Teniendo en cuenta la identificación de conductas negativas en el paso 3 presentes en el

contexto el estudiante analiza el caso e identifica:

Problemas de COMPORTAMIENTOS COMPORTAMIENTOS
comuniaccion NEGATIVOS DE LA POSITIVOS
presentes en ORGANIZACIÓN
el escenario
DIRECTOR Manifiesta --------------------------- Emprendedor
temor al Buena relación con los
dirigirse a sus empleados
empleados Receptivo
COORDINADOR Gritón Impuntual Genio vivo,
COMERCIAL determinante
ASISTENTE Introvertido Humor cambiante Analítica
CONTABLE Triste Pensadora
Deprimido
ASESOR Timido Vulgar en ocasiones Calmado sereno
COMERCIAL 1 Pesimista tranquilo equilibrado
ASESOR Hablador Vulgar , distraído Habilidad para hablar
COMERCIAL 2 compulsivo con las personas,

De acuerdo a lo anterior realice un análisis del contexto empresarial Pose SAS donde
detalle un análisis global de los elementos de la psicología organizacional presentes en el
contexto.

Para realizar este análisis responda las siguientes preguntas orientadoras

¿Hay diversidad organizacional?
En la empresa POSE. SAS, se presenta diversidad organizacional ya que en cada una de las
áreas de la empresa hay un trabajador con características diferentes, lo cual lleva a una
variedad de opiniones haciendo una buena gestión de esta

¿Cuáles son las actitudes y aptitudes presentes en el contexto?

Analizado los integrantes de la empresa se puede observar que cada uno tiene diferentes
comportamientos, y animo en diferentes situaciones, de igual modo diferentes aptitudes que
los llevan a desarrollar las diferentes actividades, entre ellas tenemos ,
Actitudes aptitudes
Empatía introvertida perseverancia dominio
propio
Negatividad soñadora receptivo
concentración
Amabilidad serenidad determinación creativo
Respeto introvertida autoridad
entusiasta
Responsabilidad tímida analítica
comunicación
Ambiciosa pesimista equilibrado

¿Cómo es comunicación organizacional en POSE SAS?

Para analizar cómo es la comunicación en la empresa POSE SAS, primero daré un breve
concepto de lo que significa, se puede decir que es una parte fundamental en toda empresa
ya que a través de esta es posible establecer un adecuado ambiente de trabajo, al igual que
para mantener bien informados a los empleados sobre temas importantes y necesarios para
el desarrollo de las actividades laborales de forma eficaz, en la empresa POSE SAS, no se
maneja una buena comunicación organizacional ya que internamente los directivos no
establecen reuniones ni se ven comunicados sobre los procesos o estrategias que se van a
manejar en dicha organización, añadiendo a esto existe falta de respeto entre algunos de los
empleados, ahora bien comunicación externa tampoco hay en la empresa, las ventas han
disminuido, y estrategias de publicidad para dar a conocer la empresa
¿Hay motivación por parte de los colaboradores?
No hay motivación por parte de los colaboradores y esto se ve reflejado en las ventas que
han decaído los últimos 6 meses, además de la mala comunicación que hay entre ellos
genera un mal clima laboral

¿Se presenta Trabajo en equipo?

No se presenta trabajo en equipo
¿En los colaboradores de POSE SAS hay Inteligencia y creatividad?
el asesor 2 esta aportando siempre nuevas ideas y hace con entusiasmo sus labores
Aplicación de técnicas de modificación conductual; realizar un contrato de contingencia o
conductual para uno de los cargos propuestos en el escenario que pueda modificar las
conductas negativas identificadas en el paso 3.

POSE S.A.S
Contrato conductual
Contrato firmado entre A) _director ____________________________
y B)__coordinador comercial ___________________________, que
empezará a partir del día_______15 de mayo 2021____________ por
un período de___30 dias ________ y que podrá ser revisado, renovado
o renegociado con acuerdo de ambas partes.

- Yo, B______coordinador comercial _________________________

me comprometo a:

Llegar puntual a la empresa y dirigirme respetuosamente al asistente

contable

En caso de incumplimiento por parte de _____coordinador comercial

_____________________________B) Las sanciones serán
__amonestación verbal o escrita y suspensión de empleo y sueldo por 2
días _____________ _____
_________________________________________________________
_____________________

-Yo, ___Director ________________ A me comprometo a:

 Otorgar una bonificación a coordinador comercial una vez

finalizado el contrato y viendo que se cumplió a cabalidad lo
estipulado en este

*Este contrato es confidencial.

Elaborado el día__15__ mes_05___ Año__2021__

Se firman el presente contrato:

Director ``coordinador comercial

__________________________ ______________________
Aplicar una la técnica reforzamiento positivo a uno de los cargos de la empresa, teniendo
en cuenta las conductas positivas que se reforzaran y que se identificaron en el paso 3.

TÉCNICA DE REFORZAMIENTO POSITIVO

CARGO SELECCIONADO: asesor comercial 2

CONDUCTA TIPO DE JUSTIFICACIÓN DEL EFECTO

POSITIVA A REFORZAMIENTO REFORZADOR ESPERANDO
REFORZAR SELECCIONADO SELECCIONADO

Creatividad