Estudiantes: Maicol Ramos -20231579070

Edwar Amaya - 20231579067

CONTROL DE LECTURA

1. ¿En qué se basa la estratégica del océano azul?

La estrategia del océano azul supone que las empresas pueden descubrir nuevas formas de crecer
evitando los mercados competitivos y abarrotados y, en cambio, explorando los mercados
potenciales y menos explorados.

En lugar de intentar vencer a sus competidores en las mismas áreas (el océano rojo), las empresas
que utilizan la estrategia del océano azul intentan crear nuevos mercados o cambiar la forma en
que la gente piensa sobre los existentes siendo creativas y únicas; Este enfoque sugiere una
mentalidad de explorar territorios inexplorados donde la competencia es mínima o inexistente. En
lugar de competir por una pequeña parte de un mercado saturado, las empresas quieren encontrar
un "océano azul" donde puedan ganar dinero de formas nuevas y duraderas. Esto podría implicar
lanzar nuevos productos o servicios, redefinir los límites del mercado existentes o descubrir
segmentos de mercado sin explotar; La estrategia del océano azul se basa en la convicción de que
crear nuevo valor es esencial para la prosperidad duradera de una empresa. En lugar de
simplemente tratar de vencer a sus rivales en costo o funcionalidad, las empresas apuntan a
brindar beneficios distintivos que atraigan a los clientes y los ayuden a destacarse de los demás.

Esto puede significar proporcionar una combinación única de beneficios, apuntar a áreas del
mercado poco exploradas o incluso crear demanda donde antes no existía, la idea principal de esta
frase es que la estrategia del océano azul tiene como objetivo transformar el mercado evitando la
competencia directa y estableciendo su propio nicho donde la empresa pueda triunfar de manera
distintiva y duradera.

2. ¿Cómo se crea un océano azul?

Para crear un océano azul, una empresa debe descubrir espacios de mercado sin explotar donde
pueda diferenciarse y ofrecer un valor único a los clientes. Esto significa que, en lugar de competir
directamente con otras empresas, es mejor centrarse en diferenciar su producto o servicio y
ofrecer algo único o valioso a sus clientes.

Las empresas pueden lograr este objetivo creando ofertas nuevas o mejoradas, transformando las
antiguas o utilizando formas novedosas de venderlas y entregarlas.

Cuando las empresas descubren un mercado sin explotar, pueden lograr una mayor rentabilidad y
un crecimiento sostenible evitando la competencia directa con otras empresas en un mercado
saturado. En lugar de competir por una pequeña porción del mercado, pueden hacer crecer el
mercado ofreciendo algo nuevo y atractivo para los consumidores.

3. ¿cuál es el enfoque fundamental que se le da al cuadro estratégico?

El cuadro estratégico, un componente crucial de la estrategia del océano azul, ofrece una visión
general completa del entorno competitivo y el valor percibido por los clientes en un mercado
específico. La mesa estratégica tiene un eje horizontal que muestra los diferentes factores sobre
los que compite la industria. "Algunos de los factores que los clientes consideran al elegir un
producto o servicio son las características del producto, el rendimiento del servicio, el costo, la
facilidad de uso y otros elementos que les importan". Al examinar estos factores, podemos
conocer mejor las áreas en las que actualmente se concentra la competencia en el mercado. La
tabla estratégica tiene dos ejes: uno que muestra cuánto agrega cada competidor al valor de las
variables clave y otro que muestra cuánto difiere cada competidor de los demás en estas áreas.
Esto implica evaluar el desempeño de cada empresa en términos de satisfacción del cliente y
comparar sus ofertas con las de sus rivales directos. Esta oración resume los principales hallazgos
de la encuesta y compara qué tan bien se desempeña cada competidor en términos de
preferencias de los clientes. Esto nos permite reconocer oportunidades para distinguirnos y
establecer un nuevo nicho de mercado, distinto de los rivales directos, en el océano azul

En resumen, el cuadro estratégico es una herramienta crucial para comprender el entorno

competitivo, reconocer áreas potenciales para la creación de valor y formular una estrategia
exitosa para alcanzar un océano azul, donde la competencia es menos significativa y los márgenes
de ganancia suelen ser más altos.

4. ¿Cuáles son los aspectos del esquema de “las cuatro acciones”?

En el libro el concepto de las cuatro acciones se refiere a cuatro acciones principales que las
empresas pueden tomar para crear un nuevo espacio de mercado sin competencia directa. Estas
acciones son:

Eliminar: Consiste en identificar qué factores de la industria se pueden eliminar por completo para
reducir costos y simplificar la propuesta de valor para los clientes. Al eliminar elementos que
tradicionalmente se consideran esenciales en la industria, las empresas pueden ofrecer productos
o servicios más simples y atractivos.

Reducir: Implica determinar qué factores de la industria se pueden reducir significativamente para
disminuir costos, sin comprometer la propuesta de valor para los clientes. Esto puede incluir
aspectos como la reducción de características no esenciales o la simplificación de procesos.

Aumentar: Se trata de identificar qué factores deben ser aumentados para mejorar la propuesta de
valor para los clientes y destacarse de la competencia. Esto podría implicar agregar características
o servicios que los competidores no están ofreciendo actualmente, pero que son valorados por los
clientes.

Crear: Consiste en identificar completamente nuevos factores que la industria nunca ha ofrecido,
pero que podrían aportar un valor significativo para los clientes. Esta acción implica pensar de
manera creativa y fuera de lo común para desarrollar ideas innovadoras que generen un nuevo
espacio de mercado.

5. ¿cuáles son los 3 criterios para definir una buena estrategia del océano azul?
En el enfoque de la estrategia del océano azul, se identifican tres criterios clave para evaluar el
éxito de una estrategia: la capacidad de centrarse en la satisfacción del cliente, la optimización de
los costos y la viabilidad y alcance en el mercado.

Foco en la satisfacción del cliente, Una estrategia efectiva en el océano azul se caracteriza por su
capacidad para ofrecer un valor único y relevante para los clientes. Esto implica comprender
profundamente las necesidades y deseos del cliente y desarrollar productos o servicios que
satisfagan esas necesidades de manera innovadora.

Optimización de costos, La estrategia del océano azul busca simultáneamente reducir costos y
crear valor. Esto significa identificar y eliminar gastos innecesarios o poco valorados por los
clientes, lo que permite ofrecer una propuesta de valor superior a un costo menor que el de la
competencia.

Viabilidad y alcance en el mercado, Una estrategia del océano azul debe ser factible y viable en el
mercado. Esto implica evaluar la viabilidad financiera, la capacidad de implementación y la
aceptación del mercado para asegurar que la estrategia pueda ejecutarse con éxito y generar
resultados positivos a largo plazo.

6. Nombre los 6 enfoques básicos para rehacer la frontera de mercado.

Los seis enfoques básicos para rehacer la frontera de mercado son:

1. Explorar industrias alternativas:

2. Explorar los grupos estratégico dentro de cada sector

3. Explorar la cadena de compradores

4. Explorar ofertas complementarias de productos y servicios.

5. Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores

6. Explorar la dimensión del tiempo