ADM. INNOV. EN MOD.

NEG INT
Nombre: Paul Suasnavas
7273
Profesor: Roberto Alex Taco Pizarro

Tema: Informe del libro “Estrategia del Océano Azul”

Análisis

La estrategia del océano azul es una teoría publicada en 2005.

Esta teoría se basa en la innovación como recurso fundamental de la
competitividad.
El éxito o el fracaso de una empresa se define con base en la posición que ocupa
con respecto a la competencia.
Este libro nos propone un cambio que cotiza la competitividad, pero no con base
en la competencia sino en la diferenciación. Promueve a los diferentes tipos de
lideres a buscar nuevos mercados que no son conocidos en cuanto a la
innovación mientras nos liberan de la presión de la competencia para obtener un
mayor desempeño.
El libro nos habla sobre que la innovación es un elemento dispensable para la
competencia, permitiendo sostenibilidad de las organizaciones mientras se
transforma en un factor relevante en tiempos de intriga y crisis.
También inspira la necesidad de dejar a un lado la competitividad que perjudican a
las empresas.
Los océanos azules se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no
son explotadas actualmente generando oportunidades de crecimiento rentable a
largo plazo, existen océanos azules que no tienen nada que ver con las nuevas
industrias, aunque la mayoría se basa en los límites de negocios que ya existen y
a estos se los denomina océanos rojos
Se presentó el método que se basa en principios para establecer una estrategia
de océanos azules y la manera de implantarla con éxito
El primer principio es el reconstruir fronteras del mercado el cual nos dice que el
proceso de descubrir no consiste en tratar de prevenir las tendencias de un sector
privado o público mediante ejercicios al azar. Consiste en establecer un proceso
estructurado que permita ampliar los limites del mercado a través de las 5 vías.
La primera vía explora sectores alternativos, es decir un cambio de modelo de
negocios.
La segunda explora las distancias estratégicas dentro de cada sector o empresa.
La tercera vía explora la cadena de compradores, en el cual los departamentos de
ventas están pensados para relacionarse con un solo tipo de compradores.
La cuarta vía explora productos y servicios complementarios del cual nos permitirá
enfocarnos en las demás necesidades del consumidor, y la quita vía explora el
atractivo funcional o emocional para los compradores.
Pasando al segundo principio, que es, centrarse en la ideal global y no en los
numero o cuentas. Esto se basa de que en algunas empresas se fijan más en los
océanos rojos, esto quiere decir que, En la elaboración de cualquier plan
estratégico, los gestores pasan gran parte de su tiempo haciendo números en
lugar de salir al exterior y pensar en cómo alejarse cada vez más de la
competencia.
Esto nos dirige a la formulación del principio 2 que para la elaboración de una
auténtica estrategia de océanos azules: hay que concentrarse en la globalidad.
Proponiendo una alternativa al proceso tradicional de planificación estratégica lo
que resulta más recomendable trazar de la manera más clara posible, la estrategia
que queremos implementar.
Ninguna empresa quiere aventurarse a ver o ir más allá de los números o seguir
compitiendo en los mercados actuales, en pocas palabras océanos rojos.
Esto nos lleva a la formulación del tercer principio que no dice: ir más allá de la
demanda existente. Para poder alcanzar este objetivo, las empresas deberían
corregir dos prácticas estratégicas: la que consiste en centrarse únicamente en
resolver las necesidades de los clientes actuales y la que conduce a una
segmentación excesiva de los mercados.
Para el cuarto principio que supone validar la estrategia para asegurar su
viabilidad comercial. El objetivo no es más que reducir el riesgo que entraña la
implantación de una estrategia de este tipo. Para lo que se deberá formular estas
preguntas 1. ¿Obtendrán los clientes una utilidad excepcional de la nueva idea de
negocio? 2. ¿El precio marcado para los productos o servicios está al alcance de
la gran masa de posibles clientes? 3. ¿La estructura de costes que tenemos es
viable teniendo en cuenta el objetivo de precios que nos hemos marcado? 4.
¿Existirán obstáculos para transformar nuestra actual propuesta de valor?
Será necesario implementar un mapa de utilidad para el comprador, donde se
representan todas las palancas que las compañías pueden activar a fin de ofrecer
una utilidad excepcional a los compradores, así como las diversas experiencias
que estos pueden tener con un producto o servicio.
Y para ayudar a los gestores a encontrar el precio oportuno para una oferta
irresistible, puede ser de utilidad una herramienta como el “túnel del precio”.
Esta herramienta del túnel del precio implica dos procesos interrelacionados.
Primero, se tienen que identificar los precios de los productos o servicios que más
se asemejan a nuestro océano azul, También hay que incluir en nuestro análisis
los precios de aquellos productos o servicios que teniendo una forma distinta a los
nuestros, realizan la misma función
Segundo se determinará el lugar exacto donde se situarán nuestros precios. Esto
dependerá de las características de nuestra nueva oferta de valor. Cuanto más
difícil sea de imitar por los competidores, mayor será el precio que pueda
establecerse.
Para concluir es precioso decir que un modelo de negocio imbatible puede que no
sea suficiente para garantizar el éxito comercial de un océano azul. Por definición,
este tipo de ideas es muy plausible que provoque el miedo entre los empleados,
las empresas asociadas y el público en general.