Docente: Acosta, Juan Eduardo

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS
COSTOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES
SECCIÓN: AX65
TRABAJO PARCIAL
PROCTER & GAMBLE PERÚ S.R.L.
DOCENTE: ACOSTA, JUAN EDUARDO
GRUPO 2
NOMBRE CÓDIGO PARTICIPACIÓN
Aspilcueta Gamboa, Juan Ernesto U201810059 100 %
Carhuatocto Tolentino, María Judyth U20181C293 100 %
Hidalgo Lucano, Maria Belen U201811232 100 %
Lapa Montalvo, Grace Geraldine U201810226 100 %
Mayta Medina, Luz de los Ángeles U201513860 100 %
Peña Anicama, Alonso Stefano U20181E892 100 %
Ramírez Rodríguez, Claudio Francesco U201522403 100 %
Tupayachi Mamani, Katherine Cristina U201815184 100 %
CICLO 2021 - 0
LIMA, PERÚ
FOTOS
Mayta Medina, Luz de los Angeles Lapa Montalvo, Grace Geraldine
Hidalgo Lucano, Maria Belen Ramírez Rodríguez, Claudio Francesco
Peña Anicama, Alonso Stefano Carhuatocto Tolentino, María Judyth
Aspilcueta Gamboa, Juan Ernesto Tupayachi Mamani, Katherine Cristina
2
Tabla de contenido
Resumen ejecutivo ................................................................................................................... 10
Capítulo 1: Información de la empresa .................................................................................... 12
1.1. Procter & Gamble Perú S.R.L. ...................................................................................... 12
1.2 Ficha de RUC de la empresa .......................................................................................... 13
1.3 Participación de mercado ............................................................................................... 14
1.4 Principales productos que importa la empresa ............................................................... 16
1.5 Situación actual de la empresa ....................................................................................... 18
1.6 Matriz FODA ................................................................................................................. 19
Capítulo 2: Situación actual del sector ..................................................................................... 21
2.1. Sector de Belleza y cuidado Personal ........................................................................... 21
2.2 Empresas Importadoras en el Perú ................................................................................. 22
Capítulo 3. Información del producto escogido ....................................................................... 24
4.1. Información del consumidor del producto a importar ................................................... 24
3.2. Canales de distribución ................................................................................................. 29
3.3. Ficha técnica de los productos ...................................................................................... 31
3.3.1 Shampoo Head & Shoulders 2 en 1 Suave y Manejable ......................................... 31
3.3.2 Máquina de afeitar triple hoja Gillette .................................................................... 32
3.3.3 Dentífrico Oral B Complete .................................................................................... 32
3.3.4 Desodorante en Barra Old Spice ............................................................................. 33
3.4. Precio del producto........................................................................................................ 35
3.4.1. Shampoo Head & Shoulders 2 en 1 Suave y Manejable ........................................ 35
3.4.2. Máquina de afeitar triple hoja Gillette ................................................................... 36
3.4.3. Dentífrico Oral B Complete ................................................................................... 36
3.4.4. Desodorante en Barra Old Spice Fresh .................................................................. 37

3
3.5. Cantidad de unidades por embarque ............................................................................. 37
3.6. Flete promedio del producto ......................................................................................... 39
Capítulo 4. Caso de importación .............................................................................................. 42
Capítulo 5. Solución ................................................................................................................. 48
Capítulo 6. Conclusiones.......................................................................................................... 56
Referencias bibliográficas ........................................................................................................ 58
Anexos ...................................................................................................................................... 61
4
Ilustraciones
Ilustración 1 Logo de Procter & Gamble ................................................................................. 12
Ilustración 2 Acciones del sector de belleza ............................................................................ 16
Ilustración 3. Gráfico porcentual de las principales marcas importadas de P&G .................... 17
Ilustración 4. Gráfico porcentual de los principales productos importados de P&G ............... 18
Ilustración 5 Participación de empresas importadoras de belleza en el Perú ........................... 23
Ilustración 6 Retail Value RSP – PEN million – Current – 2005-2024 ................................... 26
Ilustración 7 Ventas del sector de belleza y cuidado personal en el Perú ................................ 27
Ilustración 8 Crecimiento y valor de venta de productos de cuidado personal y belleza ........ 28
Ilustración 9 Canales de distribución de P&G ......................................................................... 30
Ilustración 10 Ficha Técnica de shampoo Head & Shoulders ................................................. 31
Ilustración 11 Ficha Técnica de máquina de afeitar Gillette .................................................... 32
Ilustración 12 Ficha Técnica de crema dental Oral-B .............................................................. 32
Ilustración 13 Ficha Técnica de desodorante en barra Old Spice Fresh .................................. 33
5
Tablas
Tabla 1 Empresas y Ventas en base de su Importación en Miles de Soles .............................. 15
6
Anexos
Anexo # 1 Cotización ............................................................................................................... 61
Anexo # 2 PROCTER & GAMBLE MANUFACTURING MEXICO. S DE RL DE CV ...... 63
Anexo # 3 PRINCIPALES PRODUCTOS DE P&G............................................................... 63
Anexo # 4 ROTULADO DE CAJA DE SHAMPOO .............................................................. 64
Anexo # 5 ROTULADO DE CAJA DE GILLETES ............................................................... 64
Anexo # 6 ROTULADO DE CAJA DE DENTÍFRICO .......................................................... 65
Anexo # 7 ROTULADO DE CAJA DE DESODORANTES .................................................. 65
Anexo # 8 COTIZACIÓN COMERCIAL EN VALOR FOB Y CIF ...................................... 66
Anexo # 9 COTIZACIÓN COMERCIAL ............................................................................... 67
Anexo # 10 Contrato ................................................................................................................ 68
Anexo # 11 Cubicaje de contenedor nº1: shampoos ................................................................ 69
Anexo # 12 Cubicaje de contenedor n.º 2; dentífricos y desodorantes .................................... 69
Anexo # 13 Cubicaje de contenedor n.º 2; dentífricos y desodorantes .................................... 70
Anexo # 14 Cubicaje de contenedor n.º 3: gillette ................................................................... 70
Anexo # 15 Tarifario Banco Citibank ...................................................................................... 71
Anexo # 16 Certificado de seguro de Póliza Mapfre ............................................................... 71
Anexo # 17 FACTURA COMERCIAL ................................................................................... 72
Anexo # 18 PACKING LIST ................................................................................................... 74
Anexo # 19 BILL OF LADING ............................................................................................... 75

7
Anexo # 20 Certificado de origen shampoo ............................................................................. 76
Anexo # 21 Certificado de origen del dentífrico ...................................................................... 77
Anexo # 22 Certificado de origen del desodorante .................................................................. 78
Anexo # 23 Certificado de origen del gilletes .......................................................................... 79
Anexo # 24 TARIFARIO HAPAG-LLOYD ........................................................................... 80
Anexo # 25 Tarifario Importación DP WORLD ...................................................................... 81
Anexo # 26 EMPRESA DE TRANSPORTE INTERNO IAN TAYLOR Y CIA S.A.C ........ 82
Anexo # 27 Gastos operativos de la empresa ........................................................................... 83
Anexo # 28 Tarifario de préstamos de BBVA ......................................................................... 84
Anexo # 29 CARTA DE CRÉDITO CITIBANK PERÚ ......................................................... 85
Anexo # 30 UBICACIÓN DE PROCTER & GAMBLE PERÚ S.R.L. .................................. 86
Anexo # 31 Línea Naviera ....................................................................................................... 86
Anexo # 32 VALOR FOB DE MACH 3 ................................................................................. 87
Anexo # 33 Importación de Champúes .................................................................................... 87
Anexo # 34 Importación de Máquinas de afeitar ..................................................................... 88
Anexo # 35 Importación de Dentífricos ................................................................................... 88
Anexo # 36 Importación de Desodorantes corporales y antitranspirantes ............................... 89
Anexo # 37 Derechos no reembolsables de la partida 33051000- Champúes ......................... 89
Anexo # 38 Derechos no reembolsables de la partida 82121020-Máquinas de afeitar ........... 90
8
Anexo # 39 Derechos no reembolsables de la partida 33061000- Dentífricos ........................ 90
Anexo # 40 Derechos no reembolsables de la partida 330072000- Desodorantes .................. 91
Anexo # 41 Consulta de autorización de levante por número de DUA ................................... 91
Anexo # 42 MANIFIESTO DE CARGA DUA ....................................................................... 92
Anexo # 43 FLETE MARÍTIMO INTERNACIONAL ........................................................... 92
Anexo # 44 AGENCIA DE ADUANA MÁS CONCURRENTE POR P&G ......................... 93
Anexo # 45 TIPO DE CAMBIO .............................................................................................. 94
Anexo # 46 PAGOS INFALTABLES ..................................................................................... 94
9
Resumen ejecutivo
El presente trabajo tiene como finalidad la creación de un caso de importación de la empresa

PROCTER & GAMBLE PERÚ S.R.L. con base en información investigada. En primer lugar,
se brinda información acerca de la empresa seleccionada para poder conocer un poco más sobre
la visión y misión de la empresa. Asimismo, se señala la participación de mercado, ya que la
empresa P&G PERÚ tiene una de las mayores ventas de mercado y el 15.8% del total de sus
ventas pertenecen a sus importaciones. Por otro lado, la empresa se encuentra presente en
continentes como en Asia, América, Latinoamérica, Europa y África. Además, se explica la
situación actual del sector belleza y cuidado personal antes y durante la coyuntura que
actualmente se vive en todo el mundo. Por otro lado, se detallan las principales empresas
importadoras en el Perú, en primer lugar, liderando se encuentra Unique S.A.,en segundo lugar,
Cetco S.A., en tercer lugar, Unilever Andina Perú S.A. y en cuarto lugar, Protec & Gamble
Perú S.A.
El presente trabajo tiene como finalidad la creación de un caso de importación de la empresa

PROCTER & GAMBLE PERÚ S.R.L. con base en información investigada. En primer lugar,
se brinda información acerca de la empresa seleccionada para poder conocer un poco más sobre
la visión y misión de la empresa. Asimismo, se señala la participación de mercado, ya que la
empresa P&G PERÚ se encuentra en primer lugar con un
Asimismo, se brindará información relevante que ayudará a entender el contexto del caso
práctico a desarrollar. También, se llevará a cabo el análisis actual del sector de cuidado
personal, se brindará información acerca de la empresa, resaltando los productos seleccionados
para el desarrollo del caso e información sobre estos últimos años. Para este caso, ha
seleccionado 4 productos importantes en el sector de cuidado personal como el Shampoo con
partida arancelaria 3305100000, máquinas de afeitar con partida arancelaria 8212102000,
Desodorantes corporales con partida arancelaria 3307200000 y Dentífricos con partida
arancelaria 3306100000. También, se xplican acerca de los canales de distribución, como lo
son los mayoristas como Makro, Precio uno y los minoristas como minimarkets, bodegas,
mercados, supermercados.
10
La empresa exportadora, en este caso, será P&G MANUFACOTIRNG MÉXICO, al cual se le
solicitará una cotización de los productos de cuidado personal como Shampoos, Afeitadoras,
Dentífrico y Desodorantes, ya que según la base de datos Veritrade, esta empresa nos vende
estos principales productos. Dentro de la cotización se encontrará detallada los términos y
condiciones de la compra, la cual tendrá una contraoferta debido al presupuesto ajustado que
tiene la compañía local. Además, se aprecian los rotulados de las cajas de los productos
seleccionados y la cantidad requerida por caja y en total. También, se muestra un cubicaje
virtual 3D para observar detalladamente el orden de las cajas dentro de los 3 containers de 40
pies (FCL/FCL) solicitados. Para el desarrollo del caso se tendrán en cuenta información real
acerca de los montos en los que se incurrirán hasta que la mercadería llegue al almacén local.
Cabe recalcar que, el banco con el que labora la empresa es Citibank, la empresa de seguros
escogida será Mapfre, la línea naviera seleccionada será Hapag Lloyd, se trabajará con el
almacén DP WORLD, empresa de transporte interno será Ian Taylor y Cia S.A.C y se tendrá
un financiamiento con el BBVA. Dichos desembolsos estarán detallados en los cuatro
elementos aprendidos durante la clase, con la finalidad de poder hallar el costo total de
importación y el crédito fiscal. Por último, se encuentras las conclusiones del presenta trabajo.
11
Capítulo 1: Información de la empresa
1.1. Procter & Gamble Perú S.R.L.
Procter & Gamble, conocida por sus siglas “P&G”, es una compañía estadounidense
(Cincinnati, Estados Unidos) constituida en 1837 bajo la denominación de sociedad entre
William Procter y James Gamble, quienes con el lanzamiento del jabón “Ivory” en 1879,
lograron una notable ventaja competitiva frente a diversas marcas por la estrategia de atención
al cliente, lo cual intervino significativamente en la posterior demanda de más de 4,600 millones
de personas a nivel global. Además, se destaca por su vasta gama de diversos productos
innovadores ofrecidos a la industria de bienes de consumo, los cuales se representan por
dirigirse directamente a las necesidades del cliente, percibiendo un ingreso anual de más de
55,400 millones de dólares americanos. Cabe recalcar, que este se presenta en más de 160
países, siendo uno de ellos Perú, donde ingresó por primera vez con el detergente “ACE” en
1956; en 1958, se inauguró la Planta de Materiales; y, posteriormente, en 1966, las Oficinas
Generales en Perú, confirmando el compromiso con el desarrollo industrial del país. Asimismo,
hasta la actualidad, más del 98% de los hogares peruanos utilizan sus productos, lo cual lo
posiciona como una de las compañías más trascendentales y prestigiosas del Perú.
Ilustración 1 Logo de Procter & Gamble
La empresa se distingue por su liderazgo participativo alrededor de los distintos países, en las
cuales mantiene presencia por proveer una variedad de productos alimenticios hasta
12
cosméticos, así como su capacidad de distribución, logrando diversos reconocimientos, debido
a su trayectoria regidos por principios y valores, y su proyección constante de ingresar a más
hogares ofreciendo una mayor calidad e innovación en sus productos. Cabe recalcar, que P&G
basa sus fortalezas en 5 pilares, los cuales son: el entendimiento del consumidor, innovación,
construcción de marcas, capacidad de distribución y escala. De manera, que presenta la
siguiente visión y misión:
VISIÓN
“Ser reconocidos como la mejor compañía de productos de consumo de servicios del mundo”.
MISIÓN
“Proveer productos de marcas y servicios de calidad y valor superior, que mejoren la calidad
de vida de los consumidores de hoy y de las próximas generaciones”.
1.2 Ficha de RUC de la empresa
Fuente: SUNAT
13
Fuente: SUNAT
1.3 Participación de mercado
Procter and Gamble, pertenece al sector económico de bienes de servicios del país, por lo que
se encuentra en constante competencia con empresas del mismo rubro. El presente análisis se
centrará en el rubro “Belleza masiva y Cuidado personal”, por lo que se brindará datos
estadísticos con base en ello. En el primer cuadro, se enfatiza una estimación de la participación
de las empresas respecto a sus ventas con base en sus importaciones en el año 2016. Por último,
el segundo cuadro presenta la participación (6.1%) de P&G frente a demás empresas del sector,
sea por la preferencia que se percibe por parte de los hogares peruanos.
14
Tabla 1 Empresas y Ventas en base de su Importación en Miles de Soles
Empresas Porcentaje (%) Soles (S/.)
Procter & Gamble Perú S.R.L. 15.8% 229,593
Colgate- Palmolive Perú S.A. 7.7% 111,890
Unilever Andina S.A. 7.6% 110,437
Natura Cosméticos S.A. 7.2% 104,625
Productos Avon S.A. 6.7% 97,359
Quala 6.0% 87,187
Johnson & Johnson del Perú S.A. 3.4% 49,406
Cetco S.A. 3.3% 47,953
L’Oreal Perú S.A. 3.3% 47,953
Unique S.A. 3.1% 45,047
Perfumerías Unidas S.A. 3.0% 43,594
Puig Perú S.A. 3.0% 43,594
Kimberly-Clark Perú S.R.L. 1.7% 24,703
Otros. 23.1% 409,780
Fuente: COPECOH, septiembre 2016. Elaboración propia.
15
Ilustración 2 Acciones del sector de belleza
Fuente: Passport Euromonitor.
1.4 Principales productos que importa la empresa
En el siguiente cuadro se encuentran las principales marcas que fueron importadas durante el
periodo 2020 hasta la actualidad. Según veritrade (2020), la marca Head&shoulders fue la que
16
más se importó teniendo una participación de 19.9%, esta marca constituye marca
estadounidense de champú anticaspa producida por la empresa matriz Procter & Gamble,
introducida en 1961. Asimismo, podemos apreciar que la marca Ariel, que engloba a arca
europea de detergente para ropa desarrollada por "P&G European Technology Center". en
Bélgica y es un ejemplo temprano de marca de productos de consumo paneuropea.
Ilustración 3. Gráfico porcentual de las principales marcas importadas de P&G
Fuente Veritrade
Como se puede apreciar en la ilustración, se muestran los diez principales productos que fueron
importados durante el año 2020 (enero-diciembre), cada uno de estos productos se encuentran
con sus cantidades totales en kilogramos y precios totales en dólares. Asimismo, cabe recalcar
que los bienes más importados hasta la actualidad del año 2020, fue el producto con la partida
arancelaria 3305100000 lo cual engloba CHAMPUES que tiene como participación 28.3%,
3402200000 preparaciones tensoactivas, para lavar y de limpieza, 3004501000 demás
medicamentos p` uso humano q` contengan vitaminas y 8212102000 máquinas de afeitar.
17
Ilustración 4. Gráfico porcentual de los principales productos importados de P&G
1.5 Situación actual de la empresa
En la actualidad la empresa tiene vigencia en diversas partes del mudo como Asia, Europa,
América, Latinoamérica y África, siendo Perú un país con una gran cantidad de compradores
fidelizados por marcas como Pantene, Neurobion y Head & Shoulders, las cual son las
preferidas del mercado peruano.
Por un lado, durante el año 2020, la compañía se vio realmente afectada cuando empezó el
estado de emergencia por el Coronavirus (covid19), desencadenando en una pandemia que
disminuyó drásticamente sus ventas1. El consumo de afeitadoras y desodorantes, que antes tenía
una demanda promedio, decreció durante el tiempo de cuarentena, pese a que nuestro país es
1 Cfr. Infomercado 2020
18
considerado como consumidor asiduo 2. Según Bernando Cáceres, gerente general de “Procter
& Gamble Perú”. 25% de estos compradores lo destina para uso personal al momento de
incorporarse al trabajo o salir a algún evento, por lo que resultó innecesaria su compra los meses
que se estuvo en confinamiento social, caso contrario sucedió con los detergentes, los cuales
duplicaron sus ventas y la demanda se elevó, todo esto debido a la necesidad de mantener todo
limpio y desinfectado. 3
Por otro lado, la marca fue premiada con 3 premios ANDA 2020 en la categorías de Experiencia
de Marca (Canal Moderno) y su campaña promocional con Pantene #SueltateElPelo junto a la
cantante Tini Stossel (mejor conocida como “TINI”) a través de activaciones digitales y un
concierto que se enfocó en lucir la mejor versión de cada una de forma divertida y fresca,
Mundo Mejor (medioambiental) por su campaña Beach Bottle con el shampoo Head &
Shoulders y su botella reciclada con base en plásticos recolectados de playas latinoamericanas,
y Experiencia de Clientes con la campaña NeuroExpertos de la mano de la marca Neurobion,
con la cual se planeó concientizar acerca de la importancia de la vitamina D y las consecuencias
que provocan a la salud en personas con falta de ella en su organismo 4. Aunque la empresa
sufrió estragos durante el pasado año, el 2021 se pronostica como un buen año para acelerar las
ventas por medio de la aplicación de nuevas estrategias y retomar los planes de expansión.
1.6 Matriz FODA
Tabla 1. Matriz FODA de P&G
4 Cfr. Universidad Norbert Wiener Posgrado 2020
19
Fortalezas Debilidades
1. Funciona con una gama alta de 6. Cierre de plantas

productos de 7. Ventas de marcas que no generaban
2. patentes/ marcas registradas de gran los ingresos suficientes
calidad y rendimiento
3. Mejora continua de sus productos y
procesos
4. Alto nivel de calidad de sus productos
estrella
5. Desarrollo de nuevo productos
Oportunidades Amenazas
1. Investigación y desarrollo de nuevos 1. Mucha competencia

procesos 2. Cambio en la demanda de productos
2. Compras de nuevas marcas 3. Imposiciones del gobierno
3. Posibilidades de expansión en el país 4. Cierre de las importaciones
5. Lanzamiento de productos sustitutos
6. Inflación
20
Capítulo 2: Situación actual del sector
2.1. Sector de Belleza y cuidado Personal
ANTES DEL COVID-19
Según Euromonitor International (2020), antes de la llegada del COVID-19, la demanda masiva
de productos de belleza y cuidado personal se incrementó. Esto es debido a que, la creciente
importancia de mantener una imagen personal ordenada está orientando que las personas tengan
mayor conciencia de los productos de belleza y cuidado personal, entre tanto los compradores
optan por utilizar cosméticos de color como parte de su rutina diaria antes de ir al trabajo.
Progresivamente más consumidores están eligiendo comprar marcas internacionales

reconocidas en el sector de belleza y cuidado personal como Pantene y Head & Shoulders. De
igual forma, los consumidores buscan mayor eficacia en aspectos de limpieza, brillo y
fragancia. Mayor parte de los peruanos que se lavan el cabello diariamente están prefiriendo
cada vez más por comprar champúes y acondicionadores de calidad para mejorar el estado de
su cabello.
Por otro lado, los productos falsificados y las importaciones de contrabando de las marcas más
populares siguen siendo una amenaza para el país y la salud de los consumidores. Las marcas
de champúes como Head & Shoulders y Sedal son las más propensas a falsificarse, al igual que
cremas, pinta uñas y entre otros.
DURANTE COVID-19
El impacto del Covid-19 al Sector de belleza y Cuidado Personal se presume que afectará en
una disminución del 3% en las ventas masivas de 2020, en términos de valor constante de 2019.
Es posible que la caída sea por la abstención en la compra de cosméticos de color y maquillaje
facial por varias razones. Dado a que los consumidores peruanos han estado confinados en sus
hogares durante la coyuntura de COVID-19, las ocasiones para la utilización de estos productos
han disminuido, como cuando se dirigen al trabajo, asisten a eventos sociales, ir a reuniones
familiares, se han reducido de forma contundente.
21
La mayoría de los consumidores peruanos enfocaron sus presupuestos en la compra de
productos de limpieza e higiene, como para duchas, baños y el lavado de manos. Cada vez más
personas consideran la limpieza y la higiene como aspectos importantes de su rutina diaria.
SITUACION ACTUAL
Se pronostica que el sector de la belleza y el cuidado personal tendrá un crecimiento bajo

constante a partir del 2021. Se prevé que los consumidores seguirán enfocándose en la compra
de los productos con propiedades de limpieza e higiene, dado a los nuevos hábitos adquiridos
durante la coyuntura de COVID-19.
La venta directa en belleza masiva y cuidado personal posee un gran porcentaje de participación
en Perú. Aunque a principios de la coyuntura de COVID-19 se presentó dificultades para los
consultores de belleza por la inmovilización, actualmente las organizaciones de ventas directa
ya han creado nuevos canales de distribución para la entrega de los productos a delivery al
hogar del cliente, manteniendo los protocolos de seguridad.
Por otro lado, se pronóstica que los precios de los artículos de belleza y cuidado personal no
aumenten, dado que los fabricantes y minoristas ofrecen descuentos y ofertas para alentar a los
compradores a regresar.
2.2 Empresas Importadoras en el Perú
Según Euromonitor International (2020), existe un mercado competitivo en el Sector de Belleza

masiva y Cuidado personal en Perú. La empresa con mayor participación es Unique S.A con
alrededor del 15%, le sigue Cetco S.A con alrededor 12%, por debajo se encuentra Unilever
Andina Perú S.A (8%), Natura Cosméticos S.A (7.4%) y Procter & Gamble Perú SRL (6.1%).
22
Ilustración 5 Participación de empresas importadoras de belleza en el Perú
Fuente: Euromonitor International 2020
23
Capítulo 3. Información del producto escogido
4.1. Información del consumidor del producto a importar
En este punto se analizará al consumidor, cómo piensan, se comportan y actúan, en general,

todos aquellos aspectos que contribuyen en las decisiones de compra. Conocer cómo actúa cada
persona ayuda a predecir sus reacciones ante mensajes promocionales y los grupos a donde se
pueden dirigir, sin embargo; el comportamiento en cada individuo es distinto, por lo que
podríamos deducir que es un campo muy amplio e importante para el estudio. En consecuencia,
hemos seleccionado los productos más importados en los últimos años por la empresa P & G.
a. Primer producto: Champues - 3305100000

i. Marca exportadora: SHAMPOO, HEAD & SHOULDERS
ii. Demográfico: marca dirigida a las personas con problemas de caspa
iii. Clases sociales: dirigida a todas las clases sociales (A, B, C, D)
iv. Tipo de uso: uso frecuente
v. Presentación: pequeño, mediano y grande
b. Segundo producto: Máquinas de afeitar- 8212102000

i. Marca exportadora: Gillette- triple hoja
ii. Demográfico: para hombres con edades 18 -40, que no les guste la barba
grande
iv. Tipo de uso: uso diario
v. Presentación: pequeño y mediano
c. Tercer producto: Desodorantes corporales- 3307200000

i. Marca exportadora: Barra Old Spice
ii. Demográfico: uso masculino
iv. Tipo de uso: frecuente
v. Presentación: pequeño, mediano y grande
24
d. Cuarto producto: Dentífricos- 3306100000
i. Marca exportadora: Oral B
ii. Demográfico: para las personas que buscan limpieza profunda
iv. Tipo de uso: uso frecuente
v. Presentación: pequeño y mediano
Los productos están estrechados al cuidado personal de la población, en este caso de los
ciudadanos peruanos. Por lo que, a continuación, se mostrará un informe reciente de
Euromonitor que señala la evolución del Mercado de belleza y cuidado personal en el Perú.
25
Ilustración 6 Retail Value RSP – PEN million – Current – 2005-2024
Fuente: Passport, Euromonitor International 2021
La belleza y el cuidado personal en el Perú ha tenido un crecimiento significativo en los últimos

años (2005 - 2019), sin tomar en consideración el año 2020. A pesar de que las gráficas
muestran una disminución para tal año, se ha presenciado un aumento en ventas de productos
de limpieza e higiene, tales como; jabón líquido, de barra, geles y otros; esto se debe a la
aparición del Covid 19.
Perú ha mostrado altos niveles de inmigrantes venezolanos y esto ha beneficiado el rubro. Los
nuevos consumidores presentan hábitos consolidados de cuidado e higiene, por lo que se espera
26
que en un futuro los ciudadanos peruanos puedan imitar estos hábitos y el rubro crezca con
mayor rapidez.
Con respecto a las ventas de cuidado personal y belleza por categoría en el año 2019, se
evidenció que los productos para bebés y niños ha tenido el mayor incremento con un 9% con
respecto al 2018. Así mismo se puede observar que los productos para baños, desodorantes y
delipiradores han presentado de igual forma un incremento. Los mismos que se han pensado
importar al Perú, por lo que se puede afirmar que dichos productos son aceptados por los
consumidores peruanos.
Ilustración 7 Ventas del sector de belleza y cuidado personal en el Perú
27
Ilustración 8 Crecimiento y valor de venta de productos de cuidado personal y belleza
28
3.2. Canales de distribución
Los principales lugares donde se encuentran ubicados los productos de la empresa “Procter &
Gamble Perú S.R.L.” en Lima son:
❖ Centros comerciales
❖ Farmacias
➢ Inkafarma
➢ Mifarma
❖ Minimarkets
❖ Bodegas
❖ Mercados
❖ Supermercados
➢ Metro
➢ Plaza Vea
➢ Tottus
➢ Vivanda
➢ Wong
❖ Tiendas de conveniencia
➢ Tambo
➢ Listo
➢ Oxxo
❖ Tiendas mayoristas
➢ Makro
➢ Precio Uno
29
Ilustración 9 Canales de distribución de P&G
Fuente: Elaboración propia
30
3.3. Ficha técnica de los productos
3.3.1 Shampoo Head & Shoulders 2 en 1 Suave y Manejable
Ilustración 10 Ficha Técnica de shampoo Head & Shoulders
Fuente: P & G, Elaboración: propia
31
3.3.2 Máquina de afeitar triple hoja Gillette
Ilustración 11 Ficha Técnica de máquina de afeitar Gillette
3.3.3 Dentífrico Oral B Complete
Ilustración 12 Ficha Técnica de crema dental Oral-B

32
3.3.4 Desodorante en Barra Old Spice
Ilustración 13 Ficha Técnica de desodorante en barra Old Spice Fresh
33
34
3.4. Precio del producto
3.4.1. Shampoo Head & Shoulders 2 en 1 Suave y Manejable
● Producto: Champúes
● Partida arancelaria: 3305100000
● Nombre comercial del producto: Shampoo Head & Shoulders 2 en 1 Suave y Manejable
● Código: 727585
● Precio: S/40.90 - $11.29
● Página de referencia: https://www.wong.pe/shampoo-head-shoulders-suave-y-
manejable-2-en-1-frasco-1000-ml-727585/p
35
3.4.2. Máquina de afeitar triple hoja Gillette
● Producto: Máquinas de afeitar

● Nombre comercial del producto: Gillette Mach 3
● Código: 499369
● Precio: S/20.90 - $5.77
● Página de referencia: https://www.wong.pe/maquina-de-afeitar-recargable-gillette-
mach3-2-repuestos-499369/p
3.4.3. Dentífrico Oral B Complete
● Producto: Dentífricos
● Nombre comercial del producto: Oral B Complete
● Código: 483934001
● Precio: S/11.90 - $3.28
36
● Página de referencia: https://www.wong.pe/pasta-dental-oral-b-complete-doble-
explosion-pack-3-unid-483934001/p
3.4.4. Desodorante en Barra Old Spice Fresh
● Producto: Desodorantes corporales y antitranspirantes

● Nombre comercial del producto: Old Spice Fresh
● Código: 100972001
● Precio: S/10.90 - $3.01
● Página de referencia: https://www.wong.pe/desodorante-en-barra-old-spice-fresh-50-g-
100972001/p
3.5. Cantidad de unidades por embarque
Para el año 2021:
PRODUCTO 1: SHAMPOO, HEAD & SHOULDERS, 80317821 H&S 2EN1 SUAVE

MANEJABLE 1000MLX9IT PARA USO HUMANO PRESENTACIÓN 9 ÍTEM EN 01
CAJA GCAS: 80317821
37
Fuente: Veritrade
PRODUCTO 2: MÁQUINA DE AFEITAR, GILLETTE, 80341304 MACH3 SENSITIVE

RAZOR 1UP (VTK) PARA USO HUMANO PRESENTADO EN 30 ÍTEMS EN UNA CAJA
GCAS: 80341304
Fuente: Veritrade
PRODUCTO 3: PASTA DENTAL, ORAL-B, 80311237 OB COMPLETE BLUE 4IN1

50ML/60GX24IT PARA USO HUMANO PRESENTADO EN CAJAS CON 24 UNIDADES
GCAS: 80311237
38
Fuente: Veritrade
PRODUCTO 4: BARRA DESODORANTE, OLD SPICE, 80311348 OLD SPICE DEO BAR
FRESH 50GX12IT PARA USO HUMANO PRESENTADO EN 12 ÍTEMS EN 1 CAJA
GCAS: 80311348
Fuente: Veritrade
3.6. Flete promedio del producto
Se calculó un flete promedio desde el Estado de Querétaro en México, donde se ubica la

empresa “Procter & Gamble”, partiendo del Puerto de Manzanillo Colima hasta el Puerto del
Callao en Perú. En nuestro caso, necesitaremos 3 containers de modelo Estándar de 40’.
39
Fuente: Searates
Asimismo, sabemos que la empresa trabaja particularmente con 3 navieras: Ocean Network
Express Pte. Ltd, CMA-CGM y Mediterranean Shipping Company sin embargo decidimos
trabajar con HLCU que es “Hapag Lloyd” por practicidad.
40
Fuente: Veritrade
Fuente: Veritrade
41
Capítulo 4. Caso de importación
PROCTER & GAMBLE PERÚ S.R.L. es una empresa de bienes de consumo más importante
del país, con más de 60 años en el mercado nacional.
Iniciando el presente 2021, se requiere realizar un pedido de ciertos productos, ya que el stock
se está agotando, por lo que el encargado del área de compras Manuel Castro decide pedir una
cotización (Ver anexo 1) con valor CIF al puerto del Callao, Perú INCOTERMS 2020 y FOB al
puerto de Manzanillo, Colima en México A.C. INCOTERMS® 2020, a su proveedor de años
en México PROCTER & GAMBLE MANUFACTURING MEXICO. S DE RL DE CV (Ver
anexo 2) sobre los productos de cuidado personal como desodorantes corporales, máquinas de
afeitar, champús y dentífricos (Ver anexo 3) el 10 de enero. Además, se detallan los rotulados
de las cajas de cada producto (Ver anexos 4, 5, 6 y 7).
La respuesta de dicha cotización llegó al correo del encargo el 12 de enero (Ver anexo 8),
luego fue presentada al gerente comercial Juan Torres quien le comentó que sería recomendable
escoger la cotización FOB puerto de Manzanillo, Colima en México A.C. pero el monto le
parecía ser un poco elevado, por lo que le pidió a Manuel realizar una contraoferta (Ver anexo
9), debido a que la economía del país recién se está reactivando y no cuentan con un alto
presupuesto. Dicho documento fue enviado el mismo día a su colega en México Javier
Hernández, obteniendo una respuesta aprobatoria a la cotización solicitada el día 14 de enero
de 2021, por lo que le envía un contrato para formalizar la compra (Ver anexo 10).
Como la empresa no tiene liquidez suficiente para realizar la compra, Manuel opta por consultar
el tarifario del banco Citibank, entidad bancaria con la que trabajan, (Ver anexo Nº 15) y
solicitar una carta de crédito de importación a dicho banco para realizar la transferencia con la
finalidad de garantizar la compra de forma segura y conveniente. El banco les informa que
deben entregar una copia de la póliza de seguro, por lo que se tuvo que contratar un seguro de
Mapfre. Luego de una negociación con dicha empresa de seguros, se informa que la Prima Neta
es de 0.5%, el derecho de emisión negociado de 2% y el deducible corresponde al 10% (Ver
anexo Nº 16).
42
El día 17 de enero, el proveedor envía la factura comercial (Ver anexo Nº 17), packing list (Ver
anexo Nº18), bill of lading (Ver anexo Nº19), certificados de origen de los productos (Ver
anexo Nº20, 21, 22 y 23). Cabe aclarar que los productos importados están afectos al pago de
ADV del 6%, sin embargo, cuentan con un tratado de libre comercio (TLC) con México dónde
algunas mercancías se encuentran liberadas y no requieren de dicho pago.
A continuación, se indica las siguientes condiciones de la factura comercial:
• Términos de venta en FOB® CDMX, México Incoterms 2020.
• Contenedores: 3 x 40 (FCL/FCL)
• Puerto de salida: Puerto de Manzanillo – México
• Puerto de entrada: Puerto del Callao - Perú
• Condiciones de pago: Se requiere que la modalidad de pago sea 50% adelantado, 25% un día
antes del embarque y 25 % restante el día que llegue la mercancía al Puerto del Callao
• Fecha de embarque: Fecha de salida estimada del Puerto de Manzanillo sea el 1 de febrero de
2021.
Para la presente importación, Procter and Gamble S.R.L decide contactar a la línea Naviera
Hapag Lloyd el 27 de enero, días previos al embarque (Ver Anexo Nº23), el cual le brinda los
siguientes montos:
• Precio de un contenedor: US $74/TEU.

• Costo del flete internacional total por los 3 contenedores de 40´ es USD 3561
Luego, Javier da a conocer que tipos de cajas se van a emplear y la forma en la que estarán
distribuidas en los containers, lo que se denomina cubicaje. Explica que es de suma importancia
que el embalaje del shampoo se haga en las cajas de cartón corrugado de canal doble puesto
que estas soportan hasta 70kg sobre ellas y la mercancía no llegará dañada al destino (Ver
Anexo 5); por otro lado, el resto de la mercadería requiere un embalaje con cajas de cartón
43
corrugado de canal simple puesto que tienen un menor peso, estas cajas aguantan hasta 20kg
encima de ellas. (Ver Anexo 6, 7 y 8). Asimismo, Procter and Gamble Manufacturing S.A
realizó el respectivo cubicaje en los contenedores gracias a lo cual se sabe que el contenedor
Nº1 llevará 1680 bultos de Shampoo Head & Shoulders, el contenedor Nº2 llevará bultos de
3080 dentífrico Oral B Complete y 3500 bultos de desodorantes Old Spice Fresh; y el
contenedor Nº3 llevará 3080 de máquinas de afeitar Gillette Mach 3 (Ver Anexo 12, 13, 14 y
15).
Como se aceptó la comercialización a través del incoterm FOB la empresa importadora se

encargará de asumir el pago del flete y los gastos de transporte de los tres contenedores de 40’
hasta su almacén ubicado en Av. Materiales 251, Cercado de Lima 15081 (Ver anexo 11).
El día 18 de enero, se presenta al Banco de Citibank la póliza de seguros requerida. Luego de

la emisión de la carta de crédito (Ver anexo Nº 29), el banco informa que la confirmación se
ha realizado el día 20 de enero.
El día 25 de enero, el banco informa a la empresa que existen conceptos por la emisión, la
emisión, confirmación, aceptación y transferencia de pago (Ver anexo Nº 15). Dicho
desembolso equivale a 430 dólares los cuales son cargados a la cuenta corriente de la empresa.
El día 27 de enero, el gerente comercial le adjunta a su proveedor una captura de la transferencia

realizada por el monto correspondiente al contado y el proveedor le envía inmediatamente el
packing list de la mercadería y la factura electrónica comercial.
El día 10 de febrero, la mercadería llega al puerto de callao y es trasladada al almacén de

aduanas DP WORLD CALLAO S.R.L. (Ver Anexo Nº 25). Ese mismo día, el agente de aduana
CLI GESTIONES ADUANERAS S.A. (Ver anexo Nº26), encargada de solicitar el volante y
de realizar la Declaración Única de Mercancías (DUA) (Ver anexo Nº26) transmitidos al
SIGAD electrónicamente, procede a realizar la solicitud para el retiro de la mercadería y la
cobranza de 0.30%CIF (US$200 MIN) correspondiente a la comisión del agente de aduanas y
US$50.00 que corresponden a gastos operativos (Ver anexo Nº27).
44
El día 11 de febrero, Juan Torres solicita un préstamo al banco BBVA para el financiamiento
total de los de gastos de importación, y derechos e impuestos acorde a las transacciones
realizadas para la importación, debido a que es uno de los bancos que trabaja con la empresa
P&G en Perú, asimismo, se contactará con un gestor personalizado quien evaluará y aplicará
una tasa de interés exclusiva y conveniente al préstamo. Luego de la evaluación del gestor
Carlos Hurtado, se determinó que se aplicará una tasa de interés anual (TEA) de 32% con 3 (30,
60, 90) cuotas cada 30 días (Ver anexo Nº 29).
o Handling US$ 212.4

o Movilización de carga US$ 165
o Descarga en Puerto de Callao US$ 511.17
o Serv. Administrativos US$ 70.8
o tracción de los contenedores US$ 495.6
o Transporte interno US$ 405
o Otros Gastos US$ 180
o Cuadrilla descarga de mercadería en Puerto Callao US$ 318.6
o Gastos Operativos US$ 619.5
Almacenaje y Sobreestadía
o Derecho de emisión US$ 15.24
o Total de gastos de importación US$ 2978.07
o Sobreestadía
Del día 8-10: S/. 58.41 / US$ 48.43
Del día 11-14: S/. 58.41 / US$ 48.43
Del día 15-21: S/. 116.82 / US$ 96.87
o Almacenaje
Del día 8-14: S/. 84.96
Sin embargo, la aduana, quien es la encargada de la numeración y liquidación, comentó que la

mercadería importada obtuvo canal rojo. Lo que implicaba una revisión física y documentaria
de los bienes.
45
El día programado para la diligencia se presentó el despachador y el encargado de Aduanas, el
cual seleccionó ciertos bultos para su inspección óptica y su análisis. Después del
reconocimiento, el funcionario trasladó los resultados a la DUA y al SIGAD, donde se aceptó
el levante. Asimismo, para realizar el desaduanaje se realizaron algunos pagos,
correspondientes a los gastos operativos. (Ver Anexo N 27)
Luego de haber conseguido la orden de levante de la mercadería, los productos importados son
llevados a la terminal de almacenamiento previamente acordada: DP WORLD CALLAO SRL,
para su posterior depósito
Para la sobrestadía de almacenaje, de acuerdo con el tarifario de importación DP WORLD para

el depósito temporal (Ver Anexo 6), se muestran los siguientes precios más IGV.
Fuente: Tarifario DP WORLD 2020
Además, se otorga un periodo de libre de 07 días de almacenaje a partir del término de descarga;
dichas tarifas son no retroactivas.
Para la sobrestadía del contenedor, se realizará a los 12 días luego de la descarga del contenedor,
existiendo 10 días libres de almacenaje. A continuación, vemos el tarifario de sobrestadía de
RAMSA
46
Fuente: CONTRANS
El proveedor seleccionado fue Proyect & Gambel. Las mercancías para importar pasaron por
canal rojo con la exigencia de documentos y revisión física, Además, las operaciones
gestionadas fueron financiadas en 3 cuotas mensuales con un interés anual de 32% en el banco
BBVA Continental (Ver Anexo 19).
47
Capítulo 5. Solución
1. Monto a pagar a la agencia de seguros
2. Hallar el monto de los derechos no reembolsables
3.Calcular el tercer elemento
4.Cálculo del cuarto elemento
5. Hallar el monto total de los costos de importación
6. Hallar el costo total por producto
7. Hallar el precio de venta del importados por producto
8. Hallar el total de crédito fiscal
48
49
50
FINANCIAMIENTO DE GASTOS DE IMPORTACIÓN Y DERECHOS E
IMPUESTOS
51
52
53
54
55
Capítulo 6. Conclusiones
La presente investigación tiene como objetivo analizar los procesos del comercio exterior, en
la empresa Procter & Gamble S.R.L Perú, siendo una de las empresas más prestigiosas del país
con una alta participación en el sector económico de bienes y consumo, de manera que se logre
evidenciar el empleo de recursos eficientes, los cuales hacen posible sus importaciones. Ello se
elaboró mediante el desarrollo de un caso, donde se le asignó el canal rojo, lo que requiere de
una revisión documentaria y física; por lo que, la compañía se encontraba con los permisos y
certificado sanitario necesarios por la entidad encargada (SENASA) para el proceso respectivo
posterior.
En primera instancia, se puede observar que Procter & Gamble S.R.L Perú está posicionado
entre las principales empresas en el Sector de la Belleza y cuidado Personal, asimismo, para
renovar su stock de mercadería solicitó una carta de crédito al Banco Citibank con modalidad
de pago a la vista, con el fin de garantizar el cumplimiento de las obligaciones y condiciones
relacionados al contrato de Compraventas Internacionales de Mercaderías de la empresa con
Procter & Gamble Manufacturing México.
Por un lado, al desarrollar y plantear el caso, hemos comprendido la importancia de hallar el

factor de importación, ya que será decisivo para obtener información al momento de fijar el
precio adecuado para obtener ganancias y su monto estará ligado directamente al nivel de la
capacidad de análisis que aplicamos en la estructura y sus componentes. Es prioritario realizar
una investigación exhaustiva que contribuya con datos de primera mano para que sean lo más
próximo y exacto, de manera que se ejecute un escenario real
Por otro lado, el caso de Procter and Gamble ha demostrado la importancia que tiene un
certificado de origen; pues al hacer uso de este en los cuatro productos importados, se obtuvo
como beneficio las preferencias arancelarias que existen entre México y Perú. Es decir, de esta
forma se evitó pagar el 6% de Ad-Valorem que originalmente poseía la mercadería y, en su
lugar, se utilizó un Ad-Valorem de 0%.
56
Por otro lado, el caso de Procter and Gamble ha demostrado la importancia de un certificado de
origen, pues al utilizar este en los cuatro productos que hemos importado nos sirvió para
acogernos a las preferencias arancelarias que existen entre México y Perú, evitando así pagar
el 6% de Ad-Valorem que tenían los productos.
Además, se puede observar que Procter & Gamble tiene una buena reputación en el mercado
peruano y tiene vínculos con diferentes empresas y bancos que le otorgan beneficios exclusivos
por ser un cliente frecuente. Es por ello por lo que el Banco BBVA le ha otorgado un préstamo
en 3 cuotas para financiar el pago total de gastos de importación, y derechos e impuestos acorde
a las transacciones realizadas para la importación, ya que sabe que P&G es uno de sus
principales clientes y está seguro de que pagará en la fecha indicada sin demora, ya que se
destacan por su responsabilidad.
En conclusión, el presente trabajo de investigación, influyo en el conocimiento de todos los

integrantes que participaron en la realización de esta. Gracias al esquema y al orden planteado,
se pudo aprender los procesos desde el contacto con el proveedor hasta los costos en que se
incurren para lograr que la mercadería llegue a los almacenes. Mediante este caso de simulación
de importación se pudo aprender la teoría practicada en clase acerca de la estructura de los
cuatro elementos indispensables para poder hallar el costo de la mercadería total. El desarrollo
del caso contribuyo con nuestro aprendizaje como futuros egresados de Negocios
Internacionales.
57
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empresa P & G industrial S. R. L. (2021). Recuperado de
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2019&utm_campaign=Estudio%20de%20mercado.%20El%20mercado%20de%20cosm%C3
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-_a8zNBZERVzAFTieb7Uo&date=01%2C+Feb%2C+2021&type=fcl&cont%5B40st%5D=3
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procter--gamble-peru-srl/ruc-20100127165 [consultado el 20 de enero del 2021].
60
Anexos
Anexo # 1 Cotización
61
Fuente P&G, Elaboración propia
62
Anexo # 2 PROCTER & GAMBLE MANUFACTURING MEXICO. S DE RL DE CV
Fuente: VERITRADE
Anexo # 3 PRINCIPALES PRODUCTOS DE P&G
Fuente: VERITRADE
63
Anexo # 4 ROTULADO DE CAJA DE SHAMPOO
Anexo # 5 ROTULADO DE CAJA DE GILLETES
64
Anexo # 6 ROTULADO DE CAJA DE DENTÍFRICO
Anexo # 7 ROTULADO DE CAJA DE DESODORANTES
65
Anexo # 8 COTIZACIÓN COMERCIAL EN VALOR FOB Y CIF
Fuente: Procter & Gamble Manufacturing Mexico de R.L, elaboración propia

66
Anexo # 9 COTIZACIÓN COMERCIAL

67
Anexo # 10 Contrato
68
Anexo # 11 Cubicaje de contenedor nº1: shampoos
Fuente: Elaboración propia / EasyCargo
Anexo # 12 Cubicaje de contenedor n.º 2; dentífricos y desodorantes
69
Anexo # 13 Cubicaje de contenedor n.º 2; dentífricos y desodorantes
Anexo # 14 Cubicaje de contenedor n.º 3: gillette
70
Anexo # 15 Tarifario Banco Citibank
Fuente: Banco Citibank
Anexo # 16 Certificado de seguro de Póliza Mapfre

71
Fuente: Mapfre, elaboración Elaboración propia
Anexo # 17 FACTURA COMERCIAL

72
73
Anexo # 18 PACKING LIST
74
Anexo # 19 BILL OF LADING
Fuente: Cli Gestiones aduaneras S.A, elaboración propia
75
Anexo # 20 Certificado de origen shampoo
Fuente: Procter & Gamble Manufacturing México DE R.L., elaboración propia
76
Anexo # 21 Certificado de origen del dentífrico
Fuente: Procter & Gamble Manufacturing Mexico DE R.L., elaboración propia

77
Anexo # 22 Certificado de origen del desodorante
78
Anexo # 23 Certificado de origen del gilletes
79
Anexo # 24 TARIFARIO HAPAG-LLOYD
Fuente: Hapag-Lloyd
80
Anexo # 25 Tarifario Importación DP WORLD
Fuente: DP WORLD
81
Anexo # 26 EMPRESA DE TRANSPORTE INTERNO IAN TAYLOR Y CIA S.A.C
Fuente: Sunat
82
Anexo # 27 Gastos operativos de la empresa
Fuente: DP WORLD, Elaboración propia
83
Anexo # 28 Tarifario de préstamos de BBVA
Fuente: Banco BBVA
84
Anexo # 29 CARTA DE CRÉDITO CITIBANK PERÚ
Fuente: Banco Citibank, elaboración propia
85
Anexo # 30 UBICACIÓN DE PROCTER & GAMBLE PERÚ S.R.L.
Fuente: Google maps
Anexo # 31 Línea Naviera
Fuente: Veritrade
86
Anexo # 32 VALOR FOB DE MACH 3
Fuente: Veritrade
Anexo # 33 Importación de Champúes
Fuente: Veritrade
87
Anexo # 34 Importación de Máquinas de afeitar
Fuente: Veritrade
Anexo # 35 Importación de Dentífricos
Fuente: Veritrade
88
Anexo # 36 Importación de Desodorantes corporales y antitranspirantes
Fuente: Veritrade
Anexo # 37 Derechos no reembolsables de la partida 33051000- Champúes
Fuente: Sunat
89
Anexo # 38 Derechos no reembolsables de la partida 82121020-Máquinas de afeitar
Fuente: Sunat
Anexo # 39 Derechos no reembolsables de la partida 33061000- Dentífricos
Fuente: Sunat
90
Anexo # 40 Derechos no reembolsables de la partida 330072000- Desodorantes
Fuente: Sunat
Anexo # 41 Consulta de autorización de levante por número de DUA
Fuente: Sunat
91
Anexo # 42 MANIFIESTO DE CARGA DUA
Fuente Sunat
Anexo # 43 FLETE MARÍTIMO INTERNACIONAL
92
Fuente: Searates
Anexo # 44 AGENCIA DE ADUANA MÁS CONCURRENTE POR P&G
Fuente: Sunat
93
Anexo # 45 TIPO DE CAMBIO
Fuente: Sunat
Anexo # 46 PAGOS INFALTABLES
Concepto Importe
Descarga de contenedor de 40’en DPW US$ 144.4 + IGV

Movilización de carga US$ 55
Transporte interno del Puerto de Callao a Av. US$ 135.00

Pardo y Aliaga 695, San Isidro 15073
Almacenaje de DPW S/. 72.00 + IGV
Gastos operativos US$ 206.50
Servicios Administrativos US$ 23.60
Cuadrilla descarga de mercadería en Puerto US$ 106.20
Callao
Tracción de contendores US$ 165.2

Handling US$ 120.00
Fuente: DP World, Elaboración Propia
94

Docente: Acosta, Juan Eduardo

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

COSTOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES

PROCTER & GAMBLE PERÚ S.R.L.

DOCENTE: ACOSTA, JUAN EDUARDO

NOMBRE CÓDIGO PARTICIPACIÓN

Aspilcueta Gamboa, Juan Ernesto U201810059 100 %

Carhuatocto Tolentino, María Judyth U20181C293 100 %

Hidalgo Lucano, Maria Belen U201811232 100 %

Lapa Montalvo, Grace Geraldine U201810226 100 %

Mayta Medina, Luz de los Ángeles U201513860 100 %

Peña Anicama, Alonso Stefano U20181E892 100 %

Ramírez Rodríguez, Claudio Francesco U201522403 100 %

Tupayachi Mamani, Katherine Cristina U201815184 100 %

Mayta Medina, Luz de los Angeles Lapa Montalvo, Grace Geraldine

Hidalgo Lucano, Maria Belen Ramírez Rodríguez, Claudio Francesco

Peña Anicama, Alonso Stefano Carhuatocto Tolentino, María Judyth

Aspilcueta Gamboa, Juan Ernesto Tupayachi Mamani, Katherine Cristina

Capítulo 1: Información de la empresa .................................................................................... 12

1.1. Procter & Gamble Perú S.R.L. ...................................................................................... 12

1.2 Ficha de RUC de la empresa .......................................................................................... 13

1.3 Participación de mercado ............................................................................................... 14

1.4 Principales productos que importa la empresa ............................................................... 16

1.5 Situación actual de la empresa ....................................................................................... 18

1.6 Matriz FODA ................................................................................................................. 19

Capítulo 2: Situación actual del sector ..................................................................................... 21

2.1. Sector de Belleza y cuidado Personal ........................................................................... 21

2.2 Empresas Importadoras en el Perú ................................................................................. 22

Capítulo 3. Información del producto escogido ....................................................................... 24

4.1. Información del consumidor del producto a importar ................................................... 24

3.2. Canales de distribución ................................................................................................. 29

3.3. Ficha técnica de los productos ...................................................................................... 31

3.3.1 Shampoo Head & Shoulders 2 en 1 Suave y Manejable ......................................... 31

3.3.2 Máquina de afeitar triple hoja Gillette .................................................................... 32

3.3.3 Dentífrico Oral B Complete .................................................................................... 32

3.3.4 Desodorante en Barra Old Spice ............................................................................. 33

3.4. Precio del producto........................................................................................................ 35

3.4.1. Shampoo Head & Shoulders 2 en 1 Suave y Manejable ........................................ 35

3.4.2. Máquina de afeitar triple hoja Gillette ................................................................... 36

3.4.3. Dentífrico Oral B Complete ................................................................................... 36

3.4.4. Desodorante en Barra Old Spice Fresh .................................................................. 37

3.6. Flete promedio del producto ......................................................................................... 39

Capítulo 4. Caso de importación .............................................................................................. 42

Capítulo 5. Solución ................................................................................................................. 48

Referencias bibliográficas ........................................................................................................ 58

Ilustración 2 Acciones del sector de belleza ............................................................................ 16

Ilustración 3. Gráfico porcentual de las principales marcas importadas de P&G .................... 17

Ilustración 4. Gráfico porcentual de los principales productos importados de P&G ............... 18

Ilustración 5 Participación de empresas importadoras de belleza en el Perú ........................... 23

Ilustración 6 Retail Value RSP – PEN million – Current – 2005-2024 ................................... 26

Ilustración 7 Ventas del sector de belleza y cuidado personal en el Perú ................................ 27

Ilustración 8 Crecimiento y valor de venta de productos de cuidado personal y belleza ........ 28

Ilustración 9 Canales de distribución de P&G ......................................................................... 30

Ilustración 10 Ficha Técnica de shampoo Head & Shoulders ................................................. 31

Ilustración 11 Ficha Técnica de máquina de afeitar Gillette .................................................... 32

Ilustración 12 Ficha Técnica de crema dental Oral-B .............................................................. 32

Ilustración 13 Ficha Técnica de desodorante en barra Old Spice Fresh .................................. 33

Tabla 1 Empresas y Ventas en base de su Importación en Miles de Soles .............................. 15

Anexo # 2 PROCTER & GAMBLE MANUFACTURING MEXICO. S DE RL DE CV ...... 63

Anexo # 3 PRINCIPALES PRODUCTOS DE P&G............................................................... 63

Anexo # 4 ROTULADO DE CAJA DE SHAMPOO .............................................................. 64

Anexo # 5 ROTULADO DE CAJA DE GILLETES ............................................................... 64

Anexo # 6 ROTULADO DE CAJA DE DENTÍFRICO .......................................................... 65

Anexo # 7 ROTULADO DE CAJA DE DESODORANTES .................................................. 65