ENSAYO SOBRE LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL

PRESENTADO POR:

ANTONIO BETANCOURT ALVAREZ






FUNDACIN UNIVERSITARIA TECNOLGICO COMFENALCO
FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
TECNOLOGA ADMINISTRACIN FINANCIERA
CARTAGENA DE INDIAS D.T. Y C.
2014
ENSAYO SOBRE LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL

Cuando se inicia la lectura de la obra, puede parecer confusa la manera como el prefacio
nos introducimos en unas ideas sobre la amistad y lealtad de los autores, y un poco de las
circunstancias de cmo se conocieron y el recorrido de esa amistad durante ms de 20
aos. De manera interesante vemos como es descrita la estrategia del ocano azul como
un desafo a las empresas para que abandonen los ocanos rojos donde prima la atencin
a la competencia y las estrategias enfocadas a como poder sobrellevar esta amenaza.

Ya entrando en el contexto estructural del libro, podemos analizar que este como tal se
divide sobre tres ejes fundamentales que giran en torno al ttulo La estrategia del ocano
azul:
Que es la estrategia del ocano azul
Cmo se formula la estrategia del ocano azul
Ejecucin de la estrategia del ocano azul

Podemos analizar que segn los estudios que se citan, encontramos que empresas como
El Cirque du Soleil triunfaron porque reconocieron que para tener xito, tenan que dejar
de competir entre s; plantendolo desde una frase paradjica La nica manera de vencer
a la competencia es dejar de tratar de vencerla.
Esto nos quiere decir que las compaas deben ir ms all de la competencia, y esto con el
objetivo de poder lograr nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad. En la
realidad empresarial vemos que muchas veces las empresas se enfocan tanto en la
rivalidad con su competencia que parece que perdieran el horizonte de que es lo que
quiere el cliente o sencillamente cual es la razn de ser del producto o servicio que nos
ofrecen a los consumidores y esto hace que a mi modo de ver de manera pattica se
convierte en una guerra donde una empresa hace una campaa y la otra responde con
otra y as sucesivamente sin a veces tener en cuenta si es lo que realmente queremos los
consumidores.
Lo cierto es que el mercado es muy cambiante como lo citan La realidad es que las
industrias jams permanecen estticas sino que evolucionan constantemente. L esto
implica que los mercados crecen y las empresas van y vienen. La historia nos ensea que
se ha subestimado enormemente la capacidad de crear industrias nuevas y volver a crear
las existentes.
En los mercados actuales, si nos ponemos a analizar, encontramos que cada vez ms
difcil diferenciar las marcas, tanto en momentos de crecimiento como de decrecimiento
econmico; esto se puede deber a que las caractersticas diferenciadoras de los productos
cada vez es menor y esto obedece a la gran cantidad de productos que podemos
encontrar en un segmento, tanto as que a veces lo que la empresa puede percibir como
factor diferenciador de gran valor, para los consumidores no lo es tanto y a veces hasta sin
gracia.
De igual manera, es interesante observar como los autores toman un enfoque que en lo
personal es totalmente novedoso sobre a que se deben dirigir los esfuerzos en una
empresa, plantean Nuestro estudio muestra que la unidad de anlisis para explicar la
creacin de los ocanos azules y el alto desempeo sostenido es el movimiento
estratgico, no la compaa ni la industria. Lo cual es bastante inusual y hace que sea
totalmente diferente esta estrategia a las que anteriormente conoca. Adems tambin
vemos que los que quienes han triunfado al crear ocanos azules se han diferenciado de
los perdedores por su manera de enfocar la estrategia. Las compaas atrapadas en el
ocano rojo han seguido el enfoque convencional de correr para vencer la competencia,
construyendo una trinchera defensiva dentro del orden existente de la industria.
Es interesante ver como los creadores de los ocanos azules sorprenden porque no
utilizan a la competencia como referencia para la comparacin. Ellos Lo que hacen es
aplicar una lgica estratgica diferente, a la cual los autores han denominado innovacin
en valor. La innovacin en valor es la piedra angular de la estrategia del ocano azul.
Analizando las herramientas y estrategias, encontramos que estrategia eficaz de ocano
azul debe tener por objeto minimizar el riesgo en lugar de propiciarlo, lo que a veces
discrepa con la manipulacin de los mercados que suelen hacer a veces los oligopolios
econmicos con el fin de ofrecer sus productos como respuesta para la estabilizacin del
esta fluctuacin

Tambin es cierto que los clientes difcilmente pueden imaginar la manera de crear
espacios sin competencia en el mercado. Los clientes tienden a pensar en lo que ya
conocen y a pedir ms por menos. Y por lo general desean ms de las mismas
caractersticas que la industria ofrece actualmente en sus productos y servicios. De ah la
necesidad de cambiar los enfoques de estrategias, ya no para competidores sino para
alternativas.

Si nos ponemos a analizar, las empresas siempre han formado parte de competencias con
e fin de obtener un crecimiento sostenido y rentable. Sin embargo, en las industrias
saturadas de hoy, competir de forma directa resulta en nada ms que sangrientos ocanos
rojos.

Esta comparacin de los ocanos rojos y azules describe el comportamiento del mercado.
Los ocanos rojos representan las industrias existentes hoy; En los ocanos rojos, los
lmites de las industrias estn definidos y aceptados, y las reglas competitivas del juego se
conocen. Vemos que las compaas tratan de superar a sus rivales apoderndose de una
mayor participacin de la demanda del producto o servicio. A medida que el espacio del
mercado se satura, los prospectos para utilidad y crecimiento se reducen. Los productos
se vuelven blancos o nichos, y la competencia a muerte hace que el ocano se tia de
sangre roja. De aqu viene el trmino ocanos rojos. Lo que busca la teora del ocano azul
es el crear nuevos mercados en reas poco explotadas para generar de esta manera un
crecimiento sustentable creando y captando una demanda nueva de necesidades, no se
limita a las industrias como lo propone la teora de ocanos rojos.

Tambin es cierto que la estrategia del ocano azul no intenta predecir el
comportamiento de las necesidades de un sector especfico de manera poco confiable si
no por lo contrario, de poder emplear un sistema estructurado para ampliar los lmites
del mercado para centrarse en una solo idea global,
Para poder implementar esta estrategia de Ocano azul, lo primero que debemos tener
una base muy slida donde vamos a entramar todas las actividades y tareas dedicadas
para este fin, una base llamada Innovacin que para este caso es introducir un nuevo (o
significativamente mejorado) producto, proceso, sistema de marketing o de gestin al
mercado o a las prcticas del negocio. Para saber qu tan innovadora es una estrategia o
un proyecto se debe saber qu tan diferente es lo que proponemos con respecto a lo que
existe. Las propuestas innovadoras presentan mayores riesgos que aquellos habituales del
negocio, y estos riesgos adicionales se deben a que el producto, servicio o la tecnologa
nueva no son del todo conocidos, por lo que se sabe slo parcialmente lo que resultar
del proyecto.

Un ocano azul se crea cuando en una compaa se alcanza la innovacin de valor que
crea a su vez un valor simultneamente para el comprador y la compaa. La innovacin
(que es el producto o servicio entregado) tambin debe elevar y crear valor para el
mercado, en cuanto que simultneamente disminuye o elimina caractersticas o servicios
que son menor valorador para el mercado actual o futuro. Otra forma de trabajar de los
ocanos azules es ir ms all de la demanda y lanzarnos a explorar nuevos mercados; en
pocas palabras ampliar nuestra visin de demanda, con el fin de lograr que los mercados
que se incrementen se debe de enfocar no en las necesidades de un solo sector, ya
que esto ocasionara una segmentacin del mercado la cual no es recomendable; por esto
debemos dirigir nuestra mirada a las necesidades colectivas de distintos sectores que se
estn investigando, esto nos lleva a un mercado ms amplio.