“Año 

del Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia”

UNIVERSIDAD MARIA AUXILIADORA

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD

ESCUELA PROFESIONAL DE FARMACIA Y BIOQUIMICA

BIOFARMACIA

TEMA: La estrategia del océano azul

DOCENTE: Mg. PABLO LA SERNA LA ROSA

TURNO: Noche CICLO: VII

INTEGRANTES: .

2021-I
OBJETIVOS
Ampliar los límites del mercado y salir de la competencia, todo gracias a que le
ofrecieron al mercado algo totalmente nuevo e innovador.

INTRODUCCION
Vivimos en un mundo donde las empresas se enfrentan para competir por un
segmento de clientes o de mercado de la misma industria, para conseguirlo
gasta su esfuerzo y dedicación para producción sus productos o más baratos
con mejor calidad y con un servicio excelente y esto realmente está muy bien
ya que han llevado al marketing a un nivel muy algo, pero que pasa si en lugar
de competir contra cientos de otros proveedores que ofrecen lo mismo que
nosotros nos proponemos y nos arriesgamos un poco más, a ver más allá de la
frontera de nuestra industria en lugar de hacia adentro y nos enfocamos en
ofrecer nuevas alternativas, pues bien el siguiente ensayo se trata justamente
de cómo podemos crear este tipo de industrias llamadas océanos azules la
idea principal es crear nuevos espacios y hacer un producto o servicio
innovador con un valor agregado que el cliente valore y no quedarnos en un
mercado saturado el cual lo llaman océano rojo que es donde un sinfín de
proveedores están peleando por captar al mismo segmento de clientes y que
con este método grandes empresas como el Circo Solei, Strabucks, Ford Motor
entre otras, estas empresas se han arriesgado y han triunfado de tal forma que
han logrado crear su propio océano azul como algo que muchos denominan
innovación del valor.

Existe un marco de las acciones que está conformado por eliminar,

reducir, aumentar y considerando o evaluando a los no-clientes, enfoque me ha
gustado mucho del libro ya que es bastante acertada la idea de que para
expandir nuestros mercado o industria es importante mirar no solo a nuestros
clientes habituales sino también a los que todavía no les representamos un
mercado atractivo.

Primero que nada, para este tipo de marketing tenemos que tener bien
claro cuál es el océano rojo o en donde estamos parados, para así entender
que es lo que ya tienen los consumidores y ver que tenemos que sea diferente,
para poder crear un mercado nuevo, es importante tratar de crear negocios
innovadores y dinámicos que disponga de un elemento o varios elementos que
hagan la diferencia entre los productos o servicios que se dediquen o brinden la
misma satisfacción al cliente que nuestro producto, por lo que estos elementos
que nos hagan diferentes crearan nuevos espacios donde hay nada o poca
oferta de nuestro bien o servicios, por lo que con lo anterior podemos entender
que los océanos azules no nacen solos y tenemos que tener cuidado haciendo
estudios sobre las nuevas oportunidades en las que queremos participar
porque podemos caer en el error de en lugar de crear un océano azul caigamos
en un charco de agua. Por lo que estos se generar a partir de prueba y error
muchas veces. Esto no quiere decir que no tenga un método que podamos
seguir. Los autores del libro proponen 5 principios fundaménteles que debemos
tomar en cuenta cuando deseamos adentrarnos en un nuevo mercado o más
bien dicho cuando estamos creando nuestro propio mercado.

“competir no en su propia industria, sino que en otros sectores”: competir

no en su propia industria, sino que en otros sectores. Normalmente lo usual es
concentrarse únicamente en el producto o servicio que ya tenemos establecido,
pero para crear nuevos océanos azules es importante analizar las causas por
los que los consumidores elijen industrias o sectores alternos e intentar
ofrecerles algo completamente nuevo, esto es lo primero en lo que como
generadores de nuevos mercados nos tenemos que trazar como meta, con el
objetivo de dejar de competir por en un mercado (aunque esto no es malo, pero
no nos sacara del océano rojo) y ver que otras alternativas podemos ofrecer
inclusive si debemos cambiar el enfoque de nuestra empresa, como el
lanzamiento de productos nuevos a los que nuestros consumidores no están
acostumbrados, es por esto que se dice que se trata de buscar los no-clientes
es decir a mercado al que antes no nos dirijamos tratando de venderles ideas
innovadoras llevando nuestras líneas a otro nivel o con la generación de
nuevos productos o servicios, para esto hay varias técnicas como una tormenta
de ideas, la prospectiva tecnológica que no es mas de saber hacia dónde se
está dirigiendo la misma y utilizarla para nuestro beneficio esto unido con
personas con bastante ingenio y creatividad nos permitirá alcanzar nuestros
objetivos.

“Posicionarse en segmentos no abordados y que no sean precisamente

los definidos como estratégico originalmente”: Claramente podemos ver con
este punto que lo que buscan los negocios innovadores es centrar su mirada
en mercados hoy desconocidos y al tener esta característica logran generar
muchas oportunidades. Por regla general estos espacios que la competencia o
empresas “rivales” no les ha llamado la atención o que aun no han visto que
hay oportunidad en ellos, tratar de dejar los océanos rojos no es tarea fácil es
necesario algo más que una simple casualidad, exige disponer de una
buena actitud y una disposición mental dispuesta a romper los paradigmas del
mercado o la visión actual de la empresa viéndola desde el punto de vista de
marketing que muchas veces tendrá un rechazo de la parte administrativa o
líderes de las empresas ya que muchas veces serán ideas en las que se
deberán arriesgar.

 “Sustituir al grupo de personas al que se dirige la oferta de una empresa

por otro buscando un mercado alternativo”: Ya que estamos buscando
nuevos mercados nos debemos enfocar también en el grupo de personas
a las que no hemos llegado y ver de qué forma los podemos atraer con
nuestra nueva estrategia de marketing ya, que lo más lógico es que al
cambiar la estrategia convencional de marketing se pueda expandir el
mercado. “Integración de múltiples servicios y alternativas”: Este principio
en lo que se enfoca es en que no siempre el producto o servicio que
ofrecemos es al que le debemos buscar un océano azul, sino más bien al
analizar al sector o grupo al que no hemos llegado podríamos saber
cuáles son los servicios o productos que ellos necesitan y que aun no han
sido explotados.

 “Dejar de apelar a la estrategia por penetración en precios y concentrarse

en otros motivadores”: También llamado Marketing emocional, esto busca
que con la adquisición del bien o servicio el consumidor obtenga una
experiencia emocional única que ningún otro proveedor del mismo
producto le puede ofrecer, esa diferencia hará que el precio no
necesariamente lo tengamos que posicionar en base al costo del
producto, si el cliente obtiene una experiencia mejorada a la de la
competencia estaremos creando un nuevo mercado y cliente estará
dispuesto a pagar aún más por nuestra línea de productos.

La formulación para la creación de estrategias que presenta el libro

para crear una nueva estrategia de mercado que busque un océano azul es
reconstruir las fronteras del mercado esto con la finalidad de crear una línea
entre los proveedores que están en nuestro mercado y nuestro nuevo océano
azul. Para poder salir del océano rojo es las empresa deben de ver más allá de
las fronteras ya que lo que normalmente se hace es utilizar los recursos que
 vemos desde las fronteras hacia adentro, al buscar un nuevo mercado lo más
importante es ver hace a fuera es decir industrias alternativas, otros grupos de
compradores, hacia productos y servicios complementarios etc.

Al explorar industrias alternativas se tiene que pensar en no solo en competir

con otras empresas que se dedican a comercializar el mismo bien o servicio si
también con aquellas que son generadoras de otros productos, por lo regular
existen muchas más alternativas que sustitutos, el ejemplo que usa el libro es
con el que más se puede entender este concepto un cine y un restaurante:
cumplen el mismo objetivo o función que es la diversión de personas como nos
podemos dar cuenta son productos o servicios tatamente distintos por lo que
estos no son sustitutos si no alternativas. Muchas veces sin darnos cuenta el
espacio que separara estas industrias es tan pequeño y ofrece muchas
oportunidades para la innovación en valor. Por lo que nos podemos plantear
dos preguntas importantes:

• ¿Cuáles son las alternativas en el caso de la industria?

• ¿Porque los clientes las elijen a ellas?

Estas dos preguntas nos guiaran y nos darán claves más importantes
para crear estrategias que inducirán a los compradores a elegir las nuevas
alternativas con estas claves podremos crear un océano azul.
Otra manera de crear océanos azules es a través de la exploración de
grupos estratégicos los grupos estratégicos se pueden clasificar de acuerdo
con un orden jerárquico basándose en dos dimensiones que son precio y
desempeño. La clave para crear un océano azul es comprender cuales son los
factores que inciden sobre la decisión de los clientes para pasar de un
mercado.
En un mercado por lo general solo se centra en un grupo de
compradores, pero desafiar esta afirmación puede ser la que del pie a generar
o entender lo nuevos mercados.
Pero al final de esto como podemos aplicar y ver si realmente tenemos
oportunidad de crear un océano azul, para ellos debemos respondernos a
varias preguntas.

• Definir por qué la organización quiere implementar la estrategia del océano azul
 Siguiendo con el mismo concepto de crear océanos azules el libro plantea
que el ir más allá de la demanda existente no es fácil y tomar esta decisión
será difícil de tomar, pero la verdad es que los nuevos mercados siempre
están abiertos la pregunta esencial a hacerse es ¿Cómo maximizar el tamaño
de estos nuevos mercados?
Y como podemos hacer esto fijando nuestra mirada no únicamente en los
clientes si no en lo que el libro define como los no-clientes que básicamente
son el sector o mercado que no consumen nuestro producto o servicio, porque
de que sirve seguir con los mismos consumidores, esto no nos llevara a
expandir el mercador. Lo que el libro plantea es generar una nueva captación
de clientes o nueva generación de ellos.
Hay tres niveles de clientes de no clientes, los primero son los que está
más cercanos a los mercados en lo que actualmente nos encontramos como
proveedores, son los clientes que consumen los productos en cantidades
mínimas y muchas veces por necesidad es decir están al límite de nuestra
industria, lo que se desea lograr con estos clientes es ofrecerles un valor que
ellos puedan ver en la industria y que con esto no solo quieran quedarse si no
también consigamos a clientes frecuentes. Hay otro grupo de no-clientes son
los clientes que niegan consumir lo que nuestra industria ofrece a ellos le
interesa no un producto sustituto si no que tiene otras alternativas de
productos, con el principio que vimos antes, podemos crear una conciencia en
estos no-clientes para que seleccionen nuestra alternativa y no la que
consumen actual\ente y por último los no-clientes que ni siquiera han volteado
a ver a nuestra industria.
CONCLUSIONES

Los océanos rojos es el mercado donde ya existe una saturación de productos o

competidores, donde la competencia y la búsqueda de ventajas competitivas se
vuelve cada días más difícil, en este mercado todo se basa en la competir contra
otros proveedores del mismo segmento.
En océano azul no se ofrece lo que más demanda tiene si no algo mejor,
innovando un producto o servicio para lograr una gran diferenciación
Podemos concluir entonces que tener una estrategia orientada a la creación de un
océano azul buscara ingresar a nuevos mercados donde otros competidores
todavía aún no han navegado utilizando un enfoque de innovación y valor
agregado al bien o servicio que ofrece la empresa.
Este enfoque no trata de seguir solo con los mismos clientes y orientar a la
estrategia a ganar más clientes del mismo tipo (ya que con esto la empresa se
estaría quedando en el mismo sector) se trata de involucrar en nuestra estrategia
a los 3 tipos de “no clientes”

• Los más cercanos, consumen el producto en cantidades mínimas.

• Clientes que niegan consumir el producto: Son clientes que usan un
producto sustituto.
• Clientes Lejanos: Son clientes que ni siquiera voltean a ver al
mercado donde estamos orientando la estrategia.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS:

 Estrategia del océano azul