tener la
tentación de poner toda nuestra energía y
recursos en una sola acción, o en una serie
de iniciativas aleatorias esperando que
se produzca un milagro con resultados
inmediatos y sobresalientes.

Esta forma de mercadeo puede ser

frustrante, decepcionante y costosa – ¡pero
afortunadamente, hay una mejor manera!

Jim Collins, un orador de Cumbres anteriores,

popularizó un concepto llamado “El efecto
del volante de inercia” que explica que las
organizaciones que logran la grandeza lo
hacen ejecutando un proceso deliberado
que se asemeja a empujar implacablemente
un volante gigante y pesado, giro a giro para
crear impulso, en vez de depender de una
sola acción.

Utilizando las mejores prácticas de la

GLN en el pasado, en combinación con el
pensamiento innovador que nos lleva al
futuro, hemos desarrollado el Flywheel
(volante) de mercadotecnia de la GLN,
un conjunto de 8 principios esenciales
de mercadotecnia que cuando se unen,
en una acumulación total de esfuerzo,
generan impulso y traen grandes resultados.

6 lacumbreglobal.org ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE MERCADOTECNIA 7

 la rueda ATRAER
externa. Queremos ATRAER a nuevas personas
Empecemos con las cuatro áreas de enfoque de en una forma clara y contundente.
la rueda externa. Nuestro propósito aquí es ayudar Nuestra mercadotecnia debe lanzar
estratégicamente a las personas a hacer un recorrido con
nosotros - desde no tener conocimiento o conciencia de la un campo magnético que capte la
Cumbre hasta eventualmente convertirse en promotores atención de nuestro público objetivo y
del movimiento.
los acerque.
1. ATRAER A. EL EQUIPO
Forma tu equipo de mercadotecnia.
• Considera cuáles son las áreas de mercadotecnia que necesitan ser parte
de tu equipo.
2. ENGANCHAR Marketing Digital, Relaciones Públicas, Análisis de Datos/Mercadotecnia,
Diseño de Página Web, Diseño Gráfico.
• Empieza con un director de mercadotecnia local y continúa con el resto
del equipo.

3. RETENER • Recluta y capacita a los voluntarios y al personal.

El tener un buen equipo de mercadotecnia marca la diferencia.

ATRAER
B. LOS INFLUENCERS
4. MULTIPLICAR Identifica a las personas más influyentes de tu zona de alcance.
• Identifica a las 50 personas más influyentes (como mínimo) de tu
comunidad, región, estado y nación. Contáctalos y establece relaciones
con ellos.
• Identifica a los 50 líderes más influyentes por su área de influencia:
Negocios, Ministerio, Educación, Gobierno, Artes y Entretenimiento,
Familia, Organizaciones Sin Fines de Lucro, y Juventud.
• Aprovecha las relaciones existentes dentro de tu equipo, junta del
consejo, sedes y denominaciones.
• Invítalos a la Cumbre. Utiliza los boletos de cortesía y otros incentivos.
• Anímalos a traer a sus contactos y a movilizar a sus comunidades.

Trabaja con las personas de influencia y sus redes para ampliar el alcance
de la Cumbre.

8 lacumbreglobal.org ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE MERCADOTECNIA 9

 C. LA CONCIENCIA DE MARCA
Investiga tu área para medir el conocimiento o conciencia de la Cumbre.
Siempre se puede ampliar.
• Aprovecha el alcance de los oradores de la Cumbre a través de las redes
sociales en tu región.
• Utiliza la mercadotecnia dirigida a grupos estratégicos a través de los
medios: publicaciones de paga, radio (entrevistas), publicaciones de la
denominación (artículos), otras publicaciones, blogs y otros contenidos.
• Crea mensajes claros de quiénes somos/misión/visión/valores.

Aumenta la conciencia la Cumbre y amplía tu alcance.

D. “DE BOCA EN BOCA”

Nunca subestimes el poder de la invitación personal de un amigo para asistir a
la Cumbre.
• Utiliza las apps o blogs para que las personas se conecten con la Cumbre.
• Desarrolla el “de boca en boca” colectando historias personales y recursos
útiles para llegar a los amigos y colegas de aquellos que ya están
conectados con la Cumbre.
• Crea varias plataformas para que tus seguidores compartan sobre la
Cumbre: conversaciones, comidas, redes sociales, blogs, APP la Cumbre,
videos cortos, tarjetas impresas y artículos que pueden usar para
compartir con otros.

Sigue hablando de la Cumbre.

E. LAS COLABORACIONES
Encuentra a partidarios de la Cumbre en las organizaciones locales.
Dirígete a grupos de las grandes organizaciones que han asistido a tus eventos
de la Cumbre.
Busca organizaciones afines a la Cumbre.
Crea colaboraciones con beneficios recíprocos.
ATRAER

• Ayuda a las sedes de la Cumbre y a las organizaciones a crear una cultura

de liderazgo. Por ejemplo: Lograr que el 10% de su congregación u
organización asista a la Cumbre.
• Crea precios especiales para ellos.
• Crea y promueve las micro reuniones.
• Utiliza las experiencias gratuitas de la Cumbre (VEC/CGLE, Domingo de la
Cumbre, desayunos y comidas, redes de pastores, cámara de comercio,
participación especial en otros eventos para ampliar tu alcance).
• Contacta a las organizaciones en las diferentes áreas de influencia. Por
ejemplo: trabajadores esenciales en hospitales, bomberos, policías,
supermercados, etc.
• Relaciónate con las organizaciones locales y verás cómo saldrán
nuevas oportunidades para las colaboraciones.

10 lacumbreglobal.org ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE MERCADOTECNIA 11

 ENGANCHAR
Una vez que atraemos a la gente,
necesitamos ENGANCHAR a cuantos
nos sea posible. Queremos convencer
a los interesados para hacer una B. LA PÁGINA WEB
inversión en el desarrollo de su Capta la atención e involucra a las personas.
• Asegúrate que las personas puedan navegar la página y registrarse con
liderazgo. facilidad.
• Asegúrate que las personas encuentren fácilmente los recursos para
ayudarles a crecer en su liderazgo.
Nuestra mercadotecnia debe agregar • Crea una primera impresión que sea convincente y poderosa.

valor al servir a las personas con •

•
Mantén la página sencilla con mensajes claros, congruentes y correctos.
Cuida la marca y ten las imágenes apropiadas.
contenido fresco, recursos útiles y • Haz que las compras (inscripciones) sean fáciles de navegar y lograr.

experiencias transformadoras... al final • Incluye los detalles de los eventos como las fechas, sedes e información
de contacto.
ENGANCHAR

ENGANCHAR
de cuentas, queremos que la gente • Haz que sea fácil encontrar los recursos para el crecimiento personal, de
equipos y de la organización.

tome un siguiente paso positivo para Una página web creativa y fácil de navegar logra una conexión exitosa.

invertir en su liderazgo. C. PUNTOS DE ENTRADA

Crea diferentes portales para que las personas se enteren de la Cumbre y
regístralas como contactos nuevos o clientes habituales.
A. MÚLTIPLES VÍAS • Registra cuál fue el punto de entrada que usaron, colecta sus datos y úsalos.
Asegúrate que tu región tenga varias maneras de conectarse con las personas • Ten muchas opciones. (Email, redes sociales, página web, blogs, artículos,
y los recursos de la Cumbre. medios de comunicación, anuncios, publicaciones, llamadas, mensajes,
invitación personal, micro reunión, trabajo, etc.).
• Crea varias vías para involucrar a las personas en una variedad de • Envía mensajes en diferentes formatos para asegurar la aceptación y
oportunidades de forma presencial o en línea como la Cumbre, VEC/ conexión.
CGLE, etc.
• Usa una tabla de precios de inscripción sencilla que tenga incentivos para
• Ten micro reuniones, conferencias en línea, o cursos en línea. inscribirse pronto y descuentos para grupos (precios de pre-inscripción,
precios regulares, etc.).
• Mantén estas vías frescas y que se sigan evolucionando, usando las
• Engancha a los clientes nuevos o habituales de la Cumbre con la
fortalezas de tu área local. personalización.
• Que tengan un enfoque relacional. • Considera tener códigos para cada campaña que te ayude en la
captación de datos.
Crea más maneras de conectar con la Cumbre para que los líderes crezcan.
El involucrarse produce entusiasmo en nuestros clientes de la Cumbre.

12 lacumbreglobal.org ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE MERCADOTECNIA 13

 RETENER
B. CONEXIÓN
Asegúrate que los asistentes de la Cumbre tengan una conexión con las
plataformas y recursos de la Cumbre durante todo el año.
• Identifica y optimiza los puntos de conexión a través de las redes y
grupos.
A continuación, debemos hacer todo • Crea eventos y agrupaciones e involucra a los líderes en grupos pequeños
(micro reuniones) para mantener las conexiones personales.
lo posible para RETENER a nuestros • Piensa en la conexión a largo plazo en vez de sólo vender boletos para el

clientes... porque sabemos que se •

próximo evento.
Anuncia las reuniones de todo el año para mantener los puntos de
necesita diez veces más energía para conexión.

La Cumbre está comprometida a edificar conexiones de largo plazo.

ganar a un nuevo cliente que para
mantener a uno habitual. C. DURANTE LA CUMBRE
Usa los momentos de alta participación para inspirar conexiones de largo plazo.

¡Queremos hacer que su experiencia • Capta a los asistentes cuando tienes su atención para lanzar la visión de
la temporada que viene.

sea tan encantadora que los haga • Ofrece incentivos con fechas límite, comparte detalles del próximo
evento de la Cumbre y de la facilidad de inscribirse durante las

sonreír y que traiga un compromiso •

conferencias.
Crea un sentido de urgencia con los precios especiales y las fechas límite
de largo plazo con nosotros! para inscribirse.
RETENER

RETENER
A. COMUNICACIÓN
Comunícate regularmente con tus clientes.
• Mantén la comunicación para tener a los clientes actualizados con los
próximos eventos de liderazgo, las oportunidades de convivencia y los
recursos.
• Continúa la comunicación a través del email personalizado, redes
sociales, invitaciones especiales, llamadas, etc., para mantener la relación
con la Cumbre a largo plazo.
• Mantente en contacto. Sé una voz a los líderes de tu ciudad/región.
• Reúne y comparte historias de los asistentes, tanto individuos como
grupos, para mantener conectados a todos.
La comunicación con regularidad mejora la relación de los asistentes
con la Cumbre.
La mercadotecnia durante la Cumbre es tu mejor oportunidad para
retener a tus clientes.
D. DURANTE TODO EL AÑO
Haz planes para que los asistentes participen durante todo el año.
• Crea anuncios en emails, redes sociales, blogs y conferencia durante todo
el año.
• ¡Cumple con todo lo que ofreces y prometes!
• Edifica la confianza con tus clientes fieles.
• Sé consistente. Tus ofertas deben de ser totalmente congruentes con tus
clientes. Eso significa tener el mismo nivel de servicio, de principio a fin.
• No siempre pidas – a veces es bueno solamente servir a los líderes que
deseas retener. Regálales esos momentos.
Toma tiempo edificar relaciones que perduran.

14 lacumbreglobal.org ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE MERCADOTECNIA 15

 B. REDES
Crea una plataforma que sea una red para los promotores/embajadores. Las

MULTIPLICAR
personas desean conectarse con otras personas similares.
• Usa la base de datos de tus promotores/embajadores y empieza a
trabajar con ellos.
• Crea oportunidades para convivir con ellos como desayunos, comidas o
reuniones en línea para compartir experiencias significativas.
• Crea un grupo privado de Facebook, o de LinkedIn, etc., para tener una
plataforma para compartir la visión.
• Dales primer acceso a los eventos y a los oradores invitados.
Nuestra mercadotecnia sube a Los promotores/embajadores se convierten en multiplicadores informados.

otro nivel cuando MULTIPLICAMOS C. VALOR AÑADIDO

nuestros esfuerzos al crear Ofrece incentivos a los promotores/embajadores para que traigan a más
asistentes a la Cumbre.
promotores fieles de nuestra marca. • Añade descuentos, material adicional y boletos de cortesía para que
puedan traer a las personas de influencia de sus propias redes.

Hay personas que tienen un corazón • El tener una relación cercana con los organizadores es un incentivo en sí
mismo.
para nuestra misión. Son promotores Empodera y equipa a tus promotores/embajadores para multiplicar la

apasionados del movimiento que participación de sus redes en la Cumbre.

MULTIPLICAR

MULTIPLICAR
D. EQUIPAR
aprovechan su influencia y se unen Provee materiales de mercadotecnia y ofrece ayuda a los promotores/
a nosotros con entusiasmo para embajadores para que promuevan la Cumbre en sus áreas de influencia.
• Provee acceso especial a los comunicados de prensa, descuentos de
ampliar nuestro alcance. grupo y regalos.
• Capta las historias/testimonios de impacto de los promotores/
embajadores para que puedan compartirlas en sus plataformas y redes.
A. CONEXIONES PERSONALES Provee lo que necesitan para ayudarles a que compartan tu historia
Identifica a tus promotores/embajadores (seguidores entusiastas). Conéctate eficazmente.
personalmente con ellos.
• Crea una base de datos de ellos. E. PETICIONES ESTRATÉGICAS
• Edifica intencionalmente relaciones con ellos. Provee una visión local convincente que inspire a los promotores/embajadores a
dar de su tiempo y finanzas.
• Conócelos personalmente y crea oportunidades para convivir con ellos.
• Inspira a los embajadores a invertir en la Cumbre y en el Fondo de la Cumbre.
• Dales acceso a los líderes para que tengan voz sobre la dirección de la
Cumbre en su región. • Capta testimonios para una promoción recíproca.

• Inclúyelos para que sean parte del plan para multiplicar tu estrategia.. • Invítalos a contribuir en diferentes maneras.
• Invítalos a ser parte de proyectos de transformación de la ciudad.
La conexión personal con la visión edifica la lealtad.
La inspiración abre las puertas para la respuesta.

16 lacumbreglobal.org ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE MERCADOTECNIA 17

 el eje
central.
El flywheel (volante) no se mueve solo, y es importante
reconocer que es necesario establecer otros elementos
durante todo el año para crear el mayor impulso. Para
ayudarnos a dirigir nuestros esfuerzos para girar el volante
de mercadotecnia, hay cuatro elementos esenciales que
actúan como el motor para traer la máxima potencia.

PLAN

OBJETIVO

INSPIRAR

AMPLIAR

18 lacumbreglobal.org ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE MERCADOTECNIA 19

 PLAN
El primer elemento esencial requiere que
desarrollemos un PLAN sólido que fija nuestras metas
y establece cuál es la mejor manera de lograrlas.
Necesitamos planear la mejor manera de proceder
y al mismo tiempo continuar mejorando nuestra
estrategia en respuesta a lo que está funcionando y
a lo que no.
A. LA ESTRATEGIA
Asegúrate de tener una estrategia de mercadotecnia que atrae, involucra, retiene y
multiplica tu audiencia de la Cumbre.
Crea un plan claro:
• Que incluya objetivos clave (precios de pre-inscripción, etc.) y que describa qué se hará,
para cuándo, quién lo hará, y cómo lo hará.
• Usa el calendario de la campaña internacional para ayudarte en tu planeación.
• Conoce qué materiales de mercadotecnia tienes a tu disposición y cómo puedes
maximizar la conexión con la voz global de la GLN.
• Crea un calendario local de mercadotecnia para darle seguimiento a la fase en que te
encuentras, y saber cuáles elementos necesitas para mantener el impulso.
• Trabaja desde la fecha del evento hacia atrás para determinar las fechas límite y las
fases de la campaña.
• Crea elementos locales y regionales de mercadotecnia para maximizar tu plan de
mercadotecnia.
Una gran estrategia de mercadotecnia maximiza tu rendimiento.
B. EL PRESUPUESTO
Revisa el rendimiento de inversión de las nuevas campañas de mercadotecnia. Busca cómo
reconfigurar tu presupuesto para un mayor rendimiento.
• Distribuye los gastos a través de varias campañas (dispersa el riesgo y no pongas todo
tu presupuesto en una sola campaña).
• Experimenta con nuevas ideas y con una variedad de iniciativas.
• Evalúa cada gasto para determinar el rendimiento de inversión.
Sé curioso y creativo. Toma riesgos y experimenta.
20 lacumbreglobal.org
C. FIJA LAS METAS
Fija metas que estiren a tu equipo y a tu región.
• Ten un equipo comprometido con tus metas y que las conozca bien.
• Aprovecha la fuerza del equipo, establece metas grandes y audaces (que
estiren tu fe), y que sean metas que te estiren pero que a la vez sean
metas alcanzables (victorias alcanzables que producen impulso).
• Que cada sede establezca sus propias metas y que se comprometa con
la visión.
• Celebra las victorias públicamente.
• Aprende de los fracasos.
Planea bien, planea para crecer.
D. LOS SISTEMAS
Asegúrate que tus sistemas te ayuden a mejorar tu mercadotecnia.
• Usa software efectivo para ayudarte en las ventas de boletos (registro, etc.).
• Haz listas de contactos, respalda los datos, guarda los archivos, etc.
• Conoce los sistemas que están disponibles a través de la GLN y tu región.
• Aprende a usar los sistemas y procesos que están disponibles.
Usa el software y los sistemas correctos para optimizar el éxito de tu
mercadotecnia.
E. LA MEDICIÓN
Recolecta los datos y mide el éxito de tu mercadotecnia.
• Revisa y ajusta de manera constante, y mide la efectividad de tus
actividades.
• Revisa los análisis y evalúa los datos para hacer los ajustes necesarios a
las campañas para maximizar el impacto.
• Ten reuniones frecuentes con el equipo de mercadotecnia para
establecer los próximos pasos.
• Facilita la colección de la retroalimentación y haz los ajustes necesarios.
• Escucha a las voces del mercado local.
La evaluación es la clave para saber si tu estrategia de mercadotecnia
está funcionando.
F. CONEXIÓN DURANTE TODO EL AÑO
Conecta con tus clientes de la Cumbre durante todo el año.
• Ten iniciativas de mercadotecnia durante todo el año, no sólo durante el
mes antes de la Cumbre.
• Calendariza todos tus eventos y actividades de todo el año.
Planear para todo el año es planear para el máximo crecimiento.
ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE MERCADOTECNIA 21
 OBJETIVO
Necesitamos adaptar nuestra mercadotecnia para
el PÚBLICO OBJETIVO de cada audiencia con una
estrategia enfocada.
Cuando apuntamos y enfocamos nuestros mensajes a
un sector específico, podemos superar los obstáculos
y conectar directamente con la audiencia que
buscamos.
A. CLARIDAD
Necesitas tener claridad en quién estás alcanzando y a quién quieres alcanzar.
Ten un plan claro:
• Basado en los hechos, no en las suposiciones.
• Afina tu enfoque.
• Usa la mercadotecnia enfocada a un público objetivo en vez de la mercadotecnia masiva
– es como ir de pesca con un arpón en vez de una red y esperar que todo salga bien.
• Recolecta y evalúa los datos para saber a quién estás alcanzando y quién sigue
conectado.
• Conoce a quién estás apuntando y diseña tu mercadotecnia a la medida de ese grupo.
El tener claridad en nuestra estrategia traerá claridad en la victoria.
8 ÁREAS DE INFLUENCIA
Ten un plan para las áreas específicas de influencia y un enfoque apropiado para cada una.
Trata de ganar terreno en las áreas de influencia de tu región.
Ten una estrategia diferente cuando te dirijas a una audiencia diferente. La segmentación es
muy eficaz para comunicar tu mensaje.
Las siguientes son las 8 áreas de influencia de Global Leadership Network:
1. Ministerio: Líderes de ministerios, pastores o directores, voluntarios, etc.
2. Negocios: Líderes ejecutivos de negocios con influencia, empresas grandes,
emprendedores, dueños de empresas chicas, etc.
3. Jóvenes: La próxima generación, estudiantes, etc.
4. Familia: Padres, consejeros, líderes de salud de la familia, etc.
22 lacumbreglobal.org
5. Artes y Entretenimiento: Líderes influyentes de alto nivel que
representan a la industria o a los medios de comunicación, artistas, etc.
6. Educación: Directores, presidentes, rectores, miembros de consejo,
maestros de instituciones educativas, etc.
7. Organizaciones sin fines de lucro: Trabajadores sociales, beneficencias,
ejecutivos, etc.
8. Gobierno: Funcionarios del gobierno, abogados, alcaldes, militares, etc.
• Recolecta historias de impacto de sectores específicos.
• Produce videos promocionales para diferentes audiencias.
• Recolecta y comparte testimonios de asistentes enfatizando su área de
influencia, ya sea individuos o grupos pequeños.
• Usa diferentes campañas para cada área de influencia. Cada una hablará
el idioma de su demográfica.
Enfócate en áreas específicas de influencia para impactar un crecimiento
específico en tu comunidad.
B. MATERIAL PERSONALIZADO
Personaliza las invitaciones de los eventos de la Cumbre a los líderes influyentes
de tu región.
• Traduce el material internacional al contexto local para tu promoción.
• Haz una lista de líderes influyentes de alto nivel en tu región y haz un plan
específico para invitarlos a asistir a la Cumbre.
• Considera otras formas enfocadas de mercadotecnia como llamadas,
juntas en persona, mensajes, y también emails personalizados. Grupos
según edad, cultura, y género también deben ser considerados.
Nunca subestimes el poder de una conexión personal.
C. COMPROMISO LOCAL
Conoce a tu comunidad y lo que funciona mejor para ti.
• Ajusta a las campañas de la GLN a tu región.
• Decide cuáles son los materiales y procesos de comunicación que mejor
atrae y conecta a tu audiencia local (plataformas de redes sociales o
email o mensajes o materiales impresos).
• Edita, traduce y personaliza los elementos de mercadotecnia de la
Cumbre para tu región.
Tú conoces que es lo que más ayuda a llenar tus necesidades.
ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE MERCADOTECNIA 23
 INSPIRAR
Es hora de compartir las buenas nuevas e
INSPIRAR a otros.
Tenemos grandes historias para contar de cómo
nuestros eventos y materiales traen la transformación
durante todo el año y el impacto a la comunidad. Así
que ¡compartámoslas lo más que podamos!
A. CAPTA LAS HISTORIAS
Capta las historias de transformación de tu región. Escoge las historias para atraer, enganchar,
retener, y multiplicar los asistentes de la Cumbre.
• Usa las hojas de retroalimentación, conversaciones, emails, y mensajes de la página
web para tener una variedad de testimonios e historias de impacto.
• Haz que sea fácil que los asistentes compartan sobre su experiencia en la Cumbre.
• Forma un equipo encargado de colectar y compartir historias en un blog, página web, o
redes sociales.
• Asegúrate de clasificar las historias y testimonios y mantén un archivo para usar en el
futuro.
• Usa las historias locales de transformación para desatar visiones grandiosas en otros.
• Asegúrate que tus preguntas, cuando entrevistes a otros, sean buenas preguntas.
• Permite que la historia pueda ser usada en muchas temporadas de la Cumbre.
• El uso de una historia cuando pidas donativos para el Fondo de la Cumbre es muy
eficaz. Haz un reporte sobre lo que se ha logrado.
Las historias son una herramienta poderosa para inspirar a otros.
24 lacumbreglobal.org
B. USA EL VIDEO
Usa la promoción de video para capturar e inspirar a tu audiencia. La
publicación digital de los videos obtiene una gran respuesta. El 75% de toda la
comunicación en línea es en video – aprovéchalo.
• Capta historias de impacto de individuos para usar en las campañas y en
tu página web.
• Considera varias áreas de influencia y cómo puedes tener a alguien que
hable el idioma de su demográfica.
Los videos cortos crean una conexión rápida y fácil.
C. HAZLO PERSONAL
Involucra a tu audiencia personalmente con las historias. Considera a quién te
estás dirigiendo.
• Asegúrate de hablar personalmente a la persona. Todo se trata del
cliente.
• Piensa en tu audiencia cuando estés preparando una historia: ¿A quién
te diriges? ¿Cómo vas a capturar su interés para querer más?
• Usa diferentes plataformas (blog, redes sociales, email, página web,
radio, entrevistas) y una variedad de personas para demostrar cómo la
Cumbre inspira la transformación personal, local, regional, nacional e
internacional.
Las historias personales producen una conexión personal.
ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE MERCADOTECNIA 25
 AMPLIAR
Por último, necesitamos aprovechar a nuestras
relaciones clave para AMPLIAR nuestro alcance.
Al fomentar relaciones a largo plazo de beneficio
mutuo con otras organizaciones, estaremos
reforzando nuestra credibilidad, y aumentaremos
nuestra influencia.

A. PATROCINIOS C. LA FAMILIA DE LA CUMBRE

Contacta a otras organizaciones que se identifican con la Cumbre y que pueden patrocinarla.
• Conéctate con organizaciones que tienen valores similares para formar relaciones
recíprocas.
• Desarrolla un plan de largo plazo para sembrar en estas organizaciones.
• Llega a acuerdos en patrocinios de varios años que te ayudará en tu presupuesto.
• Aprovecha a los embajadores de la Cumbre para obtener prospectos.
• Revisa los lineamientos de patrocinios para tener ideas de cómo conectarte.
• Crea una tabla con niveles/precios de patrocinios para los eventos en línea.
Los patrocinadores pueden ser una voz poderosa para la Cumbre.
Conoce quiénes forman parte de la familia de la Cumbre y trabaja con ellos.
• Conecta con otras sedes, iglesias y organizaciones y amplía su alcance
a las audiencias locales, denominacionales, regionales, nacionales e
internacionales.
• Asegúrate que todos están unidos en sus esfuerzos de tener seguidores
entusiastas.
• Asesora a cada sede para que comprendan qué tan importante es el
liderazgo transformador para nuestro mundo.
Estamos todos juntos en esto – trabajando para tener un liderazgo
transformador.

B. CONTRIBUCIÓN EN ESPECIE
Haz equipo con organizaciones locales, regionales y nacionales.
• Comparte habilidades, mensajes y logotipos en las páginas web (radio, TV, talentos).
• Haz una lista de organizaciones con las que posiblemente podrías trabajar – TV, Radio,
organizaciones afines, organizaciones sin fines de lucro, etc.

El trabajar con otras organizaciones necesita beneficiar a ambos lados.

26 lacumbreglobal.org ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE MERCADOTECNIA 27

 Nuestro flywheel de
mercadotecnia responderá
cuando se le aplique la
FUERZA o la FRICCIÓN.

La FRICCIÓN traerá una pausa

o detendrá el progreso.

Pero la FUERZA traerá energía

y una mayor productividad.

¡Deseamos que toda la familia

de la Cumbre experimente el
impulso que maximizará el
impacto!
28 lacumbreglobal.org ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE MERCADOTECNIA 29
 campañas. En TODOS los
A lo largo de la temporada de la Cumbre,
recibirás campañas de mercadotecnia que
eventos de la Cumbre
se alinean con las cuatro áreas de la rueda
externa. Estas campañas serán introducidas
incluyendo VEC/CGLE
para promover la Cumbre, las VEC y Cumbres
Extendidas, etc.
te animamos a usar estos
principios esenciales.
Te animamos a mantenerte al día con lo que
vamos a proveer y a contextualizarlo a tu
localidad. Usa muchas plataformas y medios ¡Queremos ayudarte
para llegar a muchas diferentes audiencias.
Cada país tendrá su método preferido, pero a maximizar tu impacto
deben explorar múltiples opciones.
al aplicar fuerza a tu
Nuestra Campaña CGL 2021 adoptará los
siguientes temas siguiendo las áreas de
flywheel para obtener
enfoque del Flywheel. excelentes resultados!

30 lacumbreglobal.org ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE MERCADOTECNIA 31

 8 áreas de
influencia.
ATRAER
• Identifica a los líderes influyentes conocidos en cada
área de influencia en tu ciudad/región y promueve la
Cumbre a través de ellos.
• Crea una base de datos que clasifica a los asistentes de
la Cumbre por su área de influencia.
• Ten varias formas de promover para las diferentes áreas
de influencia: materiales impresos, medios digitales,
mensajes, etc.
ENGANCHAR
• Adecúa el lenguaje de acuerdo al área de influencia.
• Usa diferentes opciones de precio (individual, grupos,
etc.) para las diferentes áreas de influencia.
• Crea elementos enfocados de mercadotecnia para
conseguir inscripciones de áreas específicas de
influencia.
• Crea y promueve citas de los oradores que se enfoquen
en diferentes áreas de influencia. Por ejemplo, Craig
Groeschel para ministerios, Patrick Lencioni para los
empresarios.
32 lacumbreglobal.org
RETENER
• Comparte fotografías y aprendizajes específicos en las
redes sociales que resalten sus áreas de influencia.
• Comparte los pasos específicos que pueden tomar para
seguir adenlante en su trayectoria de liderazgo.
• Agradece a los líderes por asistir y por invertir en su propio
liderazgo.
• Recolecta los datos de mercadotecnia para dar un
seguimiento inmediato y conseguir más inscripciones.
MULTIPLICAR
• Escribe emails y postea en redes sociales para reflejar el
impacto continuo en las diferentes áreas de influencia.
• Invita a las personas a reunirse regularmente con otros
asistentes para colaborar en sus áreas de influencia.
• Crea una estrategia de próximos pasos para que los
asistentes sigan adelante dando pasos específicos.
• Crea oportunidades y maneras que los líderes influyentes
puedan compartir sus historias de transformación en todas
las áreas de influencia.
ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE MERCADOTECNIA 33
 el equipo de
mercadotecnia
de la GLN.
Karen Wilson
Vicepresidenta
Tienes a un equipo que está listo para karen.wilson@globalleadership.org.au
acompañarte y ayudarte en lo que
1. Liderar el equipo
puedan. No estás solo, así que por favor de Mercadotecnia y
usa las habilidades y la experiencia Comunicaciones: Director de
Estrategias de Mercadotecnia
de tus propias redes y las de nuestro (Phil Thomson), Gerente de la
equipo internacional que está para Campaña de Mercadotecnia
(Luis Pinto) y Gerente de
servirte. Mercadotecnia de la GLN (Kyndra
Singer).
2. Lanzar la visión de
la Mercadotecnia y
Comunicaciones de la Cumbre
Asistente Vicepresidenta de 3. Establecer dirección anual y de
Executiva Comunicaciones largo plazo de la mercadotecnia.
Ruth Warwick Karen Wilson 4. Asegurar que los requisitos
internacionales sean
considerados en el desarrollo
de los planes y materiales
domésticos.
Director de Gerente de la Gerente de 5. Conseguir los recursos
necesarios para tener un máximo
Estrategias de Campaña de Mercadotecnia
impacto en la mercadotecnia.
Mercadotecnia Mercadotecnia de la GLN
6. Desarrollar una red de Directores
Phil Thomson Luis Pinto Kyndra Singer
Regionales de Mercadotecnia y
sus equipos.
7. Promover la importancia
de la mercadotecnia y las
comunicaciones en la Cumbre al
Y trabajando junto con este equipo: lanzar la visión en eventos como:
Las Reuniones de Delegados
Karen Chae Internacionales, Reuniones
En la adaptación y desarrollo de medios digitales y de video para Regionales, y otros foros y
los mercados internacionales. Desarrollar videos en colaboración reuniones.
con el equipo doméstico de mercadotecnia y nuevos productos
innovadores
Phil Thomson
Director de Estrategias
de Mercadotecnia
phil.thomson@globalleadership.org.au
1. Trabajar con la Vicepresidenta de
Comunicaciones para desarrollar
la estrategia para lograr las
metas y el plan estratégico
establecido por el Equipo
Ejecutivo de la GLN.
2. Explorar nuevas ideas
innovadoras para promover los
eventos de la GLN a nivel global.
3. Diseñar un plan exhaustivo de
mercadotecnia para generar
impulso durante todo el año.
4. Ampliar el alcance de la
mercadotecnia y generar nuevas
ideas para la mercadotecnia
global que maximice el impacto
de la Cumbre durante todo el
año.
5. Formar un Equipo Ejecutivo de
Mercadotecnia dentro de la GLN
para liderar con innovación y
fortaleza hacia el futuro.
6. Formar el Equipo Global de
Mercadotecnia administrado por
el Gerente de Mercadotecnia de
la GLN.
7. Trabajar de cerca con el
Gerente de la Campaña de
Mercadotecnia, dando dirección
para el compromiso global y sus
enfoques.
Luis Pinto
Gerente de la Campaña
de Mercadotecnia
luis.pinto@globalleadership.org
1. Diseñar la Campaña Digital de
Mercadotecnia de la Cumbre,
siguiendo los planes y estrategias
establecidas por el Director de
Estrategias de Mercadotecnia y
el Equipo de Comunicaciones.
2. Crear materiales de
mercadotecnia a nivel global.
3. Asegurar la adaptación exitosa
de la campaña en cada mercado,
considerando la variación en las
culturas locales, capacidades
técnicas, la banda ancha del
internet, etc.
4. Asistir en la implementación
del Plan Estratégico de
Mercadotecnia, presentado
por la Vicepresidenta de
Comunicaciones.
5. Trabajar de cerca con la Gerente
de Mercadotecnia de la GLN
y recibir dirección de ella para
la implementación de las
campañas y la activación de las
estrategias globales.
Kyndra Singer
Gerente Internacional
de Mercadotecnia
kyndra.singer@globalleadership.org
1. Supervisar al equipo Global de
Directores de Mercadotecnia:
• La implementación de las iniciativas
de mercadotecnia.
• Asistir a las regiones con la
implementación de los planes
estratégicos.
• Coordinar la Reunión Regional de
Mercadotecnia
• Supervisar que cada país/sede
desarrolle su plan anual de
mercadotecnia, para lograr los
objetivos de la estrategia para todo
el año.
• Dar retroalimentación de los
equipos globales al equipo de
EE.UU.
2. Supervisar y proveer la perspectiva
internacional en el desarrollo de
materiales de mercadotecnia:
• Adaptar los materiales para poder
usarlos internacionalmente.
• Supervisar todos los materiales de
mercadotecnia.
• Colección de datos para la medición
de la mercadotecnia global.
• Revisar las páginas web de
los países y los materiales de
promoción.
• Asegurar que los elementos de
mercadotecnia estén disponibles a
los equipos internacionales.
• Recopilar las mediciones de la
mercadotecnia.

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