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Diagnostico de Cadena de Valor
Diagnostico de Cadena de Valor
1) Formilar Acciones a Recomendar para todos aquellos subitems <=5 en la ÚLTIMA Columna
2) En la penúltima columna se leera Formular Acciones a Recomendar u OK
3) Si es Ok, no hay que formular Acciones , sino se deberán proponer acciones concretas para mejo
1 y 10 en las cuanti, poniendo el valor en el casillero de A&O
ntas cuanti poniendo el peso ponderado correspondiente (CUAL ES EL GRADO DE IMPACTO DE LOS FACTORES EN EL SEC
ada (porque se auto calcula ya que tiene las fórmulas anidadas desde las otras hojas)
DE PROPUESTAS DE MEJORA
I. ECONOMIAS DE ESCALA
1. Existe una función en particular que sea distintiva y a su vez excluyente para el resto de
A&O 8
2. Cuál/es:Identifica alguna habilidad distintiva, core competence, que apalanque otra/s UE
A&O 8
3. Costos conjuntos
a. Existen activos intangibles que sean compartidos por las distintas UEN ?
Proporcione una lista de ellos.
b. Pondere peso relativo de aquéllos activos que pueden inhibir el ingreso al sector. 1 min
5 5 5 3 4 4
A&O 7
CASABACA Y OTROS 5 5 5
1001 TALLERES Y OTROS 5 5 5
OTROS 5 5 5
A&O 10
A&O 7
ITEM DE 1 A 10
1 8
2 8
3 7
4a 10
4b 7
Total/A&O 8
1. Detalle cuales son los canales de distribución que utilizan sus productos/servicios para
d. normas fiscales 7
e. reglamentación
Total A & O 4.75
DE O% A
ITEM 100% PP
Economías de
escala 70 0.137255
Diferenciación
del producto -
lealtad del
cliente a la
marca 90 0.176471
Requisitos de
capital 80 0.156863
Costos
cambiantes -
Cambio de
proveedor 85 0.166667
Acceso a los
canales de
distribución 95 0.186275
Política
gubernamenta
l 90 0.176471
Total 510 1
excluyente para el resto del sector? SI NO
SI NO
RESPETO
A&O 9
3. Dentro de su sector, cuales de las siguientes estrategias son aplicables para ganar posición?
a. competencia de precios SI NO
b. batalla de publicidad SI NO
c. íntroducción de nuevos productos SI NO
d. incrementos en servicios al cliente SI NO
e. mejora de las garantìas(RESPALDO) SI NO
f. diferenciación(percepción de una cualidad SI NO
valorada cómo única)
A&O 7
4. Cuáles de las estrategias indicadas, estaría Ud. dispuesto y tendría capacidad para llevar adelante ?
A&O 8
La misma lo posicionan :
A&O 8
6. Valore el grado de importancia que tienen para Ud, las siguientes barreras de salida respecto a su emp
a. activos especializados
b. costos fijos de cierre de la empresa
c. interrelación entre distintas áreas de la empresa (imagen, recursos financieros, instalaciones compartid
d. barreras emocionales (toda la vida se hizo, abuelo fundador,etc…)
e. restricciones de salida de tipo social y gubernamental.
A&O 8
DE O% A
ITEM 100% PP
Intensidad
Competitiva 100 0.20202
Ranking 90 0.181818
Estrategias
competitivas 60 0.121212
Participación
competitiva 70 0.141414
Ventaja
Competitiva 85 0.171717
Barreras de
Salida 90 0.181818
Total 495 1
10 - 30 30 - 50 Mas de 50
ra ganar posición?
o de sus competidores.
EL SECTOR
En todos los casos, siendo 1 máx amenaza, 10 máx oportunidad, 5 neutro
asignele el valor que Ud entiende corresponde
A&O
A&O
A&O 8
DE O% A
ITEM 100% PP
Satisfacción 95 0.33
Impacto 98 0.34
Influencia 96 0.33
Total 289 1
Muy Superio Superior Igual Inferior
De 1 a 2 De 3 a 4 De 5 a 6 Más de 7 8
De 1 a 2 De 3 a 4 De 5 a 6 Más de 7 8
De 1 a 10
VEHICULOS 8
ACCESORI 6
SEGUROS 4
Producto D
MAYORISTAS
A&O 8
MINORISTAS
A&O 6
General
Muy Poco
Diferenciada Diferenciada Diferenciada Standard
A&O Más de 7 De 5 a 6 De 3 a 4 De 1 a 2 6
Ventaja en Percibida
costos como única
A&O De 1 a 2 De 3 a 4 De 5 a 6 Más de 7 7
4 CUAL ES EL GRADO DE IMPACTO DE LOS FACTORES EN EL SECTOR
No repita en ningún caso los porcentajes definidos para c/u de los items
DE O% A
ITEM 100% PP
Grado de
exposición 55 0.30
Oferta
percibida 60 0.32
Integración
Atrás 70 0.38
Total 185 1
is en el/los items ,
En todos los casos, siendo 1 máx amenaza, 10 máx oportunidad, 5 neutro
asignele el valor que Ud entiende corresponde
A&O 7
A&O De 6 - 10 De 3 -5 De 1 a 2 6
A&O De 1 a 2 De 3 a 4 De 5 a 6 Más de 7 7
DE O% A
ITEM 100% PP
Grado de
dependencia 65 0.33
Grado de
libertad 70 0.36
Integración
Adelante 60 0.31
Total 195 1
sus proveedores?
principal actual?
1 Califique el grado de exposición de su empresa frente
a los grupos de presión
De 1 a 10
MTSS 5
Sindicato 3
Defensa consumidor 7
Política Fiscal 4
Medio ambiente 7
Subsidio 7
Lobby 6
DE O% A
ITEM 100% PP
MTSS 50 0.12
Sindicato 65 0.16
Defensa consumidor 35 0.09
Política Fiscal 60 0.15
Medio ambiente 30 0.07
Subsidio 80 0.20
Lobby 85 0.21
Total 405 1
1 Máx amenaza
5 Neutro
10 Máx oportunidad
n en su sector
ra c/u de los items
EMPRESA
FUERZA ITEM PONDERACION ESCALA A&O
Grado de
PROVEEDORES dependencia 0.33 7 2.33
Grado de libertad 0.36 6 2.15
Diferenciación del
producto - lealtad del
cliente a la marca 0.18 6.3 1.12
RIVALIDAD
COMPETITIVA Intensidad Competitiva
Ranking
Estrategias competitivas
Participación competitiva
Ventaja Competitiva
Barreras de Salida
SUSTITUTOS Satisfacción
Impacto
Influencia
OK
OK
OK
OK
OK
OK
OK
OK
OK
OK
OK
OK
OK
OK
FORMULAR RECOMENDACIONES TENER MAS OPCIONES DE CREDITO U OTROS METODOS DE AYUD