Resumen estrategia del océano azul.

Para empezar, debemos saber que es el océano rojo, este océano representa
todas las industrias que existen en la actualidad, mientras que el azul simboliza las
ideas de negocio hoy por hoy desconocidas. Es por ello por lo que los océanos
rojos ya se encuentran completamente definidos y muy pocas industrias se
atreven a aventurar, en cambio, luchan cada día por superar a la competencia
arañando poco a poco oportunidades en el mercado. En contra parte, los océanos
azules se abren camino de manera innovadora trabajando en áreas aún no
explorada y abarcando gran parte del mercado, con ello generando oportunidades
de crecimiento rentables y sostenidas a largo plazo. Hay muchos océanos azules
que nacen de la expansión de océanos rojos. Con todo esto, evaluamos los
principios para desarrollar una estrategia de océano azul.
1. Crear nuevos espacios de consumo.
Este principio se basa en que, hay que explorar alternativas no existentes, fuera
de las tendencias que surjan a partir de la evaluación de las necesidades de los
usuarios. Es por ello por lo que se proponen 5 caminos:
 Tener en cuenta que las empresas no luchan solamente con su
competencia directa, sino también con otros sectores de la industria que
pueden llevarse indirectamente la clientela. Es por ello por lo que se debe
mirar que se está haciendo en industrias alternativas a la nuestra.
 Un océano azul puede surgir a partir de una mirada a segmentos de
clientes diferentes a los nuestros, estudiando de forma estratégica los
mismos.
 También podemos sustituir el conjunto de personas hacia el que está
dirigido un producto por otro, evaluando de manera objetiva quién será el
cliente final del producto y realizando las modificaciones pertinentes para el
éxito.
 Evaluar los factores externos que rodeen al cliente a la hora de adquirir el
producto para generar soluciones que atraigan muchos más consumidores.
 Una manera de hacerse paso en el mercado con un océano azul es hacer
nuevos espacios de mercado apelando a los sentimientos y emociones de
los consumidores.

2. Concentrarse en la idea global no en los números.

En este punto se propone que para implementar una idea primero hay que dejar a
un lado la estructuración numérica del proceso y planear en rasgos globales los
aspectos importantes y estrategias de estructuración de una manera nítida para
poder realizar el desarrollo detallado de cada una de las partes del proceso. Por
eso, en el lienzo visual que representa la Figura 1, cada punto denota mayor o
menor importancia según sea la estrategia adoptada. Uniendo cada uno de esos
puntos tendríamos nuestro cuadro estratégico.

Figura 1. El lienzo estratégico de Le Cirque du Soleil

Existen cuatro fases para la creación de este lienzo: despertar visual, exploración
visual, trabajo de campo y comunicación visual.
3. Ir más allá de la demanda existente.
En este punto, nos aventuramos en la exploración más allá de los limites
establecidos por la demanda, ofreciéndole a los clientes un producto más llamativo
y entrando en un concepto llamado no-clientes, que son parte clave de esta
estrategia. En primer lugar, tenemos los no-clientes constituidos por personas que
en algún momento han analizado nuestra oferta de productos y servicios, pero
finalmente han decidido que lo que les ofrecemos no cumple con sus expectativas.
El segundo nivel de no-clientes lo forman aquellas personas que consideran la
oferta actual de productos o servicios de una industria como inaceptable o como
más allá de sus posibilidades económicas. Sus necesidades son satisfechas por
otros medios o son ignoradas. Sin embargo, acercarse a este tipo de no-clientes
puede resultar muy lucrativo.
4. Asegurar la viabilidad comercial del océano azul.
A partir de lo analizado anteriormente vimos como maximizar la efectividad e
impacto de nuestro océano azul, es por esto por lo que el cuarto principio consiste
en validar la estrategia para asegurar su viabilidad comercial. Para esto hay que
analizar las siguientes preguntas:
  ¿Obtendrán los clientes una utilidad excepcional de la nueva idea de
negocio?
 ¿El precio marcado para los productos o servicios está al alcance de la
gran masa de posibles clientes?
 ¿La estructura de costes que tenemos es viable teniendo en cuenta el
objetivo de precios que nos hemos marcado?
 ¿Existen obstáculos para transformar nuestra actual propuesta de valor?
Para solucionar esto tenemos que analizar el impacto de la implementación en los
clientes y la definición del precio óptimo, es por ello por lo que, en primera
instancia, por buena que sea una idea debe seguir estos dos principios, de lo
contrario terminará en total fracaso. Inicialmente hay que saber llegarles a las
personas, generar las necesidades para vean el producto como algo
indispensable. El segundo aspecto que determinará la viabilidad de la estrategia
de océano azul es el establecimiento de un precio apropiado. Es por ello por lo
que se usa la herramienta del túnel de precio.

Figura 2. El método del Túnel del Precio