PLAN COMERCIAL

ESCRIBIR AQUÍ EL TÍTULO

DEL MATERIAL
INTERNACIONAL
Semana 3
TEMARIO

Análisis del Entorno Internacional

Entorno cultural
ANÁLISIS DEL ENTORNO

¿Qué variables
son relevantes?
RECORDAR:
En un plan de marketing
internacional el análisis del entorno se realiza de
forma general para evaluar el mercado destino.

Una vez seleccionado ¿Qué variables

“el mercado” utilizarían?
el análisis del entorno debe incorporar un
estudio profundo de “ese” mercado respecto a
nuestro producto o servicio a
internacionalizar
¿Cómo realizar la
mejor selección del
mercado?
MEZCLA DEL MARKETING INTERNACIONAL

Mezcla de Marketing
internacional

Entorno Entorno
cultural cultural
Producto Precio Plaza Promoción
internacional internacional internacional internacional

Entorno Entorno
ambiental Entorno financiero
económico
MARKETING INTERNACIONAL
Político /
Cultural Ambiental Económico Financiero jurídico
Entorno

Embargos y
Idioma Responsabilidad Población sanciones
Religión Social Política de Controles de expo /
Ingresos impo
Medio Ambiente/ crédito
Hábitos de Aprovechamiento de Patrón de Riesgos
consumo recursos Riesgo comercial
consumo Controles de
Formas de Riesgo de TC precios y divisas
Infraestructura
Negociación Fuentes de Confiscación
financiamiento Domesticación
ENTORNO CULTURAL: PARTES VISIBLES E INVISIBLES

Comportamiento diario visible

 El lenguaje corporal
 La vestimenta
 el estilo de vida
 La comida y la bebida

Valores sociales y moralidad

 Valores familiares
 Los papeles de cada género
 Los patrones de amistad

Supuestos culturales básico

 Identidad nacional
 La cultura étnica
 La religión
LA CULTURA Y SUS ELEMENTOS

Estética
Elementos Valores y
materiales Actitudes

Maneras y
Educación Cultura Costumbres

Comunicación Estructura
personal social
Religión
DIMENSIONES CULTURALES

DISTANCIA AL
EUROPA RESTO DEL MUNDO INDIVIDUALISMO EUROPA RESTO DEL MUNDO
PODER

Bélgica Canadá Bélgica Canadá

ALTO Irlanda USA ALTO Irlanda USA

Portugal Chile Portugal Chile

Grecia Colombia Grecia Colombia

BAJO BAJO
África del Este África del Este

ACEPTACIÓN DE LA
MASCULINIDAD EUROPA RESTO DEL MUNDO EUROPA RESTO DEL MUNDO
INCERTIDUBRE

Suiza Venezuela Grecia Guatemala

ALTO Italia México ALTO Francia Pakistan

Irlanda Japón Bélgica Perú

Dinamarca Jamaica Suecia India

BAJO Finlandia Chile BAJO Gran Bretaña Filipina

Holanda Costa Rica Singapur
REGLAS DE ORO

• Evitar juzgar o hacer supuestos de los diferentes

estilos de trabajo de las personas de otras culturas.
• Antes de empezar a trabajar con personas de otras
culturas, es importante investigar sobre cada
cultura.
• Ponerse en la situación de las otras personas. Tratar
de entender cómo será visto nuestro estilo.
• Recordar que no todos los problemas son por las
diferencias culturales, pueden ser por cuestiones
técnicas, comerciales o de actitud.
• Es importante entender nuestro propio enfoque
cultural, una vez que lo hayamos entendido,
podemos comprender el enfoque de otras culturas.
CONCLUSIONES

¿Todos los entornos influyen en la decisión de exportar un producto o servicio?

01

¿Podemos listar variables cuantificables de acuerdo a cada entorno?

02

¿En qué momento de nuestro proyecto de internacionalización debemos estudiar

03 el entorno?
 Material producido por la
Universidad Peruana de
Ciencias Aplicadas

Continúa con las actividades Autor:

Docentes del curso
propuestas en la sesión
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